Mahalo paha ʻoe e pili ana nā B2B referral i ka panina

Depositphotos 42992327 s

ʻO ka mīkini kūʻai aku ma kēlā me kēia ʻoihana B2B e hoʻonohonoho pono, ʻaila maikaʻi, a holo holo wikiwiki e hana i kahi ʻokoʻa i ka laina o lalo. Manaʻo wau he ʻeha ka nui o nā ʻoihana no ka mea hilinaʻi nui lākou i ka ʻoihana hou ma o ke kelepona anuanu, akā ʻaʻohe o kā lākou koʻokoʻo i kahi kime kūpono e hana ai i ka hana paʻakikī e loaʻa ai ka holomua.

Ua hoʻokaʻawale pū kekahi CEO me aʻu Nā Kūʻai Kūʻai aku a me ke kūʻai aku ʻana no nā lako polokalamu kūleʻa ma ke ʻano he ʻoihana lawelawe na Insight Venture Partners - a pīhoihoi paha nā helu iā ʻoe. He tona o ka hana e loaʻa ai kahi mea kūʻai aku hou. ʻAʻole hiki iā ʻoe ke loaʻa i kahi kime e hele nei i ka hana sprint i kēlā me kēia lā a manaʻo e hana i kahi ʻokoʻa.

A i ʻole hiki iā ʻoe? Aia kekahi kumu o ka ʻoihana B2B i hoʻohuli i ʻoi aku ke kiʻekiʻe ma mua o nā mea ʻē aʻe āu e lawe ʻole ʻole ʻia nei.

Ke kālailai ʻana i ka helu hoʻololi ma o ke kahawai, puka mai hoʻokahi kahana ma ke ʻano he lanakila lanakila. Hoʻokumu nā mea kuhikuhi mea kūʻai aku a me nā limahana i ka 3.63% lākiō hoʻololi, aneane pālua ʻia ma mua o ke kahawai aʻe — nā pūnaewele me ka 1.55% kōmi hoʻololi. Loaʻa iā 1.47% ka loli hoʻololi a uku ʻia ka hulina me 0.99%. ʻO nā kahawai hana maikaʻi loa nā papa inoa alakaʻi me 0.02% lākiō hoʻololi, nā hanana me ka 0.04% kōmi hoʻololi a me nā pāʻina leka uila me 0.07% kōmi hoʻololi. ʻO Gilad Raichstain, Implisit.

Kahaha nui mākou i ka wā e kamaʻilio ai mākou i nā hoa pāʻoihana a ʻaʻohe o lākou he papahana i kahi e uku ai i nā limahana a i ʻole nā ​​mea kūʻai aku. ʻO kāu poʻe limahana (a i lilo paha) i poʻokela no kāu ʻoihana - ke hoʻolaha nei iā ʻoe ma o kā lākou pūnaewele. ʻO kāu mea kūʻai aku kahi waiwai kupaianaha ʻē aʻe. He leka uila paha kāu e hele aku ana i waho e nīnau ana inā makemake lākou e kuhikuhi i kekahi? Hāʻawi ʻoe i kekahi mau makana a i ʻole kālā no kēlā mau mea kuhikuhi? E hoʻomaka paha kēia ʻikepili iā ʻoe.

Ka liʻiliʻi loa, ka loaʻa ʻana o kahi ʻaoʻao pae e hopu ana i kahi kumu me nā loulou kū hoʻokahi i hoʻokaʻawale ʻia i waena o kāu poʻe limahana, nā mea kūʻai aku, a me nā hoa e pono ke kiʻekiʻe ma kāu mea nui. E ʻae kēia iā ʻoe e alualu a uku i kāu poʻe kuhikuhi maikaʻi loa!

b2b-kuai-benchmarks

Hoʻokomo hōʻano hou i kāu prospect a me nā kamaʻilio ʻana o ka mea kūʻai aku i ka moʻo'ōlelo CRM kūpono, e ʻae iā ʻoe e hoʻokele pono i kāu pipeline ʻoiai e mālama iā ʻoe a me kāu hui i ka manawa kūpono ma nā hana luhi. Hoʻohana ʻo implisit i nā algorithms e hōʻike i kēlā me kēia leka uila, hoʻopili a me ka hanana kalena a hoʻokūkū iā ia i ka manawa kūpono - 100% koho.

3 Comments

  1. 1
  2. 2

    Doug, ua hoʻokumu wau i kahi papahana hoʻoili i waena o kaʻu hui i kēia makahiki (2015). ʻO ka mea maikaʻi loa aʻu i hana ai. He polokalamu maʻalahi ia. Ke lawe mai kekahi o kaʻu mau lālā i kahi mea kūʻai aku hou i kā mākou kōpena, uku wau i kēlā limahana me 5% o ka hana hoʻolālā pūnaewele. No laila, no ka laʻana inā kuhikuhi lākou i kahi papahana pūnaewele $ 10,000, a laila e loaʻa iā lākou kahi $ 500 bonus. Makemake koʻu kime i kēia papahana? Duh! ʻAe, aloha lākou.

    • 3

      ʻO Greg maikaʻi kēlā! Aloha mākou i nā polokalamu kuhikuhi. Manaʻo kekahi poʻe he hana ʻano ʻē ia, akā uku nā ʻoihana i ka poʻe kūʻai aku i nā manawa āpau e kōkua i ka hoʻokele ʻoihana… no ke aha ʻoe e uku ʻole ai i kāu mau hoa ponoʻī a me nā limahana?

Pehea kou manaʻo?

Ke hoʻohana nei kēia pūnaewele i ka Akismet e ho'ēmi i ka spam. E aʻo pehea e hanaʻia ai kāuʻikeʻikepili.