ʻOi aku ka ʻike, nā pilikia hou aʻe: ʻO ka hakakā o kahi Rep Sales

ʻumeʻa hakakā ʻike rep

Ke paʻi liʻiliʻi nei mākou e pili ana i nā pono hana e hoʻopili i nā kūʻai aku a me nā hokona ʻana. I koʻu manaʻo, ʻoi aku ka paʻakikī o ka hana a nā ʻelele kūʻai i kēia mau lā. 59% o ko lākou manawa e hana nei i nā hana ʻē aʻe ma mua o ke kūʻai aku e like me ka noiʻi ʻana i ka waihona a me ka hoʻokumu ʻana i nā alakaʻi. A hiki i nā mea kūʻai aku a me nā ʻoihana ke hana i kahi noiʻi kūikawā ma ka pūnaewele, loiloi i nā hiʻohiʻona, nā pono, nā huahana, nā lawelawe, nā helu helu a me nā loiloi.

ʻOiai ka nui o nā mea kūʻai aku e loaʻa ana, ʻAʻole hoʻohana ʻia nā mea kūʻai aku 40% e nā kime kūʻai aku. I nā ʻoihana ʻaʻole hiki ke hoʻomau, ua hoʻokuʻu ʻia nā lunamaka kūʻai i ke ʻaha lawe me ka loaʻa ʻole o ka manawa kūpono e hana ai i kahi kōkua nui. I nā ʻoihana i mua o ka piko, mākaukau nā mākaʻi kūʻai me nā ʻike āpau e pono ai lākou e ʻike i nā pahuhopu o ka prospect, kūkulu i ka mana a hilinaʻi pū me lākou, a alakaʻi iā lākou ma o nā kūʻē i loko o ka pōʻaiapili hoʻoholo.

keia infographic mai Qvidian hele i loko o kahi lā i ke ola o kahi mea kūʻai aku B2B hou, e hōʻike ana i nā pilikia e kū aʻe ma ke ala. ʻIke paha kāu poʻe kūʻai aku i ka manawa a pehea e hoʻohana ai i nā ʻike āpau, nā pono hana, a me nā hoʻomaʻamaʻa āu i hāʻawi ai iā lākou i hiki iā lākou ke lilo i mau aʻoaʻo aʻoaʻo hilinaʻi e manaʻo ʻia e ka poʻe kūʻai?

8 o 10 mau mea kūʻai aku i manaʻo hoʻopio ʻia e ka nui o ka ʻike pono lākou e nānā ma o, e hopena ana i ka manawa i hoʻolilo ʻia i ka manawa hou no ka hoʻonohonoho ʻana a me ka hōʻiliʻili ʻana i nā ʻoiaʻiʻo. ʻO ka hiki ke pane a pane i nā pono o ka prospect i ʻoi aku ka nui ma mua o… a pono ke kūʻai aku ʻana i ka mana i ka hiki ʻana o ke kūʻai aku i nā ʻoihana i hiki i nā ʻelele kūʻai ke hāʻawi i ka ʻike kūpono me ka leka kūpono inā makemake ʻia a noi ʻia paha.

hou aku-maʻiʻo-hou aku-pilikia-kuai

Pehea kou manaʻo?

Ke hoʻohana nei kēia pūnaewele i ka Akismet e ho'ēmi i ka spam. E aʻo pehea e hanaʻia ai kāuʻikeʻikepili.