2019 Pōʻalima Pōʻalima & Q4 Facebook Ad Playbook: Pehea e noho pono ai ke piʻi aʻe nā kumukūʻai

Kaʻi Facebook

Ke hiki mai nei ke kau kūʻai wā hoʻomaha. No nā mea hoʻolaha, Q4 a me ka pule e pili ana i ka Pōʻalima Pōʻalima ʻaʻole like me nā manawa ʻē aʻe o ka makahiki. Hoʻonui pinepine ʻia nā kumukūʻai hoʻolaha e 25% a ʻoi paha. He huhū ka hoʻokūkū no ka papa inoa papa inoa. 

Ke mālama nei nā mea hoʻolaha Ecommerce i ko lākou manawa boom, ʻoiai nā mea hoʻolaha ʻē aʻe - e like me nā pāʻani pūnaewele a me nā polokalamu - ke manaʻo nei e hoʻopau wale i ka makahiki ikaika.  

ʻO Late Q4 ka manawa hana ʻoi loa o ka makahiki no nā mea kūʻai aku, no laila ʻaʻole ia e like me ka mālie o nā pae hoʻolaha ʻē aʻe. Akā hoʻokūkū hoʻokūkū ʻia ka hoʻolaha Facebook ʻana mai ʻOkakopa a hiki i Dekemaba 23rd. Akā naʻe Nā hoʻolaha Facebook piʻo nā kumukūʻai i ka hopena o Q4, ʻo ia ke kahua maikaʻi loa ma ke kaona. ʻO ka hapa nui o nā mea hoʻolaha e noi ikaika ana. 

ʻOiai me nā kumukūʻai i hoʻonui ʻia, hana maikaʻi ka hapa nui o nā mea hoʻolaha ecommerce. ʻO kahi noi hou mai Hōʻike i ka Shopify ua hōʻike i nā mea kālepa ecommerce i nā hoʻolaha Facebook ke kahawai kūpono loa no ka mea hou loaʻa nā mea kūʻai mai i ka wā hoʻomaha. 

ʻO nā kaha kiʻi loaʻa 5 kiʻekiʻe loa no nā kūʻai Holiday

ʻOiaʻiʻo, ʻaʻole ia he mea kupanaha i kēlā me kēia makahiki e hoʻonui ka pipiʻi o nā hoʻolaha ma kahi o ka Pōʻalima ʻEleʻele, Cyber ​​Monday, a me nā lā nui o Kēkēmapa. Ua ʻike kēlā me kēia mea hoʻolaha i kēia. Hele wale lākou i ke kau me ke alo wiwo ʻole, mākaukau e noi kiʻekiʻe e kū i kā lākou pahuhopu makahiki. ʻO kēlā me kēia mea i nānā i ka papa kuhikuhi Facebook Ads i ka wā o nā lā nui ua pono ia e ale i kahi lānahu lanahu ke nānā lākou i kā lākou kumukūʻai ma ke kaomi.

A lawa pono: 80% o nā mea kūʻai aku ecommerce i ʻōlelo "piʻi kālā hoʻolaha" he mea hopohopo no ke kūʻai aku ʻana o ka lā nui.

Nā hopohopo nui no ka Ecommerce Holiday

ʻOiai ka uku a me ka hoʻokūkū, Q4 kahi manawa kūpono nui. No nā mea kūʻai aku, he manawa kūpono ia e hoʻonui ai i ke kau kūʻai kūʻai ʻoi loa o ka makahiki. No nā pāʻani pūnaewele a me nā polokalamu, ʻo nā lā nui ma mua o ke kau hoʻolaha ʻoi loa ke kumukūʻai o ka makahiki a he aha nā CPM haʻahaʻa o 2020.

E kōkua iā ʻoe e hoʻokele i ke kau, eia nā ʻelima Hoʻolaha ʻo Facebook i nā hana ʻoi loa no ka hopena o Q4: 

1. Hoʻonohonoho i nā hoʻololi Strategic i ka Wave Hoʻolaha Hoʻolaha.

Hana pono ʻia, hiki ke lilo i mea nui i ka hoʻolaha hoʻolaha lā nui e like me ka nui o nā lā nui. Hiki i nā mea hoʻolaha ke hoʻohana i ka retargeting, nā papa inoa leka uila, a me nā kahawai ʻoi aku ke kumu kūʻai ma hope o Kēkēmapa 8th - if ua hoʻonui lākou i kā lākou mau hana i mua o kēlā. 

Wā Manawa Loaʻa Loaʻa Holiday

Akā, mai hoʻowahāwahā i ka hoʻoulu kaua ma hope o ke Kalikimaka. Makemake nā kānaka āpau e splurge me kā lākou kālā Kalikimaka a kūʻai iā lākou iho i ka mea a Santa i lawe ʻole mai ai. ʻO ia ke kumu e kūpono ai ka wā ma hope o Dekemaba 26th. Lawe i kēia manawa e hoʻāʻo i nā hoʻolaha mea hou (e like me ka iPhone 11), wikiō, a me nā leka uila / hana hou. A mai kū a hiki i Ianuali 15th a i ʻole Valentine's Day. He nui nā mea hoʻolaha kuʻuna e huki i kā lākou hoʻolaha ʻana i ka hoʻomaka o ka makahiki, e waiho ana i kekahi puka aniani maikaʻi o ke kūpono no mākou a pau.

2. Hoʻonui i ka nui o ka nui o ke kauoha.

i ka wa nā koina loaʻa mea hoʻohana e ala aʻe, ʻelua āu mau koho no ka mālama ʻana i nā loaʻa kālā: ʻoki i kāu kumukūʻai overhead / huahana, a i ʻole hoʻonui i ka nui o ka nui o ke kauoha. ʻO ka mea pōmaikaʻi, ʻo ka hoʻonui ʻana i ka nui o ka nui o ke kauoha e hoʻopiha i nā mea e hana nei ma Q4 maikaʻi - ke hoʻolilo nei nā poʻe i nā mea hou aku, ma luna o lākou iho a me nā poʻe ʻē aʻe.

Nui nā ala e hoʻonui ai i ka nui o ke kauoha maʻamau:

  • Nā huahana Bundling
  • Ke hāʻawi nei i nā hiʻohiʻona keu no kahi uku ho'ēmi
  • Ke hoʻohana nei i nā hoʻoliʻiliʻi $ -off (hāʻawi "$ X, loaʻa $ off" hāʻawi)

E makemake paha ʻoe e hōʻalo wale i kēia ʻōkuhi hoʻonohonoho hoʻonohonoho hoʻonohonoho maʻamau pū kekahi. Kaukaʻi ʻia i kāu ʻoihana a me kāu kūlana, hiki ke noʻonoʻo e hele wale me kahi alakaʻi poho ma Q4 a hoʻohana iā ia e kūkulu i kāu kumu kūʻai. 

Inā mālama pono ʻoe i ka hoʻolālā alakaʻi alakaʻi lilo, hiki iā ʻoe ke uhaʻi (a loaʻa paha kahi loaʻa kālā liʻiliʻi loa), akā e hoʻohui ʻoe i hoʻokahi tone o ka poʻe i ka papa inoa o kāu poʻe kūʻai. Hoʻohui pū ʻia me ke kūʻai aku ʻana ʻana me ka maikaʻi, a hiki i ke Kalikimaka ke lilo i manawa kūpono e ʻike wale ai i nā mea kūʻai aku he nui i hiki iā ʻoe. 

3. E kali iā ia a i ʻole e ʻimi i nā ʻeke o ka hoʻokō ʻana.

ʻOiaʻiʻo, ʻaʻole ʻo nā mea āpau i ka ecommerce. Inā ʻoe e kūʻai aku i nā polokalamu a i ʻole nā ​​hanauna alakaʻi, hōʻike nā lā nui i kahi pilikia ʻokoʻa loa. 

No nā mea hoʻolaha Facebook ʻaʻole i ka ecommerce, ʻo ka manawa ʻoi loa e hoʻonui ai i ka hoʻolilo kālā ma ka hapahā ma waena o ʻOkakopa 1st ma o Thanksgiving. Hoʻonui ka CPM i kēlā manawa, akā ʻaʻole nui loa. A laila paipai mākou iā ʻoe e huki i hope a hoʻololi paha i ka hoʻolilo ma waena o Nowemapa 28th a Dekemaba 10.

Eia kekahi mau manaʻo ʻē aʻe e kōkua iā ʻoe e hakakā i ka piʻi ʻana o nā kumukūʻai i ka hoʻonui ʻana o ke kumukūʻai CPM.

No ke kau kālā ʻana:

  • Inā ʻoe e hoʻolilo kālā i ka hā o ka hapahā a ʻaʻole ʻoe ʻo kahi ʻoihana ecommerce, e hoʻāʻo e hoʻolilo i mua e like me ka hiki i ʻOkakopa a me Nowemapa. 

No ka māka ʻana o ka lehulehu.

  • E kia i nā mākeke hoʻokūkū liʻiliʻi i nā wā koi kiʻekiʻe.
  • Hāʻawi i kahi kālā hou aku i Android. Mālama ʻia e ʻike i ka hoʻonui iki ʻana o nā kumukūʻai.
  • Leverage data mai nā hoʻokūkū kūwaho e piʻi i EMEA (ʻEulopa, ka Hikina Waena, a me ʻApelika), APAC (ʻĀkia-Pākīpika), a me LATAM (Lakina ʻAmelika) kahi i ikaika ʻole ai ka hoʻokūkū hoʻomaha.

Nā Kūlana Hoʻolaha CPM no ka hoʻolaha hoʻolaha ʻana iā NA Mobile
mai ka 2019 Q4 NA (ʻAmelika Hema) PDF Playbook Holiday

No ke koho ʻana:

  • Hoʻohālikelike i ka māka ʻana o ka honua holoʻokoʻa ma o ka hoʻohana ʻana i ka waiwai ʻoi loa e pālākiō i nā mākeke ākea, ʻoiai e hoʻonui like ana no ka uku haʻahaʻa no ke kūʻai. Mālama kēlā i ka mālama ʻana iā ROAS ʻoiai e hana ana i ka hoʻonui.
  • Ua hōʻike ʻo Facebook noiʻi no kāna ʻoihana hou no ka Scaleure for Scale (S4S) i ka hoʻolaha ʻana o ka hoʻolaha hoʻolaha i ka wā e loaʻa ai kahi ad i 50 mau hoʻololi kū hoʻokahi i kēlā me kēia pule. Ua loaʻa iā lākou kahi hoʻopili pololei ma waena o nā hoʻonohonoho hoʻolaha e hoʻokō ai i kēia nui, hoʻemi i nā CPA, a me ROAS ʻoi aku ka ikaika. I kekahi manawa hiki i ka hoʻomaikaʻi ROAS ke ʻoi aku ma mua o 25%.
  • E hoʻomaka liʻiliʻi me ke koho ʻana ʻo ROAS liʻiliʻi, akā e hoʻohana. Hāʻawi ke koho ROAS liʻiliʻi loa i nā mea hoʻolaha e hoʻokomo i kā lākou makemake i ka hoʻihoʻi kālā no kēlā me kēia hoʻonohonoho hoʻolaha. Hiki iā ʻoe ke hoʻonohonoho i kahi ROAS liʻiliʻi me kahi helu i ʻoi aku ma mua o 0.01%, a laila e hoʻōki ʻo Facebook i ka hāʻawi ʻana i kāu hoʻolaha inā ʻaʻole hiki iā lākou ke paʻi i kēlā pākēneka i ʻōlelo ʻia. ʻOi aku ka maikaʻi ke hoʻomaka ʻoe ma ka hoʻāʻo ʻana i kahi pahuhopu ROAS haʻahaʻa (<1%) e kūʻē i ka lehulehu ākea, a laila piʻi ka inika inā ʻaʻole ka hana ma laila (1%, 2%, a pēlā aku). Mai hoʻomaka i ke kiʻekiʻena a hoʻonui iā ia i hope; hana ʻoi aku ka maikaʻi ʻo ROAS i ka hoʻonui ʻana i ka incrementally.
  • E hoʻohana iā AEO no nā Kūʻai Manuahi Kūʻai. Inā ʻoe e ʻike ma lalo o ka lawe ʻana a i ʻole hoʻololi haʻahaʻa me ka autobid, e noʻonoʻo e hoʻololi i nā noi akamai hoʻokūkū kiʻekiʻe (ke kumu kūʻai haʻahaʻa me nā pāpale bid). Me nā kūlana bid ʻole i ʻike ʻole ʻia e like me ka wā o nā lā nui, he ala maikaʻi nā ʻōlelo akamai e mālama pono ai i ka lawe paʻa.

No ka hana 'ana:

  • E hoʻolālā no ka mea hou aku hoʻoulu pinepine hanahakakā luhi hana. E hoʻolālā paha ʻoe ma mua o ka manawa no kēia, e like me ka makemake o ka hapa nui o nā limahana i kahi manawa ma kahi o ka wā hoʻomaha. A i ʻole inā pono, e nānā i kahi hoa hana i hoʻonui i ka hiki.
  • hoʻomōhala makakū hoʻolauna hoʻolauna e hoʻonui i nā helu kūpono. Hiki i kēia ke kōkua i ka hōʻemi ʻana i kekahi o nā koina kiʻekiʻe o nā hoʻolaha hoʻolaha.
  • hōʻike Pāʻani pāʻani ma ka Pūnaewele Pūnaewele e hoʻoneʻe i nā hana i hoʻouka hou ʻia, kiʻekiʻe loa. Wahi a Facebook e loaʻa nei kēia mau hoʻolaha i ka hana maikaʻi loa o nā ʻano hoʻolaha i kēia manawa.

Laki, hala nā lā makamae. ʻAneʻane like me ka hoʻokalakupua, ma Kēkēmapa 26th, hāʻule nā ​​kumukūʻai. ʻO ka hapa nui o nā mea kālepa ecommerce i hoʻolilo i kā lākou moʻohelu kālā, kūʻai aku i kā lākou papa helu waiwai, a noʻonoʻo i ka makahiki i hala. 

ʻO kēia ke kūʻai aku nā mea kūʻai aku ʻole ecommerce - e like me nā pāʻani a me nā polokalamu kelepona - i ko lākou lā hauʻoli. E hauʻoli lākou i kekahi o nā CPM maikaʻi loa o ka makahiki mai Kēkēmapa 26th a hiki i ka lā Valentine i ka Pepeluali 14, 2020.

Pālākiō hoʻolaha CPM Pōʻalima Pōʻalima

Lawe pono i ke kulu o nā CPI a hoʻokomo i ka papa helu mai Kēkēmapa 26th ma o Valentine's Day ma ka hoʻohana ʻana Kuai Kudala. Ma hope o Kalikimaka kekahi manawa maikaʻi loa e hoʻokumu i nā mea hoʻohana hou, a hiki i nā mea hana kikoʻī kikoʻī ke kiʻi pinepine iā ʻoe i ka pilina. ʻOiai, inā makemake ʻoe e hoʻomalu i ke koho ʻana i kēia mau lā hoʻokalakupua, pono ʻoe e hoʻokaʻawale i kahi kālā ma mua o ka manawa. 

4. Kālele ana i ke kelepona hele.

Ua ʻike nā mea āpau i ka pīhaʻu kelepona i ʻoi aku ma mua o ka mākaʻikaʻi desktop. Akā manaʻoʻiʻo ka nui o nā mea kālepa ʻaʻole hoʻohuli ke kaʻa paʻa lima… A i ʻole ma ka liʻiliʻi ʻaʻole ia e hoʻohuli a like me ke kālepa o ka ʻoneki. 

ʻAʻole paha ia he ʻoiaʻiʻo. 

ʻO ke aʻoʻana Nā hoʻolaha hoʻolaha Google ua hōʻike i kahi piʻi nui o nā helu hoʻololi hoʻololi kelepona i nā makahiki i hala iho nei. Ua hoʻonui ʻia nā helu hoʻololi no ka poʻe kūʻai aku e hoʻomaka a hoʻopau i nā huakaʻi a kā lākou mea kūʻai mai ma nā polokalamu kelepona e 252%.

Nā Kūʻai Kūʻai Kūʻai Kūʻai ʻo Google

Akā kali ... aia hou aʻe:

Ke ala o nā mea kūʻai aku e hoʻomaka ana i kā lākou ʻimi ma ka papapihi a hoʻopau i kā lākou kūʻai ʻana ma ke kelepona lawe lima i piʻi 259% makahiki i kēlā me kēia makahiki.

I nā huaʻōlelo ʻē aʻe, makemake kekahi poʻe e nānā ma o ke kelepona paʻalima ma mua o ka ʻoneki.

ʻOiaʻiʻo, ʻo ia ʻo Google Shopping, ʻaʻole hoʻolaha Facebook. Akā Facebook ua hana i kāna noiʻi ponoʻī. Ua ʻike pū lākou ua lilo nā mea hoʻohana pūnaewele i mau mea kūʻai kelepona paʻalima.

Nā Kūʻai Kūʻai Kūʻai Kūʻai Kelepona

5. E hoʻohana i ka wikiō.

Inā ʻoe e kālele ana i ka hoʻokomo kālā ʻana i ka wikiō a i ʻole ke hoʻopukapuka hou ʻana i loko o ke wikiō, ʻo ia paha ka lihi āu e pono ai no Q4 2019. 

Ma kahi kokoke i 1 o 3 mau mea kūʻai lima kelepona i ana ʻia ma ka US i ʻōlelo ʻia ʻo ke wikiō ke ala ʻoi loa no ka ʻike ʻana i nā huahana hou.

ʻImi noiʻi Facebook

No laila, inā makemake ʻoe e kiʻi i nā mea kūʻai hou aku, e hana i nā wikiō hou aʻe - ʻelua no Facebook a me Instagram. A ʻae, Virginia, lawa ka manawa e kiʻi ai Videos i hana ʻia ma mua o nā lā nui kūʻai nui. 

Nā Pākuʻi

Pehea e hoʻonui ai kāu ʻoihana a ʻoihana paha i ka hoʻolaha Q Q Facebook Facebook? Ua holo maikaʻi kāu mau hoʻolālā no Q4 i ka makahiki i hala? E noʻonoʻo e pili ana i hea ʻoe e hoʻolālā ai no kāu ala e hele ai. E noʻonoʻo wikiwiki wale nō; Ke hiki mai nei ka Pōʻalima ʻEleʻele.

Pehea kou manaʻo?

Ke hoʻohana nei kēia pūnaewele i ka Akismet e ho'ēmi i ka spam. E aʻo pehea e hanaʻia ai kāuʻikeʻikepili.