He papa inoa pono e pono ai kēlā me kēia pono B2B ʻoihana e hānai i ka huakaʻi a ka mea kūʻai mai

Ka papa inoa ʻikepili B2B No ka Huakaʻi a ka Mea Kūʻai Aku

He haʻohaʻo iaʻu ʻo B2B Marketers e hoʻoili pinepine i kahi plethora o nā hoʻolaha a hana i kahi kahawai pau ʻole o ka ʻike a i ʻole nā ​​lono pāʻoihana kaiaulu me ka ʻole o ka palena haʻahaʻa kumu, hana maikaʻi ʻia. hale waihona puke ʻike ʻike ke ʻimi nei kēlā me kēia prospect i ka noiʻi ʻana i kā lākou hoa hou, huahana, mea hoʻolako, a lawelawe paha. Pono ke kumu o kāu ʻike e hānai pololei i kāu huakaʻi a ka poʻe kūʻai. Inā ʻaʻole ʻoe ... a hana kāu mau mea hoʻokūkū ... e hala ʻoe i kou manawa kūpono e hoʻokumu i kāu ʻoihana ʻo ia ka hopena kūpono.

E heluhelu hou aʻe e pili ana i nā paepae o ka huakaʻi a ka mea kūʻai aku ʻo B2B

Me kēlā me kēia mea kūʻai aku B2B aʻu e kōkua ai, ʻike mau wau i ka hopena hōʻike i kā lākou hana inbound marketing ke hāʻawi akāka a maʻalahi hoʻi i kēia mau ʻāpana nui o ka ʻike.

ʻIʻike pilikia

Makemake nā Prospect e hoʻomaopopo pono i ka pilikia a lākou e ʻimi nei i kahi hopena ma mua o ka ʻimi ʻana i kahi hopena. Ke hoʻokumu nei iā ʻoe iho he mana e hoʻomaopopo pono i ka pilikia a me kona hopena i ka mea kūʻai aku he ala ikaika ia e kūkulu i ka ʻike no kāu māka ma ka mua o ka B2B Buying Journey.

  1. E wehewehe i ka pilikia - Hāʻawi i kahi ʻike kumu, nā hoʻohālikelike, nā kiʻikuhi, a me nā mea ʻē aʻe e kōkua e wehewehe i ka pahuhopu i loko o kāna holoʻokoʻa.
  2. Hoʻokumu i ka waiwai - Kōkua i nā manaʻolana e hoʻomaopopo i ka kāki o kēlā pilikia i kā lākou ʻoihana e like me ka kumu kūʻai manawa kūpono i kā lākou ʻoihana ke hoʻoponopono ʻia ka pilikia.
  3. Research - Aia kekahi mau kumuwaiwai noiʻi ʻelua i kākau piha i kēia pilikia a hāʻawi i nā helu helu a me nā wehewehe maʻamau i ka pilikia. Ke hoʻohui nei i kēia ʻikepili a me kēia mau kumuwaiwai e hōʻoia i ka mea kūʻai aku hiki ke ʻike ʻia ʻoe he kumuwaiwai ʻike. Maikaʻi pū ka noiʻi mua ... kaʻana pinepine ʻia a hiki ke kūkulu i ka ʻike no kāu māka ʻoiai nā mea kūʻai e noiʻi i kahi pilikia.

la'ana: ʻO Digital Transformation ke kaʻina e hoʻopili ai nā ʻoihana i nā hopena uila i kēlā me kēia ʻano o kā lākou ʻoihana e hopu i nā pono o nā loina kikoʻī a mālama i mua o nā mea hoʻokūkū. I loko, loaʻa nā mālama kālā ma ka automation, hoʻomaikaʻi i ka ʻike pono no ka ʻoi aku ka maikaʻi a me ka wikiwiki o ka hoʻoholo ʻana, ka ʻike piha o ka mea kūʻai, hoʻemi ʻia nā ukiuki o nā limahana, a me ka hoʻomaikaʻi ʻana i ka hōʻike e hoʻomaopopo ai i ka hopena o kēlā me kēia ʻano o ka ʻoihana i ke olakino olakino holoʻokoʻa. Ma waho, aia kahi manawa kūpono e hoʻokele ai i ka paʻa, ka waiwai o nā mea kūʻai aku, a me nā kūʻai holoʻokoʻa me ka hiki ke noiʻi a hoʻonui i ka ʻike o ka mea kūʻai mai i nā ala hou a hou. ʻO McKinsey ua hāʻawi ʻia i ka hōʻuluʻulu kikoʻī e kuhikuhi ana i 21 mau hana maikaʻi loa ma waena o ke alakaʻi ʻana, ka hana ʻana i ka hiki, ka hoʻoikaika ʻana i nā limahana, ka hoʻomaikaʻi ʻana i nā pono hana, a me ke kamaʻilio e hoʻohuli i nā loli uila kūleʻa.

ʻImi Pāʻoihana

ʻAʻole ʻike paha nā Prospect i nā hopena āpau i loaʻa iā lākou a ʻaʻole paha e hoʻomaopopo piha i ke kumu o ka hoʻopukapuka ʻana i kahi pae kūwaho a lawelawe paha e pōmaikaʻi ai lākou. ʻO ka papa inoa pololei, kikoʻī o nā hopena he mea nui e hoʻomaopopo i nā mea kūʻai aku e hiki mai ana me ka ʻike piha o kā lākou koho a me nā pōmaikaʻi, pono ʻole, a me nā hoʻopukapuka e pono ai no kēlā me kēia. Eia hou, hoʻokumu kēia iā ʻoe i ka wā mua i ke kaʻina hana hoʻoholo a kōkua i ka prospect e ʻike maopopo iā ʻoe i nā koho āpau.

  1. Kau-Oe - Ke hōʻike nei i ka hiki i ka mea kūʻai aku ke hana i ka hana ponoʻī ʻaʻole ia e hoʻokuke iā lākou mai kāu hopena, hāʻawi ia iā lākou i kiʻi kikoʻī o nā kumuwaiwai a me ka manawa kūpono e hoʻokō ai i ka hana ponoʻī. Hiki iā ia ke kōkua iā lākou e wehe i nā hakahaka o ke tālena, nā mea i manaʻo ʻia, ka waihona kālā, ka manawa manawa, a pēlā aku ... a kōkua iā lākou e hoʻokau iā lākou i kāu huahana a lawelawe paha ma ke ʻano he koho. Hoʻopili i nā kumuwaiwai ʻaoʻao ʻekolu i hilinaʻi ʻia e hiki ke kōkua iā lākou.
  2. Products - Nā ʻenehana e hiki ke kōkua i ka hui a hoʻomaikaʻi i kāu huahana a me nā lawelawe e pono e kikoʻī loa i kēia kiko. ʻAʻole pono ʻoe e kuhikuhi iā lākou i ka mea hoʻokūkū, akā hiki iā ʻoe ke ʻōlelo maʻamau i ke kōkua ʻana o kēlā me kēia huahana i ka hoʻoponopono ʻana i ka pilikia āu i wehewehe ai i ka ʻike ʻike pilikia. ʻO kahi paʻa loa ma ʻaneʻi e wehewehe pono ʻoe i nā pono a me nā maikaʻi ʻole o kēlā me kēia huahana, me kāu pono ponoʻī. E kōkua kēia i kāu prospect i ka wā aʻe, ke kūkulu ʻana i nā koi.
  3. Services - Ke haʻi nei hiki iā ʻoe ke hana i ka hana ʻaʻole lawa. Ke hāʻawi nei i kahi nānā kikoʻī o ke ala a me ke kaʻina āu e hāʻawi ai i ka hoʻāʻo ʻana i ka manawa a piha piha ka pono.
  4. ʻOkoʻa - He manawa kūpono kēia e hoʻokaʻawale ai i kāu ʻoihana mai kāu mea hoʻokūkū. Inā he mea ʻokoʻa kāu mau mea hoʻokūkū āu e nalowale nei, he manawa nui kēia e hōʻemi ai i ka hopena o kēlā loaʻa iā lākou.
  5. Results - Ke hāʻawi ʻana i nā moʻolelo mea hoʻohana a i ʻole nā ​​hihia hihia e hōʻike pono i ke kaʻina hana a me nā helu kūleʻa o kēia mau hopena. Maikaʻi ka noiʻi mua a me ke kula kiʻekiʻe e pili ana i nā helu kūleʻa, nā hopena i manaʻo ʻia, a me ka hoʻihoʻi ʻana i ka hoʻopukapuka.

la'ana: Hoʻokomo pinepine nā ʻoihana i nā hopena me nā manaʻolana e hoʻololi i ka helu, akā ʻo ka hoʻololi kikohoʻe e pono ai ka ʻoi aku ka ikaika i loko o kahi hui. Pono i ka alakaʻi ke ʻike maka i ka hana a kā lākou hui a pehea e hiki ai i kā lākou mea kūʻai aku ke launa pū ke loaʻa ka ʻoihana i kahi pae o ka hoʻololi uila.

Eia naʻe, ʻO McKinsey hāʻawi i ka ʻikepili ma lalo o 30% o nā ʻoihana āpau i kūleʻa i ka hoʻololi ʻana i kā lākou ʻoihana pilikino. Hiki i kāu ʻoihana ke hoʻopili i ke kālena e kōkua i ke kaʻina hana, e hoʻokomo i nā mea aʻoaʻo e kōkua, a i ʻole hilinaʻi i nā paepae āu e hoʻomohala nei. Koi ʻia ke tālena i kahi pae o ke oʻo e paʻakikī ka hapa nui o nā ʻoihana ma muli o ka kū kū kūlohelohe ʻana e loli i loko. ʻO nā mea kūkākūkā e kōkua mau i nā ʻoihana i kā lākou hoʻololi kamepiula e hoʻomaopopo piha i nā pilikia, pehea e kūkulu ai i ke kūʻai, pehea e ʻike ai i ka wā e hiki mai ana, pehea e hoʻoulu ai a kūkulu i ka hōʻoluʻolu o nā limahana, a hoʻonohonoho mua i kahi hoʻololi uila no ka holomua Kōkua nā paepae i kekahi manawa, akā ʻaʻole mau ka loea o ko lākou mākaukau a me ka noʻonoʻo i kāu ʻoihana, kāu limahana, a i ʻole kāu pae o ke oʻo.

Me nā makahiki he nui o ka ʻike, kā mākou loli ʻōnaehana ua hoʻomaʻemaʻe ʻia ke kaʻina hana me nā ʻokoʻa kikoʻī e kipaku ai i kāu loli uila - me ka loaʻa ʻana, ka hoʻolālā, ka hoʻomohala ʻoihana, ka hoʻokō ʻana, ka neʻe ʻana, ka hoʻokō ʻana, a me ka optimization. Ua hoʻololi hou mākou i kahi hui aloha aupuni, ua neʻe piha a hoʻokō i kahi hopena ʻoihana, hoʻomohala i kā lākou limahana, a ua hiki iā lākou ke holomua ma lalo o ka moʻohelu kālā a ma mua o ka papa kuhikuhi, ʻike piha i kā lākou hoʻihoʻi i ka hoʻopukapuka.

Ma ke ʻano he ʻoihana liʻiliʻi, e lilo ana kāu ʻoihana i mea nui i kā mākou mau hoa. ʻO nā alakaʻi āu e hui ai i ka pōʻaiapuni nā poʻe like ia e hoʻokele nei i kāu hoʻololi uila maikaʻi.

Ke kūkulu ʻana i nā koina

Inā hiki iā ʻoe ke kōkua i kāu mau prospect a me nā mea kūʻai aku e kākau i kā lākou mau koi, hiki iā ʻoe ke hele i mua o kāu hoʻokūkū ma ke kahaki ʻana i nā ikaika a me nā pono hou aʻe o ka hana pū ʻana me kāu ʻoihana.

  • People - hāʻawi i ka ʻike maopopo o ke tālena, ka ʻike, a me / a i ʻole nā ​​pono e pono ai e hoʻoponopono i ka pilikia. Ma waho o ka mea pono, hoʻokomo pū i ka hana e pono ai e hoʻoponopono i ka pilikia. ʻAʻole hana pinepine nā ʻoihana i ka lawelawe ʻana i nā mea e hoʻokō ai, no laila ke kau nei i nā mea i manaʻo ʻia i ka pae o ka hana a pehea e hiki ai i kāu huahana a lawelawe paha ke hōʻemi i kēlā noi i ka ʻoihana e kōkua.
  • Plan - E hele i kāu prospect ma o ke kaʻina hana āu i hoʻomohala ai i nā ʻāpana o nā hopena e hōʻoia i hiki iā lākou ke ʻike i kahi kaʻina manawa a me nā kumuwaiwai kanaka a me nā ʻenehana e pono ai. Kōkua iā lākou e hana mua i ka hoʻokō ʻana e loaʻa ai ka hoʻihoʻi nui loa ma mua ma ka holomua ʻana i nā pahuhopu wā lōʻihi o ka hoʻoponopono ʻana i ka pilikia.
  • ʻAi - Nā ʻae ʻaelike lawelawe, ka mālama ʻana i ke kānāwai, ka laikini ʻana, ka palekana, nā hoʻihoʻi hope, nā hoʻolālā hoʻoliʻiliʻi… kūkulu pinepine nā ʻoihana i nā koi kikoʻī i ka pilikia akā gloss i nā pilikia e hiki ke hōʻole i kā lākou hana i ka hoʻokō ʻana i kahi hopena.
  • ʻOkoʻa - Inā loaʻa iā ʻoe kahi pono kūlike me kāu mau mea hoʻokūkū, pono e hoʻokomo ʻia i loko o kēia mau koi i mea e prior Prior ʻia e kāu prospect. Lilo pinepine nā hui a lanakila i kahi manawa kūpono e pili ana i hoʻokahi pilikia.

la'ana: Download kā mākou keʻokeʻo keʻokeʻo a me ka papa inoa e nānā pehea e hoʻololi ai i kāu ʻoihana. I loko o ia mea, wehewehe piha mākou i nā kumuwaiwai kanaka, ka hoʻolālā pae holoʻokoʻa, a me ka pehea e hoʻoliʻiliʻi ai i ka makaʻu ʻole o kāu hoʻololi uila.

Koho Kākoʻo

Ma kahi e ʻimi nei ka poʻe i kahi hopena, pono e ʻike ʻia kāu ʻoihana. Inā ʻo ia nā hopena ʻimi no nā huaʻōlelo kikoʻī, pono ʻoe e koho ʻia. Inā ʻo ia nā paʻi ʻoihana, pono ʻoe i kahi alo. Inā noiʻi ka poʻe a loaʻa i nā hopena ma o ka influencer, e ʻike ka influencer i kāu hiki. A… inā noiʻi ka poʻe i kou kūlana ma ka pūnaewele, pono e loaʻa kahi ala o nā ʻōlelo aʻoaʻo, nā loiloi, a me nā kumuwaiwai e hāʻawi i kēlā mau manaʻolana ʻo ʻoe ke koho ʻoi loa i loaʻa iā lākou.

  • mana - Aia ʻoe ma waena o nā media, uku, loaʻa, kaʻana like ʻia, a me nā mea kuleana ponoʻī? Inā paha he hulina o YouTube o ka pilikia, kahi hōʻike loiloi ma kāu ʻoihana, a i ʻole hoʻolaha e holo nei ma kahi hoʻolaha ʻoihana ... aia ʻoe ma laila?
  • iaia - Ua ʻike ʻia ʻoe e nā ʻaoʻao ʻekolu no nā hōʻoia, nā makana, nā ʻatikala alakaʻi manaʻo, a me nā mea ʻē aʻe. Hāʻawi ka ʻike ʻoihana āpau i nā mea kūʻai aku kūpono me ka hilinaʻi a me ka hilinaʻi i kā lākou loiloi ʻana i nā mea hoʻolako.
  • Hōʻike - Ke nānā ikaika nei ʻoe a me ka pane ʻana i nā ʻōlelo kaiaulu, nā helu helu, a me nā loiloi o kāu huahana a me nā lawelawe ma ka pūnaewele? Inā ʻaʻole ʻoe a ʻo kāu mau hoʻokūkū, ʻike ʻia ʻoi aku ka pane o kā lākou hui ... ʻoiai inā maikaʻi ʻole ka loiloi.
  • Personalization - Pono nā ʻimi hihia pilikino a ʻāpana ʻia a me nā hōʻike mea kūʻai aku i ka koho a ka mea hoʻolako. Makemake ka poʻe kūʻai aku B2B e hilinaʻi ua kōkua aku ʻoe i nā mea kūʻai aku e like me lākou - me nā pilikia like me lākou. ʻIke maʻiʻo hoʻokumu ʻia i personas kikoʻī e kani hou me kēlā mea kūʻai aku.

E heluhelu hou aʻe e pili ana i ka pilina o Personas i nā huakaʻi a ka poʻe kūʻai aku a me nā leʻaleʻa kūʻai aku

ʻAʻohe laʻana e hōʻike ma aneʻi ... he loiloi piha kēia o nā mea waena a me nā kahawai e ʻike pono ʻia ai ʻoe ma ke ʻano he ʻoihana B2B kūpono e hana pū.

Hōʻoia Hōʻoiaʻiʻo a me ka Consensus Creation

Hoʻokele pinepine ʻia ka poʻe kūʻai B2B e ke komite. Pono ʻoe e kōkua i ke kamaʻilio ʻana no ke aha ʻo ʻoe ka huahana kūpono a lawelawe paha ma mua o ka mea e noiʻi nei i ka hui e hoʻoholo hope loa e kūʻai.

  • Naʻala - ʻAʻole loaʻa i nā ʻoihana ke kālā a me ka manawa manawa e hoʻopukapuka koke i kāu huahana a lawelawe paha. A ʻaʻole makemake lākou e launa mau i kāu kime kūʻai aku kahi e wehe ai lākou iā lākou iho i nā noi. Ke hāʻawi nei i nā whitepapers, hoʻoiho, leka uila, webinars, podcasts, a i ʻole nā ​​ala ʻē aʻe no ka hoʻomau ʻana o ka prospect hoʻopā a hoʻohuli ʻia me ka kūʻai ʻole ʻia ʻana he mea koʻikoʻi ia e hoʻomau i nā alakaʻi e alakaʻi iā lākou iho i kā lākou huakaʻi kūʻai.
  • kokua - ʻAʻole makemake nā hui e kūʻai aku ʻia, makemake lākou i kōkua. Hoʻokele paha kāu ʻike i kahi poʻe i kahi kūʻai aku, ai ʻole i kahi kumuwaiwai e hiki ke kōkua iā lākou? Pono kāu mau palapala, chatbots, kaomi-i-kāhea, e hoʻolālā i kahi demo, a me nā mea ʻē aʻe a pau e hāʻawi iā lākou i ke kōkua kūpono… ʻaʻole nā ​​kūʻai hardcore. ʻO ka ʻoihana e hāʻawi nui i ke kōkua i ke aʻo ʻana i ka manaʻolana ʻo ia ka ʻoihana e lanakila i ka manawa kūpono.
  • pāʻoihana - Hiki iā ʻoe ke hoʻopilikino i kahi hōʻike huahana i kikoʻī i ka hui āu e ʻimi nei e kūʻai aku. ʻO ka hana ʻana i kahi kuʻina a i ʻole ke kuni ʻana i kahi hopena hiki ke kōkua i kahi kime e ʻike i ka hopena āu e lawe nei i ka papa. ʻOi aku ka maikaʻi, ke hāʻawi nei i kahi hoʻokolokolo a i kahi makana hoʻolauna e hōʻeleu i ka lawe ʻana i kāu huahana a lawelawe paha.
  • Hoʻonohonoho i kahi hoʻihoʻi ma ke kālā waiwai - Ke kōkua nei i kāu prospect e ʻike i ka waiwai i ka wehewehe ʻana i ka pilikia, ke hele ʻana iā lākou ma o ka hopena, a me ka hāʻawi ʻana i kāu huahana a lawelawe paha e like me ka hopena kūpono i kēia manawa e koi iā ʻoe e hoʻomaopopo iā lākou i ka hoʻopukapuka a me kona hoʻihoʻi. Hoʻokomo pū paha kēia i ka hiki ke hoʻonohonoho, kumukūʻai, a ʻōlelo i kahi ʻano hana pilikino ma ka pūnaewele.

I kēia manawa, pono kāu ʻikepili e ʻākoʻo pū a pau a pono e hoʻomaopopo pono kāu mea kūʻai aku kūpono inā kūpono ʻole kāu hopena no lākou. Makaʻu pinepine nā ʻoihana i ka hōʻole ʻana i kekahi prospect me ka lana o ka manaʻo e kū aʻe kā lākou mea kūʻai aku e ʻōpeʻapeʻa me ka mea kūʻai mai. He ukana nui kēlā a pono e hōʻalo ʻia. Kūkulu kāu mīkini i ka hilinaʻi hou aʻe ma ke kuhikuhi ʻana i nā prospect i ka akau hopena, ʻaʻole ma ka hoʻāʻo ʻana e kūʻai aku i kāu huahana a lawelawe paha i nā mea āpau!

Ke kōkua aku ʻoe i nā mea kūʻai mai e like me kēia, hoʻoliʻiliʻi ʻoe i ke āpau ma waena o nā alakaʻi alakaʻi kūpono (MQL) a me nā alakaʻi kūpono kūpono kūʻai aku (SQL), e hāʻawi ana i kāu hui kalepa i ka manawa kūpono e kiʻi i ka akau mea kūʻai mai ma o ka laina hoʻopau koke.

Pehea kou manaʻo?

Ke hoʻohana nei kēia pūnaewele i ka Akismet e ho'ēmi i ka spam. E aʻo pehea e hanaʻia ai kāuʻikeʻikepili.