3-D Account-Based Marketing (ABM): Pehea e lawe mai ai i kāu kālepa B2B i ke ola
Ke hoʻomau nei mākou i kā mākou hana a me nā ola pilikino ma ka pūnaewele, ua komo nā pilina a me nā pilina B2B i kahi ʻano hybrid hou. Ke kūʻai aku ʻana me ka waihona moʻokāki (ABM) hiki ke kōkua i ka hoʻouna ʻana i nā memo kūpono ma waena o nā kūlana a me nā wahi hoʻololi - akā inā pili nā hui i nā paʻakikī hou o ka wahi hana me nā ana o ka ʻenehana hou e hoʻohana ai i ka ʻikepili maikaʻi, nā ʻike wānana, a me nā synergies manawa maoli.
Hoʻopili ʻia e ka maʻi maʻi COVID-19, ua noʻonoʻo hou nā ʻoihana a puni ka honua i nā hoʻonohonoho hana mamao.
Ma kahi kokoke i ka hapalua o nā hui i noiʻi ʻia e CNBC e ʻōlelo lākou e hoʻohana lākou i nā hiʻohiʻona o ke keʻena hybrid, me nā limahana e hana hapa manawa mai ka home, aʻo kekahi hapakolu e ʻōlelo lākou e hoʻi i i-kanaka-mua nā kūlana.
CNBC
Manawa
ʻOi aku ma mua o ka hapalua o nā limahana US makemake i ka hana mamao ke koho nei e haʻalele ma mua o ka hoʻi ʻana i ke keʻena, e alakaʻi ana i nā hui kūʻai e hoʻololi i kā lākou papa inoa pili ma ke ʻano he ʻoihana-ʻoihana (B2B) haʻalele nā mea kūʻai i nā hui kahiko a hoʻomaka i nā mea hou.
Pew Research
I loko o ka maʻi maʻi, ua hōʻoia ka marketing digital i kahi laina ola e hoʻopili ai me ka moʻokāki target a me nā manaʻo ma waena o nā hanana a me nā hālāwai i hoʻopau ʻia. Kokoke ʻO ka hapalua o nā hui ʻoihana e ʻōlelo nei ua loaʻa kā lākou kūʻai aku i kahi hoʻololi "dramatic". i ka wā maʻi maʻi, me ka piʻi ʻana o ABM i mua. ʻEhā i loko o ʻelima mau alakaʻi kālepa ʻoihana e ʻōlelo ana e hoʻonui lākou i ka hoʻopukapuka kālā ma ABM i ka makahiki e hiki mai ana; hiki i nā pilina pilikino i hoʻohana ʻia e ABM ke hoʻonui i ka loaʻa kālā a hiki i ka 30% ke hoʻohālikelike ʻia me nā hoʻolaha kuʻuna hoʻokahi-a-nui.
No ka hoʻokō ʻana i kēlā hiki, akā naʻe, pono nā ʻoihana B2B e hoʻohana i kahi ala hui. Naʻauao hana (AI) a me ke aʻo ʻana i ka mīkini (ML) hiki ke kōkua i nā ʻoihana e ʻike i ka mea i ʻimi lōʻihi ʻia ʻike hoʻokahi o ka mea kūʻai- akā inā hoʻokō lākou i kahi hoʻolālā ʻikepili ʻekolu-dimensional.
ʻEkolu Ana o ka ʻikepili ABM
- Ka nui o ka ʻikepili a e like ai
Hōʻike ka ʻikepili mai ka mea noiʻi ʻenehana ʻo Forrester i ka liʻiliʻi ma mua o ʻekolu mau pākēneka e hoʻokaʻawale i nā kahawai 10 kiʻekiʻe ma kahi kūlana o nā kumu kūʻai mai B2B i ka wā e noiʻi ana i nā mea kūʻai aku - e hōʻike ana he pono nā ʻoihana i nā ʻano ʻano he nui a hoʻohana i nā mea hoʻopā āpau i ko lākou makemake e hui pū me. prospects a lawelawe iā lākou i nā ʻike pili e hoʻokele i nā hoʻoholo kūʻai.
Eia kekahi, ʻo nā hui ʻoihana e hilinaʻi nei i ke kūʻai ʻana i nā mea hoʻonui, hoʻomaikaʻi, a me nā huahana a i ʻole nā lawelawe hou i nā mea kūʻai aku i kēia manawa ua loaʻa paha i nā ʻaoʻao mea hoʻohana e pili ana i ka hana ma ka pūnaewele pūnaewele o ka hui, i loko o kāna mau ʻaha kākoʻo, a me nā kahua paʻa ʻē aʻe.
Hoʻokumu kēia ʻikepili i ka iwi kuamoʻo o ka ABM kūpono. Akā ʻoiai he mea nui ka nui o ka ʻikepili, ʻoi aku ka koʻikoʻi o ka pōʻaiapili a me ka maikaʻi, ʻoiai ʻoi aku ka paʻakikī o ka hopu ʻana. Hoʻonui nā ʻoihana ʻoihana i ka hoʻohana ʻana a me ka hoʻohui ʻana o ka ʻikepili ma waena o kā lākou mau pilikia ABM kiʻekiʻe, ʻike ʻo Forrester. No ka laʻana, ma nā ʻāpana ʻāpana like ʻole o kahi hui hoʻokahi, hiki i nā hoʻolaha kūloko ke hōʻiliʻili i nā helu ʻikepili like ʻole i paʻakikī ke hoʻonohonoho. Hiki i kahi hoʻonā ABM holoʻokoʻa ke ʻae i nā mea hoʻokomo like ʻole i ka wā e noi ana i ka naʻauao algorithmic e wehewehe pono a hoʻohui i ka ʻike.
- Mana wānana ʻikepili
Ke hilinaʻi nei ka nui o nā mea kūʻai aku iā AI e loiloi i ka hiki ke lilo i mea kūʻai aku, me ka hoʻohana ʻana i nā algorithms paʻakikī e hoʻohui i nā pilina i hala me nā hopena e pili ana i nā ʻano hana like. He mea koʻikoʻi kēia mau hiʻohiʻona wānana no nā ʻoihana e hiki ke hoʻopuka i ka kūʻai kūʻai pilikino ma ka pālākiō.
Hoʻomaikaʻi nā wānana algorithm a me nā ʻōlelo paipai i ka wā e ulu ana nā pilina - akā hilinaʻi pū lākou i nā lula ʻoihana i hana ʻia e nā kūlana ʻoihana, nā kuʻuna kūloko a i ʻole kalena, a me nā mea ʻē aʻe i kēlā me kēia hui B2B. Hiki i nā hui kūloko ke hoʻoikaika i nā hiʻohiʻona wānana, hoʻonui i ka mana hana AI me ka ʻike kanaka, e hana i nā hoʻolaha me ka pili nui.
- Nā Manawa Manawa maoli ʻikepili, a me ka makemake e hoʻokau iā lākou
He mea koʻikoʻi ka pōʻaiapili manawa no nā hoʻolaha ABM e kau i ka memo kūpono i nā ala kūpono no ka pae o ka manaʻo i hāʻawi ʻia i ka huakaʻi noʻonoʻo kūʻai. No ka mea, ʻoluʻolu ka poʻe manaʻo e pili ana i ka ʻike pūnaewele e hoʻouna hou aku i nā memo no 20 mau minuke i ka hapa nui, ʻo nā mākaʻikaʻi automated no nā hui kūʻai aku a me nā hiki ke hoʻopili pilikino he mea koʻikoʻi e hōʻoia i ka hoʻopili koke ʻana i nā wahi hoʻoholo koʻikoʻi.
He paʻakikī paha kēlā ʻano loea e hoʻokō, akā no kekahi mau ʻoihana, ʻo ke kūkulu ʻana i ka hilinaʻi i ka ʻikepili kūʻai aku e pono ai e hana i ka hapa nui o ka automation e like me ka paʻakikī. Ua ʻike ʻo Forrester i nā ʻoihana ʻoihana nui aʻe ma mua o nā ʻoihana liʻiliʻi e ʻōlelo nei "ʻaʻole i kūʻai ʻia ke kūʻai aku" he mea pale i ka kūleʻa o ABM. Pono ʻo ABM i hoʻoili ʻia i ka ʻikepili a me ke kūʻai aku e hui pū ʻia, kākoʻo ʻia e ka naʻauao mīkini e hiki ai i ka pane ʻana i ka manawa maoli ke paona.
Pono nā ʻāpana pili pili i ka ʻenehana paʻa
ʻOiai he mea koʻikoʻi kēlā me kēia mau ana ʻikepili ʻekolu, ʻaʻohe hoʻonā kūʻokoʻa. Loaʻa ka hapa nui o nā ʻoihana i ka ʻikepili, akā nele i nā mea hana e hoʻohui a hana i ka ʻike siled. Hiki i nā ʻikepili wānana ke hāʻawi i nā ʻike i mua, akā pono ka ʻikepili mōʻaukala maikaʻi e hana i nā manaʻo kūpono. A ma ka hoʻohana wale ʻana i ka ML a me ka ʻike ʻikepili e hoʻokau i ka hana kūʻai a me ka hana kūʻai aku hiki i nā hui ke hana i nā pilina kūpono e pani i nā kuʻikahi ma kahi mākeke e ulu mau nei.
No ka hoʻohui ʻana i nā mea ʻekolu a hoʻokele i ka kūleʻa o ABM, pono nā ʻoihana e ʻimi i kahi kahua ABM hope-to-end e hiki ai i ka hui ʻikepili, AI-powered intelligence a me ka hana manawa maoli. ʻO ka hana i hōʻoia ʻia ma nā wahi koʻikoʻi a me ka hiki ke hoʻopilikino i ka hōʻike ʻana a me ka hana no nā māhele a me nā hui hoʻokahi hiki ke kōkua i nā hui e hoʻololi i kā lākou hoʻolālā ABM e kūleʻa i kahi mākeke ikaika.
Me ka hoʻokele waiwai honua i ka hoʻololi ʻana, nā wahi hana hybrid hou a me nā kaʻina kūʻai kūʻai B2B ke hoʻololi nei i ke kūʻai aku a me ke kūʻai aku ʻana. Me nā pūʻali ABM ikaika, AI-powered, hiki i nā hui B2B ke hoʻohana i ka ʻikepili i ʻekolu mau ʻāpana e hāʻawi i nā leka e pili ana i nā kūlana ʻoihana hou loa, e hoʻopaʻa i nā pilina mau loa.