ʻO ka hōʻike malihini kipa a Clearbit i kēlā me kēia pule: E ʻike i ka mea e kipa ana i kāu pūnaewele, e hoʻohuli i nā mea nui

Clearbit - Hōʻike malihini kipa B2B i kēlā me kēia pule

ʻO ka loaʻa ʻana o ka ʻike kikoʻī a me ka qualitative o kāu kaʻa pūnaewele he mea nui ia i ke kūkulu ʻana i nā hoʻolaha kūʻai B2B i ka ʻikepili. ʻO ka ʻike ʻana i kāu poʻe malihini kipa, ma hea lākou e hele ai i ka huakaʻi hoʻolaha, a pehea paha lākou e kūʻai ai e hiki ai ke hāʻawi i nā ʻike pilikino hou aʻe - a hoʻonui i ka hoʻololi ʻana. 

ʻAʻole naʻe e hāpai mau nā mea kūʻai aku i ko lākou mau lima ke kipa lākou i kāu pūnaewele. ʻOiaʻiʻo, ʻaʻole makemake ka hapa nui.

E hoʻopiha i kahi palapala ma mua o ka hapalua o nā malihini (a i kekahi manawa he 1%).

ʻO Zuko, ʻIkepili Hoʻohālikelike Hoʻohālikelike

Haʻalele ka hapa nui o nā malihini (75%) ma hope o ka nānā ʻana i hoʻokahi ʻaoʻao.

Contentsquare, Digital Analytics Benchmarks

No ka ʻoihana-i-ʻoihana (B2B) nā hui e hilinaʻi nei i kā lākou pūnaewele no ke alakaʻi gen, ʻo ia kekahi mau stats weliweli. ʻO ka mea pōmaikaʻi, aia kahi ala i hōʻoia ʻia e kōkua i ka poʻe kipa e kōkua iā lākou iho a hoʻonui i kāu helu hoʻololi ʻana i ke kaʻina hana: me kahi hāmeʻa mākaʻikaʻi malihini kipa. 

Hōʻike malihini kipa ʻo Clearbit

ʻO Clearbit Hōʻike i nā malihini kipa pule (hoʻoikaika ʻia e Ikemaka hoike aku) kekahi o ia mea paahana. Hoʻopau inoa ʻole ia i ka hele ʻana o ka pūnaewele a hiki iā ʻoe ke ʻike i ka mea e kipa ana i kāu pūnaewele inā ʻaʻole lākou i hoʻopiha i kahi palapala a i ʻole i ʻike ʻia iā lākou iho. 

ʻOi aku ia ma mua o nā mea hana huli IP huli hou, me ka hoʻohana ʻana i ka mīkini aʻo e kālailai i nā miliona o nā helu ʻikepili (e like me ka geolocation a me nā hiʻohiʻona traffic) a me ka palapala ʻāina IP IP ponoʻī e hāʻawi i ka ʻike pololei e pili ana i nā malihini - ʻo ka poʻe e hana ana mai ka home a i ʻole nā ​​​​wahi ʻē aʻe (a ʻaʻole pili. me nā helu IP hui). Hāʻawi ka Weekly Visitor Report i nā ʻikepili firmographic a me ka ʻenehana e like me ka helu o nā limahana ʻoihana a me ka ʻoihana, e ʻae iā ʻoe e hoʻomaikaʻi maikaʻi i kāu hoʻolilo hoʻolaha a me nā hoʻoikaika ʻana e hōʻoiaʻiʻo ʻoe e hoʻopuka ana i ke ʻano o ke kaʻa. 

Hōʻike nā malihini kipa o Clearbit

ʻO ka mea kūikawā, ʻae ia i kāu kālepa, ulu, a me nā hui hana koi e: 

  • E koho mua i nā hana i waho e pili ana i nā hui e kipa ana i kāu pūnaewele
  • E hoʻomaopopo i nā mea kūʻai aku inā loaʻa nā moʻokāki koʻikoʻi ma kāu pūnaewele
  • E ʻike i nā hui āu e hoʻolaha nei
  • E hoʻomaopopo i ka maʻiʻo o kāu ICP

ʻAʻole maikaʻi no kahi hāmeʻa manuahi (a maʻalahi hoʻi e hoʻokomo). 

Kōkua ʻo Clearbit's Weekly Visitor Report iaʻu e ʻike i nā ʻoihana koʻikoʻi no kaʻu hui Kūʻai e hahai ai, me ka manuahi.

ʻO Henry Brown, Luna Hoʻokele Digital Marketing, Rewind

3b7ba6beb64c466c821851be84990a24 1654168884358 with play
Kaomi no ka pāʻani wikiō ma ka pukaaniani hou

Akā ʻo ka ʻike hou loa o ka Hōʻike i nā malihini kipa pule hana hou aku. I kēia manawa, me ka mana 2.0, ʻaʻole hiki iā ʻoe ke ʻike wale i ka mea e kipa ana i kāu pūnaewele akā e kiʻi i kahi kiʻi ʻoi aku o ko lākou manaʻo. Hiki iā ia ke kōkua iā ʻoe e hoʻomaikaʻi maikaʻi a hoʻopilikino i kāu outreach i nā moʻokāki. 

ʻO kā mākou pahuhopu mua ʻo ka hoʻopau ʻana i kēlā manaʻo o ka ʻike ʻana i kēlā me kēia lā, nā hui i makemake i kāu mau hoʻonā a kūpono hoʻi i kāu ʻoihana, ke kipa nei i kāu pūnaewele, akā ʻaʻole lākou e hoʻopiha i kahi palapala a ʻike iā lākou iho. Kapa mākou i kēlā pipeline FOMO. Akā ma hope o ke kamaʻilio ʻana me nā mea hoʻohana he nui, ua ʻike mākou i kekahi mea. ʻAʻole lawa ka ʻike wale ʻana i nā hui e kipa ana i kāu pūnaewele. Ka hoopau ana i ka paipu FOMO pono nō hoʻi e ʻike i ka mea o kēlā mau hui i mākaukau e kūʻai i kēia manawa! No laila ua hoʻohui mākou i ka ʻikepili manaʻo i ka Hōʻike Hōʻike Makahiki Weekly.

No ka laʻana, hiki iā ʻoe ke:

  • E hahai i nā ʻoihana e launa pū ana me nā ʻaoʻao manaʻo nui e like me ke kumu kūʻai a i ʻole nā ​​demos i hiki i kāu mau hui kūʻai ke hahai me ka manawa kūpono a kūpono hoʻi.
  • E ʻike i nā ʻikepili kikoʻī hou aʻe o ka hui (e like me ka loaʻa kālā, nā ʻenehana i hoʻohana ʻia a me ke ʻano ʻoihana)
  • E hōʻailona maʻalahi, e hahai a kaʻana like i nā ʻoihana i makemake ʻia no kāu mau hui kūʻai e alualu
  • E ʻike i nā kikoʻī firmographic o kāu kaʻa ma ke kahawai e hōʻoia maikaʻi ai i kāu hoʻolimalima kūʻai aku a me kāu mau hana
  • E hoʻonui i kou manaʻo ma ka hoʻohana ʻana i nā kānana e hoʻokaʻawale a hūnā no ka manaʻo, nā mea kūʻai aku, nā mea hoʻokūkū, nā hoa, a pēlā aku. 

A he manuahi mau. 

He mea maikaʻi loa kēia mau mana āpau no nā mea kūʻai aku e makemake ana e hōʻea i nā ʻoihana e kūpono i kā lākou ʻike mea kūʻai aku (ICP). A he mea nui ia no a pau nā mea kūʻai aku i ka ʻikepili. No ke aha mai? No ka mea, ʻaʻole i hana like nā mea kūʻai aku a pau. ʻO kekahi mau manawa paʻa i lanakila - me nā hui kūpono ʻole - hiki i ka hopena ke alakaʻi i ka ʻoi aku ka nui o ka churn, nā kumu kākoʻo kiʻekiʻe a me ka hōʻemi ʻana i ka ʻoluʻolu o ka mea kūʻai aku. ʻO ke kelepona ʻana i kāu mau mea kūʻai aku a me ka hoʻoikaika ʻana i ka hoʻoulu ʻana i nā mea kūʻai aku i kūpono i kāu ICP hiki ke alakaʻi i nā hopena holoʻokoʻa maikaʻi aʻe. 

Hōʻike hope loa kēia hōʻike (ka malihini kipa i kēlā me kēia pule) i ka mea ma kaʻu pūnaewele, i wāwahi ʻia e ka moʻokāki a me ka demographics aʻu e mālama nei. ʻO nā mea e like me ka laulā limahana a me ka ʻoihana. Hiki iaʻu ke ʻike i nā ʻaoʻao kikoʻī i ʻike ʻia e kēlā mau moʻolelo.

Dylan Yip-Chuck, Sr. Demand Generation Specialist, Influitive

Ua pau na la o ka ulu ana ma na koina a pau. Pono nā mea kūʻai aku a me nā hui kūʻai e hoʻāla i ka ʻikepili ma ka huakaʻi holoʻokoʻa o ka mea kūʻai aku e ʻike i kā lākou pono nā mea kūʻai, huli i nā alakaʻi i ka pipeline, a kūkulu i ka loaʻa kālā no ka wā lōʻihi. Hoʻolālā ʻia ʻo Clearbit's Weekly Visitor Report e kōkua iā lākou e hana pēlā.

E ho'āʻo iā Clearbit's Weekly Visitor Report Tool E nānā i ka laʻana hōʻike hōʻike malihini kipa a Clearbit

ke kaikoeke: Martech Zone ua hoʻokomo i kahi loulou pili no Waiwai ma kēiaʻatikala.

Pehea kou manaʻo?

Ke hoʻohana nei kēia pūnaewele i ka Akismet e ho'ēmi i ka spam. E aʻo pehea e hanaʻia ai kāuʻikeʻikepili.