Hoʻokumu ka poʻe mākeke kikohoʻe i ka nui o ko lākou ikaika i ka hoʻihoʻi ʻana i nā kaʻa i kā lākou pūnaewele. Hoʻolilo lākou i nā hoʻolaha ma ka pāpili kaiapili a me nā mea ʻokoʻa ʻē aʻe, hoʻomohala i nā mea kōkua e alakaʻi i nā alakaʻi i loko, a hoʻopaʻa i kā lākou pūnaewele no laila ke kūlana kiʻekiʻe ma nā hulina Google. Eia nō naʻe, ʻaʻole ʻike ka poʻe he nui, ʻoiai kā lākou hana maikaʻi loa, ke hoʻohana nui nei lākou i kā lākou pūnaewele.
ʻOiaʻiʻo, ʻo ka hoʻonui ʻana i ka hele ʻana o ka pūnaewele he ʻāpana koʻikoʻi ia o ka hoʻolālā kūʻai holoʻokoʻa, akā ʻaʻole ia e manaʻo nui inā ʻaʻole ʻike ka poʻe kipa pūnaewele iā lākou iho (e laʻa, ma ka hoʻopiha ʻana i kahi palapala). ʻOiaʻiʻo, loaʻa iā ʻoe wale nō 10 kekona e hopu i ka manaʻo o ka malihini ma mua o ka haʻalele ʻana i kāu pūnaewele. Inā loaʻa iā ʻoe ka nui o ka poʻe malihini kipa ma ka pūnaewele akā nalo ʻoe i ka liʻiliʻi o lākou e hoʻohuli nei i alakaʻi, ʻo ia ka manawa e helu maoli ai i kēlā mau kekona mua - a ʻo ia kahi e pono ai ka pilikino.
ʻO ka hoʻāʻo ʻana e kamaʻilio me nā mea a pau, ʻo ia ka hoʻoheheʻe ʻana i ka mana o kāu leka i kāu poʻe i manaʻo ʻia. ʻO kahi ala kūʻai kūʻai pilikino, ma ka ʻaoʻao ʻē aʻe, e hana i kahi ʻike maikaʻi aʻe e alakaʻi i ka hoʻololi wikiwiki ʻana a me nā pilina manaʻo ikaika. Hoʻonui ka pilikino i ka kūpono o kāu leka - a ʻo ka pili ka mea e hoʻokele ai Ke komo.
I kēia manawa, manaʻo paha ʻoe iā ʻoe iho, Pehea e hiki ai iā mākou ke hāʻawi i nā leka pilikino i kā mākou 100, 1000, a i ʻole 10,000 mau ʻoihana i hoʻopaʻa ʻia ma ka nui? ʻOi aku ka maʻalahi ma mua o kou manaʻo.
ʻO nā hana maikaʻi loa no ka hoʻololi ʻana i nā kaʻa pūnaewele hou aku
Ma mua o kou hoʻokō ʻana i kahi kūʻai kūʻai pilikino, pono ʻoe e hoʻoholo i ka mea e hoʻoholo ai. ʻAʻohe ala e koho ai no kēlā me kēia kanaka a i ʻole kēlā me kēia ʻano hoʻolohe. E nānā i hoʻokahi a ʻelua paha o kāu mau ʻāpana kiʻekiʻe, i ʻike ʻia e kāu ʻaoʻao mea kūʻai aku a me nā mea kūʻai aku, a he aha ka mea e hoʻokaʻawale ai iā lākou mai ka lehulehu.
ʻO nā hiʻohiʻona firmographic maʻamau e kōkua i ka hoʻokaʻawale ʻana i kēia mau ʻāpana i loaʻa:
- ʻOihana (e laʻa, hale kūʻai, media, ʻenehana)
- Nui o ka hui (e laʻa, ʻoihana, SMB, hoʻomaka)
- ʻAno ʻoihana (e laʻa, e-commerce, B2B, ʻoihana ʻoihana)
- Wahi (e laʻa, ʻĀkau Hikina ʻAmelika, EMEA, Singapore)
Hiki iā ʻoe ke hoʻohana i ka ʻikepili demographic (e like me ke poʻo o ka hana) a me ka ʻikepili hana (e like me ka nānā ʻana i ka ʻaoʻao, ka hoʻoiho ʻana i nā ʻike, nā huakaʻi mea hoʻohana, a me ka launa pū ʻana o ka brand) e hoʻokaʻawale hou aku i nā mea hoʻohana i ʻike ʻia e ka pono a me ka manaʻo. ʻO ka hoʻomaopopo maikaʻi ʻana i kāu poʻe kipa e hiki ai iā ʻoe ke hoʻomaka i ka hoʻolālā ʻana i kā lākou huakaʻi a hoʻolikelike i kāu aloha, hoʻokele, a me nā makana e like me ia.
ʻOiaʻiʻo, ua hana paha ʻoe i nā ʻaoʻao pae ʻāina kikoʻī no kēlā me kēia māhele, akā ma ka hōʻike ʻana i nā leka i hoʻohālikelike ʻia, nā kelepona i ka hana, nā kiʻi koa, nā hōʻoia pilikanaka, kamaʻilio, a me nā mea ʻē aʻe, hiki iā ʻoe ke kamaʻilio i nā manaʻo waiwai kūpono ma kāu pūnaewele holoʻokoʻa.
A me kahi mea hana naʻauao reverse-IP e like me IkemakaʻO Reveal Intelligence Platform, loaʻa iā ʻoe kahi poʻo e hoʻomaka i kēia kaʻina holoʻokoʻa.
ʻO Clearbit Solution Overview
ʻO Clearbit kahi kahua hoʻonaʻauao kūʻai B2B e hiki ai i nā hui kūʻai aku a me ka loaʻa kālā ke hoʻohana i ka ʻikepili waiwai a me ka manawa maoli ma o kā lākou funnel digital holoʻokoʻa.
ʻO kekahi o nā mana koʻikoʻi o Clearbit ʻo Reveal – he ʻōnaehana huli IP huli ʻana e ʻike maʻalahi i kahi e hana ai kahi malihini kipa pūnaewele, a loaʻa ma luna o 100 mau ʻano koʻikoʻi e pili ana i kēlā hui mai ka paepae ʻike manawa maoli o Clearbit. Hāʻawi koke kēia i ka ʻikepili waiwai i ka mana pilikino - e like me ka inoa ʻoihana, ka nui, ka wahi, ka ʻoihana, nā ʻenehana i hoʻohana ʻia, a me nā mea hou aku. ʻOiai ma mua o ka hāʻawi ʻana i kā lākou leka uila, hiki iā ʻoe ke ʻike i ka mea āu e kamaʻilio nei - inā he moʻokāki i hoʻopaʻa ʻia a hāʻule paha i kahi ʻāpana - a me nā ʻaoʻao a lākou e nānā nei. Me ka Slack a me ka hoʻohui leka uila, hiki iā Clearbit ke hoʻolaha i nā hui kūʻai aku a me nā hui kūleʻa i ka wā e hiki mai ai nā manaʻo pahuhopu a me nā moʻokāki koʻikoʻi i kāu pūnaewele.
Me Clearbit, hiki iā ʻoe ke:
- E hoʻohuli i nā malihini hou aku i ka pipeline: E ʻike i nā malihini kipa pūnaewele kiʻekiʻe, e hana i nā ʻike pilikino, e hoʻopōkole i nā palapala, a e loaʻa i ka hapa nui o kāu kālepa waiwai.
- E hōʻike i kāu poʻe kipa pūnaewele inoa ʻole: E hoʻohui i ka ʻikepili moʻokāki, ka hoʻopili ʻana, a me ka ʻike IP naʻauao e hoʻomaopopo i kāu huakaʻi a ʻike i nā manaʻo.
- Wehe i ke kuʻekuʻe a hoʻonui i ka wikiwiki-a-alakaʻi. Hoʻopōkole i nā palapala, hoʻopilikino i nā ʻike, a makaʻala i kāu hui kūʻai i ka manawa maoli ke hōʻike ʻia nā moʻolelo kūpono.
ʻAʻole like me nā hoʻonā ʻē aʻe e hāʻawi wale i ka ʻike pili kūʻai aku, hāʻawi ʻo Clearbit i 100+ mau ʻano no nā ʻoihana 44M. A, ʻaʻole like i pani ʻia, "a pau-i-hoʻokahi" hoʻonā suite, ʻo Clearbit's API-first platform e maʻalahi ka hoʻohui ʻana i ka ʻikepili Clearbit me kāu mau ʻōnaehana i loaʻa a hoʻohana iā ia e hana ma kāu pūʻulu MarTech holoʻokoʻa.
Hāʻawi pū ʻo Clearbit i kahi mana manuahi o kēia mau mea hiki me kāna Weekly Visitor Report, e hōʻike ana i nā hui e kipa ana i kahi pūnaewele a me nā ʻaoʻao a lākou i kipa ai. Hāʻawi ʻia ka hōʻike i hoʻohālikelike ʻia i kēlā me kēia pule ma ka leka uila i kēlā me kēia Pōʻalima a hiki iā ʻoe ke wāwahi i kāu poʻe malihini ma ka helu o nā kipa, ke ala kūʻai, a me nā ʻano ʻoihana e like me ka ʻoihana, ka nui o nā limahana, nā loaʻa kālā, nā ʻenehana, a me nā mea hou aku. ʻO nā mea a pau āu e hana ai, ʻo ka hoʻokomo ʻana i kahi palapala māmā ma kāu pūnaewele, kahi e hoʻokomo ai i kahi pixel (kahi faila GIF) i kēlā me kēia ʻaoʻao. A laila, i kēlā me kēia manawa e hoʻouka ai kahi malihini i kahi ʻaoʻao, hoʻopaʻa ʻo Clearbit i ka leka uila IP a hoʻohālikelike iā ia i kahi hui i hiki iā ʻoe ke hoʻomaopopo a hoʻololi i kāu waiwai waiwai loa - kāu kālepa pūnaewele.
E ho'āʻo iā Clearbit's Weekly Visitor Report no FREE
Hoʻonui i ka hana pūnaewele B2B me Clearbit
Hoʻopilikino pūnaewele
ʻO kahi maikaʻi e hoʻomaka ai e hoʻokolohua me ka pilikino pūnaewele me kāu mau poʻomanaʻo, nā hiʻohiʻona mea kūʻai aku, a me nā CTA. O kahi laʻana, Pūʻulu Pūnaewele, he hui lako polokalamu kaʻana like palapala, i hana i kēia no kā lākou poʻe i manaʻo ʻia - nā mea hoʻomaka, nā ʻoihana ʻoihana, a me nā ʻoihana ʻoihana. I ka hōʻea ʻana o kēlā me kēia anaina ma ka pūnaewele ʻo DocSend, loaʻa iā lākou kā lākou memo ponoʻī, ka ʻōlelo waiwai waiwai, a me ka ʻāpana pili i ka pilikanaka me nā logo ʻoihana pili. ʻO ka ʻāpana pilikino-hōʻoia pilikino i lawe mai i ka piʻi ʻana o 260% i ka hopu alakaʻi wale nō.
Nā ʻano pōkole
I ka manawa i hoʻopilikino ai ʻoe i kāu mau ʻaoʻao pūnaewele a hōʻoia i ka poʻe malihini kipa e hoʻomau, aia nō ka mea o ka hoʻololi ʻana i nā kaʻa i alakaʻi. No ka laʻana, hiki i nā palapala me ka nui o nā māla ke lilo i mea koʻikoʻi koʻikoʻi, e ʻōhumu ai nā mea kūʻai aku a wikiwiki hoʻi iā lākou - a i ʻole e hoʻopaʻa ʻia.
He pilikia keia ola ino, he webinar a me ke kahua hālāwai wikiō, kāhea iā Clearbit e kōkua i ka hoʻoponopono. I ka hiki ʻana mai i kā lākou palapala kau inoa hoʻāʻo manuahi, ʻike lākou i ka 60% drop-off rate. ʻO ia ka mea ʻaʻole i emi iho ma mua o ka hapalua o nā malihini kipa i kaomi i ke pihi "E ho'āʻo no ka manuahi" i hoʻopau maoli i ke kau inoa ʻana a hoʻokomo ʻia i ka radar o ka hui kūʻai ʻo Livestorm.
Ua manaʻo ʻia kēia palapala hōʻailona e kōkua i ka ʻike ʻana i nā alakaʻi hoʻohiki, akā ua nui nā kahua e hoʻopau (inoa mua, inoa hope, leka uila, inoa ʻoihana, inoa ʻoihana, ʻoihana, a me ka nui o ka ʻoihana) a ua lohi i ka poʻe.
Ua makemake ka hui e hoʻopōkole i ka palapala kau inoa me ka nalowale ʻole o ka ʻikepili koʻikoʻi. Me Clearbit, ka mea e hoʻohana ana i nā leka uila no ka ʻimi ʻana i ka ʻike ʻoihana alakaʻi, ʻoki ʻo Livestorm i ʻekolu mau kahua mai ke ʻano holoʻokoʻa (ka inoa o ka hana, ka ʻoihana, a me ka nui o ka hui) a hoʻopiha piha i nā kahua ʻekolu i koe (inoa mua, inoa hope, a me ka hui. inoa) ke paʻi koke ke alakaʻi i kā lākou leka uila ʻoihana. Ua waiho kēia i hoʻokahi kahua no ka hoʻokomo lima ma ke ʻano, e hoʻomaikaʻi ana i nā helu hoʻopau ma 40% a 50% a hoʻohui i 150 a 200 mau alakaʻi hou i kēlā me kēia mahina.
Kūkākūkā pilikino
Ma waho aʻe o nā puka, ʻo kahi ala ʻē aʻe e hoʻohuli ai i ka hele ʻana o ka pūnaewele i alakaʻi ma o nā ʻike pahu kamaʻilio maʻalahi. Hāʻawi ke kamaʻilio ma ka pūnaewele i kahi ala aloha e launa pū me kāu poʻe kipa pūnaewele a lawelawe i ka ʻike a lākou e pono ai i ka manawa maoli.
ʻO ka pilikia, ʻaʻole hiki iā ʻoe ke haʻi pinepine ʻo wai kāu mau mea waiwai nui i waena o nā poʻe āpau e hoʻomaka i kahi kamaʻilio kamaʻilio. He hoʻopau manawa a me nā kumu waiwai - a he nui ke kumu kūʻai - e hoʻolaʻa i ka nui o ka ikehu i nā alakaʻi i kūpono ʻole i kāu ʻaoʻao mea kūʻai aku (ICP).
Akā he aha inā inā loaʻa iā ʻoe kahi ala e kālele ai i kāu kumuwaiwai kamaʻilio ola ma kāu mau VIP? A laila hiki iā ʻoe ke hāʻawi iā lākou i kahi ʻike pilikino ʻoiai ʻaʻole e hōʻike i ka hiʻohiʻona kamaʻilio i nā malihini i ʻike ʻole ʻia he mākaukau loa.
He mea maʻalahi kēia ma ka hoʻohui ʻana iā Clearbit me nā mea kamaʻilio e like me Drift, Intercom, a me Qualified e hoʻonohonoho i nā kamaʻilio e hoʻomaka ana ma muli o ka ʻikepili a Clearbit. Hiki iā ʻoe ke hoʻouna i nā malihini e like me kāu ICP maʻiʻo pili ʻoi aku, e like me ka nīnau nīnau, ebook CTA, a i ʻole noi demo. ʻOi aku ka maikaʻi, hiki iā ʻoe ke hōʻike i kahi ʻelele maoli ma ke kamaʻilio e hāʻawi i ka lawelawe pilikino a hōʻailona i ka malihini e kamaʻilio nei lākou me kahi kanaka maoli (ma kahi o ka bot). Hiki iā ʻoe ke hoʻololi i kāu leka no ka hoʻohana ʻana i ka inoa o ka hui kipa a me nā ʻike ʻē aʻe me ka hoʻohana ʻana i nā mamana o kāu hāmeʻa kamaʻilio a me nā ʻikepili a Clearbit.
No ka hoʻolako ʻana i kā lākou poʻe kipa pūnaewele me ka ʻike maikaʻi loa, kahua waihona ʻO MongoDB hoʻokō i nā ala kamaʻilio like ʻole: nā manaʻo haʻahaʻa haʻahaʻa, nā manaʻo kiʻekiʻe kiʻekiʻe, kākoʻo mea kūʻai aku, a me ka poʻe hoihoi e aʻo e pili ana i kā lākou huahana manuahi, ke kaiāulu, a i ʻole ke Kulanui ʻo MongoDB.
Ma ka hoʻokaʻawale ʻana i ka ʻike kamaʻilio no kēlā me kēia māhele, ʻike ʻo MongoDB i 3x mau kamaʻilio hou aku me ka hui kūʻai aku a kahi i ka manawa-i-puke mai nā lā a i kekona. ʻOiai ʻo ka palapala hoʻopili ma ka pūnaewele MongoDB ʻo ia ka mea hoʻokele mua no ke kamaʻilio kūʻai ʻana, ua puka mai ke kamaʻilio ʻana ma ke kumu nui o nā mea hāpai lima.
ʻO nā māka kūʻai manawa maoli
Akā he aha ka hopena ma hope o ka hoʻopiha ʻana o ka poʻe kipa i kahi palapala a i ʻole e hoʻopili iā ʻoe ma o ke kamaʻilio ʻana? ʻO ka liʻiliʻi liʻiliʻi o ka pane ʻana hiki ke uku i nā hālāwai a me nā kuʻikahi hou.
Ma mua o ka hoʻohana ʻana iā Clearbit, ʻO Radar, he hui e hoʻolako ana i nā mea hoʻomohala-aloha, pilikino-mua o ka wahi, ua hoʻi i ke alakaʻi i loko o hoʻokahi hola o ka hoʻouna ʻana i nā palapala - a ua manaʻo ʻia he maikaʻi! A laila, hoʻomaka ʻo Radar i ka hoʻohana ʻana iā Clearbit e haʻi aku i nā reps i ka manawa i loaʻa ai kahi moʻokāki i hoʻopaʻa ʻia ma kā lākou pūnaewele - ke kiʻekiʻe loa ka hoihoi a me ka manaʻo kūʻai - e hoʻohaʻahaʻa ana i ko lākou manawa wikiwiki-a-alakaʻi i loko o nā minuke o kahi moʻokāki e paʻi ana i kā lākou pūnaewele.
No ka hana ʻana pēlā, ua hoʻoholo lākou i ka poʻe malihini e hoʻomaka i nā leka hoʻomaopopo, e pili ana i ka ʻaoʻao ʻaoʻao, Salesforce, a me ka ʻikepili firmographic.
A laila, hōʻike nā mākaʻikaʻi manawa maoli ma Slack (a i ʻole ma nā ʻano ʻē aʻe e like me nā leka uila) i hōʻike i ka ʻike e pili ana i ka ʻoihana, kahi ʻaoʻao lākou, a me kā lākou moʻolelo ʻike ʻaoʻao hou.
Ua hoʻonohonoho ʻo Radar i nā mākaʻikaʻi ma kahi ala ākea - ʻoiai e haʻi ana i ka luna kūpono e haʻi aku iā lākou - i ʻike nā mea āpau o ka hui i ka mea e hana nei, pane a hāʻawi. Ma waena o nā emojis hoʻolauleʻa, hāʻawi nā mākaʻikaʻi i kahi wahi hui hou no kēlā me kēia kanaka - ʻaʻole wale ka luna i hāʻawi ʻia - e kōkua i ka hoʻohuli ʻana i kēlā mea kūʻai. Me ka hiki ke ʻike i kahi moʻokāki ma kā lākou pūnaewele me Clearbit, e hele pololei i ka manawa kūpono, a kākau i kahi hālāwai, ua hoʻonui ʻo Radar i $ 1 miliona ma ka pipeline.
