Ke Kumu o kahi Kūʻai Kūkala Pilikino kūleʻa

b2b kokoke

Inbound versus outbound mea he hoʻopaʻapaʻa e hele ma waena o nā kūʻai aku a me ke kūʻai aku ʻana. I kekahi manawa noʻonoʻo wale nā ​​alakaʻi kūʻai inā he nui ka poʻe a ʻoi aku nā helu kelepona hiki ke hoʻonui i ke kūʻai aku. Manaʻo pinepine ka poʻe mākeke inā inā he nui wale kā lākou ʻike a me kahi kālā nui no ka hoʻolaha ʻana, hiki iā lākou ke hoʻokele i nā kūʻai aku hou aku. He ʻoiaʻiʻo ʻelua paha, akā ua loli ka moʻomeheu o ke kūʻai aku ʻana ʻo B2B i kēia manawa i hiki i nā mea kūʻai aku ke hana i nā noiʻi āpau a lākou e pono ai ma ka pūnaewele. ʻO ka hoʻokaʻawale ma waena o ke kūʻai aku ʻana a me ke kūʻai aku ʻana e blurring - a pololei pēlā!

Me ka hiki e noiʻi i kā lākou kūʻai hou ʻana mai ma ka pūnaewele i ka manawa kūpono no nā ʻoihana kūʻai aku e ʻike ʻia a komo i kahi e ʻimi nei ka mea kūʻai mai i ka ʻike. ʻO nā ʻoihana kūʻai aku e hoʻohana nei i ka mana o ka ʻike a kūkulu ʻana i kā lākou mana ponoʻī i kā lākou wahi e loaʻa nei nā hopena maikaʻi. ʻO ka blog ʻana, ka pāpaho kaiaulu, nā manawa kūpono e ʻōlelo ai, a me nā ʻoihana ʻoihana nā mea āpau āpau kahi e hiki ai i nā poʻe kūʻai aku ke hōʻike i ko lākou hiki ke hāʻawi i ka waiwai i ka mea e hiki mai ana.

B2B Kūʻai, nā mea kūʻai mai a me ka Strategic Selling Social

  1. E noho ma kahi o ka mea kūʻai mai - LinkedIn, Twitter, Pūʻulu Facebook, a me nā pūnaewele ʻoihana ʻē aʻe nā pūnaewele pūnaewele nui kahi e ʻike ai nā ʻoihana kūʻai aku i nā mea kūʻai aku a kūkulu paha i kahi kūlana maikaʻi.
  2. Hāʻawi i ka waiwai, kūkulu i ka hilinaʻi - Ka mālama ʻana i ka ʻike, pane i nā nīnau, a me ka hāʻawi ʻana i ke kōkua i ka poʻe kūʻai (ʻoiai ma waho o kāu huahana a me nā lawelawe) e kōkua iā ʻoe e kūkulu i ka hilinaʻi.
  3. Value + hilinaʻi = ka mana - Ke loaʻa ʻana i kahi kaulana no ke kōkua ʻana i nā poʻe ʻē aʻe e lilo iā ʻoe i kumu waiwai kūʻai maikaʻi. ʻAʻole makemake nā mea kūʻai aku B2B e pani me kahi mea kūʻai aku, makemake lākou e ʻike i kahi hoa e hiki ke kōkua i kā lākou ʻoihana kūleʻa.
  4. Alakaʻi ka mana i ka hilinaʻi - ʻO ka hilinaʻi ke kumu a kēlā me kēia mea kūʻai mai B2B e hoʻoholo ai. ʻO ka hilinaʻi ke kī i kēlā me kēia ʻoihana kūpono i ka pūnaewele a ʻo ia ka pale hope loa i ka hoʻoholo kūʻai.
  5. Kuhi ka hilinaʻi i ka noʻonoʻo - Ke loaʻa iā ʻoe ka hilinaʻi a ka mea kūʻai mai, e kikoʻī lākou i ka wā ʻike lākou hiki iā ʻoe ke kōkua iā lākou.
  6. Kū kokoke ka noʻonoʻo! - Ke makemake wale nei kēlā me kēia ʻoihana kūʻai nui i ka manawa kūpono e noʻonoʻo ai i hiki iā lākou ke ʻālohilohi a kokoke.

Nui nā kamaʻilio e pili ana i ka hoʻololi ʻana o ke kūʻai aku ʻana a me ka ʻāina kūʻai aku. Akā kipaku ʻia kēia evolution e kekahi mea nui: ka ka mea kūʻai. Ua hoʻololi nui ʻia ke ala e kūʻai ai i nā huahana a me nā lawelawe ma ka pūnaewele i nā makahiki i hala aku nei - a i kēia mau lā, ʻoi aku ka mana o ka poʻe kūʻai ma mua. I mea e ʻike hou ai e pili ana i nā mea e hoʻohuli ai i nā mea kūʻai o kēia lā, ua hōʻuluʻulu mākou i kahi infographic e hōʻike i kā lākou mau kumu. He aha nā ʻano ʻikepili e resonate hou me nā mea kūʻai mai? ʻO wai lākou e hilinaʻi ai? ʻO nā mea hana hea ʻoe e hoʻohana ai e hoʻomaʻalahi i ke kaʻina kūʻai? ʻO Jose Sanchez, Kūʻai no ke Ola.

Kūʻai ka poʻe mai nā alakaʻi alakaʻi i ʻike ʻia kahi e ʻimi nei ka mea kūʻai B2B i ka ʻike a hāʻawi i ka ʻike a ka mea kūʻai mai e ʻimi nei. Aia kou poʻe kūʻai aku ma laila?

Pūnaewele Hoapili

Pehea kou manaʻo?

Ke hoʻohana nei kēia pūnaewele i ka Akismet e ho'ēmi i ka spam. E aʻo pehea e hanaʻia ai kāuʻikeʻikepili.