Ke kūʻai aku ʻana ʻike ʻike: poina i nā mea āu i lohe ai a hiki i kēia manawa a hoʻomaka i ka hana ʻana i nā alakaʻi ma ka ukali ʻana i kēia alakaʻi

Mākaʻi ʻike ʻike a me nā hanauna alakaʻi

Ke paʻakikī nei paha ʻoe e hana i nā alakaʻi? Inā ʻae kāu pane, a laila ʻaʻole hoʻokahi ʻoe. Huhulu hoike ia 63% o nā mea kālepa e ʻōlelo nei ʻo ka hoʻokumu ʻana i nā kaʻa a me nā alakaʻi ke kumu nui loa o lākou.

Akā ke kānalua nei paha ʻoe:

Pehea wau e hana ai i nā alakaʻi no kaʻu ʻoihana?

ʻĀ, i kēia lā e hōʻike wau iā ʻoe pehea e hoʻohana ai i ka ʻike ʻike ʻike e hana i nā alakaʻi no kāu ʻoihana.

ʻO ke kūʻai aku ʻana ʻike ʻike maikaʻi kahi hiki iā ʻoe ke hoʻohana e hana i nā alakaʻi no kāu ʻoihana. Wahi a Marketo, ʻO 93% o nā ʻoihana b2b e ʻōlelo i ka hoʻokumu ʻana i ka ʻike ma mua i nā alakaʻi ma mua o nā hoʻolālā kūʻai kuʻuna. ʻO kēia ke kumu 85% 0f b2b mau mākeke 'ōleloʻo ka hanauna alakaʻi kā lākou pahuhopu waiwai kūʻai nui i 2016.

Nā Kūʻai Kūʻai ʻike ʻike

I kēia alakaʻi, e aʻo ana ʻoe pehea e hana ai i nā alakaʻi e hoʻohana ana i ka ʻike ʻike ʻike. Inā ʻoe e ʻimi e hana i nā alakaʻi no kāu ʻoihana, a laila e aloha ʻoe i kēia alakaʻi. 

KaʻAnuʻu Hana 1: E koho i ka Audi Target Target Pono

ʻO ke kumumanaʻo ʻike maikaʻi e pili ana i ke koho ʻana i nā pepeiao kūpono e hoʻopau i kāu ʻike. No laila, ma mua o kou hoʻomaka ʻana e hoʻokumu i kāu ʻike, pono ʻoe e ʻike i kāu mea kūʻai aku maikaʻi. Pono ʻoe i kahi ʻike kikoʻī e pili ana i ko lākou makahiki, kahi, ke kūlana loaʻa, ka ʻike aʻo, ka inoa o ka hana, ke kāne kāne, kā lākou mau pena pena, a pēlā aku.

ʻO ka mea kūʻai aku kahi mea e kū ai i ka makemake a me ka lawena o kāu mea kūʻai aku maikaʻi i kā lākou hui pū ʻana me kāu ʻoihana. Hoʻokahi mea hana i hiki iā ʻoe ke hoʻohana e hana i kāu persona mea kūʻai mai ʻo Google analytics a Xtensio paha.

Pehea e loaʻa ai nā kikoʻī o kāu mea kūʻai aku mai Google Analytics

E ʻeʻe i kāu moʻokāki Google Analytics a kaomi ma ka ʻaoʻao hoʻolohe. Ma lalo o ka pahu hoʻolohe pepeiao ka helu kanaka (loaʻa ka makahiki a me ke kāne o kāu mau pepeiao), ka uku paneʻe, Geo kapu, kapu hana, ʻenehana, lawe lima, etc.

Ke hōʻike nei ʻo Google Analytics Audience Reporting

Kaomi ma luna o kēlā me kēia o lākou e hōʻike ai i kāu ʻano o ka hoʻolohe. E kālailai i ka ʻikepili āu e loaʻa ai mai laila e hana i nā ʻike maikaʻi loa i kāu mea e hoʻolohe ai.

ʻO ka lua, hiki iā ʻoe ke hana i kāu persona mea kūʻai mai me ke kōkua o Xtensio. He polokalamu ia e kōkua iā ʻoe e hana i nā personas mea kūʻai aku nani me ke kōkua o nā anakuhi. Inā ʻaʻohe ou lāliʻi o kāu mea kūʻai aku, hiki iā ʻoe ke hoʻohana i kēia Pūʻulu Kūkākūkā ʻo Accelerated nā nīnau infographic.

Pūʻulu Kūkākūkā i Hōʻeleu ʻia

ʻO nā pane i nā nīnau i luna e kōkua iā ʻoe e hoʻolālā i kahi persona mea kūʻai kūpono no kāu mea hoʻolohe.

I ka manawa e maopopo ai i kāu mea e hoʻolohe ai, hiki iā ʻoe ke hoʻohana ia mea e hana i nā ʻike kūpono na lākou.

KaʻAnuʻu 2: E ʻike i ka ʻAoʻao ʻike pono

I kēia manawa he kiʻi kāu o kāu mea kūʻai aku kūpono, ʻo ka manawa kēia e ʻike ai i nā ʻano ʻike kūpono na lākou. Aia nā ʻano ʻikepili like ʻole i hiki iā ʻoe ke hana no kāu mau pepeiao. Akā no ke kumu o ka hanauna alakaʻi, pono ʻoe:

  • Moʻomanaʻo moʻomanaʻo:  He mea nui ka hoʻokumu ʻana i nā pou blog no ka hanauna alakaʻi. Pono ʻoe i nā memo blog kiʻekiʻe e aʻo a hoʻoulu i kāu poʻe. Pono e paʻi ʻia nā pou blog ma ka manawa mau. Wahi a Huhulu, ʻO nā ʻoihana b2b i blog blog ma 11+ mau manawa i kēlā me kēia mahina i loaʻa ma mua o 4x ʻo nā alakaʻi he nui ma mua o kēlā mau blog he 4.5 wale nō i kēlā me kēia mahina.
  • Nā E-Buke: ʻOi aku ka lōʻihi o ka puke E-ʻoi aku ka hohonu ma mua o nā pou blog. Hoʻohui ia i kāu waiwai i kāu mea e hoʻolohe nei a he mea hana maikaʻi loa ia no nā hanauna alakaʻi. Hiki i kāu mau mea kūʻai aku ke hoʻoiho iā ia ma hope o ke koho ʻana i kāu papa inoa leka uila.
  • Hō‘ike wikiō:  Pono ke wikiō i ka manawa hou a me ke kālā e hana ai. Eia naʻe, hana ia i ka hoʻopili ke hana maikaʻi ʻia. ʻAneʻane 50% o nā mea hoʻohana pūnaewele e nānā i nā wikiō e pili ana i kahi huahana a lawelawe paha ma mua o ke kipa ʻana i kahi hale kūʻai.
  • Infographics: Ke lilo nei nā infografics i mea kaulana loa ma mua. Aia i loko o ia kahi ʻikepili i hoʻonohonoho ʻia i hōʻike ʻia i kahi mana ʻike maka. Hiki iā ʻoe ke hoʻohui ia i kāu mau moʻomanaʻo pūnaewele a kaʻana like ia ma nā pūnaewele kaiapili.
  • Mini-papa:  Hiki iā ʻoe ke hana i nā papa liʻiliʻi i kāu niche e aʻo hou aku i kāu poʻe hoʻolohe e ʻike hou e pili ana i kāu mau mōhai. Hiki i kēia ke kau o nā pou ma nā kumuhana like a i ʻole ka moʻo o nā wikiō.
  • Webinars:  Maikaʻi ʻo Webinars no nā hanauna alakaʻi. Kōkua ia i ke kūkulu ʻana i ka hilinaʻi a me ka hilinaʻi i kāu mau pepeiao. ʻO kēia ka mea e pono ai i kāu mau pepeiao ma mua o ka hiki iā lākou ke hana pū me ʻoe.

I kēia manawa ua ʻike ʻoe i ke ʻano pono o ka ʻike e hoʻoulu ai i ke kaʻa a hoʻohuli iā lākou i alakaʻi no kāu ʻoihana, ʻo ka mea hou e hana ai e nānā no ke kahawai kūpono e paipai i ka ʻike.

KaʻAnuʻu Hana 3: E koho i ka Channel pololei a hohola i kāu ʻike

Nui nā ʻano o ke kahawai hiki iā ʻoe ke hoʻohana e hāʻawi i kāu ʻike. Hiki iā lākou ke hoʻokuʻu a uku ʻia paha. ʻAʻole manuahi ke kahawai manuahi no ka mea e uku ana ʻoe me kou manawa. Lōʻihi ka manawa i ka hoʻolaha ʻana i ka ʻike a ʻike pū i kahi hopena kūpono. Loaʻa i nā kahawai manuahi nā pūnaewele ʻoihana kaiaulu (Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, G +, Instagram, a me nā mea ʻē aʻe), Ke kūʻai aku ʻana i ka Forum, ka hoʻolaha ʻana o nā malihini, a pēlā aku.

Ua hōʻoia ka pāpaho kaiaola i ke kahawai kūpono no nā ʻoihana. Wahi a Ad Age, 'ōlelo nā mea kūʻai aku i ka pāpili kaiaulu pāʻani ke ʻano like a nui i ke kūʻai ʻana i nā hoʻoholo e like me ke kīwī.

ʻAʻole pono ʻoe e hoʻohana i nā kahawai āpau, e koho wale i kahi kūpono i hiki ai iā ʻoe ke ʻike i ka poʻe mākaʻikaʻi āu i wehewehe ai ma luna.

No ke kanal i uku ʻia, pono ʻoe e hoʻolilo kālā i nā hoʻolaha. ʻO nā mea maikaʻi o ke kahawai i uku ʻia ma luna o ke kahawai manuahi ʻoi aku ka wikiwiki o ka loaʻa ʻana o nā hopena a mālama ʻia ka manawa. ʻO nā mea āu e pono ai ka uku ʻana no nā hoʻolaha a hoʻomaka ʻoe i ka loaʻa ʻana o ke kaʻa e hoʻohuli ai i nā alakaʻi. Hiki iā ʻoe ke hoʻolaha ma nā pāpili kaiaulu (Twitter, Facebook, Instagram, a pēlā aku), Google Ads, Bing, etc.

Ka Papa 4: E hoʻomākaukau i kāu Mākēneki alakaʻi

He kēpau kēpau kahi makana irresistible āu i hoʻomākaukau ai no kāu mea kūʻai aku e kū mai ana. He kumuwaiwai ia e pono ai i kāu poʻe e hoʻolohe nei e hoʻoponopono i kā lākou mau pilikia. ʻO kēia ke kumu he waiwai, pono, kiʻekiʻe kiʻekiʻe a maʻalahi hoʻi iā lākou e ʻeli.

Hiki i kāu magnet magnet ke lilo i e-puke, pepa keʻokeʻo, demo, a me nā mea ʻē aʻe. ʻO ka nui o kā lākou ʻike e pili ana iā ʻoe, ʻo ka nui o ka hilinaʻi o kou inoa.

Pono ʻoe i kahi ʻaoʻao pae maikaʻi e hoʻowalewale i kāu poʻe e hoʻolohe. Pono kahi ʻaoʻao pae maikaʻi e hiki iā ʻoe ke hopu i nā leka uila a kāu poʻe kipa.

Ma ke ʻano he laʻana, ʻo kēia kekahi o nā hoʻoili nui loa o LeadsBridge nā mākēneki kēpau.

Nā Mākēneki alakaʻi alakaʻi

ʻO kahi ala e hoʻonui ai i kāu hopena ʻo ka hoʻopili ʻana i kāu polokalamu pae pae ʻāina me kāu CRM a i ʻole polokalamu leka uila, e like me MailChimp, Aweber, a pēlā aku ... Ke komo koke kāu mea hoʻolohe i kā lākou leka uila, e mālama pono ka mea hana iā ia i kāu CRM a i ʻole polokalamu leka uila .

Ka Papa 5: E kākau i nā memo blog kiʻekiʻe loa

Mai poina i ka ʻike i loko o ka ʻike ʻike. ʻO ka hanauna alakaʻi me nā hana kūʻai ʻike ʻike ma muli o ka ʻike. Pono ʻoe i kahi pou blog maikaʻi loa e hoʻowalewale i kāu mau pepeiao e lilo i alakaʻi.

Pono e komo i kahi pou blog maikaʻi i kahi poʻo inoa hiki ke kaomi ʻia e hoʻowalewale i kāu poʻe e kaomi a heluhelu. Ua hōʻike ʻia kahi noiʻi noiʻi Copyblogger i kēlā 8 mai ka 10 poʻe e heluhelu i ke poʻo inoa o ke kope, akā ʻo 2 wale nō mai ka 10 e heluhelu i ke koena. Pono ʻoe i kahi poʻo inoa e hoʻowalewale i kāu poʻe kipa e kaomi a heluhelu i kāu ʻike.

ʻO ka lua, ua hala ka wā o ka hoʻokumu ʻana i 300-500 moʻomanaʻo blog. Lawe ʻia ka ʻike lōʻihi-lōʻihi. Pono e lōʻihi, waiwai a aʻo hoʻi kāu moʻomanaʻo blog. Pono e ʻike kāu poʻe pepeiao i ka waiwai i loko. ʻOiai ke kākau nei ʻoe i nā ʻike lōʻihi, hiki iā ʻoe ke hoʻohui i nā kiʻi, nā pakuhi a me nā infographics iā ia e maʻalahi ai i kāu poʻe e heluhelu ai.

Hiki iā ʻoe ke loulou i ka moʻomanaʻo blog e pili ana i kāu blog a i ʻole nā ​​pūnaewele ʻē aʻe i loko o kāu mau pou e hoʻomaikaʻi hou ai i kona maikaʻi.

KaʻAnuʻu Hana 6: Hoʻopili me kāu mea hoʻolohe

ʻO kahi ala e mālama ai i kāu poʻe e hoʻihoʻi nei i kāu blog ma ka hoʻopili ʻana me lākou. E kōkua kēia iā ʻoe e hana i kahi kaiāulu ikaika a puni kāu blog. Ke heluhelu nei kāu poʻe e hoʻolohe nei i kāu blog a hānai iā lākou me nā pou kūpono, e hoʻomaka lākou e waiho i nā manaʻo ma kāu mau pou blog a me kāu mau pūnaewele kaiaulu. E hōʻoia e pane i kā lākou mau manaʻo āpau. Mai nānā ʻole iā lākou. E maʻalahi i nā mea heluhelu e hoʻopili iā ʻoe ma ka hoʻohui ʻana i kahi ʻaoʻao pili a i ʻole ka leka uila i kāu blog.

KaʻAnuʻu 7: Hōʻalo hou i kāu mea hoʻolohe a hana i nā alakaʻi

ʻO ka ʻoiaʻiʻo, 95% o ka poʻe i kipa aku i kāu pūnaewele ʻaʻole e hoʻi hou. ʻO ia ka mea liʻiliʻi i kahi hanauna alakaʻi no kāu ʻoihana. Hiki iā ʻoe ke hoʻoponopono i kēia pilikia ma ka hoʻohana ʻana i ka retargeting. Hiki iā ʻoe ke hana hou i kāu poʻe heluhelu blog e hoʻihoʻi iā lākou i kāu pūnaewele a e hoʻohuli iā lākou i nā alakaʻi. Hiki iā ʻoe ke hana i kēia ma ke kau ʻana i kahi pixel a i ʻole code ma kāu pūnaewele. Ke hele mai kekahi i kāu ʻaoʻao e heluhelu i ka ʻike, hiki iā ʻoe ke hoʻohana maʻalahi iā lākou me nā hoʻolaha ma nā pūnaewele ʻē aʻe a i ʻole nā ​​kahawai kaiaulu.

ʻO kahi laʻana, inā hele mai kekahi i kāu pūnaewele e heluhelu i kāu ʻike akā ʻaʻole kau inoa a kau inoa paha no kāu maunu magnet manuahi, hiki iā ʻoe ke hāhai iā lākou me ia ma ka pūnaewele. E ʻike mau lākou i kāu mīkini a e hoʻomanaʻo ia iā lākou i kāu hāʻawi. Hoʻonui maikaʻi ka retargeting. Nā malihini kipa pūnaewele i koho hou ʻia me hōʻike ʻia he 70 pākēneka ʻoi aku paha ka hoʻololi. ʻO kēia ke kumu hoʻokahi i loko o ʻelima mau mākeke I kēia manawa he waihona hoʻolaʻa no ka hana hou ʻana.

Panina

ʻO ka hoʻohana ʻana i ka hokona ʻana i ka ʻike no ka hanauna kēpau kahi hana kūpono. ʻO nā mea āu e pono ai e hahai i ke alakaʻi ma luna.

Ua hoʻāʻo anei ʻoe i ka hoʻohana ʻana i ka hokona ʻike no ka hanauna alakaʻi ma mua?

Pss ... inā makemake ʻoe e ʻike hou aʻe e pili ana i ke kumuhana hanauna alakaʻi alakaʻi mākou i kahi papa inoa wela o 101 mau ʻōlelo aʻoaʻo e hoʻonui ai i kāu hopena hopena!

Pehea kou manaʻo?

Ke hoʻohana nei kēia pūnaewele i ka Akismet e ho'ēmi i ka spam. E aʻo pehea e hanaʻia ai kāuʻikeʻikepili.