B2B Maʻiʻo Maikaʻi Heluhelu
Mea kūʻai maʻiʻo Elite hoʻomohala i kahi ʻatikala piha loa ma ʻIkepili Kūʻai Maʻiʻo pono i kēlā me kēia ʻoihana. ʻAʻohe mea kūʻai aku ʻaʻole mākou e hoʻokomo i ka kūʻai ʻana ma ke ʻano he ʻāpana o kā lākou hoʻolālā kūʻai holoʻokoʻa.
ʻO ka ʻoiaʻiʻo ʻo nā mea kūʻai aku, ʻoi aku ʻoihana pāʻoihana (B2B) nā mea kūʻai mai, ke noiʻi nei lākou i nā pilikia, nā hoʻonā, a me nā mea hoʻolako i nā hoʻonā. Pono e hoʻohana ʻia ka waihona o nā maʻiʻo āu e hoʻomohala ai e hāʻawi i nā kikoʻī āpau e pono ai e hāʻawi iā lākou i kahi pane a me ka hoʻokaʻawale ʻana i kāu huahana a i ʻole nā lawelawe i ke kaʻina hana.
Eia 18 mau helu koʻikoʻi e pili ana me B2B Content Marketing
E nānā hou aku i nā helu kūʻai maʻiʻo B2B e kōkua iā ʻoe e hoʻoholo i ka ʻike.
- I nā mahina he 12 i hala iho nei, ua hōʻike ʻo 86% o nā mea kūʻai aku B2B i ka hoʻokumu ʻana i ka ʻike brand, 79% ua aʻo i kā lākou poʻe ʻike, a ua kūkulu ʻo 75% i ka hilinaʻi / hilinaʻi.
- Nā mea kūʻai maʻiʻo B2B lanakila palapala i kā lākou hoʻolālā a hōʻoia i ka hui pū ʻana me kā lākou mau pahuhopu ʻoihana a me ka poʻe i manaʻo ʻia. Eia kekahi, ʻo 44% o kēia mau mea hana kiʻekiʻe e hana ma ke ʻano he hui kūʻai kikowaena kikowaena e hana ana ma waena o ka hui.
- Loaʻa ka 32% o nā mea kūʻai B2B i kahi kanaka manawa piha i hoʻolaʻa ʻia i ka kūʻai ʻana i ka ʻike. Eia naʻe, hāʻule ka helu i ka 13% i ka hihia o nā mea hana kiʻekiʻe. No ka ʻike ʻana i ka hua kūʻai ʻana i ka ʻike, pono ʻoe i kahi hui hoʻolaʻa e hoʻolaʻa iā lākou iho.
- ʻOiaʻiʻo, hiki iā ʻoe ke hoʻopuka i ke kōkua no ka hoʻopiha ʻana i ke āpau i kāu skillset. ʻO ka hoʻokumu ʻana i ka ʻike ʻo ia ka ʻoihana kūʻai maʻiʻo outsourced loa, me 84% o nā mea pane e hoʻopuka i waho.
- I ka pili ʻana i nā loulou, 93% o ka ʻike B2B e hoʻopau i nā loulou o waho.
- Ma ka nānā ʻana o nā ʻatikala 52,892 B2B na BuzzSumo, 73.99% o nā ʻāpana maʻiʻo (ie 39,136 ʻatikala) ma lalo o 1000 huaʻōlelo. Eia nō naʻe, ʻo ka poʻe ma waena o 1000 a 3000 mau huaʻōlelo e hoʻopuka i nā helu evergreen kiʻekiʻe, pili i ka pilikanaka, a me nā backlinks.
- Hiki iā ʻoe ke hoʻohui i nā ʻano like ʻole ma ka hana ʻana i nā ʻike wikiō pū kekahi. ʻO kahi loiloi o ka ʻenehana Loaʻa nā mea kūʻai B2B ʻO 53% o nā mea pane i ʻike i nā wikiō ʻo ia ka mea pono loa. Hiki paha iā lākou ke kaʻana like.
- Ma kahi o ka hoʻokumu ʻana i nā palapala wikiō mai ka wā kahiko, hiki iā ʻoe hoʻohana hou i nā ʻāpana i loaʻa. He hana kaulana ia i waena o nā mea kūʻai aku no ka mea e mālama i ka manawa a me ke kālā.
- I ka wā e pili ana i ka hoʻolālā marketing content, ʻo 88% o nā mea kūʻai aku B2B kūleʻa e hoʻokumu i ka pono o ka ʻike o kā lākou poʻe ʻike ma mua o kā lākou hui kūʻai / hoʻolaha memo.
- Inā 'oe makemake e kekahi hui SaaS, pono ʻoe e hana maʻiʻo no nā pae a pau o ka huakaʻi mea kūʻai. Pono ʻoe e noʻonoʻo i ka mea e hiki ke hoʻohaʻahaʻa i ka ulu ʻana o ka ulu ʻana, e like me ʻO Jimmy Daly i waiho, a hana lalo o ka hoolele maʻiʻo e pale i ka hāʻule.
- Paʻakikī ka loaʻa ʻana o nā kaʻana like a me nā loulou ma muli o ka nui o ka hoʻokumu ʻana i nā ʻike. Akā ʻo ka ʻoihana pūnaewele a me ka pūnaewele / blog o ka hui ʻo ia ka mea kiʻekiʻe o ka hoʻoili ʻana i nā ʻike organik. E pili pono ana ka leka uila.
- ʻO 46% o nā mea kūʻai maʻiʻo B2B kiʻekiʻe e hoʻohana i nā pilina influencer/media (vs. 34% holoʻokoʻa) a me 63% ka leka hoʻokipa ma nā puke ʻaoʻao ʻekolu (vs. 48%). Ua ulu au i nā pūnaewele pūnaewele (me TI a ka mea āu e heluhelu nei) ma o nā leka hoʻokipa a e paipai iā lākou.
- Hiki iā ʻoe ke hāʻawi i ka hāʻawi ʻana i ka uku. Ua hoʻohana ʻia e 84% o nā mea pane i noiʻi ʻia e CMI. Ma waena o ka poʻe i hoʻohana i ka hāʻawi kālā, 72% i hoʻohana i ka pilikanaka uku. No laila hiki iā ʻoe ke hāʻawi i kahi pana.
- Pono ʻoe e hoʻopili i nā metric e ana i ka kūleʻa o kāu ʻike a hōʻoia i ka hāʻawi ʻana i kahi ROI maikaʻi. Ua ʻike ʻo Marketing Charts i kēlā 69% o nā hui B2B e kālele ana i ke ana a me ka analytics ma 2020.
- ʻO ka 80% B2B mea kūʻai aku e hoʻohana ana i nā metric e ana i ka hana ʻike, 59% ke hana nei i kahi hana maikaʻi a maikaʻi paha i ka hōʻike ʻana iā ROI.
- Inā ʻaʻole ʻoe e ana i kāu mau hana kūʻai maʻiʻo, e hoʻomaka me ka hoʻomaopopo ʻana i ka ʻO ka 10 kiʻekiʻe loa o nā helu Google Analytics i ʻike ʻia ma aneʻi. Hiki iā ʻoe ke hoʻomaka me ka hoʻopili leka uila ʻoiai ʻo ia ke kiʻekiʻe o ka metric B2B marketers track.
- ʻOiai ma luna o 40% o nā hui B2B e hoʻolilo hou i ka manawa a me ke kālā ma ke kūʻai aku ʻana i ka ʻike i 2020, ʻaʻole ka nui kā lākou mea nui. ʻO 48% o nā mea kūʻai ʻike B2B e kālele i ka maikaʻi o kā lākou mea hoʻolohe a me nā hoʻololi.
- ʻO ka nūhou maikaʻi ʻo ia ʻo nā hui B2B nui e kūleʻa ana me ka kūʻai ʻana maʻiʻo ʻaʻohe kālā o hoʻokahi miliona kālā. ʻO 36% o nā mea kūʻai i noiʻi ʻia e hōʻike i kahi kālā makahiki ma lalo o $100,000. ʻO ka awelika kālā makahiki he $185,000 no ka poʻe pane a pau, akā naʻe, e lawe ana ma kahi o $272,000 ʻoiai no kahi hui liʻiliʻi e hōʻike i kahi kūleʻa kūʻai maʻiʻo.
Mea kūʻai maʻiʻo Elite ua hui pū me Kaha kiʻi e hōʻuluʻulu i nā stats koʻikoʻi mai kā lākou ʻatikala i kēia infographic: