Nānā & hoʻāʻoʻO Ecommerce a me RetailNā Infografics MarketingHuli i kaʻike

Infographic: ʻO kāu papa inoa no ka hoʻololi ʻana i ka helu hoʻololi

Martech Zone ua kaʻana like i nā ʻatikala ma optimization optimization helu (CRO) i ka wā ma mua, e hāʻawi ana i kahi ʻike o ka hoʻolālā a me nā ʻanuʻu maʻamau i ke kaʻina hana. Ke hele nei kēia ʻikepili mai ka hui ma Capsicum Mediaworks i nā kikoʻī hou aku, e hāʻawi ana Ka papa inoa o ka hoʻonui ʻana i ka hoʻololi ʻana me kahi ʻatikala e pili ana i nā kikoʻī o ke kaʻina hana.

E helu i kāu helu hoʻololi

He aha ka Conversion Rate Optimization?

ʻO ka Conversion Rate Optimization kahi ala maʻamau i ka hana ʻana i ka poʻe kipa pūnaewele i kahi hana i makemake ʻia, e like me ke kūʻai ʻana i kahi huahana a i ʻole ke kau inoa ʻana no kahi nūhou. ʻO ke kaʻina hana hoʻololi hoʻololi e pili ana i ka ʻike hohonu o ka ʻano malihini. Hiki i nā ʻoihana ke hōʻiliʻili i nā ʻike a hoʻohana i nā ʻikepili e hana i kahi hoʻolālā CRO i manaʻo ʻia.

Nirav Dave, Capsicum Mediaworks

Mākaʻikaʻi a hana kā mākou ʻoihana e hoʻomaikaʻi i nā helu hoʻololi no kā mākou mea kūʻai aku ma ke ʻano o ka hoʻolālā kūʻai kikohoʻe holoʻokoʻa… ʻO nā keʻena kūʻai kūʻai, ʻoi aku hoʻi i nā wā waiwai paʻakikī, paʻa loa i ka hoʻokō ʻana i nā hoʻolālā kūʻai aku ʻaʻole i loaʻa iā lākou ka manawa e hoʻoholo ai i kēlā mau hoʻolālā. He wahi makapō nui kēia, i koʻu manaʻo, a ke nānā ʻole nei i kahi hoʻolālā i loaʻa kekahi o nā hoʻihoʻi kiʻekiʻe loa ma ka hoʻopukapuka.

Pehea e helu ai i ka huina hoohuli

\text{Ka Huli Hoʻololi}= \left(\frac{\text{Nā Mea Kūʻai Hou}}{\text{Ka huina o nā malihini}}\ʻākau)\text{x 100}

E nānā i kahi laʻana:

  • ʻAʻole hana ka Hui A i ka CRO. Hoʻopuka lākou i nā ʻatikala i kēlā me kēia pule no ka ʻimi organik, hoʻolaha mau i nā hoʻolaha hoʻolaha, a hoʻopuka i kahi nūhou a i ʻole e hoʻokomo i kā lākou mau manaʻo i kahi huakaʻi mea kūʻai aku. I kēlā me kēia mahina, loaʻa iā lākou he 1,000 prospects e lilo i 100 alakaʻi alakaʻi, a hopena i 10 mau ʻaelike paʻa. ʻO kēia ka 1% hoʻololi hoʻololi.
  • Hana ka hui B i ka CRO. Ma mua o ka paʻi ʻana i nā ʻatikala i kēlā me kēia pule no ka ʻimi organik, hoʻomaikaʻi lākou i nā ʻatikala i loaʻa ma kā lākou pūnaewele… e hōʻemi ana i nā hana i ka hapalua. Hoʻohana lākou i kēlā mau kumuwaiwai no ka hoʻomaikaʻi ʻana i kā lākou hoʻolaha hoʻolaha, nā ʻaoʻao pae, nā kelepona-i-hana, a me nā ala huakaʻi ʻē aʻe. I kēlā me kēia mahina, loaʻa iā lākou he 800 prospects i lilo i 90 alakaʻi alakaʻi, a hopena i 12 mau ʻaelike pani. ʻO kēia kahi 1.5% hoʻololi.

Me kēlā me kēia hui, 75% o kā lākou mea kūʻai e hoʻololi a kūʻai paha i nā huahana a me nā lawelawe i kēlā me kēia makahiki. Noho ka mea kūʻai maʻamau no kekahi mau makahiki. ʻO ke kūʻai maʻamau he $500 a me ka waiwai o ke ola awelika (ALV) he $1500.

I kēia manawa, e nānā kāua i ka hoʻihoʻi ʻana o ka hoʻopukapuka (Lahairoi).

  • Hui A (ʻAʻohe CRO) - $5,000 i ka ʻoihana hou e hoʻohui i nā mea kūʻai aku 10 e hoʻohui i $1,500 i kēlā me kēia i ko lākou ola ʻana… no laila $15,000.
  • Hui B (CRO) - $6,000 i ka ʻoihana hou e hoʻohui i nā mea kūʻai aku 12 e hoʻohui i $1,500 i kēlā me kēia i ko lākou ola ʻana… no laila $18,000. He 20% ka piʻi ʻana o ka loaʻa kālā holoʻokoʻa.

ʻOiaʻiʻo, he laʻana maʻalahi loa kēia akā hāʻawi ia i kahi ʻike no ke kumu koʻikoʻi ʻo CRO. Ua hōʻemi ʻia ka ʻoihana B i ka liʻiliʻi o ka lehulehu o nā mea i manaʻo ʻia akā ua loaʻa ka loaʻa kālā nui aʻe. Ke hoʻopaʻapaʻa nei au, ma ka hana ʻana iā CRO, ʻoi aku ka nui o ka loaʻa ʻana o ka Hui B i nā mea kūʻai aku i ʻoi aku ka waiwai ma mua o ka Hui A. ʻO ka pahuhopu o CRO ʻo ka hoʻonui ʻana i ka hiki ke holomua i ka pae aʻe o kā lākou huakaʻi kūʻai i kēlā me kēia pae. . Hoʻonui kēia i ka ROI o kēlā me kēia hoʻolaha āu e hoʻokō nei.

He aha nā kumukūʻai hoʻololi maʻamau?

He 4.4% ka nui o ka hoʻololi ʻana no ka meaʻai a me nā mea inu ma ka awelika o ka pūnaewele kūʻai pūnaewele, a ukali ʻia e nā huahana Health & Beauty me ka 3.3% hoʻololi. Ua ana ʻia nā pūnaewele hoʻokō maikaʻi loa a hiki i ka 15% hoʻololi.

'ikepili helu

Pono kēia e paʻi i kahi kiʻi maʻalahi iā ʻoe ke hoʻoholo inā e hoʻohana i nā kumuwaiwai e hoʻonui ai i kāu helu hoʻololi. ʻO ka mea hiki iā ʻoe ke loaʻa kokoke 5 manawa i nā mea kūʻai me kahi anaina e noho nei e hoʻoikaika iā ʻoe e hoʻohui i ka hoʻololi ʻana i ka helu hoʻololi i kāu hoʻolālā kūʻai kikohoʻe!

Ka papa inoa o ka hoʻonui ʻana i ka hoʻololi ʻana

Paipai au iā ʻoe e kaomi no ka ʻatikala piha a Capsicum Mediaworks i kākau ai e hele pū me kā lākou infographic. Hōʻike ka infographic i nā kumuhana 10 aʻe e kōkua iā ʻoe i kāu hoʻololi ʻana i ka helu hoʻololi:

  1. He aha ka CRO?
  2. Pehea e helu ai i kāu helu hoʻololi
  3. E hoʻomaka me CRO'
  4. Ka hoʻomaopopo ʻana i ka ʻikepili quantitative a qualitative
  5. Nā hoʻolālā hoʻololi hoʻololi
  6. Ho'āʻo hoʻololi (A/B).
  7. Nā hoʻolālā no ka hoʻonui ʻana i kahi ʻaoʻao pae no ka hoʻololi ʻana
  8. Hoʻolālā pūnaewele Centric no ka hoʻonui ʻana i nā helu hoʻololi
  9. Kāhea-a-hana kūpono (CTA) e hoʻonui i ka helu hoʻololi
  10. ʻO ke koʻikoʻi o ka palapala ʻana i kāu mau hana CRO.

Nā Laʻana o nā Kaulike e hoʻonui ai i nā uku hoʻololi

Eia kekahi mau laʻana o nā hoʻolālā i hoʻokomo ʻia ma ka ʻatikala:

  • Manuahi ka hoʻouna leka ʻana he mea pono no nā hale kūʻai pūnaewele. Manaʻo ʻia e nā mea kūʻai aku. Hiki i nā ʻoihana ke uhi i nā uku hoʻouna ma nā kumukūʻai huahana. Eia naʻe, e pale i ke kumu kūʻai ʻana i ka huahana. Ke nānā mau nei nā mea kūʻai aku i nā mea ʻokoʻa kūpono.
  • Pono e ʻike mau ʻia ke kaʻa kūʻai. A i ʻole, ʻaʻole hiki i nā mea hoʻohana ke loaʻa.
  • E hoʻomaikaʻi i kāu helu hoʻololi me polokalamu haʻalele kaʻa kūʻai. Hoʻouna kēia polokalamu i ka leka uila i nā mea kūʻai aku i haʻalele i nā mea i kēia manawa e noho wale nei i kā lākou mau kaʻa kūʻai.
  • Loaʻa e pane i nā nīnau a kāu mea kūʻai aku. Hāʻawi i ke kōkua 24/7 me ka hoʻohana ʻana i nā chatbots a i ʻole nā ​​polokalamu kamaʻilio ola.
  • Hoʻohui pono a hoʻokele maʻalahi i kāu pūnaewele. ʻAʻole pono kāu mea kūʻai aku e hakakā i ka hana maʻalahi.
  • Hoʻokomo i nā kānana e ʻae i nā mea hoʻohana e hoʻokaʻawale i kāu huahana e ʻike maʻalahi i nā mea e pono ai lākou.
  • I kēia mau lā, makemake nā pūnaewele a pau i ka poʻe e hoʻopaʻa inoa, hiki ke hoʻokuʻu i ka poʻe, e haʻalele iā lākou i kāu pūnaewele me ke kūʻai ʻole. E ʻae i nā kānaka e kūʻai nā huahana me ke kākau inoa ʻole. E hōʻiliʻili wale i nā inoa a me nā helu leka uila.
papa helu hoʻololi hoʻololi

Douglas Karr

Douglas Karr he CMO o OpenINSIGHTS a me ka mea nana i hookumu i ka Martech Zone. Ua kōkua ʻo Douglas i ka nui o nā hoʻomaka ʻana o MarTech, ua kōkua i ka hoʻomaʻamaʻa pono ʻana ma luna o $ 5 bil i nā loaʻa a me nā hoʻopukapuka kālā ʻo Martech, a hoʻomau i ke kōkua ʻana i nā hui i ka hoʻokō ʻana a me ka hoʻomaʻamaʻa ʻana i kā lākou kūʻai aku a me nā hoʻolālā kūʻai. ʻO Douglas kahi hoʻololi kikohoʻe i ʻike ʻia ma ka honua a me ka loea a me ka ʻōlelo a MarTech. He mea kākau ʻo Douglas i kahi alakaʻi a Dummie a me kahi puke alakaʻi ʻoihana.

nā Articles

E hoʻi i ke pihiʻaoʻao
kokoke

ʻIke ʻia ʻo Adblock

Martech Zone hiki iā ia ke hāʻawi iā ʻoe i kēia ʻike me ka uku ʻole no ka mea ke hoʻolilo nei mākou i kā mākou pūnaewele ma o ka loaʻa kālā hoʻolaha, nā loulou pili, a me nā kākoʻo. Mahalo mākou inā e wehe ʻoe i kāu mea hoʻolaha hoʻolaha i kou nānā ʻana i kā mākou pūnaewele.