He aha nā ʻanuʻu kūpono e hoʻohana ai i kahi hoʻolālā ulu ulu B2B maikaʻi?

ʻO ka ulu loaʻa kālā B2B

E like me ka ʻike hou e InsideView o nā alakaʻi a me nā alakaʻi o ke kūʻai aku ʻana, 53% o nā ʻoihana ʻaʻole i loiloi pinepine i kā lākou mākeke pahuhopu, a he 25% nā keʻena kūʻai aku a kūʻai aku ʻaʻole ʻae like loa i kā lākou māka mākeke.

Nā hui B2B e hana i ka noiʻi o kā lākou ʻO ka mākeke hiki ke helu ʻia (TAM) a kaulike i kā lākou kūʻai aku ʻana a me nā hoʻoikaika ʻana ʻana he 3.3 mau manawa ka ʻoi aku o ka nui o nā pahuhopu loaʻa a me nā ʻoihana B2B i hoʻokumu i ka ʻIke Kūʻai Kūpono (ICP) ʻoi aku ka nui o nā manawa 5.3 ma mua o nā pahuhopu loaʻa

Hoʻoiho i ka mokuʻāina o ke kūʻai aku a me ke kaulike ʻana ma 2018

Wahi a Ma lokoView, ma ka pane ʻana i kēia mau nīnau ʻekolu, ke hoʻokuʻu nei nā ʻoihana B2B akamai i kā lākou ulu kālā loaʻa:

  1. ʻO wai kaʻu mau mea kūʻai aku maikaʻi loa?
  2. He aha nā wahi hulihonua a me nā ʻoihana hou kahi e hiki ai iaʻu ke hoʻonui?
  3. Ke hele nei mākou ma hope o ka poʻe kūʻai aku kūpono a me ka loaʻa kālā kūpono?

ʻO kēia ke kumu nui o ka pahū ʻana o ka kūʻai ʻana ma ka moʻokāki i ka kaulana i waena o nā ʻoihana B2B. Ua ʻimi a hoʻopaʻa ʻia nā ʻoihana B2B i nā mea kūʻai aku prospective nui - akā hiki i kēia mau paepae ke hoʻohana i ka hiki ke helu, alualu, mākeke, a pani i kēlā mau hana me ka maikaʻi a me ka maikaʻi.

Wehe i ka ulu ʻana o ka loaʻa kālā ʻo B2B

Hana ʻo InsideView Apex i ka hoʻopili mākeke e hoʻohana ana i ka ʻike manawa maoli a me nā aniani ʻike ʻike i hiki i nā ʻoihana ke ʻike i nā mākeke hou loa a hoʻoholo wikiwiki i nā hoʻoholo kuhi.

Ua ʻike mākou he ʻenehana ko mākou, he loea, a me ka ʻikepili e kōkua i nā ʻoihana e pane koke i kēia mau nīnau a me ka hilinaʻi no laila ʻaʻole lākou e haʻalele i kahi manawa kūpono. ʻAʻole pono e hoʻokumu ʻia ka hoʻolālā pāʻoihana ma ka ʻōpū a me ke koho ʻana. A ʻaʻole pono ia e koi i ka hōʻiliʻili ʻikepili koʻikoʻi. Hoʻohana ʻo InsideView Apex i ka ʻenehana hōʻoki a me ka ʻike kūpono maikaʻi loa i hiki ai iā ʻoe ke hoʻoholo pono no kāu ʻoihana. Wahi a Umberto Milletti, Luna Nui o InsideView

Ma lokoView Apex

Hoʻonohonoho pono ʻia no nā luna B2B, ʻo InsideView Apex e kamaʻilio i ke kaʻina hele a pau i ka mākeke mai ka hoʻolālā hoʻolālā i ka hoʻokō ʻana i ka orchestrated i ka loiloi a me ka maikaʻi.

  1. Plan: E ʻike i nā mākeke hou a hoʻolālā i kahi hoʻolālā i ka mākeke
    • E wehewehe i kahi kūlana pilikino maikaʻi (ICP) me ka hoʻohana ʻana i kahi wizard intuitive a me nā ʻikepili a nā mea kūʻai kūloko.
    • Palapala 'āina i nā mea kūʻai aku a me nā ʻikepili prospect e kūʻē i ka ʻikepili mākeke kūwaho e hoʻomaopopo a me ka nui o ka mākeke hiki ke kamaʻilio ʻia (TAM).
    • ʻIke i nā ʻāpana a i ʻole nā ​​ʻaoʻao e pili ana i ka mākeke a hana i nā "anamanaʻo" e hoʻomaʻemaʻe i ka māka ʻana.
    • E hoʻoholo i ke komo ʻana o kahi hui TAM, kahi ʻāpana i hoʻonohonoho ʻia, a i nā teritori paha, e ʻike i nā manawa keʻokeʻo keʻokeʻo, a me nā papa inoa hoʻolilo o nā moʻokāki hou net a me nā poʻe e hoʻohui i ka CRM a i ʻole nā ​​polokalamu automation marketing (MAP).
    • E hoʻohana iā AI e wehe i nā moʻohelu like-like i koi ʻia e kūlike me nā ʻano o nā mea kūʻai aku kūpono a me / a me nā prospect.
  2. Hanaʻia: Hoʻopili i nā pahuhopu i wehewehe ʻia e hoʻokō i ka hoʻolālā GTM
    • E kūkulu i nā papa inoa ʻoihana moʻokāki (ABM) e nānā i nā kūʻai aku a me ke kūʻai aku ʻana ma nā helu kiʻekiʻe mua.
    • Hōʻailona ʻo ABM, ICP, a me nā ʻāpana i wehewehe ʻia a i ʻole nā ​​ʻāpana teritori a me nā pilina ma waena o nā mea kūʻai aku a me nā mea kūʻai aku e hoʻopili ai i ke kūʻai aku ʻana a me ke kālepa ʻana.
    • E alakaʻi i nā mea kūʻai aku me nā hana i manaʻo ʻia no ka pehea e hana ai me kēlā me kēia hui ABM / ICP / Hoʻohana / Teritori e hoʻokau i nā hopena i makemake ʻia.
  3. loaa: E nānā i nā hana i kū ʻia i nā ʻāpana kau i ka manawa maoli e hoʻokau pono ai no ka kūleʻa
    • Hānai MAP a me CRM hānai i loko o InsideView Apex e nānā i ka kūleʻa i nā ʻāpana pahuhopu i kēlā me kēia pae o ke funnel a ma hope o ka lilo ʻana o ke alakaʻi i nā manawa kūpono a lanakila i nā ʻaelike.
    • E ʻike i kahi e paʻa ai nā alakaʻi a i ʻole nā ​​manawa kūpono e hoʻoponopono pololei ai i ka manawa maoli.
    • Hoʻohālikelike pehea ʻoe e hana nei i nā ʻāpana pahuhopu me nā alakaʻi, nā manawa kūpono, a me nā hana ma waho o kāu ICP.
    • E ana i nā ʻāpana pākahi, a i ʻole ka hōʻuluʻulu ʻana, e ʻike ai i kahi e loaʻa ai ka kūleʻa nui loa, i hiki ai iā ʻoe ke kau i kāu mau kumuwaiwai i nā pahuhopu me ka hiki kiʻekiʻe loa.

Pehea kou manaʻo?

Ke hoʻohana nei kēia pūnaewele i ka Akismet e ho'ēmi i ka spam. E aʻo pehea e hanaʻia ai kāuʻikeʻikepili.