CRM a me nā Paepae ʻIkepiliEmail Marketing & AutomationHoʻomaʻamaʻa kūʻai a kūʻai akuHoʻoikaika KūʻaiPāʻoihana Pāʻoihana & Mea Hoʻolaha Hoʻolaha

Nā Manaʻo kōkua a me ka ʻenehana

ʻO ka hui pū ʻana o nā ʻoihana kūʻai aku a me ke kūʻai ʻana e hoʻololi hou i ke ʻano o kā mākou hoʻokokoke ʻana i ka ʻoihana, ʻoi aku hoʻi i ke kūʻai aku. ʻO ka manaʻo o ka hiki ke kūʻai aku, kahi e hoʻopili ai i ka ʻokoʻa ma waena o ke kūʻai aku a me ke kūʻai ʻana i ka wā e loaʻa ai ka loaʻa kālā. He mea nui ka hoʻolikelike ʻana i kēia mau hana no ka holomua o nā keʻena ʻelua.

He aha ka Enablement kūʻai?

ʻO ka hiki ke kūʻai aku e pili ana i ka hoʻohana ʻana i ka ʻenehana no ka wehe ʻana i nā ala ala no nā ʻelele kūʻai aku a me nā manaʻo, me ka manaʻo e hoʻolōʻihi i ka pōʻai kūʻai aku a hoʻomaʻamaʻa i ka huakaʻi a ka mea kūʻai aku. Hoʻopili ia i ka hoʻolako ʻana i nā hui kūʻai aku me nā mea hana, ʻike, ʻike, a me ka automation e hoʻopili pono me nā mea kūʻai aku, e hoʻonui i ko lākou hiki ke pani wikiwiki a hoʻomāmā i ke kaʻina kūʻai holoʻokoʻa.

Hoʻoikaika Kūʻai

Ma ke ʻano he mea kūʻai aku, ʻike wau i ke koʻikoʻi o nā hana kūʻai. Eia nō naʻe, ma muli o ke ʻano, ʻoi aku ka ikaika o ka hui kūʻai aku ma muli o ke kamaʻilio pilikino. He ʻoiaʻiʻo loa kēia i ka wā e neʻe ai nā manaʻo ma mua o ke kūʻai ʻana ma muli o ka ʻae a i ʻole e hoʻopili pololei. I kēia kaiapuni e ulu nei, ʻo ka loaʻa ʻana o kahi hoʻolālā hoʻolālā no ka hoʻokokoke ʻana i nā mea kūʻai mai kahi hiʻohiʻona kūʻai aku ka mea nui. ʻO kēlā me kēia wahi paʻi i ka pōʻai kūʻai, hiki ke lōʻihi e like me ke kaʻina kūʻai aku, e hoʻoholo inā e holomua ana ʻoe i kahi hālāwai me ka mea hoʻolālā a i ʻole lākou e haʻalele loa.

ʻIke nā hui i ka hopena koʻikoʻi i ke kūʻai aku ma muli o ka hiki ke kūʻai aku; 76% o nā hui e ʻike i ka piʻi ʻana o ke kūʻai aku ma waena o 6% a 20%.

G2

No ka hoʻokokoke ʻana aku i kēlā hālāwai koʻikoʻi, e noʻonoʻo i kēia mau ʻōlelo aʻoaʻo e hiki ai ke kūʻai aku:

Manaʻo kōkua 1: E hoʻomaopopo i ke ʻano aʻo ʻana o Prospect a me nā ʻano pilikino

Hiki i ke kūʻai ʻana a me ke kūʻai ʻana ke kōkua i kāu ʻoihana e lilo i 67% ʻoi aku ka maikaʻi ma ka pani ʻana i nā kuʻikahi.

G2

ʻOkoʻa ka lawe ʻana o ka poʻe i ka ʻike, ma o ke ʻano o ke aʻo ʻana i ka auditory, visual, a me kinesthetic.

  • Loiloi: Inā ʻike ʻoe e aʻo ʻia kou manaʻo lohe i kāu e ʻōlelo ai, e hoʻokomo i nā podcasts, nā loulou kaiapili, a i ʻole nā ​​wikiō i kāu noi. ʻO kēia nā mea ʻike e hoʻopili i kēia ʻano o ka manaʻo.
  • Nānā: Inā ʻike ʻia ka pane hou aku o kou manaʻo me nā kiʻi, nā kiʻi, a i ʻole nā ​​kiʻi, aia kāu mea aʻo ʻike ma kou mau lima. ʻO kēia ke ʻano mea aʻo kaulana loa. Hoʻopiʻi nā ʻano maʻiʻo he nui i kēia haumāna - wikiō, infographics, ebooks, whitepapers, kiʻi, etc. Inā ʻoe hoike ʻO ka manaʻo i kāu mea e pili ana, e hoʻomaopopo a hoʻoikaika lākou i kāu mea e ʻōlelo nei.
  • Kinesthetic: ʻO ka hope, aʻo kekahi mau haumāna ma hana. ʻOi aku ka paʻakikī o kēia mai kahi hiʻohiʻona marketing content, akā hiki ke hana ʻia. Makemake lākou i kahi pehea-i alakaʻi a maʻiʻo paha e aʻo iā lākou. ʻO nā pepa keʻokeʻo, nā ebooks, nā wikiō, a me nā webinars e pili ana i ka hoʻokō ʻana i kahi mea kūpono no kēia ʻano o ka manaʻo. He mea koʻikoʻi ka hōʻike ʻana i ka ʻike a me ka hāʻawi ʻana i kēlā ʻike iā lākou.

He mea koʻikoʻi ka hoʻomaopopo ʻana i ke ʻano a me ke ʻano o ke aʻo ʻana i ke kaʻina hana kūʻai e hōʻemi i ka huikau a hoʻonohonoho i nā manaʻolana e hoʻomaopopo pono ai ka mea manaʻo.

Manaʻo kōkua 2: E hoʻomaopopo i ke kaʻina hana hoʻoholo kūʻai a kāu mea kūʻai aku

Manaʻo ka 42% o nā mea kūʻai aku ʻaʻole lawa ka ʻike ma mua o ke kelepona ʻana.

Spotio

He mea koʻikoʻi nō hoʻi e hoʻomaopopo i ka hoʻoholo ʻana i ke kūʻai ʻana i loko o kahi ʻoihana e hana pū ʻia. ʻOiai ʻoi aʻe ka mana o nā poʻe kikoʻī, pono ia e hoʻopiʻi i nā ʻaoʻao lehulehu e pili ana i ke kaʻina hana hoʻoholo. He mea nui ka ʻike ʻana i ke ʻano o kāu huahana a lawelawe paha i nā poʻe like ʻole i loko o ka hui, e like me ke kūʻai ʻana, ke kūʻai aku, nā hana, a me nā luna hoʻokō.

Ke hoʻonui nei, hoʻohana nā ʻoihana ma muli o ka nīnau Nā CTA e hoʻoikaika i ka pilina ma kā lākou pūnaewele. Kūlike kēia ʻano me ke ʻano e hoʻoholo ai nā kānaka ma muli o nā pono pilikino. ʻO ka hana ʻana i nā ʻike e pili ana i nā pono a me nā hiʻohiʻona o nā poʻe like ʻole i loko o kahi ʻoihana hiki ke ʻoi aku ka hoʻohuli ʻana i nā hiʻohiʻona hoʻoholo hui.

Pono ka ʻoihana kūʻai i kēia lā i kahi ala multifaceted, e noʻonoʻo ana i nā ʻano aʻo like ʻole a me nā hoʻoholo hoʻoholo i loko o nā ʻoihana e hiki mai ana. Ma ka hoʻopili ʻana i kāu ala e pili ana i nā pono a me nā makemake kikoʻī o kāu poʻe manaʻo, hiki iā ʻoe ke hoʻokele maikaʻi i ka ʻoihana kūʻai paʻakikī a me ka ʻoihana kūʻai aku, e alakaʻi ana i nā hoʻololi kūleʻa a me nā pilina ʻoihana mau loa.

Manaʻo kōkua 3: E hoʻomaopopo i ka ʻenehana Hoʻoikaika Kūʻai

Hoʻohana nā hui kūʻai kiʻekiʻe ma kahi o ʻekolu manawa ʻoi aku ka ʻenehana kūʻai aku ma mua o nā hui ʻoi aku ka maikaʻi, e hoʻokuʻu iā lākou mai nā hana koʻikoʻi kaʻina a hāʻawi iā lākou i ka manawa hou e kūʻai aku ai.

KālekaKapua

He mea koʻikoʻi ka ʻenehana i kēia ao. Ma ka hāʻawi ʻana i kāu hui kūʻai aku i nā mea hana kūpono, hiki iā lākou ke nānā aku i nā kūlana kūpono, hoʻoneʻe i nā ala ala ʻenehana, hoʻokaʻawale i nā kaʻina hana pono ʻole, a hāʻawi i kahi ʻike kūʻai ʻoi aku ka maikaʻi no ka manaʻo. Eia he ʻumi mau ʻenehana hiki ke kūʻai aku:

  • Nā Pūnaehana Hoʻokele Pili Kūʻai (CRM).
    : CRM He mea koʻikoʻi nā ʻōnaehana i ka hoʻokele ʻana i ka launa pū ʻana o nā mea kūʻai aku a me ka ʻikepili i loko o ke ola o ka mea kūʻai aku. Kōkua lākou i nā hui kūʻai e hoʻonohonoho i nā alakaʻi, e nānā i ka holomua kūʻai, a mālama pono i nā moʻolelo o nā mea kūʻai aku, e hoʻolalelale ana i ke kūʻai aku ma o ka hoʻolako ʻana i kahi kahua kikowaena no ka mālama ʻana i nā hana kūʻai.
  • Nā Mea Hana Naʻauao Kūʻai: ʻO kēia mau mea hana e hōʻiliʻili a hōʻiliʻili i ka ʻikepili i nā mea kūʻai aku, e hāʻawi ana i nā ʻike i ke kūʻai ʻana i nā mamana, nā ʻano ʻoihana, a me nā ʻikepili hui. Hiki i nā mea hana akamai ke kūʻai aku i nā hui kūʻai e hoʻoikaika pono i kā lākou mau hana, e hōʻemi ana i ka manawa i hoʻohana ʻia ma nā alakaʻi kūpono ʻole a me ka nānā ʻana i ka poʻe me ka hiki ke hoʻololi kiʻekiʻe.
  • Nā Papahana Kūʻai Automation: Hoʻopololei nā papa hana ʻautome i nā hana hou e like me ka leka uila, ka hoʻonohonoho ʻana i nā hālāwai, a me ka hoʻonui ʻana i nā moʻolelo kūʻai. Ma ka hana ʻana i kēia mau hana, hiki i nā hui kūʻai ke kālele nui aku i ke kūʻai aku a me ka liʻiliʻi ma ka hana hoʻokele, pēlā e wikiwiki ai i ke kaʻina kūʻai.
  • Nā ʻōnaehana hoʻokele ʻenehana: Hoʻonohonoho a mālama nā ʻōnaehana hoʻokele waiwai i nā mea kūʻai aku e like me nā hōʻikeʻike, nā puke, a me nā haʻawina hihia. Hoʻomaopopo lākou i nā hui kūʻai aku i ka wikiwiki a me ka maʻalahi o nā mea i kēia manawa a me nā mea kūpono, e hoʻonui ana i ko lākou hiki ke pane i nā nīnau nīnau me ka wikiwiki a pololei.
  • ʻIke Kūʻai a me nā mea hana hōʻike: Hāʻawi kēia mau mea hana i nā ʻike koʻikoʻi e pili ana i ka hana kūʻai, ka hana a ka mea kūʻai aku, a me nā ʻano mākeke. Ma ka nānā ʻana i ka ʻikepili mai nā hana kūʻai aku, kōkua kēia mau mea hana i nā hui kūʻai aku e hana i nā hoʻoholo ʻike, hoʻoholo i nā hoʻolālā, a ʻike i nā wahi no ka hoʻomaikaʻi ʻana, e alakaʻi ana i nā kaʻina kūʻai ʻoi aku ka maikaʻi.
  • Nā Papahana Kūʻai Pilikanaka: Ke hoʻohana nei i nā ʻoihana pūnaewele, ʻae kēia mau kahua i nā hui kūʻai aku e hoʻopili me nā mea manaʻo, komo i nā kamaʻilio, a kūkulu i nā pilina. Kōkua nā kahua kūʻai kaiaulu e ʻike i nā alakaʻi kūpono a hoʻomaopopo i ko lākou mau pono a me nā makemake, e hoʻopōkole loa i ka pōʻai kūʻai.
  • E-Signature a me ka ʻOmomi Palapala: pūlima E a me nā mea hana automate palapala e maʻalahi i ka noi a me ke kaʻina hana ʻaelike ma ka ʻae ʻana i ke kau inoa kikohoʻe a me ka hana ʻana i nā palapala. Hoʻemi kēia ʻenehana i ka manawa hoʻololi no nā ʻaelike a me nā ʻaelike, e hoʻolalelale ana i ke kaʻina hana kūʻai.
  • Nā mea hana aʻo aʻo: Kōkua kēia mau mea hana i ka hoʻomaʻamaʻa mau a me ka hoʻomohala ʻana i nā hui kūʻai. ʻO ka hāʻawi ʻana i nā kumuwaiwai no ka hoʻonui ʻana i ka mākaukau a me ka hoʻomaʻamaʻa ʻana i ka hana maikaʻi loa e hōʻoia i ka lako pono o nā hui kūʻai aku e lawelawe i nā hiʻohiʻona kūʻai like ʻole me ka maikaʻi a me ka maikaʻi.
  • Nānā Kūʻai wānana: Hoʻohana ka ʻikepili wānana i ka ʻikepili mōʻaukala a me nā algorithm AI e wānana i nā ʻano kūʻai aku a me nā ʻano mea kūʻai aku. ʻO kēia ala i mua e hiki ai i nā hui kūʻai ke kali i nā pono o ka mea kūʻai aku a hoʻoponopono i kā lākou mau hoʻolālā e like me ia, e alakaʻi ana i nā hopena kūʻai wikiwiki a kūleʻa.
  • Nā Papahana Hoʻolaha Kūʻai: He hoʻonā holoʻokoʻa kēia e hui pū ana i kekahi o nā hana i luna. Hāʻawi lākou i kahi hui like ʻole no ka hoʻokele ʻana i nā ʻano like ʻole o ke kaʻina kūʻai aku, mai ka hoʻokele waiwai a hiki i ka hoʻomaʻamaʻa ʻana a me ka analytics, no laila e hoʻomāhuahua i nā hana kūʻai aku a hoʻonui i ka pono holoʻokoʻa.

He koʻikoʻi ko kēlā me kēia ʻenehana i ka hoʻomaikaʻi ʻana a me ka wikiwiki i ke kaʻina kūʻai. Hiki i nā hui ke hoʻonui nui i kā lākou mau hoʻolālā e hiki ai ke kūʻai aku ma o ka hoʻokō ʻana i ka hui kūpono o kēia mau mea hana, e hoʻonui ana i ka pono kūʻai aku a me ka pono.

ʻO Jenn Lisak Golding

He pelekikena ʻo CEO ʻo Lis Lisak Golding o Sapphire Strategy, kahi ʻenehana kikoʻī e hoʻopili i ka ʻikepili waiwai me ka intuitive-back intuition e kōkua i nā ʻoihana B2B e lanakila hou aku i nā mea kūʻai aku a hoʻonui i kā lākou ROI kūʻai aku. ʻO kahi mea hoʻokūkū lanakila lanakila, ua hoʻomohala ʻo Jenn i ka Model Sapphire Lifecycle: kahi mea hōʻoia hōʻoia e hōʻike ana i ka hōʻike a me ka blueprint no nā hoʻopukapuka kūʻai kū kiʻekiʻe.

nā Articles

E hoʻi i ke pihiʻaoʻao
kokoke

ʻIke ʻia ʻo Adblock

Martech Zone hiki iā ia ke hāʻawi iā ʻoe i kēia ʻike me ka uku ʻole no ka mea ke hoʻolilo nei mākou i kā mākou pūnaewele ma o ka loaʻa kālā hoʻolaha, nā loulou pili, a me nā kākoʻo. Mahalo mākou inā e wehe ʻoe i kāu mea hoʻolaha hoʻolaha i kou nānā ʻana i kā mākou pūnaewele.