Ma ʻō aku o ka hōʻike manaʻo: nā ʻano o ka māhele o ka poʻe e ʻike i ka holomua

Nā ʻĀpana Hoʻonā Nānā Hou

Mahalo i nā kumu āu e manaʻoʻiʻo ai no ka Marketing Automation, a me ka lohi e hāʻawi ai i nā mea kūʻai aku. ʻO ka mea maʻamau, hoʻohana mākou i ka Automation Marketing no ke alakaʻi ʻana a me ka hānai ʻana i nā alakaʻi. Hiki ke hoʻokō ʻia i kēia me nā drip campaign, a me ka hoʻolaha ʻana i ka lawena no lākou e hana. ʻO ka Merge Merge kekahi hiʻohiʻona i hoʻouna ʻia mai ka lani. ʻO ka manawa kūpono e hoʻokomo i kēlā me kēia inoa o ka mea loaʻa hoʻokahi i ke kumuhana a me ka laina mua o kāu leka uila he clincher hoʻohuli pau ʻole…

A iʻole paha?

ʻAʻole ka ʻoiaʻiʻo ʻo ia ʻo Marketing Automation hiki e hele nui aku; ʻo ia nō hoʻi ia pono ai e hele i kahi mamao loa. Ua kāhea ʻoe iā lākou ma ko lākou inoa mua, akā ʻo ke koena o kāu leka uila he humdrum, ua hana ʻia ma laila, a ʻaʻole ia he pilikino. Pono nā ʻike ʻokoʻa maoli i nā mea hou aʻe. ʻO ke kikoʻī, koi ʻia i ka hoʻokaʻawale kikoʻī, ma ʻō aku o ka lāhui, e ʻike ai i nā mea kūʻai aku, e hoʻomaopopo i nā mea a lākou e makemake ai, a kamaʻilio pololei i kā lākou mau pono.

Hele aku ka mahele kūʻai ma mua o ka Demograpics

Mahele Hoʻolohe aole mea hou. Auē, ʻaʻole ia he mea hou i kēia manawa ka haʻahaʻa haʻahaʻa; manaʻo ʻia mai nā kime kūʻai aku i kēlā me kēia ʻoihana. Pili ia i ka hoʻokaʻawale ʻana a me ka hōʻuluʻulu ʻana i nā mea kūʻai aku kūʻai aku i kahi ʻoihana i loko o nā subgroups, ma muli o nā ʻano like ʻole i loaʻa iā lākou a me nā ʻano a lākou e kaʻanalike ai. Maopopo mua iā ʻoe he aha ia, aia nā mea āpau ma ia. Hana ia a kamaʻilio nā helu helu iā lākou iho.

Manaʻo ka 76% o nā mea kūʻai aku i kahi ʻoihana e makaʻala i kā lākou makemake.

KūʻaiKau

ʻO Demograpics ke kumu, nā ʻano maʻamau o ka mahele o ka poʻe e hoʻolohe ana. No ke aha lākou e ʻole ai? Hoʻokaʻawale lākou i nā poʻe like ʻole e pili ana i ko lākou ʻano nui e like me ka makahiki, kahi, a me ka moekolohe, e inoa i kekahi. Akā i kēia lā, ʻaʻole kēia ka-a pau a me ka pau-o ka hoʻokaʻawale ʻana. ʻAʻole lawa ka laulā a hoʻokaʻawale e pili ana i kahi mea nui ʻole e like me kahi a lākou e hele nei a i ʻole ehia mau makahiki. ʻAʻole hopena kēia i ka pilikino ʻana, ua koho ʻia ka guesswork. ʻOi aku ka maikaʻi o kāu mea kūʻai aku.

ʻOi aku ka maikaʻi o kāu ʻoihana. ʻO ka pilikino pilikino o ka hoʻolaha ʻana a me ka ʻike kūʻai e koʻikoʻi i ka kūleʻa i ka wā e hiki mai ana.

ʻAno 1: Hoʻokaʻawale ʻia me nā Psychographics

Kahi e kuhikuhi ai nā helu helu kanaka iā mākou ka mea ke kūʻai nei i kekahi mea, haʻi mai nā helu ʻikepili psychographic iā mākou no ke aha mai ke kūʻai nei kēlā poʻe. Hiki ke hoʻohana ʻia nā ʻike psychographic e kekahi ʻoihana e lawe i nā mea hoʻonāukiuki e hoʻohuli i kā lākou mau poʻe e kūʻai nei i nā hana. ʻO nā ʻoihana e alakaʻi i kēia ʻano noiʻi e nānā pinepine i ka mea kūʻai aku nā waiwai, nā nohona, ke kūlana papa, nā manaʻo, nā manaʻoʻiʻo, a nā hana o kēlā me kēia lā.

Palapala Hōʻike ʻĀina

  • Male
  • 25 ke 30
  • Single
  • ʻAʻohe Kamaliʻi
  • Loaʻa loaʻa ~ $ 25,000
  • Noho ma ke kūlanakauhale

ʻIʻike Psychographic

  • Social
  • Malama e pili ana i ka helehelena
  • ʻO Keen Cyclist & Pōpeku
  • Nui ka manawa hoʻokoe
  • 'Oihana' Opio; Hoʻokele ʻia ka ʻoihana
  • Nanea i nā lā nui

Hāʻawi ʻo Psychographic i nā mea kālepa e huli i ka pilikino o kā lākou hoʻolaha ʻana e nā notches ʻelua. Hoʻohana kūpono, ʻikepili maʻemaʻe i hoʻokaʻawale like ʻia e hiki ai iā lākou ke kamaʻilio i kā kā lākou mea kūʻai ʻōlelo i kahi pae naʻau, e hoʻomaopopo piha i ka hana a kahi huahana a lākou e hoʻohana ai, a e nānā i nā hiʻohiʻona e ʻoluʻolu loa iā lākou. Hāʻawi iā lākou i kahi manaʻo ʻoi aku kahi o kahi huahana e komo ai i loko o ko lākou ola, e hoʻoikaika ana iā lākou e hoʻonui i kā lākou leka uila i kēia.

Pehea? Pono ka mahele psychographic i ka ʻimi ʻana i nā ʻano ʻokoʻa o ka lehulehu ma mua o ka hoʻokaʻawale ʻana iā lākou. Hoʻohana ia i ka noiʻi kūpono e mālama ʻia ma o nā kumuwaiwai manawaleʻa e like me nā ana, ninaninau, a me nā kuisa e wehe ai i nā kikoʻī ʻikepili kikoʻī e pili ana i kēlā me kēia mea i komo. Hiki i nā nīnau ke uhi i nā kumuhana pili i ka ʻoihana. ʻO kahi laʻana, hoʻolālā nā ʻoihana B2B i ka hana-e-hana a me nā nīnau hoʻomohala mea kūʻai aku. Kōkua kēia mau laina nīnau e wehewehe pehea e komo ai i kahi huahana i ka Ideal Customer Profile (ICP) hana i kēlā me kēia lā, a pehea e hoʻonui ai i kā lākou huahana i nā hopena.

Hoʻomanaʻo. Aia kahi laina maikaʻi i waena o ka pilikino pilikino a me ka haki maoli o ka pilikino. ʻIke nō, pono ʻoe e ʻohiʻohi i ka ʻikepili o ka mea hoʻohana me kā lākou ʻae, akā pono ʻoe e ʻike pono i ka mea āu e noi nei mai iā lākou ʻaʻole i pilikino a hoʻopōʻino. No kēia kumu, hiki ke paʻakikī i ka loaʻa ʻana o ka ʻikepili psychographic. ʻO kahi manaʻo maikaʻi e hāʻawi i nā kikoʻī hoihoi, pono, freemium ʻike i ka hoʻihoʻi no kā lākou laulima ʻana, a i ʻole ke komo mua ʻana no kahi huahana a i ʻole kahi hana hou i hoʻomohala ʻia.

2 pūnaewele: Hoʻonohonoho ʻia ka mahele o ka waiwai i kahi mea kūʻai aku

Nānā kikoʻī ʻia ka mahele hoihoi i ke ʻano o ka ʻike i ʻike ʻia e nā prospect, alakaʻi, a me nā mea kūʻai aku e kū nei. Hoʻonohonoho pono ʻia e hoʻokaʻawale i kēlā mau mea hoʻohana i lalo i ka punaha, ma ka hāʻawi ʻole ʻana i ka waiwai a me ke akamai i ka wā e ʻimi nei i kā lākou huahana. ʻO kahi laʻana, inā kau inoa kekahi o kā mākou prospect i kā mākou papa inoa leka uila no ka mea ua hoʻoiho lākou i kā mākou e-leka uila ebook, a laila hiki iā mākou ke waiho iā lākou i kahi hui o ka poʻe makemake i ka leka uila anu.

Ma muli wale nō o kahi prospect e heluhelu nei i kāu ʻike ʻaʻole ia he manaʻo e kūʻai lākou i kāu huahana.

He ʻoiaʻiʻo loa ka ʻōlelo ma luna. Akā ke kaʻina holoʻokoʻa o ke kūʻai aku ʻana i ka waiwai ma muli o ka hoʻomaopopo ʻana a me ka hoʻoikaika ʻana i nā kumu e pono ai kaʻu huahana i kahi prospect. Inā wau e hoʻomaopopo e hoʻoiho nei lākou i kaʻu mau leka uila anuanu, a laila e hoihoi paha lākou i ka ʻike leka uila anu e like me kaʻu mau kumuhana blog laina kumuhana; kaʻu 'pehea e loaʻa ai i kahi leka uila' walkthrough. 

I ka hopena, hiki i nā mea kālepa ke hoʻonui i kēia hoʻolaha a hoʻokau i nā mea hou aku i lalo i ka corong ma o ka hāʻawi ʻana iā lākou i kahi demo i alakaʻi ʻia e kā lākou huahana. ʻO kā lākou makana kahi hiʻohiʻona i ʻike ʻia, maʻalahi hiki ke loaʻa mai kā lākou hoʻokomo. Ke hele nei i mua, hiki iā lākou ke hoʻouna i nā leka uila i ka pālākiō, ma mua o ke kālailai ʻana i kā lākou hana a me ka hōʻoia ʻana i kā lākou hana no nā helu pane maikaʻi.

3 pūnaewele: Hoʻokumu ʻia ka Māhele ma ka Waiwai i kahi ʻOihana

ʻO ka mahele waiwai waiwai kahi papahana hoʻolālā e hoʻonoho i nā prospect, alakaʻi, a me nā mea kūʻai aku i nā hui e pili ana i ka nui o ka waiwai i hiki iā lākou ke hāʻawi i kahi ʻoihana. ʻO ka maʻamau ʻaʻole wau e noʻonoʻo i kēia i kahi kaʻina pilikino-hoʻokele kaʻahana. Akā, ma hope o ka mea a ka maʻi ahulau i hana ai i ka honua ʻoihana, e like me ka ʻokoʻa ma waena o ka māhele maikaʻi a maikaʻi ʻole e neʻe nei i mua.

Ua lilo ka mana kūʻai so kūpono ʻole. Ke ala o ka maʻi ahulau a me nā laka hope pili i nā ʻoihana like ʻole i nā ʻoihana like ʻole he anom anom. ʻO kahi laʻana, ua ulu ka hapa nui o nā eCommerce, akā ua lawe ʻia nā ʻoihana huakaʻi i ko lākou mau kuli. ʻO ke kūʻai aku ʻana i nā ʻoihana pono e ʻike i kēia a piʻi i luna, e hoʻokaʻawale i kā lākou mea kūʻai aku e pili ana i ka hopena o ka hopena. A laila, hiki iā lākou ke hāʻawi i ka ʻike pilikino, empathy a me nā makana e kōkua i kā lākou mea kūʻai aku.

Pehea? Pono nā ʻoihana e hoʻohana i kahi ʻike mea kūʻai aku kamaʻilio. Mai noho a kali no kahi noi hōʻoki; e kī i kāu mau mea kūʻai aku me nā nīnau transactional a i ʻole nā ​​pā kūʻai aku e pili iā lākou. Hōʻike i ka hopohopo, ka minamina, ka launa ʻana, a me ka makemake maoli e kōkua iā lākou i ko lākou wā pono. E noho i mua i ke kapuai, a ʻaʻole ʻoe e hāʻule i hope.

Hoʻokomo i nā ʻoihana i nā paʻa e pili ana i ka paʻakikī o ka paʻi ʻana. Inā ua ʻeha lākou, e maʻalahi paha lākou e hoʻohana i nā hāʻawi hoʻemi. Inā lākou e ulu pono ana, mākaukau paha lākou no ka hoʻouka ʻana i nā huahana like.

4 pūnaewele: Hoʻokumu ʻia ka Māhele ma ka Hoʻohui

ʻO ka haʻawina hope loa i kā mākou Mahele Hoʻoholomua papa e loaʻa i kahi ʻaha hoʻolohe e pili ana i ke ʻano o ka hana ʻana me kahi mana. He ʻāpana o ka māhele psychographic, a noʻonoʻo ia i ke ʻano o nā prospect, alakaʻi, a me nā mea kūʻai aku e kū nei me kahi laikini ma o nā pae o nā pae. ʻO ia ka pāpaho kaiaulu, he helu hāmama ia, he pāomi, a ʻo ia nā mea hana pilikino e hoʻohana ai e hoʻopau i kā lākou ʻike.

ʻEkolu mau kumu nui e hoʻokau i ka hoʻopili: 
Kūpono, Frequency, Kāhea-i-Hana.

Inā ʻike ʻoe i kāu prospect ʻaʻole e wehe i kāu mau leka uila, ʻaʻohe pono e hoʻonele i ka manawa ma ka hoʻouna ʻana iā lākou i ʻehiku mau leka uila hou. Kūlike ʻole, ʻike paha ʻoe e wehe mau kahi prospect i kāu mau leka uila akā ʻaʻole pane. Hiki ke kūpono i ke kau ʻana iā lākou i kahi hui komo kiʻekiʻe e hāmama i ka ukali ʻana a i ʻole koi paha i kahi laina o ka hoʻolaha.

ʻO ka pilikino kahi hoʻāʻo A / B o nā laina kumuhana e ʻike i ka pololei e wehe i kā lākou hāmama. Hāʻawi ʻia nā makana i hana ʻia no ia mau laina kumuhana e hoʻonui i kā lākou pili a me nā manawa o ka hoʻohuli. Ke hoʻouna nei i ka hoʻolaha ʻana i ka leka uila i ka manawa kūpono no lākou e wehe. Ke hoʻouna nei iā ia i ka manawa kūpono, no laila ʻaʻole ʻoe e hoʻokahuli a underwhelm paha i kāu mea e loaʻa ana.

Pehea? Hiki ke hana i nā ʻāpana pili i ka hopena o ka hopena o ka leka uila i ka hopena o kēlā me kēia pilina. ʻO ka maʻamau, pili kēia i ka hoʻohana ʻana i ka polokalamu e hoʻokomo i nā pika hoʻoliʻiliʻi liʻiliʻi i nā leka uila. Ke wehe ʻia kēia mau kiʻi kiko kiʻi, hoʻouna ia i kahi noi hoʻoiho i nā kikowaena o ka mea kūʻai aku. Heluhelu ʻia kēia ma ke ʻano he Hawaii. Mai ia mea, hiki i nā mea hoʻohana ke ʻike i ka mea, ahea, a me nā hāmeʻa i wehe ʻia kā lākou ʻike.

Hoʻomanaʻo. Ke kuhikuhi wale nei wau i ka leka uila i kēia laʻana no ka mea ʻo ia ke kumu o ka wahaheʻe o kaʻu niche. ʻO ka leka uila ka hana kuʻuna maʻamau o ka hoʻolaha ʻana i ke kūʻai aku, ʻoiaʻiʻo. Ke komo nei mākou i loko o ka makahiki hou, ʻike mākou i ka nui o nā paepae e hele mai i ke kahua, e like me nā kamaʻilio ola, nā pāpili kaiaulu, a me nā pae kaiāulu o loko. Pono mākou e nānā i kēia mau launa pū ʻana a mālama i kahi ʻike pilikino ma kēlā me kēia ʻano ʻokoʻa.

ʻOi aku ka mahele o ka poʻe lohe ma mua o ka helu kanaka. Nānā ia i nā kumu kūʻai a nā mea kūʻai aku. Nānā ʻia i ka mea a lākou e makemake ai no laila hiki iā ʻoe ke hāʻawi iā lākou i kā lākou makemake. ʻO ia ke kī o ka ulu ʻana i kēia lā.

No laila e ulu kākou.

Pehea kou manaʻo?

Ke hoʻohana nei kēia pūnaewele i ka Akismet e ho'ēmi i ka spam. E aʻo pehea e hanaʻia ai kāuʻikeʻikepili.