CRM a me nā Paepae ʻIkepiliNā Infografics MarketingHoʻomaʻamaʻa kūʻai a kūʻai aku

He aha ka CRM? He aha nā pono o ka hoʻohana ʻana i hoʻokahi?

Ua ʻike au i kekahi mau hoʻokō CRM nui a me kekahi mau mea weliweli i kaʻu ʻoihana. E like me kekahi ʻenehana, e hōʻoiaʻiʻo ana e hoʻolilo kāu hui emi ka manawa hana ma ka CRM a manawa hou e hāʻawi i ka waiwai me kāu CRM ʻo ia ke kī i ka hoʻokō CRM nui. Ua ʻike maikaʻi ʻole wau i nā ʻōnaehana CRM e pale i nā kime kūʻai aku… a me nā CRM i hoʻohana ʻole ʻia i hana i nā hana a me nā limahana huikau.

He aha ka CRM?

ʻOiai mākou āpau e kāhea i ka polokalamu e mālama i ka ʻike o nā mea kūʻai aku i kahi CRM, ka manawa Customer pili ana hoʻopuni i nā kaʻina hana a me nā hoʻolālā e like me ka ʻenehana. Hoʻohana ʻia ka ʻōnaehana CRM e hoʻopaʻa, mālama, a kālailai i nā pilina o nā mea kūʻai aku i loko o ke ola o ka mea kūʻai. Hoʻohana ka kūʻai aku a me ke kūʻai aku ʻana i kēia ʻikepili e hoʻomaikaʻi ai i ka pilina a, ʻo ka hopena, ka waiwai o kēlā mea kūʻai aku ma o ka paʻa ʻana a me nā kūʻai hou aku.

E kaha ma aneʻi no nā helu helu ʻoihana CRM hou loa

He aha nā pono o ka hoʻohana ʻana i kahi CRM?

Loaʻa iā ʻoe kahi hui kūʻai e hoʻokele i kāna waihona ponoʻī? Manaʻo moʻokāki a me nā luna lawelawe e mālama i kā lākou mau moʻolelo e pili ana i kēlā me kēia mea kūʻai? Ke ulu nei kāu ʻoihana, huli ka poʻe, a ʻoi aku ka nui o nā poʻe e pono e kamaʻilio me nā mea kūʻai aku a me nā mea kūʻai aku… pehea ʻoe e hahai ai?

Me ka hoʻohana ʻana i kahi ʻōnaehana kikowaena ma waena o nā mea kūʻai aku me ke kūʻai aku, kākoʻo, a me ke kūʻai aku, ʻoi aku ka maikaʻi o ka ʻikepili i hōʻuluʻulu ʻia i ka hui, a hiki ke loaʻa ka ʻikepili i nā paepae ʻē aʻe. Eia nā ala mua e ʻike ai nā hui i ka hoʻihoʻi maikaʻi ʻana i kā lākou kālā CRM.

Hāʻawi kahi ʻōnaehana Customer Relationship Management (CRM) i nā pono he nui no nā ʻoihana ma nā ʻano like ʻole:

  1. Hoʻomaikaʻi ʻia nā pilina o nā mea kūʻai aku: Hāʻawi nā ʻōnaehana CRM i kahi kikowaena ʻikepili ʻike mea kūʻai aku, e ʻae ana i nā ʻoihana e hoʻomaopopo maikaʻi i ka pono o kā lākou mea kūʻai aku, makemake, a me nā maʻamau kūʻai. Kōkua kēia ʻike i nā ʻoihana e hoʻololi i kā lākou hāʻawi a me ka kamaʻilio e hoʻonui ai i ka ʻoluʻolu o ka mea kūʻai aku a me ka kūpaʻa. Eia kekahi, ʻo ka ʻike 360-degree o kēlā me kēia mea kūʻai aku e hōʻoia i ka hoʻololi ʻana i nā limahana a i ʻole nā ​​​​kaʻina hana e hoʻopau i ka ʻike o ka mea kūʻai.
  2. Nā kaʻina hana kūʻai maʻalahi: Ma ka hana ʻana i nā hana kūʻai aku a me ka nānā ʻana i nā alakaʻi, hiki i nā ʻōnaehana CRM ke hiki i nā hui kūʻai ke nānā aku i nā hana waiwai kiʻekiʻe a hoʻopaʻa i nā kuʻikahi me ka maikaʻi. Hoʻonui kēia i ke kūʻai aku a hoʻomaʻamaʻa i ka ʻike a me ka ʻimi ʻana i nā manawa kūʻai kūʻai a me ka upselling.
  3. ʻO nā hoʻoikaika kūʻai i hoʻonui ʻia: Hāʻawi nā ʻōnaehana CRM i nā ʻoihana e hoʻokaʻawale i kā lākou mea kūʻai aku a hoʻomaka i nā hoʻolaha hoʻolaha i manaʻo ʻia e hāʻawi i nā helu hoʻololi kiʻekiʻe. Hoʻopili ʻia ka hōʻike ʻana i ka hana kūʻai aku i ka manawa maoli, e hiki ai i nā hoʻomaikaʻi ʻana ma o nā ʻike i alakaʻi ʻia i ka ʻikepili. ʻO ka hoʻohui pū ʻana me nā ʻenehana ʻoihana kūʻai ʻē aʻe e hōʻoia i ka hoʻokō pono ʻana o nā hoʻolālā kūʻai.
  4. Hoʻonui ʻia ka hui ʻana: Hoʻomaʻamaʻa ka polokalamu CRM i ka hana like ʻana ma waena o nā keʻena like ʻole ma o ka hāʻawi ʻana i ka ʻike like ʻana o ka pilina o nā mea kūʻai aku a me ka mōʻaukala. Hiki ke hoʻonohonoho ʻia nā mea hoʻomaka e hoʻomaopopo i nā limahana kūpono inā pono ka nānā ʻana o nā mea kūʻai aku, me ka hōʻoia ʻana i ka pane ʻana i nā hui.
  5. ʻOkomi Pono: ʻO nā mea hiki ke hoʻohana i loko o nā ʻōnaehana CRM e hōʻemi i ka hoʻoikaika a me nā pilikia i hana ʻia e ka hoʻoili ʻana i ka ʻikepili manual ma waena o nā ʻōnaehana. ʻAʻole mālama wale kēia automation i ka manawa akā e hōʻemi ana i nā hewa a hōʻoia i ka kūlike o ka ʻikepili.
  6. Nā hoʻolaha hānai: Hiki i nā ʻōnaehana CRM ke hoʻokō i nā hoʻolaha hoʻolaha e alakaʻi i ka poʻe kūʻai aku ma o ka hale kūʻai. Hiki ke hoʻopilikino ʻia kēia mau hoʻolaha ma muli o ka ʻikepili pololei, e hoʻonui ana i ko lākou pono i ka hoʻohuli ʻana i nā alakaʻi i nā mea kūʻai aku.
  7. Ka nānā ʻana a me ke aʻo ʻana: Hiki ke nānā ʻia a hoʻomaʻamaʻa ʻia nā hui kūʻai aku e hoʻoikaika i kā lākou hana me ka hoʻohana ʻana i ka ʻikepili CRM. Hiki ke hōʻuluʻulu ʻia nā manaʻo mai nā hui kūʻai aku no nā hui kūʻai aku e hoʻomaʻemaʻe i ka ʻike a me nā hoʻolālā hoʻolaha, e alakaʻi ana i nā hoʻolaha ʻoi aku ka maikaʻi.
  8. Ka hoʻokolo ʻana i ka hana: Hiki ke nānā ʻia nā hoʻolaha hoʻolaha no kā lākou hana, a hiki ke hoʻomaikaʻi ʻia ma ka hoʻohana ʻana i ka māhele a me ka pilikino e pili ana i ka ʻikepili pololei. Ke alakaʻi nei i ka hoʻohuli ʻana i nā mea kūʻai aku, hoʻohālikelike nā ʻōnaehana CRM i nā hoʻolaha kūpono i ke kūʻai aku, e hāʻawi ana i ka ʻike waiwai i ka hopena o kēlā me kēia hoʻolālā.
  9. Ka wānana a me ka ʻike manawa kūpono: Hāʻawi nā ʻōnaehana CRM i nā mana wānana e pili ana i ke kūʻai ʻana i nā huakaʻi a me nā pipeline kūʻai aku, e ʻae ana i nā ʻoihana e ʻike i nā manawa kūpono. ʻAʻole kōkua kēia i ka hālāwai ʻana i nā pahuhopu kūʻai o kēia manawa akā i ka hoʻolālā ʻana no ka ulu ʻana o ka wā e hiki mai ana.

I ka hōʻuluʻulu manaʻo, he ʻōnaehana CRM ka linchpin no nā ʻoihana e ʻimi nei e hoʻokaʻawale i ka ʻikepili o ka mea kūʻai aku, hoʻomaikaʻi i ka hui pū ʻana, hoʻokaʻawale i nā kaʻina hana, a hoʻopaʻa pono i nā hana kūʻai aku a me ke kūʻai aku. Hāʻawi ia i ke kumu no ka ʻoi aku ka maikaʻi o ka mea kūʻai aku, paʻa, a me ka holomua ʻoihana holoʻokoʻa.

Inā hoʻopaʻa pono kāu mau luna moʻohelu kālā, nā ʻelele lawelawe mea kūʻai aku, a me nā ʻelele kūʻai i kēlā me kēia pilina me kahi mea kūʻai aku i kāu CRM, he hale kūʻai waiwai ʻole kāu ʻoihana i hiki ke hana ʻia. Hiki i kāu limahana āpau ke lōkahi a ʻike piha i ka waiwai a me ka mōʻaukala o kēlā me kēia prospect a mea kūʻai aku paha. A, e ka nānā ʻana, hiki ke hoʻomaikaʻi i ka pilina me kēlā mea kūʻai.

ʻO kahi hoʻokō CRM maikaʻi e ʻae i kahi liʻiliʻi o ka hoʻopili a me ka automation, ʻaʻole pono lākou mai loko mai o ka pahu e like me kāu CRM ke kūʻai aku ʻana mea e hoʻokohukohu iā lākou e.

Inā ʻoe e hoʻopukapuka nei i kahi SaaS CRM, e mākaukau no ka lilo ʻana i mea hilinaʻi nui loa no ka hoʻonui ʻana o ka ʻenehana a me ka hoʻolālā kālā ʻana. E ʻike pono he ʻōnaehana kāu e unahi nei i ka uku, hoʻopili ʻia me nā tona o nā ʻōnaehana ʻē aʻe, a ke hoʻomau nei i ka hoʻonui ʻana i nā hiʻohiʻona hou aʻe ma o nā mōhai i hana ʻia a me nā loaʻa.

e like me ka CRM hoʻokō hoa, ka mea liʻiliʻi a mākou e ʻike nei i kahi CRM i hoʻohui piha ʻia, hana maʻalahi a hoʻohana ʻia, ʻo ka liʻiliʻi o ka hoʻihoʻi o ka hoʻopukapuka ʻenehana. He solution CRM paha e kōkua i kāu ʻoihana e ʻoi aku ka maikaʻi a me ka maikaʻi, ʻaʻole emi. Koho i kahi anuu a me kahi hoa e hoʻokō naʻaupō.

I ka manawa hea e pono ai ke kūʻai aku ʻana a me ke kūʻai aku ʻana i kahi CRM?

Hoʻomaka maʻamau nā ʻoihana e noʻonoʻo i ka hoʻokomo ʻana i kahi ʻōnaehana Customer Relationship Management (CRM) i ka wā e hālāwai ai lākou i nā pono ʻoihana kūikawā a i ʻole nā ​​pilikia e koi ai i ka hoʻokele maikaʻi ʻana i ka ʻikepili pili pili. Eia kekahi mau hiʻohiʻona maʻamau e koi ana i nā ʻoihana e hoʻomaka e ʻimi i kahi CRM:

  1. Ka ulu a me ka hoʻonui: I ka ulu ʻana o kahi ʻoihana a loaʻa i nā mea kūʻai aku hou aku, ʻoi aku ka paʻakikī o ka mālama ʻana i ka ʻikepili o ka mea kūʻai aku. Huli pinepine nā ʻoihana i nā hoʻonā CRM e hoʻokaʻawale a hoʻopololei i kēia ʻikepili, e maʻalahi ai ka mālama ʻana i nā pilina me kahi waihona mea kūʻai aku.
  2. Hoʻokele ʻikepili kūpono ʻole: I ka wā e hakakā ai nā ʻoihana me nā kumu ʻikepili ʻokoʻa a hoʻokaʻawale ʻia, e alakaʻi ana i ka hoʻopiʻi ʻana i ka ʻikepili, nā hewa, a i ʻole nā ​​moʻolelo kūlike ʻole, ʻimi lākou i nā ʻōnaehana CRM e hoʻohui a mālama i kahi waihona mea kūʻai aku pololei.
  3. Hoʻonui i ka lawelawe mea kūʻai aku: ʻO nā hui e manaʻo nei e hoʻomaikaʻi i ka lawelawe mea kūʻai aku a me nā manawa pane e ʻimi pinepine i nā koho CRM. Hiki i kahi ʻōnaehana CRM ke hāʻawi wikiwiki i ka ʻike o ka mea kūʻai aku, hiki i nā ʻelele lawelawe lawelawe ke hāʻawi i ke kākoʻo pilikino a maikaʻi.
  4. Hoʻonui kaʻina hana kūʻai: ʻO ka poʻe ʻoihana e ʻimi ana e hoʻomaikaʻi maikaʻi i kā lākou kaʻina kūʻai, ke alakaʻi i nā alakaʻi, a me nā ʻoihana pili pono e noʻonoʻo pono i nā hoʻonā CRM. Hāʻawi nā ʻōnaehana CRM i nā hiʻohiʻona e like me ke alakaʻi alakaʻi, kūʻai aku ʻana, a me ka hoʻopaʻa ʻana i ka pipeline kūʻai aku e hoʻonui i ka pono kūʻai.
  5. Hooikaika kuai: ʻO nā ʻoihana e ʻimi nei e hoʻomaikaʻi i kā lākou mau hana kūʻai, hoʻokaʻawale i kā lākou kumu kūʻai aku, a hoʻomaka i nā hoʻolaha hoʻolaha i manaʻo ʻia e huli paha i nā ʻōnaehana CRM. Hāʻawi nā kahua CRM i nā mea hana no ka hoʻokaʻawale ʻana i nā mea kūʻai aku a me ka automation marketing marketing.
  6. Palekana ʻikepili a me ka hoʻokō: Ma nā ʻoihana me ka palekana ʻikepili koʻikoʻi a me nā koi hoʻokō (e laʻa, mālama olakino a kālā paha), hiki i nā hui ke hoʻohana i nā ʻōnaehana CRM e hōʻoia i ka pale ʻikepili a me ka hoʻokō ʻana i nā lula.
  7. Nā Manaʻo Kūʻai: Ke makemake nā ʻoihana e loaʻa nā ʻike hohonu e pili ana i ka ʻano o ka mea kūʻai aku, nā makemake, a me nā maʻamau kūʻai, hiki i nā ʻōnaehana CRM ke kōkua ma o ka hāʻawi ʻana i nā loiloi a me ka hiki ke hōʻike.
  8. 'Apono kūpono: ʻO nā ʻoihana e manaʻo nei e loaʻa i kahi ʻoihana hoʻokūkū pinepine e hoʻokomo i ka ʻenehana CRM e hoʻomaopopo maikaʻi i kā lākou mea kūʻai aku, hoʻoponopono i nā huahana a i ʻole nā ​​​​lawelawe, a noho ma mua o nā ʻano mākeke.
  9. Hoʻomaikaʻi ʻia ka hui ʻana: ʻO nā hui e makemake ana e hoʻoikaika i ka launa pū ʻana ma waena o nā hui a i ʻole nā ​​keʻena, ʻoi aku ka poʻe e launa pū ana me nā mea kūʻai aku (e laʻa, kūʻai, kūʻai aku, a me ke kākoʻo o nā mea kūʻai aku), e huli i nā ʻōnaehana CRM e hāʻawi i kahi ʻike lokahi o ka launa pū ʻana o nā mea kūʻai aku.
  10. Paʻa mea kūʻai: Inā pili ka ʻoihana i ka mālama ʻana i nā mea kūʻai aku a me ka pale ʻana i ka churn, hiki i kahi ʻōnaehana CRM ke kōkua ma ka nānā ʻana i nā pilina o nā mea kūʻai aku a hāʻawi i nā ʻike e hoʻomaikaʻi ai i ka ʻoluʻolu o ka mea kūʻai aku.

ʻO ka hope loa, ʻo ka hoʻoholo e hoʻokō i kahi ʻōnaehana CRM e pili ana i nā pahuhopu kikoʻī o kahi hui, nā pilikia, a me ka pae ulu. Pono e loiloi i nā pono kū hoʻokahi o ka ʻoihana a koho i kahi hoʻonā CRM e kūlike me kāna mau pahuhopu.

'O nā po'e ma Net Hunt CRM hoʻomohala i kēia infographic ma hope o ka nānā ʻana i ka ʻano o kā lākou mea kūʻai aku ma hope o ka maʻi maʻi.

ʻOiai ke lōʻihi o ke kūʻai kūʻai ʻana o B2B i mau mahina, inā ʻaʻole ʻoe e mālama pono i kāu mau prospect, hiki iā lākou ke haʻalele mālie iā ʻoe. He ʻano paʻakikī ka loaʻa ʻana o ka mea kūʻai aku a pono paha i kāu ʻoihana kūʻai aku i ka nui o ka launa ʻana ma mua o ka mākaukau o ke alakaʻi e hoʻāʻo-hoʻokele i kāu huahana. ʻO ka mea hope loa, pono ka hana kaulike o ke kūʻai aku ʻana a me ke kūʻai aku ʻana no B2B i mea e loaʻa pono ai ka loaʻa kālā maoli. Pono lāua ʻelua i ke ʻenehana alahaka ma ke ala like. 

ʻO Anna Pozniak, NetHunt CRM
Ke makemake ʻoe i kahi CRM

Ma mua a ma hope o kahi hoʻokō CRM kūpono

Eia kahi hui fictitious, TechGuru, kahi a mākou e makemake ai e hāʻawi i kahi moʻolelo maopopo o ka hopena o ka hoʻokō CRM i kahi hui:

Ma mua o ka hoʻokō CRM

ʻO TechGuru, kahi hui kūkākūkā ʻenehana e ulu wikiwiki nei, ke kū nei i nā pilikia i ka hoʻokele ʻana i kāna waihona mea kūʻai e hoʻonui nei. Ke hoʻohana nei kā lākou mau mea kūʻai aku, kūʻai aku, a me nā hui kākoʻo mea kūʻai aku i nā mea hana kaʻawale e hoʻokele i ka pilina o nā mea kūʻai aku, e alakaʻi ana i ka launa ʻole a me ka ʻike ʻole i ka ʻikepili o ka mea kūʻai aku. ʻO kekahi o nā pilikia i loaʻa iā lākou:

  • Paʻakikī ka hahai ʻana i nā alakaʻi a me nā manawa kūʻai aku: Ua paʻakikī ka hui kūʻai aku e hoʻokele i nā alakaʻi, e nalowale pinepine ana i nā mea kūʻai aku a nalowale nā ​​manawa e pani i nā kuʻikahi.
  • Kūkākūkā like ʻole o ka mea kūʻai aku: Ua paʻakikī ka hui kūʻai aku i ka hoʻokaʻawale ʻana i nā mea kūʻai aku a hāʻawi i nā hoʻolaha i manaʻo ʻia, e hopena i ka haʻahaʻa o ka hoʻololi ʻana a me ka hauʻoli ʻole o ka mea kūʻai aku.
  • Kākoʻo mea kūʻai kūpono ʻole: ʻAʻole i loaʻa i nā ʻelele lawelawe mea kūʻai aku ka ʻikepili piha o ka mea kūʻai aku, ke kumu o ka lohi a me ka pono ʻole o ka hāʻawi ʻana i ke kākoʻo.
  • Ka launa pū ʻana ma waena o nā keʻena: ʻO ka nele o kahi ʻōnaehana kikowaena i paʻakikī i nā hui e hui pū a kaʻana like i ka ʻike o ka mea kūʻai aku, e hopena i kahi ʻike mea kūʻai.

Ma hope o ka hoʻokō CRM

Ua hoʻoholo ʻo TechGuru e hoʻokō i kahi ʻōnaehana CRM e hoʻoponopono i kēia mau pilikia a hoʻomāmā i kā lākou mau kaʻina hoʻokele pili pili. Ua koho lākou i kahi hoʻonā CRM ākea ākea i hoʻohui i kā lākou kūʻai, kūʻai aku, a me nā hana kākoʻo o ka mea kūʻai aku. ʻO kekahi o nā hopena maikaʻi ma hope o ka hoʻokō ʻana i ka CRM:

  • Hoʻomaikaʻi i ka hoʻokele alakaʻi: ʻO ka ʻōnaehana CRM i hiki ai i ka hui kūʻai ke hahai i nā alakaʻi a me nā manawa kūpono, e alakaʻi ana i ka piʻi ʻana o 20% o nā hoʻololi alakaʻi.
  • Hoʻonui i nā hoʻolaha kūʻai aku: Hiki i ka hui kūʻai ke hoʻokaʻawale i nā mea kūʻai aku e pili ana i kā lākou makemake a me kā lākou ʻano, e alakaʻi ana i nā hoʻolaha hoʻolaha hou aʻe a me ka piʻi ʻana o 15% o nā helu hoʻololi.
  • ʻOi aku ka wikiwiki a me ke kākoʻo pilikino pilikino: Me ka loaʻa ʻana o kahi waihona mea kūʻai i hui pū ʻia, hiki i nā ʻelele kākoʻo o nā mea kūʻai aku ke kamaʻilio wikiwiki i nā nīnau a ka mea kūʻai aku a hāʻawi i ke kōkua pilikino, e hopena i ka 25% ka emi ʻana o nā manawa pane kākoʻo awelika a me ka piʻi ʻana he 10% o nā helu ʻoluʻolu o ka mea kūʻai aku.
  • ʻOi aku ka maikaʻi o ka hui pū ʻana a me ka ʻike mea kūʻai aku: Hāʻawi ka ʻōnaehana CRM i kahi ʻike hoʻokahi, kaʻana like o ka ʻikepili o ka mea kūʻai aku, hoʻomaʻamaʻa i ka hui pū ʻana ma waena o nā keʻena a me ka hōʻoia ʻana i ka ʻike mea kūʻai aku ma nā wahi pili āpau.
  • Ka hoʻoholo ʻana i ka ʻikepili: ʻO ka hiki ʻana o ka hōʻike a me ka hōʻike ʻana o ka CRM i hiki iā TechGuru ke loaʻa nā ʻike waiwai i ka ʻano o ka mea kūʻai aku, ka hana kūʻai aku, a me ka maikaʻi o ke kūʻai aku ʻana, e kōkua ana iā lākou e hoʻoholo i nā hoʻoholo ʻoihana.

Ma ka hoʻokō ʻana i kahi ʻōnaehana CRM, ua hoʻololi maikaʻi ʻo TechGuru i kāna mau kaʻina hoʻokele pili pili, alakaʻi i ka hoʻomaikaʻi ʻana i ka hana kūʻai aku, ʻoi aku ka maikaʻi o nā hoʻolaha kūʻai aku, a me ke kākoʻo o nā mea kūʻai aku. ʻO ka hoʻonā CRM i hiki iā lākou ke hāʻawi i kahi ʻike kūʻai maʻamau a paʻa, hoʻonui hou i ka ʻoluʻolu a me ka kūpaʻa.

ʻEhā Manaʻo no ka hoʻomohala ʻana i kāu hoʻolālā CRM

ʻO ka poʻe ma CrazyEgg ua hoʻokomo i kēia ʻikepili me kekahi mau ʻōlelo aʻoaʻo maikaʻi ma nā pae 4 o ka hoʻolālā ʻana i kāu Strategy CRM… Vision, Analyze, Connect, and Data.

crm strategy crazyegg

Douglas Karr

Douglas Karr he CMO o OpenINSIGHTS a me ka mea nana i hookumu i ka Martech Zone. Ua kōkua ʻo Douglas i ka nui o nā hoʻomaka ʻana o MarTech, ua kōkua i ka hoʻomaʻamaʻa pono ʻana ma luna o $ 5 bil i nā loaʻa a me nā hoʻopukapuka kālā ʻo Martech, a hoʻomau i ke kōkua ʻana i nā hui i ka hoʻokō ʻana a me ka hoʻomaʻamaʻa ʻana i kā lākou kūʻai aku a me nā hoʻolālā kūʻai. ʻO Douglas kahi hoʻololi kikohoʻe i ʻike ʻia ma ka honua a me ka loea a me ka ʻōlelo a MarTech. He mea kākau ʻo Douglas i kahi alakaʻi a Dummie a me kahi puke alakaʻi ʻoihana.

nā Articles

E hoʻi i ke pihiʻaoʻao
kokoke

ʻIke ʻia ʻo Adblock

Martech Zone hiki iā ia ke hāʻawi iā ʻoe i kēia ʻike me ka uku ʻole no ka mea ke hoʻolilo nei mākou i kā mākou pūnaewele ma o ka loaʻa kālā hoʻolaha, nā loulou pili, a me nā kākoʻo. Mahalo mākou inā e wehe ʻoe i kāu mea hoʻolaha hoʻolaha i kou nānā ʻana i kā mākou pūnaewele.