Ua hoʻololi ke kūʻai pololei ʻana - ʻAʻole i ke kānāwai 40/40/20 i kēia manawa

Ke hoʻonohonoho nei wau i kaʻu waihona puke i kēia kakahiaka a ua huli aʻe i loko o kahi puke Direct Marketing kahiko i loaʻa iaʻu, Direct Mail e nā helu. Ua paʻi ʻia e ka United States Post Office a he alakaʻi maikaʻi maikaʻi loa ia. Ke hana pololei nei wau i ka leka uila, ua hele au i ka Luna Leta kūloko a loaʻa i kahi pahu o lākou. I ko mākou hui ʻana me kahi mea kūʻai mai hana ʻole ma Direct Mail ma mua, he waiwai nui ia na lākou e aʻo i ka maikaʻi o ke kūʻai pololei ʻana.

Ke nānā nei i ka puke i kēia lā, ua ʻike wau i ka loli o nā mea i loko o nā makahiki he XNUMX i hala iho nei - i loko o nā makahiki i hala iho nei.

ʻO ke kumumanaʻo kahiko o ke kūʻai pololei ʻana ʻo 40/40/20 Rula:

Kūʻai Kūʻai ʻo 40-40-20 Rula
  • 40% o ka hopena ma muli o ka papa inoa āu i hoʻouna ai i. ʻO kēia kahi papa inoa āu i kūʻai ai no ka prospecting a i ʻole hiki ke komo i kāu papa inoa mea kūʻai aku.
  • 40% o ka hopena ma muli o kāu hāʻawi. Ua haʻi mau wau i nā mea kūʻai aku ʻo ka nui o ka manawa āu i loko o kahi hoʻolaha leka pololei e ʻumeʻume i ka prospect e like ia me ka helu o nā ʻanuʻu ma waena o ka pahu leta a me ka ʻōpala.
  • 20% o ka hopena ma muli o kāu hana. I kēia hopena pule ua loaʻa iaʻu kahi ʻāpana leka pololei mai kahi mea kūkulu hale hou. I loko o ia mea he kī e hoʻāʻo ai i ka hale hoʻohālike. Inā pili ke kī, lanakila ʻoe i ka home. He makana hoihoi ia e kipaku ai iaʻu i kahi kaiāulu kokoke loa - he mea hana.

Ua hoʻohana ʻo Direct Mail a me Telemarketing i kēia lula o ka manamanalima no nā makahiki he ʻelua i hala. Ua hōʻike ʻo The Call Call Registry a me ka CAN-SPAM hana ua luhi nā mea kūʻai aku i ka intrusion a ʻaʻole e hoʻomanawanui me ka ʻae ʻole. I ka ʻoiaʻiʻo, manaʻoʻiʻo wau i ka loaʻa ʻole o ka ʻae e hopena i ka hopena maikaʻi ʻole i kāu neʻe ʻana a kūpono i ka hoʻonui ʻana i ka mea nui o ka papa inoa.

ʻO Word of Mouth Marketing kahi ʻāpana nui o nā kūʻai aku ʻana o kēlā me kēia ʻoihana - akā ʻaʻole ia na ka ʻohana kūʻai aku, na nā mea kūʻai aku ia. Inā ʻaʻole hiki iā ʻoe ke hoʻokō i kāu mau hoʻohiki, e lohe ka poʻe e pili ana iā ia ma mua o ka manawa o ka hoʻokō ʻana i kāu neʻe. ʻO ka huaʻōlelo o ka kūʻai ʻana i ka waha e hopena i ka hopena i kēlā me kēia pae kūʻai. Inā ʻaʻole hiki iā ʻoe ke hāʻawi, mai hoʻohiki ʻoe.

ʻAʻole ia e kahe i ke alelo e like me ka maʻalahi, akā manaʻo wau ʻo ka lula hou ka 5-2-2-1 Rule

Rula Kūʻai Kūʻai Hou o Thumb
  • 50% o nā hopena ma muli o ka papa inoa āu e hoʻouna ai a ʻo ka mea nui i kēlā papa inoa ka ʻae āu e kamaʻilio ai iā lākou a me ke ʻano o ka papa inoa.
  • 20% o nā hopena ma muli o ka leka. Pono ka māka ʻana i ka leka i ka poʻe hoʻolohe. ʻO ka leka kūpono i ka pepeiao kūpono i ka manawa kūpono wale nō ke ala e hōʻoia ai iā ʻoe e mālama i ka ʻae a loaʻa nā hopena āu e pono ai no kāu mau ʻoihana kūʻai aku.
  • 20% o nā hopena ma muli o ka Landing. No ke kūʻai aku ʻana leka uila, he ʻaoʻao pae kēia a me ka lawelawe aʻe a me ka hoʻokō ʻana o ka huahana a lawelawe paha. Inā ʻaʻole hiki iā ʻoe ke hāʻawi i nā ʻōlelo hoʻohiki āu i kūʻai aku ai, a laila e wikiwiki ka ʻōlelo o ka waha ma mua o ka hiki iā ʻoe ke hoʻāʻo e hoʻopili iā ia. Pono ʻoe e "pae" pono i ka mea kūʻai aku i mea e loaʻa pono ai ka ulu ʻana i ka wā e hiki mai ana.
  • 10% aia nō i ka hana hoʻowahāwahā o kāu hoʻolaha pāʻoihana. E noʻonoʻo paha ʻoe e ʻōlelo ana wau he mea nui ka hoʻonaninani ma mua o ka wā i hala - ʻaʻole pololei kēlā - ʻae, ka leka, a me ka pae ʻana he mea nui loa ia ma mua o ka wā ma mua.

ʻO ke kānāwai 40/40/20 kahiko o ke kūʻai pololei ʻana ʻaʻole i lawe i ka ʻae ʻana i ka ʻae, ke kūʻai ʻana i ka waha o ka waha, a me ka hoʻokō ʻana i kāu huahana a me kāu lawelawe. Manaʻo wau ka 5-2-2-1 Rula hana!

6 Comments

  1. 1

    Pono wau e ʻōlelo i kāu loulou hoʻolaha e like me ka laina mua o kēlā me kēia blog blog e paʻakikī ana e hoʻoholo i kaʻu makemake e heluhelu ai ma FeedDemon. Ma muli o ka loaʻa ʻole o ka paukū mua, loaʻa wale wau ka hoʻolaha, pinepine pinepine wau i ka hānai i ka hānai ʻana me ka hele ʻole ʻana i loko.

    ʻOiai maopopo iaʻu ka pono e hoʻonui i ka hōʻike, e ʻoluʻolu wau e waiho paha i ka leka uila i loko o ke kino o ke kau ʻana ma mua o ka laina mua e ʻae i kāu ʻike e lilo i mea ʻoi aku ka maikaʻi a ʻae i ka poʻe e like me aʻu e hoʻoholo naʻaupō inā ʻike i kāu He manaʻo maikaʻi paha ke kau ʻana a ʻaʻole paha.

    Mahalo!

    • 2

      Tim, manaʻo maikaʻi kēlā. Ua ʻike wau iaʻu iho ma hope o kaʻu kau ʻana a poina iā ia ... i kēia pō ua neʻe wau iā ia i lalo o ka hānai. Mahalo no ka lawe manawa ʻana e hoʻomaopopo iaʻu. Nui koʻu mahalo iā ia!

      Doug

  2. 3

Pehea kou manaʻo?

Ke hoʻohana nei kēia pūnaewele i ka Akismet e ho'ēmi i ka spam. E aʻo pehea e hanaʻia ai kāuʻikeʻikepili.