Pehea e hiki ai i ka hoʻohana ʻana i ka ʻikepili ke kūʻai aku i kāu Strategic Marketing in 2019

B2B Mea Kūʻai Mai manaʻo
Heluhelu Helu 6 minuke

He mea kupaianaha ia, ma ka 2019, ʻaʻole hoʻohana nā ʻoi aku ʻoihana ʻikepili manaʻo e kalaiwa i kā lākou kūʻai aku ʻana a me nā hoʻolālā hokona ʻana. ʻO ka ʻoiaʻiʻo e ʻeli iho i kahi hohonu e wehe i kahi alakaʻi kūpono hiki ke hoʻokau iā ʻoe a me kāu ʻoihana i kahi pono i hoʻoholo ʻia. 

I kēia lā, makemake mākou e nānā i kekahi mau ʻano o ʻikepili manaʻo a he aha ka mea e hiki ai iā ia ke hana no nā hana kūʻai aku a me ke kūʻai aku i mua. E nānā ana mākou i nā mea āpau:

  • He aha ka manaʻo o ka ʻikepili a pehea e lawe ʻia ai
  • Pehea e holo ai ka ʻikepili
  • Hoʻololi a me ka laulima ʻana ma waena o ke kūʻai aku ʻana a me nā kūʻai
  • Nā pono hoʻokūkū
  • Leveraging papahana

He aha ka ʻike kikoʻī?

ʻIkepili Manaʻo Infer

Puna kiʻi kiʻi: https://www.slideshare.net/infer/what-is-intent-data

I nā huaʻōlelo maʻalahi loa, hōʻike ʻia ka ʻikepili i ka wā e hōʻike ana kahi prospect kikoʻī i nā lawena pūnaewele e hōʻike ana i ka makemake e kūʻai. Hōʻike ia i nā ʻano ʻokoʻa ʻelua: ʻikepili kūloko a me ka ʻikepili o waho.

ʻElua mau laʻana maʻamau o ka ʻikepili manaʻo kūloko

  1. Palapala kāhea o kāu pūnaewele: Ke kamaʻilio nei ka mea e launa nei i ka manaʻo ma ka makemake e ʻike hou e pili ana i ka ʻoihana, kāna lawelawe, etc.
  2. Kaʻikepili mea kūʻai aku kūloko: ʻO ka ʻikepili i hōʻiliʻili ʻia e pili ana i nā mea kūʻai aku kūloko ma o CRM a i ʻole nā ​​papa kūʻai kūʻai aku waiwai nui ke hoʻāʻo e hoʻomaopopo i ka manaʻo. Hoʻohana ʻia ka ʻikepili e nā kime kūʻai aku e kau i ka nānā i nā alakaʻi e neʻe kokoke ana i ka hoʻoholo ʻana i ke kūʻai ʻana.

Hōʻiliʻili ʻia ka ʻikepili kūwaho ma o ka poʻe ʻaoʻao ʻekolu a hoʻohana i ka ʻikepili nui e hōʻuluʻulu i ka ʻike i ʻoi aku ka pōkole. Hōʻiliʻili ʻia ia ma o nā kuki like a mālama ʻia ma ka pae IP. ʻO kēia ʻikepili ka huahana o miliona o ke kipa ʻana i nā ʻaoʻao kikoʻī ma nā haneli haneli o nā pūnaewele. 

Hāʻawi kēia ʻano ʻikepili i ka ʻike kikoʻī a me ka pōkole ma kahi o nā helu ana o nā ana. Eia kekahi mau laʻana:

  • ʻO ka helu o nā manawa i hoʻoiho ʻia kahi palapala kikoʻī, faila, a i ʻole waiwai uila
  • Ka helu o nā manawa i ʻike ʻia ai kahi wikiō
  • Ehia mau poʻe i kaomi ma hope o ka heluhelu ʻana i kahi kāhea i ka hana ma kahi pae pae
  • Nā helu helu huli huaʻōlelo

Pehea e hāʻawi ʻia ai ka ʻike ʻikepili?

ʻIkepili Manaʻo ʻaoʻao ʻaoʻao ʻekolu

Puna kiʻi kiʻi: https://idio.ai/resources/article/what-is-intent-data/

Hoʻohui ʻia nā ʻike kikoʻī e nā mea kūʻai aku e hōʻiliʻili i ka ʻikepili mai nā pūnaewele B2B a me nā mea paʻi ʻike, ʻo lākou āpau he ʻāpana o a co-op hoʻohele kaʻikepili. ʻOiaʻiʻo, ka manaʻo o ka ʻike ʻana i nā pūnaewele i kipa ʻia e kahi kanaka kikoʻī, nā huaʻōlelo a lākou e ʻimi ai, a me nā māka a lākou e komo ai i loko o kahi helehelena ke ʻano hewa. Hōʻiliʻili ʻia ka ʻikepili a mālama ʻia no kēia kumu, a laila kaʻana like ʻia (a kūʻai ʻia aku paha i) nā ʻoihana kūʻai aku a me ke kūʻai aku ʻana. ʻO kahi hui kope kope, no ka laʻana, e hoihoi i ka hoihoi i nā ʻoihana (a i kekahi mau hihia, nā poʻe) i komo i nā huaʻōlelo e like me "lawelawe kākau kākau"A i ʻole" mea kākau kula "i loko o nā ʻenekini huli nui a kipa pū aku hoʻi i nā pūnaewele i kūʻai aku i kēia mau ʻano lawelawe me ka manaʻo trackable e kūʻai.

Hoʻohui ʻia a hōʻike ʻia ka ʻikepili i kēlā me kēia pule i ka hapa nui o nā hihia. Ma o ka hōʻuluʻulu ʻana o nā piliona o nā huli, nā kipa pūnaewele, nā hoʻoiho, nā kaomi ʻana, nā hoʻololi ʻana, a me nā hoʻopili ʻana, hiki i nā mea kūʻai aku ke ʻike i ka ʻai o ka ʻike a ʻike i nā piʻi. 

Kēia wikiō mai Bombora wehewehe pono i ke kaʻina hana:

Pehea e holo ai ka ʻike ʻikepili?

ʻAi Kūʻai Bombora

Puna kiʻi kiʻi: https://gzconsulting.org/2018/08/02/what-is-intent-data/

Miliona o ka poʻe a puni ka honua e hoʻohana i ka Pūnaewele e ʻimi ai i nā kumuhana he miliona a ʻike komo me ka ʻike ma luna pūnaewele. Hoʻoholo ʻoe i nā kikoʻī e koʻikoʻi a hoʻomaka i ka nānā ʻana i nā hana kikoʻī e kūlike i nā pae hoʻohālikelike. Hāʻawi ka mea kūʻai aku i nā intel pilina āpau me, akā ʻaʻole i kaupalena ʻia i:

  • Nā inoa hana o nā prospect kūpono
  • Ka nui o ka hui a me kahi
  • Nā inoa a me nā URL o nā waihona mea kūʻai aku e kū nei
  • Nā inoa a me nā URL o nā waihona i manaʻo ʻia
  • Nā inoa a me nā URL o nā hoʻokūkū pololei
  • Nā URL no nā ʻoihana influencers a me nā hanana
  • Nā lawelawe kaiāulu o nā ʻoihana influencers a me nā alakaʻi noʻonoʻo
  • Nā huaʻōlelo maʻalahi a paʻakikī hoʻi e pili ana i nā huahana, nā lawelawe, nā pilikia / nā ʻeha, a me nā hopena i hiki / makemake ʻia

Kūkulu ʻia nā mea āpau i luna i loko o nā algorithms e nānā a hana i nā memo o nā hana kūpono (kēlā mau mea e hōʻike ana i nā hana kūikawā i waena o nā miliona o nā huli a me nā hana i hana ʻia i kēlā me kēia lā). Hoʻonohonoho ka ʻikepili i hōʻuluʻulu ʻia i nā kikoʻī pili piha me nā inoa mua a me hope, nā helu kelepona, nā leka uila, nā inoa ʻoihana, nā inoa prospect, nā wahi, nā ʻoihana, a me ka nui o ka ʻoihana. Hōʻike pū ʻia ia i ka ʻike ʻike pili ʻike ʻike ʻia nā hana a lākou i hana ai. 

ʻO nā laʻana o nā hana i ʻike ʻia e like me nā hulina maʻamau, nā hoʻokūkū hoʻokūkū hoʻokūkū, ka hoʻokomo ʻana i ka ʻoihana influencer, a me nā nīnau e pili ana i nā hanana ʻoihana nui. Uhaʻi pū ka ʻikepili i nā hana e nā ʻano a me nā mea hoʻoheheʻe. I nā huaʻōlelo ʻē aʻe, ʻaʻole hōʻike ia i ka mea a kahi prospect a mea kūʻai aku paha i hana ai, akā no ke aha mai ua hana ʻo ia

Hiki nō hoʻi ke hae i ka ʻikepili e hōʻike ana i nā mea kūʻai aku i kēia manawa, nā moʻokāki pahuhopu, a hana hou i nā hanana o ka manaʻo i hōʻike ʻia. Loaʻa kēia mau mea āpau i ka papa inoa o ka poʻe maoli e hana nei i ka hana maoli e aʻo hou aʻe e pili ana i nā ʻano huahana a me nā lawelawe āu e kūʻai aku ai.

ʻIkepili Manaʻo e like me ke Alignment a me ka Hana Hana Hana

ʻO ka mākeke a me nā kūʻai aku i loaʻa mau i kahi ʻano o ka pilina aloha-inaina. Makemake nā kime kūʻai aku i nā alakaʻi kūpono hou aʻe i mākaukau e kūʻai. Makemake nā kime kālepa e ʻike i nā alakaʻi mua, hoʻokomo iā lākou, a hānai iā lākou a hiki i kēlā pae o ka mākaukau. 

ʻO kēia mau mea āpau e hoʻonui i nā hopena a me nā ʻike i ka pono o ka ʻikepili i nā kūʻai a me ke kūʻai aku ʻana nui. Hāʻawi ia i kahi mea hana laulima like e hoʻopili pololei i nā kūʻai aku a me ke kūʻai aku ʻana, e hānai ana i ka laulima, i ka wehewehe ʻana i ka ʻikepili a me ka hoʻolālā ʻana i nā hoʻolālā kūpono no nā ʻano pilina. Eia kekahi mau laʻana maʻamau o ka hoʻohana like ʻana o ka ʻikepili. 

  • ʻIke o nā alakaʻi kūʻai hou aku i alakaʻi
  • Ka hoʻoliʻiliʻi o churn a hoʻonui i ka kūpaʻa o ka mea kūʻai aku
  • ʻO ka launa pū ʻana me nā helu moʻoho
  • Hoʻokomo mua no ka ʻike ʻana i ka brand a me ka hoʻokumu ʻana i ka waiwai
  • Ke nānā nei i nā kūmole kūpono

ʻO kēlā me kēia wahi i luna e hoihoi i nā kūʻai a me nā kūʻai aku. ʻO ka holomua i loko o lākou āpau e neʻe i ka ʻoihana i mua a ʻae i ka hana ʻana me ka pilina ma waena o nā kime.

ʻIkepili Manaʻo: ʻO ka hoʻokūkū hoʻokūkū

Hoʻohana i ka ʻikepili i ka manaʻo i nā helu he nui. ʻO kekahi o nā mea nui ka hiki ke kōkua i ke kūʻai aku ʻana a me nā limahana kūʻai aku i kahi nui o nā mea kūʻai mai ma o ka hui holoʻokoʻa. Hiki i hoʻokahi ʻoihana, a hana pinepine, ʻoi aku ma mua o hoʻokahi mākeke māka a i ʻole persona ma lalo o hoʻokahi kaupaku. ʻO ka mea nui i kekahi alakaʻi a alakaʻi paha - a pinepine pinepine - ʻokoʻa i kahi ʻē aʻe. 

Kōkua ka ʻike kikoʻī i ka poʻe kālepa e hoʻopilikino i ka ʻike no kēlā me kēia kanaka i pili i ke kaʻina kūʻai. Me nā hui he haneli e hoʻohana nei i nā pae hoʻohālikelike like i ka ʻimi pūnaewele, kōkua ka ʻikepili manaʻo e hoʻokele i ka hoʻokumu ʻia ʻana o ka ʻike i hoʻokumu nui ʻia e kūkulu ai i nā hoʻolaha pāʻoihana paʻa a kūleʻa hoʻi.

Ke hoʻohana pono ʻana i ka ʻike ikepili

Loaʻa ka pilina pololei ma waena o ka manaʻo o ka mea kūʻai mai a me nā ʻike kumu i hāʻawi aku i nā mea kālepa a me nā ʻoihana kūʻai aku i kahi hoʻokūkū nui. I mea e hoʻonui ai i ka hōʻiliʻili a me ka maikaʻi o ka ʻike makemake e pono ai ka hoʻopili ʻana o ka ʻikepili i hōʻiliʻili ʻia me nā ʻano ʻikepili kanaka, palapala ʻāina, a me nā firmographic. Me ka ʻole o kēlā mau hoʻopili, paʻakikī (heluhelu: kokoke i ka hiki ʻole) e hoʻomaopopo piha i nā ʻano kūlike i kūlike i nā ʻikepili pilikino.

Ke maopopo i ka manaʻo o kahi kikoʻī ka mea kūʻai ua hoʻokumu ʻia, aia nā kūʻai aku ʻelua a me ke kūʻai aku i nā kūlana ʻoi aku ka maikaʻi e hana i nā ʻike kūpono, e lawe i ke alakaʻi ma o kēlā me kēia ʻanuʻu o ka huakaʻi a ka mea kūʻai mai

ʻO kekahi o nā ala maʻalahi e leverage pono i ka ʻikepili makemake e hoʻomohala i ka ʻike blog, nā ʻatikala pūnaewele, a me nā ʻano palapala ʻē aʻe i hōʻike i ka ʻike maopopo i kāu mākeke māka. Pono ka ʻike i nā pilikia a me nā helu ʻeha a hui pū ʻia me nā kikoʻī i ʻike ʻia ma o ka hōʻiliʻili ʻia ʻana o ka manaʻo. Ke hana nei i kēia mau kūlana āpau i kāu mana ma ke ʻano he mana a kamaʻilio i ka hiki ke hāʻawi i ka ʻike naʻauao, hilinaʻi, hilinaʻi ʻia. 

He ʻōlelo aʻoaʻo nui hoʻi ia e hāʻawi i nā ʻike kumu i kahi ala e hoʻonui ai i ka hiki. Hoʻopili kēia i ka hoʻomohala ʻana i kahi hoʻolālā hoʻopuka a me ka syndication e pili ana i nā ʻike i makemake ʻia. I ka pōkole, hoʻomohala a paʻi i nā ʻike e aniani i ka manaʻo prospect a e ʻike pono ua loaʻa i mua o kāna mea i manaʻo ʻia.

ʻAi Kaʻewa

ʻO kahi hoʻolālā hanauna alakaʻi e hoʻohana pono a hoʻohana i ka ʻikepili i hāʻawi ʻia i kahi koho i hoʻoholo ʻia i nā kūʻai a me nā hoʻolālā kūʻai. Hoʻokaʻawale ia i kou inoa mai nā mea hoʻokūkū nui a hoʻonui i nā loina o ka ʻike hope ʻia ʻana ma ke ʻano he alakaʻi ʻoihana. 

Kūkulu i kahi hoʻolālā kūʻai kūleʻa pono, seamless e aniani i nā hōʻailona manaʻo i kau ʻia e nā prospect i nā ʻano o ka hana pūnaewele (nā huli, nā kipa pūnaewele, nā pilina me nā mea hoʻokūkū, a pēlā aku.). ʻAʻole kōkua kēia i ka hana ʻana i nā alakaʻi maikaʻi aʻe, he hopena maikaʻi nō ia i kāu laina lalo. E kōkua ana ka hoʻohui ʻana i ka ʻikepili i mea e ʻoi aku ai ke kūleʻa o nā hoʻolālā kūʻai aku i ka wā e hiki mai ana, e ʻae ana i kāu kime kūʻai aku e kau nui i ka nānā i nā moʻokāki e kūʻai paha.

Pehea kou manaʻo?

Ke hoʻohana nei kēia pūnaewele i ka Akismet e ho'ēmi i ka spam. E aʻo pehea e hanaʻia ai kāuʻikeʻikepili.