Nā Infografics MarketingHoʻoikaika Kūʻai

ʻOi aku ka ʻike, nā pilikia hou aʻe: ʻO ka hakakā o kahi Rep Sales

Ke paʻi liʻiliʻi nei mākou e pili ana i nā pono hana e hoʻopili i nā kūʻai aku a me nā hokona ʻana. I koʻu manaʻo, he hana paʻakikī hou kā nā lunamaka kūʻai aku i kēia mau lā. 59% o ko lākou manawa e hana nei i nā hana ʻē aʻe ma mua o ke kūʻai aku e like me ka noiʻi ʻana i ka waihona a me ka hoʻokumu ʻana i nā alakaʻi. A hiki i nā mea kūʻai aku a me nā ʻoihana ke hana i kahi noiʻi kūikawā ma ka pūnaewele, loiloi i nā hiʻohiʻona, nā pono, nā huahana, nā lawelawe, nā helu helu a me nā loiloi.

ʻOiai ka nui o nā mea kūʻai aku e loaʻa ana, ʻAʻole hoʻohana ʻia nā mea kūʻai aku 40% e nā kime kūʻai aku. I nā ʻoihana ʻaʻole hiki ke hoʻomau, ua hoʻokuʻu ʻia nā lunamaka kūʻai i ke ʻaha lawe me ka loaʻa ʻole o ka manawa kūpono e hana ai i kahi kōkua nui. I nā ʻoihana i mua o ka piko, mākaukau nā mākaʻi kūʻai me nā ʻike āpau e pono ai lākou e ʻike i nā pahuhopu o ka prospect, kūkulu i ka mana a hilinaʻi pū me lākou, a alakaʻi iā lākou ma o nā kūʻē i loko o ka pōʻaiapili hoʻoholo.

keia infographic mai Qvidian hele i loko o kahi lā i ke ola o kahi mea kūʻai aku B2B hou, e hōʻike ana i nā pilikia e kū aʻe ma ke ala. ʻIke paha kāu poʻe kūʻai aku i ka manawa a pehea e hoʻohana ai i nā ʻike āpau, nā pono hana, a me nā hoʻomaʻamaʻa āu i hāʻawi ai iā lākou i hiki iā lākou ke lilo i mau aʻoaʻo aʻoaʻo hilinaʻi e manaʻo ʻia e ka poʻe kūʻai?

8 o 10 mau mea kūʻai aku i manaʻo hoʻopio ʻia e ka nui o ka ʻike pono lākou e nānā ma o, e hopena ana i ka manawa i hoʻolilo ʻia i ka manawa hou no ka hoʻonohonoho ʻana a me ka hōʻiliʻili ʻana i nā ʻoiaʻiʻo. ʻO ka hiki ke pane a pane i nā pono o ka prospect i ʻoi aku ka nui ma mua o ka wā… a pono ke kūʻai aku ʻana i ka mana i ke kūʻai ʻana aku i nā ʻoihana i hiki i nā ʻelele kūʻai ke hāʻawi i ka ʻike kūpono me ka leka kūpono inā makemake ʻia a noi ʻia paha.

hou aku-maʻiʻo-hou aku-pilikia-kuai

Douglas Karr

Douglas Karr he CMO o OpenINSIGHTS a me ka mea nana i hookumu i ka Martech Zone. Ua kōkua ʻo Douglas i ka nui o nā hoʻomaka ʻana o MarTech, ua kōkua i ka hoʻomaʻamaʻa pono ʻana ma luna o $ 5 bil i nā loaʻa a me nā hoʻopukapuka kālā ʻo Martech, a hoʻomau i ke kōkua ʻana i nā hui i ka hoʻokō ʻana a me ka hoʻomaʻamaʻa ʻana i kā lākou kūʻai aku a me nā hoʻolālā kūʻai. ʻO Douglas kahi hoʻololi kikohoʻe i ʻike ʻia ma ka honua a me ka loea a me ka ʻōlelo a MarTech. He mea kākau ʻo Douglas i kahi alakaʻi a Dummie a me kahi puke alakaʻi ʻoihana.

nā Articles

E hoʻi i ke pihiʻaoʻao
kokoke

ʻIke ʻia ʻo Adblock

Martech Zone hiki iā ia ke hāʻawi iā ʻoe i kēia ʻike me ka uku ʻole no ka mea ke hoʻolilo nei mākou i kā mākou pūnaewele ma o ka loaʻa kālā hoʻolaha, nā loulou pili, a me nā kākoʻo. Mahalo mākou inā e wehe ʻoe i kāu mea hoʻolaha hoʻolaha i kou nānā ʻana i kā mākou pūnaewele.