B2B: Pehea e hana ai i kahi hoʻoheheʻe hoʻomohala alakaʻi Media Social

B2B Social Media Lead Generation Funnel

He ala maikaʻi loa ka media social e hoʻonui i ke kaʻa a me ka ʻike brand akā paʻakikī paha ia i ka hana ʻana i nā alakaʻi B2B. No ke aha ʻaʻole ʻoi aku ka maikaʻi o ka media media i ka lawelawe ʻana ma ke ʻano he funnel kūʻai B2B a pehea e lanakila ai i kēlā pilikia? E ho'āʻo kākou e noʻonoʻo!

Nā Paʻi Hoʻoulu Hana Alakaʻi Media Social

ʻElua mau kumu nui e paʻakikī ai ka hoʻololi ʻana i nā paepae media media i mau ala alakaʻi:

  1. Ke kūʻai aku nei ka pāʻoihana kaiapili - No ka maikaʻi o kāu hoʻolālā ʻana i kāu hoʻolālā pāʻoihana kaiapili, ʻaʻole maʻamau ka ʻoihana kaiapuni kahi e hana ai nā kānaka. Ke ʻimi nei lākou i kā lākou pānaehana pāpili e hopu i nā hoaaloha, ʻohana a me nā hoa hana i hala. Hiki paha iā lākou ke ʻimi no ka hoʻonanea ʻana mai kā lākou kaʻina hana a nānā i nā wikiō leʻaleʻa a i ʻole nā ​​meme. Ke hoʻopau nei kāu mau loulou media social i ke kaʻina hana. ʻOiai inā ʻoe e ʻimi maikaʻi i kēlā mau mea hou a hiki i ka lehulehu i makemake ʻia, ʻaʻole pinepine ia ka manawa kūpono no kāu mau manaʻo.
  2. ʻO nā huakaʻi kūʻai paʻakikī loa - I ka wā e pili ana i ka B2B, pono nā mea kūʻai aku a me nā luna kūʻai aku e pili i nā ʻāpana hoʻoholo, nā poʻe he nui e hoʻoholo inā he mea makemake lākou e hoʻokomo i kāu huahana. .), nā mana (luna kūʻai kūʻai, luna hoʻomohala huahana, luna kākoʻo mea kūʻai aku, etc.) a me ka mea hoʻohana hope (he kanaka e hele ana ma mua o ka hoʻohana ʻana i kāu huahana, e like me ka mea loiloi SEO a i ʻole kahi hui outreach link. ). ʻO ka hopena, hiki i ka huakaʻi kūʻai ke lawe i nā pule a me nā mahina ʻoiai kāu huakaʻi hele mai kahi ʻoihana a i kahi ʻoihana. ʻAʻohe mea kūʻai impulse ma kahi e hana maikaʻi loa ai i ka kūʻai ʻana i ka media media. Pono ʻoe i nā wahi paʻi hou aʻe e hoʻomanaʻo i kāu mau manaʻo iā ʻoe iho a me kāu huahana.

Pehea e hana ai i nā alakaʻi mai ka Social Media?

Eia nō naʻe, hiki ke hana maikaʻi loa ka media media i nā alakaʻi a kākoʻo i kāu mau hana alakaʻi alakaʻi. Penei pehea.

1. E hoʻonohonoho i kāu hana maʻamau hoʻolohe

He mea koʻikoʻi ka nānā ʻana i ka pāʻoihana kaiapili i ka hoʻokumu ʻana i kahi funnel kūʻai maikaʻi. Makemake ʻoe e hiki i laila e komo i nā kūkākūkā kūpono a pane i nā ʻōlelo pili pūnaewele. E kōkua pū ia iā ʻoe e hoʻomaopopo i nā ʻano hana alakaʻi alakaʻi o kāu poʻe hoʻokūkū a me ka pili maikaʻi ʻana i kāu poʻe i manaʻo ʻia.

ʻAwario hāʻawi i kahi hoʻonā hoʻolohe hoʻolohe kaiapili āpau e hiki ai iā ʻoe ke hoʻohana no ka nānā ʻana i kāu hōʻailona, ​​nā inoa o kāu mau mea hoʻokūkū, nā kūkākūkā o kāu poʻe i manaʻo ʻia, a pēlā aku. Ma luna o kēlā, hāʻawi ʻo Awario i kahi hiʻohiʻona alakaʻi pono e kōkua iā ʻoe e hopu i nā kamaʻilio e hiki ke maʻalahi i ka hoʻololi ʻana.

ʻAwario Social Listening Solution

Ma waho aʻe o ka hoʻolohe ʻana i ka pāhana kaiapili, e noʻonoʻo e nānā i nā ʻaoʻao pili pūnaewele koʻikoʻi no ka hoʻololi ʻana i nā bio a me nā kiʻi kiʻi: E ʻae kēia iā ʻoe e hoʻokaʻawale i kāu mau kikoʻī i ka wā e hāpai ʻia ai kou manaʻo, e hoʻolauleʻa ai i kahi milestone, a i ʻole ke kūʻai aku i kahi mea nui, e like me kahi puke hou a i ʻole. he hanana.

ʻIke kiʻi He ala maikaʻi loa ia e hoʻonohonoho ai i kēia ʻano nānā e hiki ai iā ʻoe ke makaʻala e pili ana i nā loli InstagramFacebook, aiʻole ʻaoʻao pale ʻōlelo huna:

ʻike maka

2. E hana i kahi ʻaoʻao pae ʻāina (a i ʻole pūnaewele)

Nui nā mea e ʻōlelo ʻia e pili ana i kahi ʻaoʻao pae ʻāina i manaʻo ʻia e hoʻohuli i ka poʻe lurker media i alakaʻi, a ʻaʻohe o nā ʻōlelo aʻoaʻo ma aneʻi e kūpono. Pono ʻoe e hoʻokolohua a hoʻāʻo nui i ka A/B. Aia nā kumu kumu:

  • Pono, ʻoiaʻiʻo, e launa pū me ka hapa nui o ka poʻe i komo i ka pāhana kaiapili mai nā polokalamu kelepona
  • Pono e hoʻouka wikiwiki, a lawelawe i ka pauku koʻikoʻi ma mua no ka mea, ʻaʻole ia e nalowale i nā mea hoʻohana pāpaho hoʻomanawanui
  • Pono e loaʻa i kekahi mau hōʻike pili kaiaulu, ʻoi aku ka maikaʻi mai nā influencers i ʻike ʻia. Reviews he mea koʻikoʻi loa ia no ka hoʻololi ʻana i ka hele ʻana o ka media media
  • ʻO ka mea hope loa, pono ia e hoʻopili koke i kāu mau malihini, e hoʻopau i nā ʻanuʻu ʻē aʻe.

Ma ke kūpono, makemake ʻoe i kāu poʻe kipa ʻaoʻao e hana koke i kahi hana koke.

ʻO ke kono ʻana i kāu poʻe kipa ʻaoʻao e koho i kahi manawa manawa no kahi demo manuahi he manaʻo maikaʻi loa ia no ka mea e hoʻopau ana i ka nui o nā leka uila i hope a hoʻopōkole i ka funnel kūʻai. Koho hooponopono He polokalamu maʻalahi ia e hiki ai i kāu poʻe manaʻo ke hoʻonohonoho i kahi kelepona a hoʻohui iā ia i kā lākou kalena me hoʻokahi kaomi o ka ʻiole.

ʻO kekahi manaʻo o ka hoʻohui i kahi kamaʻilio ola koho he ala maikaʻi loa ia e hoʻokomo iā lākou i ke kaʻina kūʻai koke.

I kekahi mau hihia, ʻo ka hāʻawi ʻana i kahi mea me ka manuahi i kēia manawa ʻo ia wale ke ala e hoʻopili ai i kāu kālepa media kaiapili. ʻAʻole ia he manaʻo maikaʻi ʻole e kiʻi iā lākou e kau inoa i kahi webinar manuahi. Nui nā ʻano like ʻole o ka pilikanaka-media-aloha nā pūnaewele pūnaewele e ʻae iā ʻoe e hoʻoheheʻe ola i ka ʻoihana pūnaewele.

No kekahi mau hoʻoheheʻe paipu, kūpono hoʻi e hoʻonohonoho i kahi kahua kaʻawale e kaʻawale mai kāu hōʻailona nui. No ka laʻana, hiki iā ʻoe ke hana i kahi nūhou niche i manaʻo nui ʻia a i ʻole e hoʻonohonoho i kahi forum niche a hana i kēlā ka hana mua i kāu pipeline. 

I kēia hihia, ʻoi aku ka maikaʻi o ka hana ʻana i kahi pūnaewele kaʻawale. ʻAʻole pono e uku i kahi ton no kahi inoa inoa, hiki iā ʻoe ke hoʻohana Kau inoa e ʻimi koke i kahi kikowaena inexpensive e maʻalahi ke hōʻailona.

namify

3. E hōʻoia i kāu mau mea hou (a i ʻole nā ​​hoʻolaha) e pili pono ana

ʻIke loa, ʻaʻohe mea ʻai hoʻokahi no ka hoʻokumu ʻana i ka ʻike maʻiʻo kaiapili.

Akā, eia kekahi mau manaʻo e hoʻāʻo ai ʻoe:

  • E hoʻohana i nā kiʻi a me nā wikiō he nui: E kōkua pū kēia i kāu ʻoihana me kāu ʻike kūlohelohe ma o ka pae kiʻi a me carousels wikiō
  • E hana i nā koho balota maoli a laila hoʻolaha i kāu mau ʻike ma kahi pou hope
  • E hōʻailona i nā influencers āu e ʻōlelo ai i kāu ʻike e loaʻa iā lākou ke kōkua me ka hoʻolaha ʻana
  • E nīnau i nā nīnau he nui

Mea hooponopono kikokikona He ala maikaʻi loa ia e ʻimi ai i nā nīnau hoihoi e nīnau ai ma ka pāpili kaiapili a hoʻopili hou aku i kāu poʻe hālāwai:

Eia kekahi alakaʻi maikaʻi no ka hana ʻana i kahi hoʻolālā maʻiʻo kaiapili.

4. Hoʻonohonoho pono i kāu mau mea hou a i ʻole nā ​​hoʻolaha

ʻO ka manawa ka mea a pau i ka kūʻai ʻana i ka media media no ka mea e ʻae iā ʻoe e hoʻopau i kēlā ʻano hoʻopilikia a mākou i kūkākūkā ai ma mua.

ʻO kekahi mau hiʻohiʻona o ka manawa maikaʻi:

  • He hanana niche e hiki mai ana e kamaʻilio ana nā mea a pau
  • ʻO kahi ʻano a i ʻole kahi hoʻololi waiwai i hoʻohana pono i kāu huahana (e noʻonoʻo iā Zoom e lawelawe ana i nā hoʻolaha hana mamao i ka wā Covid laka)
  • Kaumaha (e laʻa i kahi kau ʻauhau e hiki mai ana), etc.

Google LIKE He ala maikaʻi ia e wānana i nā ʻano kau. Hiki ke kaupalena ʻia i kekahi wahi:

ʻaoʻao google

5. E hoʻopaʻa pono i kēlā mau alakaʻi

He mea nui ka hoʻonohonoho ʻana i ka hanauna alakaʻi: Pono ʻoe e ʻike maopopo i ka mea āu i kamaʻilio mua ai, he aha nā mea i pili ai i kēia manawa, a me ke ʻano o kēlā me kēia DMU (unite hoʻoholo).

ʻO kēia kahi e komo ai kahi hoʻonā CRM maikaʻi.

Eia kahi hoʻohālikelike paʻa o nā papahana CRM nui nau e koho mai. E ʻimi i kahi hoʻonā polokalamu e hāʻawi ana i kahi hiʻohiʻona hoʻokele pipeline kūʻai paʻa a hana i nā kikoʻī alakaʻi kikoʻī.

6. E ʻimi i ke kōkua mai ka poʻe influencers

He mea hoʻohui maikaʻi loa ka marketing influencer i ka hanauna alakaʻi i alakaʻi ʻia e ka media media no ka mea hilinaʻi ka poʻe i ka poʻe. ʻO ke kau ʻana i kekahi mau niche influencers e kōkua iā ʻoe e hoʻokumu i kahi hilinaʻi. E kōkua pū ia iā ʻoe e loaʻa i kekahi mau loiloi waiwai a me nā hōʻike e hoʻohana ai ma kāu ʻaoʻao pae ʻāina.

Aia kahi alakaʻi kikoʻī i ka pehea e hana ai e lanakila i nā mea hoʻomohala pūnaewele me ke kākoʻo ʻole.

ʻAwario hāʻawi i kahi mea kūʻai influencer ikaika e ʻae iā ʻoe e ʻike i nā micro-celebrity maoli i kāu niche a me ke ala maikaʻi loa e hoʻokokoke aku ai iā lākou:

ʻimi awario influencer

7. E hoʻokomo i kāu hui holoʻokoʻa i ka hana

Loaʻa i ka pāʻoihana kaiapili ka poʻe ʻoi aku ma mua o kāu hui kūʻai wale. Pono ʻoe e loaʻa i nā luna pāʻoihana kaiapili ma luna o ka moku me kāu mau hoʻoikaika ʻana no ka mea ʻo lākou ka poʻe i komo i ke kaʻina hana a pono ʻoe e hoʻokipa mau i nā manaʻo mai kāu hui kākoʻo mea kūʻai aku no ka mea aia lākou ma ke alo o ka launa pū ʻana me kāu mau mea kūʻai aku i kēia manawa.

ʻO kāu hui hoʻomohala huahana pono e komo no ka mea he ala maikaʻi loa ka media social e hoʻopuka i nā manaʻo manaʻo maoli i kāu mau mea hana.

No laila, ʻo ka mālama ʻana i kāu ʻoihana holoʻokoʻa i ke kaʻina hana e pōmaikaʻi i nā poʻe āpau a kōkua iā ʻoe e loaʻa i nā hopena ʻoi aʻe mai kāu mau hana. Inā ʻaʻole maopopo ʻoe pehea e hana ai, e lawe i kēia Ho'āʻo Unified Communications e ʻike pehea e hoʻonohonoho ai i ke kaʻina hana.

8. E hoʻokaʻawale a kūʻai hou aku i kāu mau hoʻolaha pāpili

ʻO ka mea hope loa, ʻo ka pāʻoihana kaiapili he mea hoʻohui kūpono i kāu mau hana alakaʻi alakaʻi no ka mea hiki iā ʻoe ke kuhikuhi hou i kāu mau malihini kipa ma muli o kā lākou hana mua ʻana me ka pūnaewele.

I kēia manawa, hāʻawi nā kahua pāʻoihana kaiaulu nui i ka hiʻohiʻona remarketing:

  • Facebook (a me Instagram): Hiki iā ʻoe ke kuhikuhi hou i kāu mau hoʻolaha i ka poʻe i kipa i kāu pūnaewele, hoʻololi, haʻalele i kā lākou mau kaʻa kūʻai, etc.
  • Twitter: Hiki iā ʻoe ke kūʻai hou aku i nā mea hoʻohana i ʻike a pili pū me ʻoe ma Twitter
  • LinkedIn: Hiki iā ʻoe ke kuhikuhi hou i kāu mau hoʻolaha e ka pūnaewele, nā hoʻolaha wikiō, Lead Gen Forms a i ʻole kahi hanana LinkedIn.

hoʻokele hoʻokele linkin

Hoʻokahi paʻakikī koʻikoʻi ke kūʻai aku ʻana i ka ʻoihana media: Pono ʻoe ma laila e ʻike i nā hopena. ʻO ka manawa āu e kū ai, e hoʻomaka ana nā helu alakaʻi i ka tanking. No laila ʻaʻohe scaling ma ʻaneʻi: He hana mau. 

ʻO ka nūhou maikaʻi, ʻo ka hoʻohana ʻana i nā mea hana a me nā ʻanuʻu ma luna e hiki iā ʻoe ke hoʻonohonoho i kahi hoʻolālā alakaʻi alakaʻi maikaʻi e hana i ka hapa nui o kāu kālepa media. Pōmaikaʻi iā 'oe!

ke kaikoeke: Martech Zone ke hoʻohana nei i kā lākou mau loulou pili no kekahi mau huahana ma kēia ʻatikala.