He aha ka B2B Marketing moʻohelu moʻokāki?

Nā Waihona 25162069 s1

Pehea kou manaʻo i kāu hui kālepa e pili ana i kāu hokona? Ke nīnau ʻia nā nīnau a B2B i kēlā nīnau, ma nā wahi āpau nā pane. Manaʻo nā mākeke e piʻo ana lākou i hope e hāʻawi i kahi nui o ke alakaʻi, a ʻaʻole kūleʻa ke kūʻai aku i ke aloha. Hele ka pānaʻi e like me kēia.

Marketing: Ua hāʻawi mākou i 1,238 Marketing Qualified Leads (MQL) i kēia hapaha, 27% ma luna o kā mākou pahuhopu.
Kūʻai: ʻAʻole wale mākou i ke kākoʻo e pono ai.

Inā kamaʻāina ke kani, ʻaʻole wale ʻoe.

No laila no ke aha i hoʻolaʻa ʻia ai nā kime ʻelua i ka hoʻonui ʻana i ka hoʻohuli a me ke pani ʻana i nā kūʻai e hakakā ana e hana pū ma waena o ka B2B nui. ʻOiai ka nānā nui ʻana o nā mea kūʻai aku i ka leo, makemake ka pūʻulu kūʻai e kiʻi i kekahi mau influencers i nā ʻoihana i hoʻopaʻa ʻia. Hilinaʻi pinepine nā B2B poʻe kālepa ʻehu a pule nā hoʻolauleʻa e hoʻonele i nā kumuwaiwai ʻoihana, a i ʻole ke kālepa persona e hoʻopili i nā poʻe ma mua o nā ʻoihana.

Minamina, ʻike ka kūʻai aku ʻaʻole hiki ke hoʻopau ʻia nā alakaʻi alakaʻi ʻana ma ke ʻano he ʻoihana paʻa. A ʻo kahi hopena, ʻaʻole lākou e hoʻopilikia i ka ukali ʻana i kēlā mau alakaʻi… a hoʻomaka ka manamana lima.

ʻO ke kī i ka hoʻoponopono ʻana i kēia pilikia ke kiʻi nei i nā kime ʻelua ma ka ʻaoʻao like mai ka hoʻomaka. ʻO ia ka hoʻohiki o ka hoʻohana ʻana i kahi hopena e like me ka Koi ʻo B2B Marketing Cloud. ʻO kahi hopena hopena a i ka hopena e hoʻohui i nā ʻenehana kūʻai ma o ka funnel a hoʻonui iā ia no B2B.

Ma o ka waihona moʻokāki ʻO Analytics, Personalization a me ke kamaʻilio ʻana nā hāʻina, hāʻawi ka paepae i nā B2B marketers i ka hiki ke hoʻokele i nā hopena a ʻike maoli i ka hopena o kā lākou hana i ka loaʻa kālā. Hoʻohui ia i ke kūʻai aku ʻana, hoʻolaha a me CRM, i hiki ai i nā kūʻai aku ʻelua a me ke kūʻai aku ʻana ke hoʻonohonoho a me ka nānā ʻana i nā pahuhopu i loko o ke ola o ka mea kūʻai.

Koi aku ʻo B2B i kahi hoʻolālā pāʻani ʻokoʻa - Ke kūʻai aku ʻana ma ka waihona moʻokāki

me Ke kūʻai aku ʻana me ka waihona moʻokāki, hoʻomaka ʻoe ma ka hana ʻana me Sales e hoʻomaopopo i nā ʻoihana e kūʻai paha. A laila, kūʻai aku ʻoe i kēlā mau waihona me ka ʻike pilikino, a ana i kāu kūleʻa ma ka pae moʻokāki. Ke hana ʻoe, loaʻa i nā mea i luna nā manaʻo e pono ai lākou e neʻe i loko o ke alana a loaʻa i kēlā me kēia ʻāpana o nā moʻohelu kikoʻī nā leka kūpono i ka manawa kūpono. Hana ʻoi aku ka maikaʻi o kēia mau hoʻolaha ma mua o ka hoʻolaha ʻana i ka nui, a hāʻawi lākou i nā helu moʻo kūʻai. ʻO ia ka mea i pani ʻia ʻoihana hou a hoʻonui i ka ulu ʻana no ka ʻoihana holoʻokoʻa.

Inā ʻaʻole ʻoe i loa a mahalo iā ʻoe mai Kūʻai, ʻo kēia ka manawa e hoʻomaka i ka hoʻokō ʻana ma nā kumumanaʻo kūʻai aku i nā pahuhopu o nā kime ʻelua. ʻAʻole hiki i ke kūʻai aku a me ke kūʻai aku ʻana ke lilo i mea hana like ma loko o ka paipu B2B, akā hiki i ka Marketing ke hōʻike maopopo loa i ka ROI o kāna mau hana kūʻē i nā hōʻike moho.

ʻAʻole ʻepekema rocket ke kūʻai aku ʻana me ka waihona moʻokāki, akā he meaʻai ia no ka hana ʻoi aku ke kiʻekiʻe o ka kūʻai aku, nā mea kūʻai aku hauʻoli, a hoʻonui nui i ka hoʻololi ʻana E alakaʻi paha ia i kahi pāʻina aloha Sales / Marketing. ʻO wai ka makemake ʻole i kēlā?

Pehea kou manaʻo?

Ke hoʻohana nei kēia pūnaewele i ka Akismet e ho'ēmi i ka spam. E aʻo pehea e hanaʻia ai kāuʻikeʻikepili.