ʻimi hoʻopunipuni manaomaʻiʻo ke kūʻai akuʻanaNā Infografics Marketing

Pehea e hoʻonui ai nā mea kūʻai aku B2B i kā lākou hōʻailona a me nā hoʻolālā hoʻolālā ma 2024

As B2B nā mea kūʻai aku, e hoʻokele ana i ka ulu mau huakaʻi a ka mea kūʻai mai ua lilo i mea paʻakikī. Ke koi nei kēia ʻano hoʻololi i kahi ala multidimensional kahi e hele pū ai ka hoʻolālā brand a me ka hanauna koi. He mea koʻikoʻi nā ʻikepili:

  • ʻO 80% o nā mea kūʻai B2B makemake i kēia manawa i ka pilina kanaka mamao a i ʻole ka lawelawe pilikino kikohoʻe. ʻO kēia ke ʻano o kāu kapuaʻi kikohoʻe ʻaʻole hiki ke lilo i mea noʻonoʻo hou - pono ia ke kumu kihi o kāu hoʻolālā kūʻai.
  • ʻO 55% o nā mea kūʻai aku paha e noiʻi i kāu ʻoihana ma ka pāhana kaiapili, e ʻoi aku ka koʻikoʻi o kou hele ʻana ma kēia mau kahua. A ʻo 90% o nā mea kūʻai aku i ʻōlelo e haʻalele lākou i kahi kūʻai me kahi ʻike kamepiula maikaʻi ʻole.

Akā he aha ke ʻano o kēia no nā mea kūʻai aku B2B? He mea maʻalahi - ʻaʻole pili wale ke kūʻai aku i ka makemake; e pili ana i ka lilo ʻana i ʻāpana koʻikoʻi o ka huakaʻi a ka mea kūʻai aku. Pono kēlā me kēia pilina e hāʻawi i ka waiwai, e noʻonoʻo ana pehea e hiki ai i kāu mau hoʻonā ke hoʻoponopono i nā wahi ʻeha o ka mea kūʻai aku. A he mea koʻikoʻi ia e hōʻoia i kēlā nā mea pili kikohoʻe a pau ua hoʻolālā ʻia no kahi ʻike mea hoʻohana kūikawā (UX).

Ka hopena o ka Brand ma ka B2B Content Marketing

He ikaika ka hoʻolālā uila kou kahua. Hoʻoholo ia pehea e ʻike ʻia ai kāu ʻoihana a hiki ke hana i kāu hanauna koi (Kauhaʻi ʻia) ʻoi aku ka maikaʻi o nā hana. ʻO kahi hoʻolālā hoʻolālā koi me ka ʻole o kahi kumu paʻa paʻa e like me ke kūkulu ʻana i hale ma ke one - ʻaʻole ia e kū i ka hoʻāʻo o ka manawa.

ʻO 74% o nā mea kūʻai e koho i kahi hui me kahi hōʻailona ikaika inā paʻakikī ka hoʻoholo kūʻai.

ʻO ka hoʻohālikelike ʻana i ka hoʻolālā brand me ka hoʻolālā hoʻolālā koi e like me ka hoʻomākaukau ʻana i kahi meaʻai gourmet. Pono nā mea ʻelua i ka hui pū ʻana o nā meaʻai-kāu mau ʻoihana kūʻai aku-a pono e hana pū e hoʻokō i ka hopena i makemake ʻia: kahi ʻike hōʻailona poina e hoʻohuli.

ʻO ka hui ʻana o ka brand a me ke koi kahi e hiki ai ke kilokilo. Pono nā mea kūʻai aku e hōʻoia ʻaʻole i hoʻopili wale ʻia nā waiwai o ka brand a me nā hana hoʻomohala koi, akā hoʻohui ʻia. Hoʻonui kēia synergy i ke kālepa Lahairoi, ka hana ʻana i kahi loop o ka hoʻoikaika ʻana i kahi e ʻike ai ka brand ikaika e koi ai, e hoʻokumu hou i ka brand.

No ka hoʻomaikaʻi ʻana i ka ROI kūʻai aku, pono e wehe i kēlā me kēia kaʻina o ka huakaʻi a ka mea kūʻai aku, e hoʻohālikelike i ka leka uila me nā pono a me nā ʻano o nā mea kūʻai B2B. He mea nui ka hoʻokumu ʻana i ka ʻike hana. ʻAʻole pono kāu ʻike e hoʻolaha akā hoʻopili pū a hoʻohuli. ʻO ka hana ʻana pēlā e hoʻoulu ai i ka hilinaʻi a paʻa i ke ala no kahi pilina e ʻoi aku ma mua o kahi kālepa hoʻokahi.

ʻO ka hoʻohālikelike ʻana i ka brand a me ke koi hiki ke hoʻohaʻahaʻa loa i nā kumukūʻai kūʻai. Me kahi hōʻailona ikaika ma ka puʻuwai o kāu hoʻolālā noi gen, ua hoʻomaka mua ʻia kāu mea e ʻimi ai no kāu leka. ʻAʻole pono ka hana paʻakikī o kāu kālepa e hoʻoulu i ka hoihoi, e alakaʻi ana i nā hoʻolaha ʻoi aku ka maikaʻi a me ke kumu kūʻai.

ʻO nā kumukūʻai hoʻololi ke ana maoli o kahi hoʻoikaika kūʻai kūleʻa. No ka hoʻokele ʻana i kēia mau mea, pono nā mea kūʻai aku e hōʻoia i kēlā me kēia ʻāpana o ka ʻike, kēlā me kēia hoʻolaha, a me kēlā me kēia pilina kikohoʻe e hoʻoneʻe i ka mea kūʻai aku ma ka huakaʻi-mai ka ʻike a hiki i ka noʻonoʻo ʻana i ka hoʻoholo. Pono kēlā me kēia wahi paʻi e hoʻoikaika i ka manaʻo waiwai o ka brand a alakaʻi i ka mea kūʻai aku i ke kūʻai.

ʻO ka hoʻolalelale ʻana i kāu noi hōʻailona ma ka wahi B2B e pono ai ka ʻike hohonu i nā pono o kāu mea kūʻai aku a me ka hoʻokō i ka hoʻopuka ʻana i nā pilina maikaʻi i kēlā me kēia pae. E hoʻomanaʻo, ʻaʻole pili wale ka ʻike i kāu ʻōlelo akā pehea kāu ʻōlelo ʻana. Hiki i ka leo, akaka, a me ka pili o kāu ʻike ke hoʻololi nui i ka ʻike ʻia ʻana o kāu hōʻailona a pehea e hiki ai iā ia ke hoʻoulu i ka noi.

ʻO nā ʻano kūʻai maʻiʻo B2B no 2024

He mea nui ka noho ʻana ma mua o ka pihi ma ka kūʻai ʻana i ka ʻike B2B. Eia kahi papa inoa o nā hiʻohiʻona e nānā pono nā hui kūʻai B2B no 2024:

  1. Hoʻohana i ka AI no ka hana ʻana i ka ʻike: Naʻauao hana (AI) e hoʻohana nui ʻia no ka hoʻopuka ʻana i nā ʻike, hoʻopololei i ka hana ʻana i nā maʻiʻo, a me ka hoʻopili pilikino ʻana, e mālama ana i ka manawa a me ka hoʻokumu ʻana i nā mea pili pono. No ka laʻana, hiki i ka hoʻomohala ʻana i nā ʻike pilikino no kēlā me kēia ʻoihana, persona, ka mana a i ʻole ka pae hoʻoholo, a me ke kuleana i loko o kahi hui hiki ke lawe i ka manawa nui a me nā kumuwaiwai ke ʻole ʻoe e hoʻohana i ka Generative AI (GenAI) mea paahana.
  2. Hoʻonui ʻia ka nānā ʻana i ka pilikino: E hoʻomau ka maʻiʻo B2B e lilo i mea pilikino, me nā hoʻolālā hoʻokele ʻikepili e hoʻohālikelike i ka ʻike i ka huakaʻi a ka mea kūʻai aku, ʻoihana, a me nā wahi ʻeha kikoʻī.
  3. ʻIkepili interactive: E hoʻomau ka piʻi ʻana o nā ʻike pili e like me nā nīnau, nā loiloi, a me nā wikiō pili i ka poʻe kūʻai aku i ka hohonu a hāʻawi i nā mea kūʻai aku i nā ʻike waiwai.
  4. Maikaʻi Kūʻai Kūʻai Pūnaewele (ABM).: ABM e ulu ikaika, me ka hana ʻia ʻana o ka ʻike e hoʻopaʻa i nā moʻolelo kikoʻī a me nā mea hoʻoholo, e hoʻoulu i kahi ala kūʻai pilikino a pololei.
  5. Ke alakaʻi noʻonoʻo a me ka ʻike: E hoʻonui nui ʻia nā brand B2B iā lākou iho ma ke ʻano he alakaʻi noʻonoʻo ma o ka hana ʻana i nā ʻike hohonu e like me nā pepa keʻokeʻo, nā hōʻike noiʻi, a me nā noiʻi hihia.
  6. Nā Papahana ʻIke Maʻiʻo: E ʻoi aku ka nui o ka hoʻopukapuka ʻana i nā paepae e hoʻokele i nā ʻike a hana i nā ʻike maʻalahi, paʻa, a me ka hoʻopili ʻana ma nā kahawai he nui.
  7. Pūnaewele Video: E lanakila ana ka maʻiʻo wikiō, ʻoi aku ka nui o nā wikiō pōkole, ma muli o ko lākou kiʻekiʻe kiʻekiʻe o ke komo ʻana a me ka hiki ke haʻi wikiwiki i ka ʻike paʻakikī.
  8. Nā Podcast a me nā ʻike leo: E piʻi mau ana ka kaulana o nā podcasts a me nā mea leo leo ʻē aʻe ma ke kūʻai aku ʻana o B2B, e hāʻawi ana i kahi ala kūpono no ka poʻe ʻoihana paʻahana e ʻai i ka ʻike.
  9. Maʻiʻo i alakaʻi ʻia e SEO: Me nā hoʻololi i nā ʻenekini hulina algorithms, ʻoi aku ka ikaika o ka manaʻo ma luna o ka SEO-driven content e kōkua ana i ka hoʻomaikaʻi ʻana i nā mea kūlohelohe a me ka ʻike ʻana o ka mea kūʻai aku.
  10. Hoʻomau a me ke kuleana ʻoihana: ʻO ka ʻike e hōʻike ana i ka hoʻokō ʻana o kahi ʻoihana i ka hoʻomau a me ke kuleana pilikanaka ʻoihana e lilo i mea nui i ka poʻe kūʻai.
  11. Ka hoʻohana ʻana i ka Augmented Reality, Mixed Reality, a me Virtual Reality : AR, MR, a VR e hoʻohui ʻia nā ʻenehana i loko o nā hoʻolālā maʻiʻo B2B, e hāʻawi ana i nā ʻike immersive no nā huahana demos a me nā huakaʻi virtual.
  12. Kukulu kaiaulu: ʻO ke kūkulu ʻana i nā kaiāulu pūnaewele kahi e hiki ai i nā mea kūʻai ke launa pū, nīnau i nā nīnau a kaʻana like i nā ʻike e lilo i kumu hoʻolālā maʻiʻo nui no ka hoʻoulu ʻana i ka kūpaʻa brand.
  13. ʻO ka Demokalaka maʻiʻo: ʻO ka hoʻoikaika ʻana i nā limahana kūʻai ʻole e hāʻawi i ka hoʻokumu ʻana i nā ʻike e hoʻokaʻawale i nā leo a me ka loea i kaʻana like ʻia e kahi brand.
  14. Maikaʻi Pilikino: Me ka hoʻonui ʻana i nā hoʻoponopono pilikino ʻikepili, pono e hoʻololi i nā hoʻolālā maʻiʻo e hilinaʻi liʻiliʻi i ka ʻikepili pilikino, e kālele ana i ka pōʻaiapili a me ke ʻano ma mua o nā kikoʻī pilikino.

Ma ka mālama ʻana i kēia mau ʻano i ka noʻonoʻo, hiki i nā hui kūʻai B2B ke hoʻopuka i nā ʻike ʻaʻole i kēia manawa wale nō akā no ka noʻonoʻo ʻana i mua, e hōʻoiaʻiʻo ana e hoʻomau lākou i ka pili a me ka maikaʻi i kahi ʻano kikohoʻe e ulu wikiwiki nei.

ʻAʻole pono wale ka hui ʻana o ka hoʻolālā brand a me ka hoʻolālā hanauna koi; He mea nui ia i ka mākeke B2B hybrid a me ka digital-mua. Ma ka hoʻokomo ʻana i kēia ala hoʻohui, hiki i nā hui kūʻai ke lilo i mea nui i ka huakaʻi kūʻai B2B, e alakaʻi ana i ka ulu mau a me kahi kūlana mākeke ikaika.

hōʻailona hōʻailona noi hana maʻiʻo marketing infographic

Douglas Karr

Douglas Karr he CMO o OpenINSIGHTS a me ka mea nana i hookumu i ka Martech Zone. Ua kōkua ʻo Douglas i ka nui o nā hoʻomaka ʻana o MarTech, ua kōkua i ka hoʻomaʻamaʻa pono ʻana ma luna o $ 5 bil i nā loaʻa a me nā hoʻopukapuka kālā ʻo Martech, a hoʻomau i ke kōkua ʻana i nā hui i ka hoʻokō ʻana a me ka hoʻomaʻamaʻa ʻana i kā lākou kūʻai aku a me nā hoʻolālā kūʻai. ʻO Douglas kahi hoʻololi kikohoʻe i ʻike ʻia ma ka honua a me ka loea a me ka ʻōlelo a MarTech. He mea kākau ʻo Douglas i kahi alakaʻi a Dummie a me kahi puke alakaʻi ʻoihana.

nā Articles

E hoʻi i ke pihiʻaoʻao
kokoke

ʻIke ʻia ʻo Adblock

Martech Zone hiki iā ia ke hāʻawi iā ʻoe i kēia ʻike me ka uku ʻole no ka mea ke hoʻolilo nei mākou i kā mākou pūnaewele ma o ka loaʻa kālā hoʻolaha, nā loulou pili, a me nā kākoʻo. Mahalo mākou inā e wehe ʻoe i kāu mea hoʻolaha hoʻolaha i kou nānā ʻana i kā mākou pūnaewele.