3 ʻO nā hana maikaʻi loa no nā mea kūʻai aku huahana ma nā hui B2B Enterprise

ʻO nā hana maikaʻi loa ke kūʻai aku ʻana i nā huahana B2B

ʻoihana-i-ʻoihana (B2B) Ke kū nei nā ʻoihana ʻenehana i kahi pilikia paʻakikī. Ma ka lima hoʻokahi, ʻo ka neʻe wikiwiki ʻana i nā kūlana mākeke e koi i kēia mau ʻoihana e hōʻike i nā mākaukau kūʻai aku a me ka hoʻokele waiwai. 

Ma ka ʻaoʻao ʻē aʻe, ʻoi aku ka pōkole o nā ʻoihana kūʻai ʻenehana, e hoʻonui ana i nā hui e noho nei a paʻakikī i nā hui e ulu a hoʻonui. He mea hou ana ana i na luna hooponopono kuai ua ʻimi i kēia pilikia ma ka ʻike ʻana i nā pilikia hou loa e kū nei iā Go-to-Market (GTM) nā hoʻolālā ʻoiai e ʻike ana i nā hopena hiki ke kākoʻo i nā hopena kūʻai. 

Eia ʻekolu mau ʻike e hiki ke alakaʻi i nā alakaʻi kūʻai huahana i ko lākou hoʻokele ʻana i kēia ʻano hoʻokele waiwai.  

Insight 1: E nānā mua i nā poʻe 

He mea maʻamau ka pilikia o ka burnout a me ke olakino noʻonoʻo ma ka wahi hana, e hāʻawi ana i ka piʻi ʻana o ka nui, ka emi ʻana o ka huahana, a ʻo ka mea nui loa, hoʻemi ʻia ka maikaʻi o ke ola. 

He mea nui ka hopena no nā hui kūʻai huahana e hakakā nei me ka koi kiʻekiʻe a me ka hiki ke emi. Hōʻike ka poʻe pane noiʻi ʻo ka hemahema o ke talena ke kumu: 

  • ʻO ka morale o ka hui haʻahaʻa a i ʻole ka pau ʻana o ka hui (63%)
  • Nā hoʻolaha maikaʻi ʻole a i ʻole nā ​​​​hoʻolaha (56%)
  • Ka hoʻonui ʻana o nā lālā o ka hui akamai loa (40%)
  • ʻAʻole hiki ke hoʻokō i nā pahuhopu kālā (36%)

ʻO ia ke kumu e hoʻomaka ai ka hoʻokō ʻana i nā hopena ʻoihana me ke kākoʻo mua ʻana i nā poʻe. ʻO ia ke ʻano o nā alakaʻi kūʻai huahana e lawe i ka manawa e launa pū me nā limahana, noi i nā manaʻo manaʻo, a hana i nā hoʻolālā pane e kōkua i ka poʻe e holomua. 

Insight 2: Hoʻomaka mua i ke kūʻai ʻana 

ʻOiai ke kū nei nā hui kūʻai aku i nā luʻina like ʻole, e mau ana kā lākou hopena i makemake ʻia: e hoʻokele i nā kūʻai. E like me ka nānā ʻana i ka ʻoihana, ʻōlelo ʻo 61 ka nui o nā hui kūʻai huahana ʻo ka hiki ke kūʻai aku i kā lākou mea nui. 

ʻO ka hiki ke kūʻai aku i hiki i nā poʻe ʻoihana kūʻai ke hoʻokō mau i nā kumu kūʻai kūʻai ma o nā mākau kūʻai papa mua a me ka ʻike i hoʻomohala maikaʻi ʻia i ka huahana o kā lākou hui, ka mākeke, nā ʻano, nā pono o nā mea kūʻai aku a me ka ʻāina hoʻokūkū.

Hui Aventi

Eia nō naʻe, ʻoi aku ka paʻakikī o ka hoʻomohala ʻana i ka hoʻolālā ʻikepili a me ka hana ʻana, e hoʻohaʻahaʻa ana i nā hana kūʻai i ke kaʻina hana. No laila, ʻaʻole ia he mea kupanaha ka ʻōlelo ʻana o 67 pakeneka o nā alakaʻi kūʻai huahana e pono lākou e hoʻohui i nā limahana a i ʻole e hōʻemi i nā papahana e kūleʻa.

No ka hoʻoikaika ʻana i nā hana, pono nā hui kūʻai huahana e hiki ke kūʻai aku i nā kumuhana e like me nā mea ʻokoʻa huahana me ka hoʻohana ʻana iā lākou me nā mea hana kūpono. ʻO nā puke pāʻani kūʻai, nā papa kanaka, nā kāleka kaua hoʻokūkū, nā helu ROI, a i ʻole nā ​​noiʻi hihia, ʻoi aku ka nui o ka kūʻai ʻana i nā huahana i ke kōkua ʻana i nā hui kūʻai e lanakila i ka hoʻokūkū a lanakila i nā manawa. Ma kēia ala, kākoʻo nā hui kūʻai huahana i nā pōʻai kūʻai B2B e hana i nā hopena i kēia lā a me ka manawa kūpono no ka lā ʻapōpō.

Insight 3: E noʻonoʻo i nā Hoahana Kūikawā  

Hiki i nā hui hoʻolālā ke kōkua i ka hoʻopiha ʻana i ka ʻāpana waiwai e ulu ana, e ʻae ana i nā hui kūʻai aku e ʻoi aku ka agile a me ka pane ʻana i kahi ʻano hana paʻakikī. Ma kahi kokoke i 90 pakeneka o nā mea pane noiʻi i hōʻike e hoʻolālā lākou e hoʻohana i ka ʻike o waho e kōkua i ka hoʻokō ʻana i nā hana kūʻai huahana ma 2022. 

Ke hoʻohana nei nā hui kūʻai aku i nā hopena ʻelua: 

  • He kanahākūmāiwa pākēneka o nā alakaʻi kālepa e makemake e hoʻokō i kahi manawa wikiwiki i ka mākeke, e hoʻoikaika ana i nā hopena o lalo me nā huahana a me nā lawelawe e kū ana i ka noi mākeke. 
  • Manaʻo he kanakolukūmākahi pākēneka e hālāwai a ʻoi aku paha i kā lākou mau pahuhopu a me nā hōʻailona hana nui (KPI

Inā hiki i nā alakaʻi kūʻai kūʻai huahana ke hoʻohana i nā hui hoʻolālā, 63 pakeneka e hoʻohana i kā lākou hui i hoʻonui i ka mana e hana i nā ʻike ikaika a paʻa loa no kā lākou kūʻai aku a me nā hui kūʻai aku, ʻoiai ʻo 60 pākēneka e hoʻolilo i nā kumuwaiwai no ka hoʻomohala ʻana i ka memo a me ka hoʻonohonoho ʻana - ʻelua mau mea kūʻai koʻikoʻi. e kākoʻo ana i ka pōʻai kūʻai. 

Hoʻokele 2022 Hui 

ʻO ka hapa mua o ka makahiki ua hōʻike i kekahi mau pilikia e koi ana i nā hui kūʻai huahana e hoʻoponopono a hoʻololi. ʻO nā mahina ʻeono e hiki mai ana e hōʻike pū ʻia i nā pilikia hou no nā mea kūʻai huahana B2B. 

Ke hoʻoholo nei nā alakaʻi e pili ana i nā mea nui a me nā ʻanuʻu e hiki mai ana, hāʻawi kēia noiʻi hou i kahi palapala alanui kōkua no ka hoʻokele 2022 a ma waho. Ke nānā mua nā alakaʻi kūʻai huahana i ka poʻe, hoʻonohonoho mua i ke kūʻai ʻana, a noʻonoʻo i nā hui hoʻolālā, hoʻonohonoho lākou e ulu i nā mahina a me nā makahiki e hiki mai ana. 

No ka ʻimi ʻana i nā ʻike piha o ka hui ʻo Aventi Group - a e ʻike pehea i kōkua ai ka ʻike o waho i ke kūʻai aku a me ka kūʻai ʻana i nā huahana e lanakila i ko lākou ʻokoʻa:

Hoʻoiho i ka hōʻike piha

Pehea kou manaʻo?

Ke hoʻohana nei kēia pūnaewele i ka Akismet e ho'ēmi i ka spam. E aʻo pehea e hanaʻia ai kāuʻikeʻikepili.