Pehea wau i kūkulu ai i hoʻokahi miliona kālā o ka ʻoihana B2B me ke wikiō wikiō

ʻO ke kūʻai wikiō wikiō LinkedIn

Ua loaʻa paʻa i ke wikiō kona wahi e like me kekahi o nā pono kālepa nui, me 85% o nāʻoihana hoʻohana i ka wikiō e hoʻokō i kā lākou mau pahuhopu kūʻai. Inā mākou e nānā i ke kūʻai aku ʻana ʻo B2B, 87% o nā mea kālepa wikiō ua wehewehe iā LinkedIn ma ke ʻano he kahawai kūpono e hoʻomaikaʻi ai i nā helu hoʻololi.

Inā ʻaʻole hoʻohana nui nā mea kālepa B2B i kēia manawa kūpono, nalowale loa lākou. Ma ke kūkulu ʻana i kahi hoʻolālā hoʻolālā pilikino pilikino e pili ana i ka wikiō LinkedIn, ua hiki iaʻu ke ulu i kaʻu ʻoihana ʻoi aku ma mua o hoʻokahi miliona kālā me ka loaʻa ʻole o ke kālā. 

Ke hana nei i ka wikiō kūpono no LinkedIn ma mua o ka maʻamau ʻōlelo aʻoaʻo wikiō wikiō. Pono e hana a hoʻomākaukau pono ʻia nā wikiō LinkedIn no ka anuu i mea e hiki ai i ka poʻe hoʻolohe pono a hana i kahi hopena maoli.

Eia kaʻu mea i aʻo ai (a me kaʻu e makemake ai e ʻike) e pili ana i ka hoʻohana ʻana i ka wikiō LinkedIn e kūkulu i kahi ʻoihana B2B. 

Nā hopena hoʻokele

Ua kūpaʻa wau i ka upping kaʻu pāʻani wikiō LinkedIn ma kahi o ʻelua makahiki aku nei. Ua pāʻani wau me ka hoʻokumu ʻana i nā wikiō no nā pou o ka ʻoihana, akā ʻo ka hana pilikino pilikino he mea hou loa iaʻu. Ua noʻonoʻo wau i ka hoʻokumu ʻana i nā wikiō LinkedIn e koi ʻia me ke kū pono i mua o kahi papa keʻokeʻo a me ka spouting off (scripted maopopo) i loko o ka ʻike marketing i loko. Ua hoʻololi wau i kaʻu hoʻolālā a hoʻomaka wau e hana i nā wikiō maʻamau maʻamau e kamaʻilio wale nei e pili ana i nā ʻāpana o ka ʻoihana aʻu e ʻike a aloha.

Ma kahi o ka nānā ʻana i ke kūʻai aku i kaʻu ʻoihana, ua nānā wau i ka lawe ʻana i nā mea koʻikoʻi waiwai i kaʻu poʻe hoʻolohe. Ua hoʻomau wau e hana i nā wikiō hou aʻe, e hoʻokumu ana iaʻu iho ma ke ʻano he kumuhana kumuhana i ke kālepa, ʻoihana, hoʻokele a me ka ʻoihana. Ma o ka kau mau ʻana a me ka launa mau ʻana, ulu nui wau i kaʻu mau mea hoʻolohe ma nā mahina e hiki mai ana: ua hiki i kēia manawa 70,000 poʻe! 

ʻO kaʻu pivot hoʻolālā wikiō (a me koʻu makemake e kiʻi iki) i uku ʻia ma ke ʻano o nā tona o nā alakaʻi hou. Ma ka hoʻokau ʻana iaʻu iho i laila a kamaʻilio e pili ana i koʻu ola, ʻike ka poʻe iaʻu, kikoo inā manaʻo lākou he kūpono lākou e hana pū me mākou, a neʻe wikiwiki ke kaʻina kūʻai. I ka manawa i hoʻomaka ai kēia mau LinkedIn e kipa i ka pūnaewele o kaʻu hui a i ʻole ke kikoo ʻana iaʻu, ua alakaʻi maikaʻi lākou. I kēia lā, ua kau inoa kaʻu ʻoihana ma mua o hoʻokahi miliona mau kālā i nā ʻaelike mai nā alakaʻi i hele mai mai LinkedIn.

ʻOiai he kōkua kaʻu mai kahi kime maikaʻi e hānai i kēlā mau alakaʻi, he hana mua nui ka hanauna alakaʻi — a koi ʻia i kahi hoʻolālā wikiō LinkedIn ikaika.

E haʻi ana i kahi moʻolelo ʻike

He ala maikaʻi loa nā wikiō LinkedIn e haʻi ai koi, moʻolelo ʻike e pili ana i kāu mīkini ponoʻī a me kāu ʻoihana. ʻOiai maikaʻi nā ʻano ʻelua, lawe pinepine ʻoe i nā mea hou aʻe e pili ana i kāu brand i loko o kahi wikiō ma mua o ka hiki iā ʻoe i kahi pou blog. 

Aia ka waiwai o ke wikiō i ka mea hiki iā ʻoe ke lawe i ka ʻike / lohe. E hoʻokuʻu ka wikiō i nā poʻe e launa me ʻoe a ʻike pū iā ʻoe no ka mea hiki iā lākou ke hōʻiliʻili i ka ʻike mai kāu ʻōlelo kino a me ke ala āu e ʻōlelo ai. Ua haʻi mai ka poʻe he nui iaʻu ua manaʻo lākou ua ʻike lākou iaʻu mai ka nānā ʻana i nā wikiō aʻu e kaʻana nei ma LinkedIn.

Hiki ke loaʻa ka ʻelele like i ka ʻokoʻa loa ke lohe ʻoe i ke kani a me ka manaʻo o ka mea kamaʻilio. ʻO ka pāpili kaiaulu ke kumu o nā leka uila snappy, akā ʻoi aku ka ʻoiaʻiʻo o ka wikiō. Hoʻolālā pū kekahi wikiō i ka "highlight highlight" i lilo ai ka pāpili kaiaulu. Pono ʻoe e kiʻi i kahi makaʻuʻuku, kahi ʻoi aku ka ʻoiaʻiʻo e kaʻana like i ke wikiō - kahi haʻawina aʻu e aʻo mau ai i kēia makahiki i hala aku nei i ke kiʻi ʻana i nā wikiō me ʻekolu mau keiki e aʻo mai ka home ma hope. 

Ke hoʻoulu nei i kāu mea hoʻolohe maikaʻi 

Hoʻopili nā hana ʻoi loa e like me nā awa kūʻai ʻē aʻe i aneʻi; ʻo ia hoʻi, pono ʻoe e hoʻolālā e pili ana i kāu mau pepeiao, a pono ʻoe e hāʻawi i nā poʻe i kahi kumu e mālama ai. 

E like me kā mākou makemake e noʻonoʻo i ka hoʻolei ʻana i kahi ʻupena ākea e hoʻonui i nā alakaʻi, ʻike mākou ʻaʻole ʻoiaʻiʻo. Pono ʻoe e noʻonoʻo e pili ana i kāu mau pepeiao ke hana nei i ka wikiō LinkedIn. ʻO wai ʻoe e kamaʻilio nei? ʻOiai ʻoe e kuhikuhi mau i nā ʻike i kākau ʻia i kahi persona, ke loaʻa nei kahi pepeiao kikoʻī i ka mea āu e kamaʻilio maoli nei ʻoiai ke kiʻi ʻana e kōkua iā ʻoe e hana i ka ʻike koʻikoʻi. 

I ka manawa e hoʻoholo ai i ka mea āu e kamaʻilio nei, pono ʻoe i kahi leka e kani hou. ʻIke ʻoe i ka mea e resonate ʻole ai? ʻO kahi wehewehe o kāu huahana a lawelawe paha. Pono ʻoe e hāʻawi i ka poʻe a kumu e mālama ai e pili ana i kāu ʻoihana ma mua o kāu kamaʻilio e pili ana. E kia i ka hana ʻana i ka ʻike i ka naʻau me ka haʻi iki o kāu ʻoihana. 

Ma mua o kou hoʻomaka ʻana i ke kiʻi ʻoniʻoni, e nīnau iā ʻoe iho:

  • He aha ka manaʻo o kaʻu poʻe hoʻolohe? 
  • He aha kaʻu mea e hopohopo nei?
  • He aha ka mea e makemake ai kaʻu poʻe e aʻo e pili ana ma LinkedIn?

E hoʻomanaʻo: ʻaʻole e kū ka mahiʻai ʻana i ka lehulehu ke pā ʻoe iā 'Post.' Pono ʻoe e kūkulu i kāu mea e hoʻolohe ai ma ka hope o ka hopena me ka launa pū ʻana me (a me ka hoihoi maoli i) kāu mākeke māka. 

E ʻike pono i ka pahuhopu pahuhopu āu i hōʻike ai i ʻike maoli i kāu wikiō, kōkua ia i nā pilina ma mua. Hana wau a me kaʻu hui i kēia ma ka hana ʻana i nā papa inoa o nā prospect i kēlā me kēia ʻoihana a me ke kono ʻana iā lākou e hui pū me kā mākou mau pūnaewele i hiki iā lākou ke ʻike i kā mākou ʻike i kā lākou hānai. Hoʻomaopopo pinepine lākou i kā mākou inoa a me kā mākou waiwai me ka ʻole o ke kūʻai pinepine aku. 

Ke hoʻokumu nei i kāu Strategic Video LinkedIn

Mākaukau e hoʻomaka e hoʻokumu i kāu wikiō LinkedIn ponoʻī e kūkulu i kāu pono pilikino a me ka hui? Mai hou i ka hou — ʻoi aku ka maʻalahi ka hoʻomaka 'ana o ko oukou manao. 

Eia kekahi mau ʻōlelo aʻoaʻo aʻu i aʻo ai e pili ana i ka hoʻokumu ʻana i ka wikiō LinkedIn pono i nā makahiki 2 i hala iho nei — me 10 mau mahina o ka hoʻomohala ʻana i ka wikiō ma kahi maʻi ahulau

  • Mai noʻonoʻo nui. E hoʻohuli wale i ka pahu paʻi kiʻi a paʻi. ʻAʻole wau e nānā i kaʻu mau wikiō ponoʻī no ka mea e koho wau iaʻu iho.
  • Kaʻana i nā leka i ke kakahiaka. E ʻike ʻoe i ka mea ʻoi aku ka nui o ke komo i ke kakahiaka ma mua o ke ahiahi.
  • Hoʻohui i nā subtitles. Ke nānā nei paha ka poʻe ma kā lākou kelepona a i ʻole nā ​​poʻe ʻē aʻe, a ʻoi aku ka makemake e heluhelu ma mua o ka hoʻolohe ʻana. He hana maʻalahi hoʻi ia e hiki ai ke komo. 
  • Hoʻohui i kahi poʻo inoa. ʻOiai ʻoe e hoʻohui nei i nā subtitles, e hoʻohui i kahi poʻo manaʻo hopu i kāu wikiō

ʻO Jackie Hermes ma LinkedIn Video

  • E kiʻi pilikino. ʻO kaʻu mau pou i hana maikaʻi loa e pili ana i ka holomua, e hōʻike ana i ka holomua a me ka mālama ʻana i nā hanana paʻakikī. 
  • E lilo i kumu. Ua hoʻokolohua wau me ka kau ʻana i nā moʻo wikiō akā loaʻa kahi mea hou e ʻōlelo ai (me nā poʻo inoa a me nā kiʻi liʻiliʻi) e hoihoi loa ana. 
  • Pākuʻi me ke kope. ʻAʻole paha e nānā ka poʻe i kāu wikiō piha, a maikaʻi kēlā! E hāʻawi iā lākou i kahi kumu e noho ai ma kāu pou a hoʻopili me ka hoʻohui ʻana i kahi kope koi. 

No ka ulu ʻana i kāu māka B2B a noho hoʻokūkū, pono ʻoe e hoʻohana i ka wikiō LinkedIn. No laila e pani i kou mau maka a lele i loko! Ke hoʻomaka nei ʻoe e kau, ʻaʻole ʻoe e manaʻoʻiʻo ʻaʻole ʻoe i hoʻouka koke. 

E hāhai iā Jackie Hermes ma LinkedIn

Pehea kou manaʻo?

Ke hoʻohana nei kēia pūnaewele i ka Akismet e ho'ēmi i ka spam. E aʻo pehea e hanaʻia ai kāuʻikeʻikepili.