He aha nā ʻokoʻa i ka B2B Marketing Strategies me LinkedIn Versus Facebook
ʻoihana-i-ʻoihana (B2B) Hoʻopili pinepine ʻia nā mea kūʻai aku i kā lākou hoʻolaha hoʻolaha a me nā hana kūʻai aku ma o ka nānā wale ʻana i kahi ala hiki. I kēlā me kēia manawa aʻu e kamaʻilio pū ai me nā mea kūʻai aku e pili ana i nā kahawai a lākou e hoʻohana ai a ʻaʻole hoʻohana paha, pono e hoʻomaopopo i ka hoʻoikaika ʻana o kā lākou mea kūʻai aku no ka hoʻohana ʻana i ka paepae a lākou e kau nei. E kūkākūkā kākou no ke aha e hoʻohana mau ai nā mea hoʻohana iā LinkedIn vs. Facebook:
- Pūnaewele ʻoihana: Hoʻohana mua ʻia ʻo LinkedIn e kūkulu a mālama i nā pilina ʻoihana, pūnaewele me nā hoa hana, a hoʻonui i kāna ʻoihana.
- ʻImi hana: Hoʻohana nā kānaka iā LinkedIn e ʻimi i nā manawa hana, e hoʻopili me nā mea hoʻolimalima, a hōʻike i kā lākou ʻoihana a me ka ʻike.
- Kaha pilikino: Hiki iā LinkedIn i nā mea hoʻohana ke hoʻokumu a hoʻolaha i kā lākou brand, kaʻana like i nā ʻike ʻoihana, a hōʻike i ka loea i kā lākou kahua.
- Aʻo a hoʻomohala: Hiki i nā mea hoʻohana ke komo i ka ʻike hoʻonaʻauao a me nā papa ma LinkedIn e hoʻonui i ko lākou mau mākaukau a noho hou i kā lākou ʻoihana.
- Nā loulou B2B: He kahua waiwai ʻo LinkedIn no ka poʻe ʻoihana ʻoihana e launa pū me nā mea kūʻai aku, nā hoa, a me nā mea hana i ka ʻoihana-i-ʻoihana.
- Pilina Pilikanaka: Hoʻohana ka poʻe i ka Facebook e launa pū me nā hoaaloha a me ka ʻohana, kaʻana like i nā mea hou pilikino, a hoʻomau i ka launa pū me nā mea aloha.
- ʻOliʻoli: Huli nā mea hoʻohana i Facebook no ka ʻoliʻoli, me ka nānā ʻana i nā wikiō, ka pāʻani pāʻani, a me ka ʻike ʻana i nā mea hoihoi.
- ʻIke a me nā Nūhou: Nui ka poʻe e hoʻohana i ka Facebook e hoʻomau i ka ʻike e pili ana i nā hanana o kēia manawa, e hahai i nā nūhou, a kūkākūkā i nā kumuhana trending.
- Kaiāulu a me nā Pūʻulu: Hāʻawi ʻo Facebook i kahua no nā mea hoʻohana e hui a komo i nā kaiāulu a me nā hui like ʻole e pili ana i ka hoihoi, e hoʻoulu i nā kūkākūkā a me nā pilina e pili ana i nā leʻaleʻa like ʻole.
- Hoʻolālā hanana: Hoʻohana nā mea hoʻohana iā Facebook e hana a mālama i nā hanana, kono i nā malihini, a mālama i nā hui kaiaulu e hiki mai ana.
Ua lilo nā paepae pāʻoihana kaiapili i mea pono no nā ʻoihana e ʻimi nei e hoʻonui i ko lākou hiki, e hoʻopili me nā mea kūʻai aku, a me nā kuʻikahi pili. ʻOiai ka nui o ka poʻe e hoʻopili nei i ka pāʻoihana kaiapili me ka kūʻai aku ʻana o B2C, he manaʻo kuhi hewa ia ʻaʻole kūpono kēia mau kahua no ka kūʻai ʻana B2B. E ʻimi kākou pehea e hoʻohana ʻia ai ʻo LinkedIn a me Facebook no ke kūʻai aku ʻana i B2B, ma ke ʻano ʻano a me nā hoʻolālā kūʻai uku.
ʻEhā mau pilikia nui o ka B2B Marketing
Ma mua o ka ʻimi ʻana i nā kahua kikoʻī, pono e hoʻomaopopo i nā pilikia koʻikoʻi e hālāwai ai nā mākeke B2B:
- Ke nānā nei: ʻO ka ʻike ʻana a me ka hiki ʻana aku i kahi waihona mea kūʻai aku hiki ke lilo i mea paʻakikī nui, me ka 40% o nā mea kūʻai aku e kapa nei i ka prospecting ʻo ia ka ʻāpana paʻakikī loa o ke kaʻina kūʻai.
- Hoʻonaʻauao mea kūʻai: He mea koʻikoʻi ka hoʻonaʻauao ʻana i nā mea kūʻai aku e pili ana i kāu huahana a i ʻole nā lawelawe, akā hiki ke paʻakikī, ʻoiai ke kaupalena ʻia nā kumuwaiwai.
- Ka huakaʻi kūʻai lōʻihi: ʻO ke kaʻina hana hoʻoholo i nā kālepa B2B he lōʻihi a paʻakikī, e koi ana i ke ahonui a me ka hoʻomau.
- Hoʻopau nā ʻaelike: ʻO ka hoʻololi ʻana i nā manaʻo i nā kūʻai maoli he mea paʻakikī loa, me 19% wale nō o nā pilina e alakaʻi ana i nā kuʻikahi kūleʻa.
Ua puka mai ka kūʻai aku ʻana o ka media media B2B ma ke ʻano he hopena ikaika i kēia mau pilikia, e hāʻawi ana i nā pono he nui:
- Ke nānā nei: ʻO 65% o ka poʻe kūʻai aku e hoʻohana ana i ka pāhana kaiapili e hoʻopiha pono i kā lākou pipeline kūʻai aku, e hōʻike ana i kona hiki ke nānā aku.
- Hoʻonaʻauao mea kūʻai: ʻO ka hāʻawi ʻana i nā ʻike hoʻonaʻauao ma ka pāhana kaiapili hiki ke alakaʻi i kahi piʻi 131% o ka makemake o ka mea kūʻai aku e kūʻai ma hope o ka heluhelu ʻana i ia ʻike.
- Ka huakaʻi kūʻai lōʻihi: Ma kahi o 27% o ka manawa i hoʻolilo ʻia ma ke kaʻina hana hoʻoholo kūʻai B2B i hoʻolaʻa ʻia i ka noiʻi pūnaewele kūʻokoʻa, no laila he mea koʻikoʻi ka loaʻa ʻana o kahi kikohoʻe.
- Hoʻopau nā ʻaelike: ʻO 40% o nā mea kūʻai aku ua pani maikaʻi ʻia ma waena o ʻelua a me ʻelima mau kuʻikahi me ka hoʻohana ʻana i ka marketing media social.
Pehea e hiki ai iā LinkedIn a me Facebook ke kōkua iā ʻoe e hoʻoponopono i kēia mau pilikia a hoʻokō i kāu mau pahuhopu kūʻai B2B?
LinkedIn: Hoʻopili me nā ʻoihana
ʻO LinkedIn ke kahua hele no ka huli ʻana i nā ʻoihana. Inā pono ʻoe e launa pū me nā mea hoʻoholo i ka C-suite o nā hui, ʻo LinkedIn ke kahua kūpono e hiki aku ai iā lākou.
ke aloha
- Hoʻoholo pololei: Hāʻawi ʻo LinkedIn i nā koho koho he nui, e ʻae iā ʻoe e hōʻemi i kāu poʻe hālāwai ma o ka ʻoihana kiʻekiʻe, ka nui o ka ʻoihana, nā hana hana, ka makahiki, a me ka ʻoihana.
- Manaʻo alakaʻi: Kaʻana like i nā ʻike ʻoihana, nā ʻatikala alakaʻi noʻonoʻo, kūkulu i nā hui ʻoihana, a komo i nā kūkākūkā koʻikoʻi e hoʻokumu i ka mana o kāu brand.
Nā hoʻolaha ʻo LinkedIn
- ʻIkepili manawa maoli: Hoʻopuka pololei ʻo LinkedIn i ka ʻikepili mea hoʻohana, e hōʻoia ana i ka huli ʻana ma muli o nā kūlana hana, ʻoihana, a me nā mea hou aku.
- Ke kumu hoʻohana nui: He mea koʻikoʻi kou hiki ʻana, me 675 miliona mau mea hoʻohana i kēlā me kēia mahina a he 14% hoʻonui i ka hoʻomaka ʻana o 2020.
- Launa Laulaha: Hiki i kahi hoʻolaha LinkedIn ke hiki i ka 12% o ka heluna kanaka o ka honua.
Facebook: ʻOi aku ma mua o ka launa pū ʻana
ʻOiai pili pinepine ʻia ʻo Facebook me nā pilina pilikanaka, hāʻawi ia i nā hiʻohiʻona waiwai nui no ka kūʻai ʻana B2B:
ke aloha
- ʻImi ʻIke Mākeke: E hana i ka noiʻi mākeke, nā noiʻi, a e hōʻiliʻili i nā ʻike e pili ana i kāu poʻe i manaʻo ʻia.
- Nā wikiō a me ka ʻike: Kaʻana like i nā wikiō wehewehe, nā kumu aʻo, nā nīnauele, nā wikiō hui, a me nā ʻike kiʻekiʻe e hoʻopili a hoʻonaʻauao i kāu poʻe hālāwai.
- Nūhou Hou: E hoʻomaopopo i kāu poʻe e pili ana i nā nūhou a me nā ʻano.
Hoʻolaha Meta
- Base mea hoʻohana ʻeleu: Me ka ʻoi aku o 2.7 biliona mea hoʻohana ikaika, nui ka lehulehu o Facebook.
- Hoʻopili ʻoihana: ʻO 74% o nā mea hoʻohana Facebook e komo pū me ka paepae no nā kumu ʻoihana, e kūpono ana ia no ka kūʻai ʻana B2B.
- ʻAno Hoʻohui: Nā mea hoʻoholo hoʻoholo no ka hoʻokumu alakaʻi a hopu i nā leka uila.
- Hoʻolaha maʻiʻo: Hoʻolaha i nā ʻike kiʻekiʻe e like me nā pepa keʻokeʻo e hōʻike i kāu ʻike ʻoihana a hoʻokumu i ke alakaʻi noʻonoʻo.
Pehea e paʻi ai i nā manaʻo o kēlā me kēia mea hoʻolohe
Eia ʻelima mau hoʻoikaika kūʻai kūʻai B2B ʻokoʻa a pehea ʻoe e koho ai iā lākou no kēlā me kēia kahawai.
ʻOiaʻiʻo, e ʻimi kākou pehea e hoʻololi ʻia ai nā hoʻolālā hoʻolaha hoʻolaha e hoʻopili pono i nā mea hoʻohana LinkedIn a me Facebook ma muli o kā lākou kumu kumu no ka hoʻohana ʻana i kēlā me kēia kahua.
papa kōnane | ||
---|---|---|
paipai ' | Hoʻolaha i nā huahana a me nā paepae e pili ana i nā pilikia kikoʻī o ka ʻoihana e huki i ka poʻe ʻoihana e ʻimi nei e hoʻomaikaʻi i nā hopena ʻoihana. | Hoʻolaha i nā hanana kaiaulu, e like me nā hoʻolaha huahana, nā pāʻina pūnaewele, a i ʻole nā hoʻokūkū, e hopu i ka manaʻo o nā mea hoʻohana e ʻimi nei i nā ʻike leʻaleʻa a pili. |
Recruitment | E kaʻana like i nā leka hana, nā ʻike moʻomeheu ʻoihana, a me nā hōʻike limahana e huki ai i nā moho makemake i ka ulu ʻoihana. | E hōʻike i nā moʻolelo kūleʻa o kāu poʻe limahana, e hōʻike ana i kā lākou holomua i loko o ka hui. Hoʻopili kēia i ka brand a hiki ke hoʻopiʻi i ka makemake o nā poʻe loea. |
Hoʻokuʻu hou | Kaʻana like i nā ʻike e hōʻike ana i ka waiwai kūʻokoʻa o kāu huahana a lawelawe paha i hāʻawi ʻia i nā ʻoihana. | Kaʻana like i nā ʻike hoihoi, e like me nā wikiō wehewehe a i ʻole nā hōʻike mea kūʻai aku, e hoʻomanaʻo iā lākou i kāu hōʻailona a me kāna mau pono. |
Kaulana | Kaʻana like i ka manaʻo alakaʻi manaʻo, nā hōʻike ʻoihana, a me nā ʻike e hoʻokumu i ka mana a me ka waiwai o kāu brand i loko o ke kaiāulu ʻoihana. | Hoʻoikaika i nā waiwai koʻikoʻi o kāu ʻoihana, nā hana kuleana pilikanaka, a me ke komo ʻana o ke kaiāulu. Mahalo nā mea hoʻohana ma kēia kahua i nā hōʻailona e kūlike me kā lākou mau waiwai. |
mana | Kaʻana like i nā ʻike hoʻonaʻauao e like me nā ʻano ʻoihana, nā hōʻike mākeke, a me nā pepa keʻokeʻo e hoʻomaopopo a hoʻonaʻauao i nā mea hoʻohana LinkedIn e ʻimi nei i nā ʻike ʻoihana waiwai. | E hoʻolaha i nā pou blog a me nā alakaʻi e pili ana i nā wahi ʻeha maʻamau a i ʻole nā nīnau a kāu poʻe e ʻike ai, e hāʻawi ana iā lākou i ka ʻike hiki ke hana. |
Ma ka hoʻohālikelike ʻana i kāu mau hoʻolālā kūʻai aku e hoʻohālikelike me nā kumu kumu nui e kipa aku ai nā mea hoʻohana iā LinkedIn a me Facebook, hiki iā ʻoe ke hoʻopili pono i kāu poʻe i manaʻo ʻia ma kēlā me kēia kahua. ʻO ka hoʻomaopopo ʻana i ka manaʻo o ka mea hoʻohana a me ka hoʻololi ʻana i kāu ʻike e hoʻokō i ko lākou mau pono e hopena i nā hoʻolaha kālepa kūleʻa.
Mai hoʻohaʻahaʻa i ka Media Social no ka pani ʻana i nā ʻaelike
Hiki ke hoʻoponopono maikaʻi ka pāʻoihana kaiaulu i nā pilikia nui o ka kūʻai B2B. No ka loaʻa ʻana o nā hopena maikaʻi loa, ʻōlelo ʻia e hoʻohana iā LinkedIn a me Facebook, ma ke ʻano kūlohelohe a ma o ke kālepa uku. ʻO ka hoʻolaha mau ʻana i nā wikiō, nā nūhou hou, a me nā ʻike kiʻekiʻe e kōkua iā ʻoe e kūkulu i kahi ʻike pūnaewele paʻa, hoʻopili i kāu mea e ʻike ai, a ma hope e pani i nā kuʻikahi hou aʻe.
I loko o kahi ʻano kikohoʻe e ulu wikiwiki nei, ʻo ka hoʻohana ʻana i nā paepae media e like me LinkedIn a me Facebook ʻaʻole ia he koho; he koʻikoʻi koʻikoʻi no nā mea kūʻai B2B.