ʻEnehana ʻenehanaNānā & hoʻāʻomaʻiʻo ke kūʻai akuʻanaCRM a me nā Paepae ʻIkepiliʻO Ecommerce a me RetailEmail Marketing & AutomationKe kūʻai aku ʻana hananana Aina eHoʻoikaika KūʻaiHuli i kaʻikePāʻoihana Pāʻoihana & Mea Hoʻolaha Hoʻolaha

Ua ulu aʻe ke kūʻai aku ma mua o ke kānāwai 40/40/20

Ke hoʻonohonoho nei au i kaʻu waihona puke i kēia kakahiaka a huli au i kahi puke Direct Marketing kahiko, Direct Mail by the Numbers. ʻO ka USPS paʻi ʻia a he alakaʻi maikaʻi loa ia. I koʻu holo ʻana i kahi ʻoihana leka uila i ka manawa piha, hele au i ka Luna Leta kūloko a loaʻa iaʻu kahi pahu o lākou. I ko mākou hui ʻana me kahi mea kūʻai aku ʻaʻole i hana i ka leka uila ma mua, he kumu waiwai maikaʻi loa ia no lākou e aʻo koke i nā pono o ke kālepa pololei.

Ke nānā nei i ka puke i kēia lā, ua ʻike wau i ka loli o nā mea i loko o nā makahiki he XNUMX i hala iho nei - i loko o nā makahiki i hala iho nei.

ʻO ka manaʻo kahiko o ke kūʻai pololei ʻana ʻo ia ka 40/40/20 Rule

Kūʻai Kūʻai ʻo 40-40-20 Rula
  • 40% o ka hopena ma muli o ka papa inoa āu i hoʻouna ai i. ʻO kēia kahi papa inoa āu i kūʻai ai no ka prospecting a i ʻole hiki ke komo i kāu papa inoa mea kūʻai aku.
  • 40% o ka hopena ma muli o kāu hāʻawi. Ua haʻi mau wau i nā mea kūʻai aku ʻo ka nui o ka manawa āu i loko o kahi hoʻolaha leka pololei e ʻumeʻume i ka prospect e like me ka helu o nā ʻanuʻu ma waena o ka pahu leta a me ka ʻōpala
  • 20% ʻO ka hopena ma muli o kou noʻonoʻo. Ua loaʻa iaʻu kahi ʻāpana leka pololei mai kahi mea kūkulu hale hou i kēia hopena pule. He kī ia e hoʻāʻo ai i ka hale hoʻohālike. Inā kūpono ke kī, lanakila ʻoe i ka hale. He hāʻawi hoihoi ia e hiki ai iaʻu ke hoʻokuke aku i kahi kaiāulu kokoke loa – noʻonoʻo loa.

Ua hoʻohana ʻo Direct Mail a me Telemarketing i kēia lula o ka manamana lima no nā makahiki ʻelua i hala. ʻO ka Do Not Call Registry a me ka Hiki-leka Ua hōʻoia ʻo Act ua luhi nā mea kūʻai aku i ke komo ʻana a ʻaʻole e hoʻomanawanui i ka noi ʻana me ka ʻole o ka ʻae. Ke manaʻoʻiʻo nei au he hopena maikaʻi ʻole ka nele o ka ʻae ʻana i kāu mau hoʻolaha a pono e hoʻonui i ke koʻikoʻi o ka List.

Ke kūʻai aku ʻana o ka waha (WAHINE) i kēia manawa he māhele koʻikoʻi o kēlā me kēia hui kūʻai - akā ʻaʻole nona ka ʻoihana kūʻai; na ka mea kūʻai aku. Inā ʻaʻole hiki iā ʻoe ke hoʻokō i kāu mau ʻōlelo hoʻohiki, e lohe koke ka poʻe e pili ana iā ia ma mua o ka hoʻokō ʻana i kāu hoʻolaha. ʻO ka kūʻai aku ʻana o ka waha e hopena nui i kēlā me kēia hoʻolaha kūʻai. Inā ʻaʻole hiki iā ʻoe ke hoʻokō, mai hoʻohiki.

ʻAʻole ia e kahe i ke alelo e like me ka maʻalahi, akā manaʻo wau ʻo ka lula hou ka 5-2-2-1 Rule

Rula Kūʻai Kūʻai Hou o Thumb
  • 50% o nā hopena ma muli o ka papa inoa āu e hoʻouna ai; ʻO ka mea nui i kēlā papa inoa ka ʻae āu e kamaʻilio pū ai me lākou a pehea ke kuhikuhi ʻia o ka papa inoa.
  • 20% o nā hopena ma muli o ka leka. Pono ka māka ʻana i ka leka i ka poʻe hoʻolohe. ʻO ka leka kūpono i ka pepeiao kūpono i ka manawa kūpono wale nō ke ala e hōʻoia ai iā ʻoe e mālama i ka ʻae a loaʻa nā hopena āu e pono ai no kāu mau ʻoihana kūʻai aku.
  • 20% o nā hopena ma muli o ka Landing. No ka leka uila, he ʻaoʻao pae kēia a me ka lawelawe a me ka hoʻokō ʻana o ka huahana a lawelawe paha. Inā ʻaʻole hiki iā ʻoe ke hoʻokō i nā ʻōlelo hoʻohiki āu i kūʻai aku ai, ʻoi aku ka wikiwiki o ka ʻōlelo o ka waha e hoʻopuka i kēlā memo ma mua o ka hiki iā ʻoe ke hoʻāʻo e paʻi. Pono ʻoe e "honua" maikaʻi i ka mea kūʻai aku e ulu maikaʻi i ka wā e hiki mai ana.
  • 10% ʻo ia nō ka hana o kāu hoʻolaha kūʻai. ʻAʻole au e ʻōlelo ana he emi ka mea nui ma mua o ka wā ma mua. ʻAʻole ʻoiaʻiʻo kēlā, akā ʻoi aku ka koʻikoʻi o ka ʻae, ka leka, a me ka pae ʻana ma mua o ka wā ma mua.

ʻO ke kānāwai 40/40/20 kahiko o ke kūʻai pololei ʻana ʻaʻole i lawe i ka ʻae ʻana i ka ʻae, ke kūʻai ʻana i ka waha o ka waha, a me ka hoʻokō ʻana i kāu huahana a me kāu lawelawe. Manaʻo wau ka 5-2-2-1 Rula hana!

Douglas Karr

Douglas Karr he CMO o OpenINSIGHTS a me ka mea nana i hookumu i ka Martech Zone. Ua kōkua ʻo Douglas i ka nui o nā hoʻomaka ʻana o MarTech, ua kōkua i ka hoʻomaʻamaʻa pono ʻana ma luna o $ 5 bil i nā loaʻa a me nā hoʻopukapuka kālā ʻo Martech, a hoʻomau i ke kōkua ʻana i nā hui i ka hoʻokō ʻana a me ka hoʻomaʻamaʻa ʻana i kā lākou kūʻai aku a me nā hoʻolālā kūʻai. ʻO Douglas kahi hoʻololi kikohoʻe i ʻike ʻia ma ka honua a me ka loea a me ka ʻōlelo a MarTech. He mea kākau ʻo Douglas i kahi alakaʻi a Dummie a me kahi puke alakaʻi ʻoihana.

nā Articles

E hoʻi i ke pihiʻaoʻao
kokoke

ʻIke ʻia ʻo Adblock

Martech Zone hiki iā ia ke hāʻawi iā ʻoe i kēia ʻike me ka uku ʻole no ka mea ke hoʻolilo nei mākou i kā mākou pūnaewele ma o ka loaʻa kālā hoʻolaha, nā loulou pili, a me nā kākoʻo. Mahalo mākou inā e wehe ʻoe i kāu mea hoʻolaha hoʻolaha i kou nānā ʻana i kā mākou pūnaewele.