ʻEnehana ʻenehanaʻO Ecommerce a me RetailEmail Marketing & AutomationNā Infografics MarketingKe kūʻai aku lawe lima a me ka pākaukauHuli i kaʻikePāʻoihana Pāʻoihana & Mea Hoʻolaha Hoʻolaha

Pehea e hana ai ka hoʻolaha? He aha ka mea e kūʻai ai nā kānaka?

ʻOiai e noiʻi ana i ke kumuhana o hoʻolaha, Ua loaʻa wau ma kahi infographic ma Pehea e hoʻolaha ai ka hoʻolaha ʻana iā mākou. Wehe ʻia ka infographic ma lalo me ka manaʻo e waiwai ana nā ʻoihana a loaʻa nā puʻu kālā a hoʻohana lākou ia mea e manipulate i kā lākou poʻe pepeiao ʻilihuna. Manaʻo wau he manaʻo pīhoihoi ia, pōmaikaʻi, a manaʻo ʻole paha ia.

ʻO ka manaʻo mua e hoʻolaha wale ana nā ʻoihana waiwai he manaʻo ʻē aʻe. ʻAʻole waiwai kā mākou ʻoihana a, ʻoiaʻiʻo, ua loaʻa i ʻelua mau makahiki o nā poho - akā naʻe mākou i hoʻolaha. ʻO ka hoʻolaha ʻana, ʻoi aku ma o nā kaha kikohoʻe, hiki ke kūʻai aku. Hiki iā ʻoe ke waiho i $100 i loko o ka ʻenekini a i ʻole ka ʻimi noiʻi uku uku (PPC) mooolelo a paipai i kekahi mau hoʻolaha i manaʻo nui ʻia e alakaʻi i ka ʻike o kāu ʻoihana.

ʻAʻole kūpono nā manaʻo e pili ana i ka ʻoihana me nā ʻikepili maoli i ka honua media. Ma kahi o a hāʻule ka hapaha o nā ʻoihana āpau i loko o nā makahiki ʻelua mua e like me nā noiʻi he nui. ʻOiai manaʻo ka poʻe he 36% ka loaʻa kālā e loaʻa ai i ka ʻoihana awelika, ka awelika loaʻa kālā no ka hapahā hou loa he 7.5% a me ka palena waena loaʻa kālā 6.5%.

ʻO Angie's List, no ka laʻana, hoʻomau i ka hana ma kahi pohō ma ka hoʻolilo ʻana i $ 80 miliona ma ke kūʻai aku ʻana - me kahi hapa nui o kēlā e hele nei i nā hoʻolaha kīwī āu e ʻike pinepine ai ma ke kīwī. ʻOiai kahi ʻoihana lehulehu e hoʻonui nei i ka loaʻa kālā hapaha ma mua o ka hapaha, paʻakikī lākou waiwai. ʻAʻole wale lākou waiwai, akā ʻaʻole hoʻolaha lākou e hoʻohiwahiwa i kā lākou mea kūʻai aku waiwai. Hāʻawi ʻo Angie i kahi lawelawe e pale aku i nā mea kūʻai aku lawelawe home mai ka ʻaihue ʻia e ka plethora o nā mea hāʻawi malu ma waho.

Hana ka hoʻolaha ma nā pae like ʻole; ʻaʻole maʻalahi e like me ka hoʻāʻo ʻana e kiʻi i kekahi e kūʻai i kekahi mea. I loko o nā makahiki he ʻumi hope loa o ka ʻike, ʻimi, a me ke kūʻai aku ʻana i ka pilikanaka, manaʻoʻiʻo wau e lilo ana nā ʻoihana i mea ʻoi aku ka hohonu o ka hoʻolaha ʻana ma mua o ka hoʻopunipuni ʻana i ka palekana o nā mea kūʻai aku. ʻO ka hoʻolaha i manaʻo ʻia i nā mea kūʻai aku e like me kāu e hoʻonui ai i ka loaʻa kālā ma o ka loaʻa ʻana a mālama ʻana i nā mea kūʻai nui.

No ke aha e hoʻohana ai i ka hoʻolaha ʻana?

ʻO ke kumu no nā hoʻolaha āpau ka ʻike maʻalahi. Makemake ʻia ka ʻike i nā ʻoihana no kekahi mau kumu:

  • a hiki i - E kūkulu i ka noi no kāu brand, huahana a lawelawe paha, pono ʻoe e hōʻea i nā mea hou. Aia kēlā mau mea hoʻolohe ma nā pūnaewele, nā ʻimi, nā pāpili kaiaulu, nā lekiō, nā kīwī, a me nā ʻano ʻē aʻe. E hōʻea i kēlā mau mea hoʻolohe, hāʻawi nā ʻoihana i hoʻopukapuka a loaʻa iā lākou e hoʻolaha.
  • pokole - Maliʻa paha ua ʻike ka poʻe i kāu huahana a me nā lawelawe akā ʻaʻole i loaʻa kahi ʻike maikaʻi o kāu brand. I mea e pale aku ai i nā manaʻo kuni hewa ʻole, pono i kekahi manawa (a i ʻole koʻikoʻi paha) no nā māka e hoʻopukapuka i ka hoʻolaha ʻana.
  • kuai - Hiki ke maikaʻi ke kalaiwa ʻana i ke kūʻai aku ʻana ma o ka hoʻolaha ʻana, akā e ʻaʻa wau iā ʻoe e nānā i nā hoʻolaha kuʻuna a me nā mīkini uila no hoʻokahi pule a ʻike i ka nui o ka nānā ʻana. hoemi a kuai. I koʻu manaʻo, aia ke emi nei. ʻOi aku ka nui ma mua o ka ʻole, ʻike mākou ʻoiai hiki ke hoʻonui ʻia ke kūʻai aku, nā ʻoihana e hilinaʻi iā ia no ka wā lōʻihi e hoʻoliʻiliʻi paha i kā lākou inoa.

Pehea e hana ai ka hoʻolaha ʻana?

Ke nānā nei nā ʻoihana a me nā mea kūʻai aku e hoʻomaikaʻi i ka maikaʻi o ke ola a me ka pono o kā lākou ʻoihana. ʻOiai hiki i kahi hapa liʻiliʻi o ka heluna kanaka ke loaʻa nā pilikia ʻole e hoʻolaha ʻia ai ka hoʻolaha ʻana, ke manaʻoʻiʻo nei au he liʻiliʻi ia. I koʻu manaʻo, ʻo ka hapa nui o ka ʻoihana kūʻai pūnaewele a me nā ʻoihana kūʻai multi-level e hana nei i kēia kahua. Ua kono ʻia ʻoe i kekahi o kēia mau hanana? He mau hoʻolauleʻa nui lākou o ka poʻe hauʻoli e hele a puni ke kahua me nā ʻōlelo hoʻohiki no nā loiloi nui, nā hoʻomaha, a me nā kaʻa e hoʻohuli i nā malihini e hoʻolilo a hoʻomaka e kūʻai aku no lākou. ʻO Vemma, kahi mea inu ikaika MLM pani paʻa ʻia ma ke ʻano he papahana pyramid.

ʻOiai koʻikoʻi kēlā, ʻaʻole ia ka mea maʻamau. E nānā i kahi hoʻolaha Apple maʻamau a ʻaʻole ʻoe e ʻike i ka hoʻemi ʻana a loaʻa ka waiwai wikiwiki. Akā, e nānā ʻoe i nā moʻolelo o ka poʻe e hoʻokuʻu ana i kā lākou ʻano hana i loko me ka hoʻohana ʻana i nā polokalamu Apple a me nā lako polokalamu i mea paahana. Nānā Ka hoʻolaha ʻana a Coca-Cola a ʻike ʻoe i ka nānā ʻana i nā hanana a me nā wahi a lākou e hoʻolaha ai, e hoʻāʻo nei e kūkulu i ka ʻike lepili kahi e hoʻomanaʻo ai nā mea hauʻoli. I kēia mau lā, pono lākou e hana i ka ʻike o nā mea inu momona a me nā pilikia olakino e kupu mai ana.

Ke hana nei kekahi mau hoʻolaha ma ke kumu e mālama ai i ke kālā (nā uku ho'ēmi), akā nui nā kumu ʻē aʻe e pono ai ka hoʻolaha ʻana.

  • Kahi - I kekahi manawa pono pono ka hoʻolaha ʻana e hoʻolako i kahi hālāwai hoʻolohe manaʻo kūloko me ka ʻoiaʻiʻo he wahi kāu ma kahi kokoke. Ke ʻimi nei paha ʻoe i ka NY style pizza kokoke, a no laila hoʻolaha kahi pizzeria kūloko no nā huaʻōlelo i hoʻonohonoho ʻia ma ka ʻimi a i ʻole nā ​​pahuhopu i ka hoihoi i ka pizza ma loko o kahi radius a puni kā lākou hale ʻaina.
  • kuleana - Ke nānā nui nei nā mea kūʻai aku i nā ʻoihana e nānā nei i ka hoʻomau ʻana, ka ʻokoʻa, a me ke komo kaiāulu ʻana. Hiki i ka hoʻolaha ʻana ke lilo i kuleana nui i ka hoʻomaʻa ʻana i ka ʻike o kahi alo ʻole, hui nui i hoʻokahi e hāʻawi nei i nā hāʻawi a me nā haʻawina e kōkua i nā kaiāulu kūloko. Ua lawe ʻo Salesforce i kahi kula kūloko ma Indianapolis,
    hāʻawi kālā ʻana he $ 50,000 i nā pono hana e kōkua iā lākou.
  • Research - Ma hea ʻoe e hele ai ke ʻimi nei i kāu wā hoʻomaha aʻe, kāu kūʻai kaʻa hou aʻe, kāu ʻinikua, a i ʻole nā ​​kumu kūʻai nui ʻē aʻe. ʻO ka hoʻolaha hoʻolaha ʻana i ka ʻike e kōkua i ke aʻo ʻana i nā mea kūʻai aku a me nā ʻoihana i pohā i nā makahiki i hala iho nei. ʻOiai ʻo ka pahuhopu ke kūkulu i ka hilinaʻi a me ka mana ma o ka hāʻawi ʻana i ka noiʻi kūpono, ʻaʻole ia ka hopena hope loa o ke kūʻai. Hāʻawi i nā manawa he nui i ka noiʻi mua a i ʻole ke kula kiʻekiʻe e kaʻana like ʻia. ʻIke pinepine wau i nā hoʻolaha e pili ana i ka ʻike i hoihoi i kaʻu mau hoaaloha a hoʻouna iā lākou.
  • Hō'ike - Ua lele i ka moʻolelo ka mua o nā ʻano hana hoʻolaha he nui no ka mea ʻaʻole ia e hoʻopili wale i ka naʻau me ka poʻe hoʻolohe, hana pū ʻia ia e alakaʻi i ka mea nānā a mea heluhelu paha i loko o ka moʻolelo. Manaʻo paha kekahi e pili ana i kēia me he manipula, akā ʻaʻole maopopo ia i kahi hoʻolaha kūpono e hoʻoulu ai i ka naʻau.
  • Kūlana - Ke hoʻohana nei i ka naʻau, hoʻonāukiuki pinepine ka hoʻolaha ʻana. ʻO Kauka Robert Cialdini ho'ākāka iʻeono mau loina āpau o ka hoʻohuli i hōʻike ʻepekema e hoʻohuli i ka poʻe hoʻolaha - pānaʻi like, lahilahi, luna, kūlike ʻole, makemake a me ka ʻae like.

A Mai poina

Inā ʻo ka pahuhopu ʻino o ka hoʻolaha ʻana e hoʻoikaika i ke kūʻai aku, ʻaʻole hana ka hapa nui. Inā he hewa a hoʻopunipuni ka hoʻolaha, e holo mākou a pau i Mcdonald e hoʻolimalima manawa me ka ʻohana a me kahi pahu McNuggets! He pipiʻi ka hoʻolaha a, ʻoi aku ka pinepine ma mua o ka ʻole, he mea e hoʻololi i nā manaʻo a hoʻonui i ka ʻike. ʻO ka hoʻolaha ʻana, e like me nā hoʻolālā kūʻai ʻē aʻe, he hoʻolālā lōʻihi e pili ana i ka pilikia.

Pehea e hoʻolaha ai ka hoʻolaha ʻana iā mākou?

ʻAʻole wau e nīnau i nā hana i hoʻopaʻa ʻia i loko o kēia infographic, ke nīnau nei wau i ka mea i hoʻāla ʻia. ʻAʻole ma laila ka hoʻolaha ʻana e hoʻopunipuni a hoʻoweliweli paha i kekahi e kūʻai. Pono ka hoʻolaha ʻana i ka naʻau no ka hopena ʻoi aku ka nui - akā ʻaʻole ia he manipulative ... pili ia. Malia paha e ʻoluʻolu wau inā ke poʻo inoa Pehea e hoʻolaha ai ka hoʻolaha ʻana iā mākou e kūʻai. ʻAʻole au i ʻike i kahi hoʻolaha i koi mai iaʻu e kaomi, akā ua ʻike wau i kekahi mau hoʻolaha i kī pololei i kaʻu mau pono aʻu i kaomi aku ai.

No laila, ua hana nā mea hoʻolaha i kahi arsenal i hoʻāʻo a hōʻoiaʻiʻo ʻia o nā ʻenehana like ʻole i kau ʻia i ka nānā ʻana i ka mea kūʻai. A inā ʻaʻole mākou e ʻike i nā manawa āpau, hana maikaʻi kēia mau hoʻolālā.

Eia ka infographic aʻu e hoʻohalahala nei no WebFX.

Pehea e hana ai ka hoʻolaha ʻana

Douglas Karr

Douglas Karr he CMO o OpenINSIGHTS a me ka mea nana i hookumu i ka Martech Zone. Ua kōkua ʻo Douglas i ka nui o nā hoʻomaka ʻana o MarTech, ua kōkua i ka hoʻomaʻamaʻa pono ʻana ma luna o $ 5 bil i nā loaʻa a me nā hoʻopukapuka kālā ʻo Martech, a hoʻomau i ke kōkua ʻana i nā hui i ka hoʻokō ʻana a me ka hoʻomaʻamaʻa ʻana i kā lākou kūʻai aku a me nā hoʻolālā kūʻai. ʻO Douglas kahi hoʻololi kikohoʻe i ʻike ʻia ma ka honua a me ka loea a me ka ʻōlelo a MarTech. He mea kākau ʻo Douglas i kahi alakaʻi a Dummie a me kahi puke alakaʻi ʻoihana.

nā Articles

E hoʻi i ke pihiʻaoʻao
kokoke

ʻIke ʻia ʻo Adblock

Martech Zone hiki iā ia ke hāʻawi iā ʻoe i kēia ʻike me ka uku ʻole no ka mea ke hoʻolilo nei mākou i kā mākou pūnaewele ma o ka loaʻa kālā hoʻolaha, nā loulou pili, a me nā kākoʻo. Mahalo mākou inā e wehe ʻoe i kāu mea hoʻolaha hoʻolaha i kou nānā ʻana i kā mākou pūnaewele.