Ka mālama ʻana i nā mea kūʻai aku: helu helu, nā hoʻolālā, a me nā helu helu (CRR vs. DRR)
Māhele mākou i kahi mea e pili ana i ka loaʻa akā ʻaʻole lawa paʻa mea kūʻai aku. ʻAʻole maʻalahi ka maʻalahi o nā hoʻolālā kūʻai e like me ka hoʻokele ʻana i nā alakaʻi hou aku, ʻo ia hoʻi e pili ana i ka hoʻokele i nā alakaʻi kūpono. ʻO ka mālama ʻana i nā mea kūʻai aku kahi hapa iki o ke kumukūʻai e loaʻa ai nā mea hou.
Me ka maʻi maʻi maʻi, ʻimi nā ʻoihana a ʻaʻole i like me ka huhū i ka loaʻa ʻana o nā huahana a me nā lawelawe hou. Eia kekahi, ʻo nā hālāwai kūʻai kūʻai kanaka a me nā hālāwai kūʻai aku i hoʻopilikia nui i nā hoʻolālā kūʻai ma ka hapa nui o nā ʻoihana. ʻOiai mākou i huli i nā hālāwai virtual a me nā hanana, ʻoi aku ka paʻa o ka hiki o nā ʻoihana e hoʻokele i nā kūʻai hou. ʻO ke ʻano o ka hoʻoikaika ʻana i nā pilina a i ʻole ke kūʻai ʻana i nā mea kūʻai aku i kēia manawa he mea koʻikoʻi ia i ka mālama ʻana i ka loaʻa kālā a holo ka ʻoihana.
Ua koi ʻia ke alakaʻi ʻana i nā ʻoihana ulu kiʻekiʻe e nānā pono i ka mālama ʻana o nā mea kūʻai inā hoʻemi ʻia nā manawa loaʻa. Kālua wau e haʻi aku he nūhou maikaʻi ia ... ua lilo ia i haʻawina aʻo ʻehaʻeha loa i nā hui he nui e pono ai lākou e ʻae a hoʻoikaika i kā lākou mea kūʻai aku i ka mālama ʻana.
He mea koʻikoʻi ka paʻa ʻana o ka mea kūʻai aku i ka holomua ʻoihana no nā kumu he nui:
- Kūʻai-pono: ʻOi aku ka maikaʻi o ka mālama ʻana i nā mea kūʻai aku ma mua o ka loaʻa ʻana o nā mea hou. ʻO ka loaʻa ʻana o nā mea kūʻai hou hiki ke kūʻai i ʻelima mau manawa ma mua o ka mālama ʻana i nā mea kūʻai aku.
- Hoʻonui kālā: ʻOi aku ka nui o nā mea kūʻai aku e kūʻai hou aku a hoʻolilo i ke kālā hou aʻe i ka manawa, e alakaʻi ana i ka ulu kālā no ka ʻoihana.
- Ke kūʻai aku ʻana o ka waha: Hiki i nā mea kūʻai maʻemaʻe ke kuhikuhi i kā lākou mau hoaaloha a me ka ʻohana i ka ʻoihana, hiki ke alakaʻi i nā mea kūʻai hou a me ka ulu kālā.
- ʻO ke kūpaʻa o ka brand: ʻO ke kūlana kiʻekiʻe o ka paʻa ʻana o ka mea kūʻai aku e hōʻike ana ua kūkulu ka ʻoihana i kahi waihona mea kūʻai kūpaʻa e hilinaʻi a mahalo i ka brand.
- Hoʻok & lanakila: Loaʻa i nā ʻoihana me ka nui o ka mālama ʻana i nā mea kūʻai aku he lanakila hoʻokūkū ma mua o ka poʻe ʻaʻole, no ka mea, loaʻa iā lākou kahi kahe mau o ka loaʻa kālā a me nā mea kūʻai kūpaʻa.
He aha nā pilikia e pili ana i ka paʻa ʻana o ka mea kūʻai aku?
Aia kekahi mau pilikia e pili ana i ka mālama ʻana o ka mea kūʻai aku, a ʻo kekahi o nā mea nui loa:
- Hana maikaʻi ʻole ka mea kūʻai aku: ʻO nā mea kūʻai aku i ʻike i ka lawelawe maikaʻi ʻole, e like me ka manawa pane lohi, nā limahana hana ʻino a kōkua ʻole paha, a i ʻole ka ʻike pololei ʻole, ʻaʻole hauʻoli a haʻalele paha i ka ʻoihana.
- Ka maikaʻi o ka huahana a lawelawe paha: Manaʻo nā mea kūʻai aku i nā huahana a me nā lawelawe e hoʻokō i kā lākou pono a hana e like me ka hoʻolaha. Inā haʻahaʻa nā huahana a i ʻole nā lawelawe i kūpono i nā mea i manaʻo ʻia, e nānā paha nā mea kūʻai aku ma kahi ʻē aʻe.
- Ka nele o ka hana pilikino: Mahalo nā mea kūʻai i nā ʻike pilikino, e like me nā ʻōlelo paipai pilikino, nā hāʻawi pilikino, a me ke kamaʻilio pilikino. ʻO nā ʻoihana i hāʻawi ʻole i nā ʻike pilikino e paʻakikī paha e mālama i nā mea kūʻai aku.
- Price: Kūʻai pinepine nā mea kūʻai aku a e ʻimi lākou i ka waiwai maikaʻi loa no kā lākou kālā. Inā hāʻawi nā mea hoʻokūkū i nā kumukūʻai haʻahaʻa a i ʻole ka waiwai ʻoi aku ka maikaʻi, hiki i nā mea kūʻai ke koho e hoʻololi i kahi ʻoihana ʻē aʻe.
- Hoʻolālā: Ma kahi mākeke hoʻokūkū, pono nā ʻoihana e hana ikaika e hoʻokaʻawale iā lākou iho a kū i waho o kā lākou mea hoʻokūkū. Inā ʻaʻole hiki i kahi ʻoihana ke hoʻokūkū maikaʻi, paʻakikī paha ia e mālama i nā mea kūʻai aku.
- Nā hoʻololi i nā pono a i ʻole nā makemake o ka mea kūʻai aku: Hiki ke loli nā makemake a me nā makemake o nā mea kūʻai aku i ka manawa, a pono e hiki i nā ʻoihana ke hoʻololi a hoʻokō i kēia mau pono hoʻololi e mālama i kā lākou mea kūʻai.
- Nā hoʻololi i nā mea hoʻoholo: He mea maʻamau ka huli ʻana i nā ʻoihana i kēia mau lā, a ʻo nā mea hoʻoholo i koho i kāu huahana a lawelawe paha i kēia lā ʻaʻole paha i laila i ka manawa hou. ʻIke pinepine mākou i ka hoʻololi ʻana i nā ʻenehana a me nā lawelawe ʻē aʻe (e like me nā keʻena) ke hoʻololi ʻia ke alakaʻi i loko o ka hui.
- Kanalua: Hiki ke hoʻololi nui ʻia ka pilikia o ka hoʻokele waiwai a i ʻole ke kālā no ka mea e ʻimi paha kāu mea kūʻai aku e hoʻokaʻawale i kekahi mau kumukūʻai. Pono ʻoe e hāʻawi mau i nā manaʻo e pili ana i ka waiwai āu e lawe mai nei i kāu mea kūʻai aku no laila ʻaʻole ʻoe ma luna o ka blog chopping.
Nā Heluhelu mālama mea kūʻai aku
Nui nā kumukūʻai ʻike ʻole ʻia e hele mai me ka paʻa ʻole o ka poʻe kūʻai. Eia kekahi mau helu helu kū i waho e pono e hoʻonui i kou nānā ʻana i ka paʻa ʻana o nā mea kūʻai aku:
- 67% o hoʻi nā mea kūʻai mai hoʻi i lilo hou aku i ko lākou makahiki ʻekolu o ke kūʻai ʻana mai kahi ʻoihana ma mua o ko lākou mau mahina ʻeono.
- Ma ka hoʻonui ʻana i kāu helu mālama paʻa e 5%, hiki i nā ʻoihana hoʻonui i ka loaʻa kālā e 25 a 95%.
- ʻAe ʻo 82% o nā ʻoihana i hoʻemi nā kumukūʻai mālama mea kūʻai aku ma mua o ka loaʻa ʻana o ka mea kūʻai.
- 68% o nā mea kūʻai mai ʻaʻole e hoʻi i kahi ʻoihana ma hope o ka loaʻa ʻana o ʻike maikaʻi ʻole me ia.
- Manaʻo ʻo 62% o nā mea kūʻai aku i nā lepili e kūpaʻa loa lākou ʻaʻole lawa ka hana uku i ka kūpaʻa mea kūʻai aku.
- Ua neʻe ʻo 62% o nā mea kūʻai aku US i kahi mana ʻokoʻa i ka makahiki i hala ma muli o a maikaʻi ʻole ka ʻike mea kūʻai aku.
Ke helu nei i ka helu mālama (ʻo ka mea kūʻai aku a me ke dālā)
Pono pono nā ana hoʻopaʻa ʻana he a KPI i kēlā me kēia ʻoihana e hilinaʻi ana i nā hana hou. A ʻaʻole ʻo ia wale nō ka helu o nā mea kūʻai aku no ka mea ʻaʻole like nā mea kūʻai aku i ka nui o ke kālā me kāu hui. ʻElua mau ala no ka helu ʻana i nā uku paʻa:
Ka helu o ka mea kūʻai mai (CRR)
ʻO CRR ka pākēneka o nā mea kūʻai mai mālama ʻoe e pili ana i ka helu i loaʻa iā ʻoe i ka hoʻomaka ʻana o ka manawa (ʻaʻole helu i nā mea kūʻai aku hou). No ka helu ʻana i ka nui o ka mālama ʻana o ka mea kūʻai aku, hiki iā ʻoe ke hoʻohana i kēia ʻano:
Where:
- CE = ka helu o nā mea kūʻai ma ka hopena o kahi manawa i hāʻawi ʻia
- CN = ka nui o nā mea kūʻai aku i loaʻa i kēlā manawa like
- CS = ka helu o nā mea kūʻai aku i ka hoʻomaka ʻana o kēlā manawa
Eia nā ʻanuʻu e nānā i ka helu o ka mālama ʻana i nā mea kūʻai aku:
- E hoʻoholo i ka manawa āu e makemake ai e hahai. He mahina, hapaha, a makahiki paha.
- E hoʻoholo i ka helu o nā mea kūʻai aku i loaʻa iā ʻoe ma ka hoʻomaka o ka manawa (CS).
- E hoʻoholo i ka nui o nā mea kūʻai aku i loaʻa iā ʻoe i ka wā (CN).
- E hoʻoholo i ka helu o nā mea kūʻai i loaʻa iā ʻoe ma ka hopena o ka manawa (CE).
- E hoʻohana i ke ʻano ma luna e helu i ka helu o ka mālama ʻana o kāu mea kūʻai.
No ka laʻana, inā loaʻa iā ʻoe nā mea kūʻai mai 500 i ka hoʻomaka ʻana o ka makahiki (CS), loaʻa iā ʻoe he 100 mau mea kūʻai hou i loko o ka makahiki (CN), a loaʻa iā 450 mau mea kūʻai aku ma ka hopena o ka makahiki (CE), ʻo ka nui o ka mālama ʻana o kāu mea kūʻai:
((450-100)/500) x 100 = 70%
ʻO ia ke ʻano he 70% o kāu mau mea kūʻai mai ka hoʻomaka ʻana o ka makahiki me ʻoe i ka hopena o ka makahiki.
Kālā Paʻa Dala (DRR)
ʻO DRR ka pākēneka o loaa mālama ʻoe i ka loaʻa kālā i loaʻa iā ʻoe i ka hoʻomaka ʻana o ka manawa (ʻaʻole helu i ka loaʻa kālā hou).
Where:
- ED = ka pau ʻana o ka loaʻa kālā ma ka hopena o kahi manawa i hāʻawi ʻia
- NC = loaʻa mai nā mea kūʻai hou i loaʻa i kēlā manawa like
- SB = hoʻomaka ka loaʻa kālā ma ka hoʻomaka o kēlā manawa
ʻO kahi ʻano o ka helu ʻana i kēia, ʻo ia ka hoʻokaʻawale ʻana i kāu mea kūʻai aku ma kahi pae kālā, a laila e helu i ka CRR no kēlā me kēia pae. Hiki i nā ʻoihana he nui ke loaʻa kālā paʻa mea kūʻai haʻahaʻa aka, paʻa kālā kiʻekiʻe ʻoiai lākou e neʻe nei mai nā ʻaelike liʻiliʻi i nā ʻaelike nui aku. Ma ke ʻano holoʻokoʻa, ʻoi aku ka olakino a ʻoi aku ka maikaʻi o ka ʻoihana me ka nalowale ʻana o nā mea kūʻai liʻiliʻi.
ʻO ke alakaʻi alakaʻi loa i ka paʻa ʻana o nā mea kūʻai aku
Kēia infographic mai M2 Paʻa nā kikoʻī ka mālama ʻana i nā helu helu mea kūʻai aku, no ke aha e nalowale ai nā ʻoihana, pehea e helu ai i ka helu o ka paʻa ʻana o ka poʻe kūʻaiCRR), pehea e helu ai i ka helu mālama paʻa kālā (DRR), a me nā kikoʻī kikoʻī e mālama i kāu mea kūʻai aku:
- Ka nui - hoʻopūʻiwa aku i nā mea kūʻai mai me nā mōhai i manaʻo ʻole ʻia a i ʻole kahi memo kākau lima.
- Nā mea e manaʻo ai - hele pinepine mai nā mea kūʻai aku hilahila mai ka hoʻonohonoho ʻana i nā mea i manaʻo ʻole ʻia.
- Hoʻokipa - nānā i nā hōʻailona hana nui e hāʻawi i ka ʻike e pili ana i ka māʻona o kāu mea kūʻai aku.
- manaʻo - e noi i nā manaʻo e pili ana i ka hiki ke hoʻomaikaʻi ʻia kāu ʻike mea kūʻai aku a hoʻokō i kēlā mau hopena i loaʻa ka hopena nui loa.
- E ho'ākāka - hoʻomau e kamaʻilio i kāu mau hoʻomaikaʻi a me ka waiwai āu e lawe ai i kāu mea kūʻai aku ma hope o ka manawa.
ʻAʻole lawa ka hōʻona ʻana i nā mea kūʻai aku i ko lākou kūpaʻa. Ma kahi o, pono lākou e ʻike i kahi lawelawe kūikawā kūpono no kā lākou hana hou a me ka hāʻawi ʻana. Hoʻomaopopo i nā kumu i hoʻohuli i kēia kipi kipi.
Rick Tate, Kākau o ʻO The Pro Pro: Ke hana nei i nā mea kūʻai aku ʻoi aku ka maikaʻi, ʻoi aku ka wikiwiki
Hōʻike: Ke hoʻohana nei wau i kaʻu loulou pili Amazon no kā Rick Tate puke.