B2B Content Marketing Heluhelu no 2021

B2B Content Marketing Heluhelu no 2021

Mea kūʻai maʻiʻo Elite hoʻomohala i kahi ʻatikala piha loa ma ʻIkepili Kūʻai Maʻiʻo pono i kēlā me kēia ʻoihana. ʻAʻohe mea kūʻai aku ʻaʻole mākou e hoʻokomo i ke kālepa ʻike ma ke ʻano he ʻāpana o kā lākou hoʻolālā kūʻai holoʻokoʻa.

ʻO ka ʻoiaʻiʻo ʻo nā mea kūʻai aku, ʻoi aku ʻoihana pāʻoihana (B2B) nā mea kūʻai mai, ke noiʻi nei lākou i nā pilikia, nā hoʻonā, a me nā mea hāʻawi i nā hoʻonā. Pono e hoʻohana ʻia ka waihona o nā ʻike āu e hoʻomohala ai e hāʻawi i nā kikoʻī āpau e pono ai e hāʻawi iā lākou i kahi pane a me ka hoʻokaʻawale ʻana i kāu huahana a lawelawe paha i ke kaʻina hana.

Eia 18 mau helu koʻikoʻi e pili ana me ka B2B Content Marketing

E nānā hou aku i nā helu kūʻai maʻiʻo B2B e kōkua iā ʻoe e hoʻoholo i ka ʻike.

  1. I nā mahina he 12 i hala iho nei, ua hōʻike ʻo 86% o nā mea kūʻai aku B2B i ka hoʻokumu ʻana i ka ʻike brand, 79% ua aʻo i kā lākou poʻe hoʻolohe, a ua kūkulu ʻo 75% i ka hilinaʻi / hilinaʻi.
  2. Nā mea kūʻai maʻiʻo B2B lanakila palapala i kā lākou hoʻolālā a hōʻoia i ka hui pū ʻana me kā lākou mau pahuhopu ʻoihana a me ka poʻe i manaʻo ʻia. Eia kekahi, 44% o kēia mau mea hoʻokani kiʻekiʻe e hana ma ke ʻano he hui kūʻai kikowaena kikowaena e hana ana ma waena o ka hui.
  3. ʻO 32% o nā mea kūʻai B2B nele i kahi kanaka manawa piha i hoʻolaʻa ʻia i ka kūʻai ʻana i ka ʻike. Eia naʻe, hāʻule ka helu i ka 13% i ka hihia o nā mea hana kiʻekiʻe. No ka ʻike ʻana i ke kūʻai aku ʻana i nā hua, pono ʻoe i kahi hui hoʻolaʻa e hoʻolaʻa iā lākou iho.
  4. ʻOiaʻiʻo, hiki iā ʻoe ke hoʻopuka i ke kōkua no ka hoʻopiha ʻana i ke āpau i kāu skillset. ʻO ka hoʻokumu ʻana i ka ʻikepili ʻo ia ka ʻoihana kūʻai maʻiʻo outsourced loa, me 84% o nā mea pane e hoʻopuka i waho.
  5. I ka wā e pili ana i nā loulou, 93% o ka ʻike B2B i hoʻopau i ka huki ʻana i nā loulou o waho.
  6. Ma ka hōʻike ʻana mai ʻoi aku ma mua o 52,892 ʻatikala B2B na BuzzSumo, 73.99% o nā ʻāpana maʻiʻo (ie 39,136 ʻatikala) ma lalo o 1000 mau huaʻōlelo. Eia nō naʻe, ʻo ka poʻe ma waena o 1000 a 3000 mau huaʻōlelo e hoʻopuka i nā helu evergreen kiʻekiʻe, pili pili kaiaulu, a me nā backlinks.
  7. Hiki iā ʻoe ke hoʻohui i nā ʻano like ʻole ma ka hana ʻana i nā ʻike wikiō pū kekahi. ʻO kahi loiloi o ka ʻenehana Loaʻa nā mea kūʻai B2B ʻO 53% o nā mea pane i ʻike i nā wikiō he mea pono loa. Hiki paha iā lākou ke kaʻana like.
  8. Ma kahi o ka hoʻokumu ʻana i nā palapala wikiō mai ka wā kahiko, hiki iā ʻoe hoʻohana hou i nā ʻāpana i loaʻa. He hana kaulana loa ia ma waena o nā mea kūʻai aku no ka mea e mālama i ka manawa a me ke kālā.
  9. I ka wā e pili ana i ka hoʻolālā marketing content, ʻo 88% o nā mea kūʻai aku B2B kūleʻa e hana mua i nā pono ʻike o kā lākou poʻe e ʻike ai ma mua o kā lākou hui kūʻai / hoʻolaha memo.
  10. Inā 'oe makemake e kekahi hui SaaS, pono ʻoe e hana maʻiʻo no nā pae āpau o ka huakaʻi mea kūʻai. Pono ʻoe e "noʻonoʻo i ka mea hiki ke hoʻohaʻahaʻa i ka ulu ʻana o ka ulu ʻana", e like me Ua haʻi ʻo Jimmy Daly, a hana 'i lalo o ka funnel' maʻiʻo no ka pale ʻana i ka hāʻule.
  11. ʻOiaʻiʻo, paʻakikī ka loaʻa ʻana o nā kaʻana like a me nā loulou ma muli o ka nui o ka hoʻokumu ʻana i nā ʻike. Akā ʻo ka ʻoihana pūnaewele a me ka pūnaewele o ka hui / blog ka mea kiʻekiʻe o nā kaila hoʻolaha ʻike organik. E pili pono ana ka leka uila.
  12. ʻO 46% o nā mea kūʻai maʻiʻo B2B maikaʻi loa e hoʻohana i ka pilina influencer/media (vs. 34% holoʻokoʻa) a me 63% ka leka hoʻokipa ma nā puke ʻaoʻao ʻekolu (vs. 48%). Ua ulu au i nā pūnaewele pūnaewele (me TI a ka mea āu e heluhelu nei) ma o nā leka hoʻokipa a e paipai iā lākou.
  13. Hiki iā ʻoe ke hāʻawi i ka hāʻawi kālā ʻana i kahi pana. Ua hoʻohana ʻia e 84% o nā mea pane i noiʻi ʻia e CMI. Ma waena o ka poʻe i hoʻohana i ka hāʻawi kālā, 72% i hoʻohana i ka pilikanaka uku. No laila hiki iā ʻoe ke hāʻawi i kahi pana.
  14. Pono ʻoe e hoʻopili i nā metric e ana i ka kūleʻa o kāu ʻike a hōʻoia i ka hāʻawi ʻana i kahi ROI maikaʻi. Ua ʻike ʻo Marketing Charts i kēlā 69% o nā hui B2B e kālele ana i ke ana a me ka analytics ma 2020.
  15. ʻO ka 80% B2B mea kūʻai aku e hoʻohana ana i nā metric e ana i ka hana ʻike, 59% ke hana nei i kahi hana maikaʻi a maikaʻi paha i ka hōʻike ʻana iā ROI.
  16. Inā ʻaʻole ʻoe e ana i kāu mau hana kūʻai maʻiʻo, e hoʻomaka me ka hoʻomaopopo ʻana i ka ʻO ka 10 kiʻekiʻe loa i nānā ʻia ma Google Analytics metric ma aneʻi. Hiki iā ʻoe ke hoʻomaka me ka hoʻopili leka uila ʻoiai ʻo ia ke kiʻekiʻe o ka metric B2B marketers track.
  17. ʻOiai ma luna o 40% o nā hui B2B e hoʻolilo hou i ka manawa a me ke kālā ma ke kūʻai aku ʻana i nā ʻike i 2020, ʻaʻole ka nui kā lākou mea nui. ʻO 48% o nā mea kūʻai ʻike B2B e kālele i ka maikaʻi o kā lākou mea hoʻolohe a me nā hoʻololi.
  18. ʻO ka nūhou maikaʻi, ʻo nā hui B2B nui i kūleʻa me ka kūʻai ʻana i ka ʻike ʻaʻole i loaʻa kahi kālā o hoʻokahi miliona kālā. ʻO 36% o nā mea kūʻai i noiʻi ʻia e hōʻike i kahi kālā makahiki ma lalo o $100,000. ʻO ka awelika kālā makahiki he $185,000 no nā mea pane a pau, akā naʻe, e lawe ana ma kahi o $272,000 ʻoiai no kahi hui liʻiliʻi e hōʻike i kahi kūleʻa kūʻai maʻiʻo.

Mea kūʻai maʻiʻo Elite ua hui pū me Kaha kiʻi e hōʻuluʻulu i nā stats koʻikoʻi mai kā lākou ʻatikala i kēia infographic:

b2b ʻike helu helu ʻike ʻikepili

Pehea kou manaʻo?

Ke hoʻohana nei kēia pūnaewele i ka Akismet e ho'ēmi i ka spam. E aʻo pehea e hanaʻia ai kāuʻikeʻikepili.