ʻO nā pono hana ʻelua pono loa no ka hanauna alakaʻi B2B kūleʻa

Empathy a me ke aloha

ʻIke mākou āpau i ka paʻakikī o ka ākea B2B a hiki i ka hanauna alakaʻi B2B ke lilo i mea paʻakikī i kekahi manawa. 

Nā alakaʻi, nā hoʻohuli ʻana, nā manaʻolana, nā kaʻina hana, nā ʻōnaehana a me nā ROI e hana i kahi ʻāpana nui o nā lingo o nā mākeke B2B! Ma hope o nā mea āpau e pili ana i ka loaʻa kālā a pili i nā helu i ka hopena o ka lā, ʻeā? Hewa! 

Aia kahi ʻāpana nalo maoli ma aneʻi a ʻo ka hapa nui o ka paio ma ke ala hewa ʻole. 

Koho i ke aloha a me ka ʻike o ka mea kūʻai aku ma ke ʻano he mea pono o kāu hoʻolālā a ua ʻike paha ʻoe i ka ʻāpana nalowale i hiki ke hoʻopau i ka nā alakaʻi alakaʻi pāhaʻohaʻo!

I ka hopena o ka lā, pono ka pilina o ke kanaka e hāpai i ka ʻike ʻana i ka mea kūʻai mai i ka lawe ʻana i alakaʻi hou aʻe!

ʻO ka empathy e pili ana i ka hiki ke kū i nā kāmaʻa o ka prospect e hoʻomaopopo i nā helu ʻeha maoli a me nā pilikia i kū i mua ona. 

Hiki i ka empathy a me ka hoʻomaopopo ke hana i kahi kahua ikaika no kēlā me kēia ʻoihana e ulu pono; no ka mea, ʻo ia ka mana o ka paʻa lima i hiki ke lilo i kumu maoli no ka makemake o kekahi mea kūʻai aku i kāu ʻoihana. 

Hiki i kēia ke lilo i kumu o kahi pilina ʻoihana lōʻihi.

Hele mai nā alakaʻi iā ʻoe ma o kēlā mau manaʻolana ʻaʻole ʻike wale i kahi hiki i kāu lawelawe; akā e ʻike iā ʻoe a me kāu mau lawelawe ma ke ʻano he mea hoʻoponopono pilikia. 

Ke pili ana kāu mau hopena i ka hoʻomaikaʻi ʻana i ka ʻike o ka mea kūʻai, a laila lilo ia i huakaʻi kahi hopena o ka hoʻoikaika ʻana e ʻike e ʻike i ka mea kūʻai ma mua āu e makemake ai e kūʻai aku i kekahi mea.

No laila he aha nā pono pono no ka hanauna alakaʻi B2B maikaʻi?

kamaʻilio

Hiki i kahi leka uila me ka leka uila kūpono ke hana mau i ka hopena kūpono. ʻOiai kahi mea hana automate a i ʻole polokalamu ʻē aʻe a i ʻole ke ʻano o ke kamaʻilio hiki ke lawe iā ʻoe i ka hoʻokō ʻana i kāu pahuhopu kūʻai aku; akā, mai poina e kāhea a kamaʻilio hoʻokahi-e ʻike i ka moʻolelo o kāu mea kūʻai aku. 

Aia kekahi waiwai nui loa i ka ʻike pololei ʻana i ka pilikia mai ka mea kūʻai aku e hiki ai iā ia ke hāʻawi iā ia i kahi ʻike ʻoi aku ka maikaʻi o ka mea kūʻai aku ma o kāu lawelawe ʻana. 

Hiki i ka mea hoʻolohe ke lawe i nā pono he nui iā ʻoe, no ka mea e ʻike ka mea kūʻai aku makemake maoli ʻoe i ka hoʻomaopopo ʻana i kāna manaʻo a ʻae e hoʻopili i kāu mau hopena e hoʻonā i kāna mau pilikia nui. Hele lōʻihi kēia i ka lanakila ʻole ma luna o kāu mea kūʻai aku, akā mālama pū ʻia ka mea kūʻai aku. 

ʻO ka hanauna alakaʻi B2B e pili ana i ka hoihoi ʻana o kāu mea kūʻai aku i kāu lawelawe ma o ka kūkulu pilina. Inā humane ke kaʻina hana a hoʻokumu i kahi pilina kanaka, e maikaʻi mau nā hopena.

Manaʻo

ʻO kahi manaʻo maoli a hana paha i aneane ʻole e ʻike ʻia. I ka hopena o ka lā, he kanaka ke kēpau a no laila ke hoʻohana kūpono o ke kamaʻilio hiki ke hoʻoweliweli i kahi pane maikaʻi mai ka prospect. 

Inā ʻoe e noʻonoʻo liʻiliʻi ma ke ʻano he momoku a ʻoi aku ma ke ʻano he kanaka a i ʻole he mea hoʻoponopono pilikia; hiki i ka hanauna kēpau ke hāʻawi i nā hopena kupaianaha.

Ke kuhi nei i nā wahi pilikia o kāu mea kūʻai aku hiki ke hoʻolilo iā ʻoe i mea liʻiliʻi e like me ka mea kūʻai aku hakakā a ʻoi aku e like me ka mea hoʻoponopono pilikia. Makemake nā poʻe e hoʻohui maikaʻi a ʻoi pinepine me ʻoe, a ma ka hana ʻana i kēia, ke hana nei ʻoe i kahi laulā ʻoi aku ka maikaʻi no ka hānai ʻana i ke kaʻina hanauna alakaʻi.

Panina

ʻO ka hanauna alakaʻi B2B ʻaʻole wale e pili ana i nā helu, e pili ana i ka hoʻomohala ʻana i nā pilina a me nā pilina e holomua ma ke ala i kahi huakaʻi e hoʻokō ana no nā mea ʻelua, ʻo ka mea kūʻai aku a iā ʻoe hoʻi ma ke ʻano he mākeke. ʻO ke kamaʻilio ke kī o ka hoʻokō ʻana i nā hopena maikaʻi loa i ka hanauna alakaʻi B2B, ʻoiai ke ala kūpono i ka hanauna alakaʻi i hiki ke kōkua i ka hoʻokumu ʻana i kahi ʻoihana āu e haʻaheo ai. 

Pehea kou manaʻo?

Ke hoʻohana nei kēia pūnaewele i ka Akismet e ho'ēmi i ka spam. E aʻo pehea e hanaʻia ai kāuʻikeʻikepili.