Ke hoʻomau nei mākou e kākau e pili ana i nā keu pono o ka Hoʻolālā ʻIke ʻIke (ABM). Inā ʻaʻole ʻoe e maopopo he aha ka ABM, ua loaʻa iā mākou ua wehewehe ʻo ABM i nā ʻatikala i hala e like me ka nā ʻanuʻu e pono ai e hoʻokō i kahi hoʻolālā ABM kūleʻa.
Aia kekahi mau pilikia me nā hoʻokō ʻo ABM. ʻOiai ʻo 97% o nā mea kālepa B2B i hōʻike e holo nei lākou i kēia manawa a hoʻolālā paha i kahi papahana ABM a 60% o nā mea kūʻai aku e hoʻohana i ka ABM e hoʻololi i nā waihona i loaʻa i nā alakaʻi a i nā manawa kūpono paha, ʻo ka ʻaʻa # 1 ka hiki ʻole ke ʻike i nā mea hoʻoholo i loko o nā waihona i hoʻopaʻa ʻia.
Pāpālua hiki i nā ʻoihana B2B ke hoʻomaopopo a hoʻopaʻa i nā moʻokāki a lākou e waiwai nui ai, a laila kūʻai aku iā lākou ma o ka ʻaoʻao holoʻokoʻa holoʻokoʻa. Hoʻohui he mea hoʻolako lako polokalamu kālepa ma kahi nuʻukia e mākaukau i nā mea kālepa koi me nā pono hana, nā ʻike, a me nā hoʻohuihui e pono ai e hoʻololi i ke ala a lākou e hoʻokō ai i ka hanauna koi.
I loko o kahi hoʻopili i hana ʻia ma waena o nā mea ʻelua, hōʻike like ʻia nā hōʻike e hoʻonui ana i ka hoʻopili ʻana mai ka hoʻolaha ʻana i ka waihona moʻokāki me ka polokalamu Integrate. Hoʻohui a laila hoʻonohonoho i nā noi hanauna hanauna ma waena o kahi kaiaolaola o nā hoa pāhana e komo i nā mea kuleana nui i loko o kēlā mau moʻokāki a hana i nā alakaʻi. Lawe ʻia ka ʻikepili alakaʻi alakaʻi kūpono i loko o ka ʻōnaehana automation marketing o ka mea kūʻai aku e kiʻi ʻia a ʻino ʻia i ke kaʻina kūʻai aku a hoʻoneʻe ʻia ka hōʻike ʻana i ka papa kuhikuhi Advertising-based Advertising.
Ma ka hoʻololi ʻana i ke kaʻina hana o ka hanauna koi, hoʻohui i ka streamlines a me ka automate prospect loaʻa. I kā mākou hana me Demandbase, hana mākou i ka maʻalahi a me ka wikiwiki e loaʻa i ka ʻikepili prospect maikaʻi e noho wale ʻia i kāu waihona, e hōʻole ana i nā alakaʻi e hoʻokō ʻole i kāu pae ana i loaʻa ai iā ʻoe ka mea āu e uku ai. Ma muli o ka wikiwiki o kā mākou hopena, hiki i nā mea kālepa ke hana i ke alakaʻi i kēia manawa a ʻaʻole pono e kūʻai aku ka poʻe kūʻai aku i ka manawa e ʻimi no ke kanaka kūpono i kā lākou moʻohelu kikoʻī. ʻO Jeremy Bloom, Luna Nui o Integrate
Hoʻokomo ka hoʻohui i nā alakaʻi i loko o kāu ʻōnaehana Automation Marketing, e ʻae iā ʻoe e hānai a i ʻole kūpono i nā alakaʻi e hoʻohana ana i kāu kaʻina e kū nei. Nā kikoʻī hou aʻe e pili ana i nā hopena noiʻi a me nā Loaʻa ka pilina ʻo Demandbase Integrate i kēia infographic ua hana lākou:
