Pehea e hana ai ka hoʻolaha ʻana

hoʻolaha

ʻOiai e noiʻi ana i ke kumuhana o hoʻolaha, Ua loaʻa wau ma kahi infographic ma Pehea e hoʻolaha ai ka hoʻolaha ʻana iā mākou. Wehe ʻia ka infographic ma lalo me ka manaʻo e waiwai ana nā ʻoihana a loaʻa nā puʻu kālā a hoʻohana lākou ia mea e manipulate i kā lākou poʻe pepeiao ʻilihuna. Manaʻo wau he manaʻo pīhoihoi ia, pōmaikaʻi, a manaʻo ʻole paha ia.

ʻO ka manaʻo mua e hoʻolaha ana nā ʻoihana waiwai wale nō kahi manaʻo ʻano ʻē. ʻAʻole waiwai kā mākou hui a, ʻo ka ʻoiaʻiʻo, he mau makahiki o ka lilo o kekahi mau makahiki - akā ua hoʻolaha nō naʻe mākou. ʻO ka hoʻolaha ʻana, keu hoʻi ma o nā kahawai uila, he kumu kūʻai maʻalahi. Hiki iā ʻoe ke waiho i $ 100 i loko o kēlā me kēia ʻenekini a i ʻole ʻenekini huli no kēlā me kēia kaomi kaomi a pahu i kekahi mau hoʻolaha hoʻolaha nui ʻia e hoʻohuli i ka ʻike i kāu ʻoihana.

ʻAʻole kaulike maikaʻi nā ʻano o ka ʻoihana me nā helu helu maoli i ka honua kaiapili. No a hāʻule ka hapaha o nā ʻoihana āpau i loko o nā makahiki ʻelua mua e like me nā noiʻi he nui. ʻOiai manaʻo ka poʻe he 36% ka loaʻa kālā e loaʻa ai i ka ʻoihana awelika, ka awelika loaʻa kālā no ka hapahā hou loa he 7.5% a me ka palena waena loaʻa kālā 6.5%.

ʻO Angie's List, no ka laʻana, hoʻomau i ka hana ma kahi pohō ma ka hoʻolilo ʻana i $ 80 miliona ma ke kūʻai aku ʻana - me kahi hapa nui o kēlā e hele nei i nā hoʻolaha kīwī āu e ʻike pinepine ai ma ke kīwī. ʻOiai kahi ʻoihana lehulehu e hoʻonui nei i ka loaʻa kālā hapaha ma mua o ka hapaha, paʻakikī lākou waiwai. ʻAʻole wale lākou waiwai, akā ʻaʻole hoʻolaha lākou e hoʻohiwahiwa i kā lākou mea kūʻai aku waiwai. Hāʻawi ʻo Angie's List i kahi lawelawe e pale aku i nā mea kūʻai aku i ka home mai ka wāwahi ʻia mai ka nui o nā mea hoʻomalumalu i laila.

Hana nā hoʻolaha ma nā pae like ʻole; ʻaʻole maʻalahi e like me ka hoʻāʻo ʻana e kiʻi i kekahi e kūʻai i kekahi mea. I loko o nā makahiki he XNUMX i hala iho nei o ka ʻike, ka ʻimi ʻana, a me ka kūʻai kaiāulu ʻana, manaʻo wau e lilo ana nā poʻe i mea nui i ka ʻoi aku ka hohonu o ka hoʻolaha ma mua o ka hoʻoponopono ʻana i ka palekana o ka poʻe kūʻai. Hoʻonui ka hoʻolaha hoʻolaha ʻana i nā mea kūʻai aku e like me kāu mau pepeiao e hoʻonui ai i ka loaʻa kālā ma o ka loaʻa ʻana a me ka mālama ʻana i nā mea kūʻai aku maikaʻi.

No ke aha e hoʻohana ai i ka hoʻolaha ʻana?

ʻO ke kumu no nā hoʻolaha āpau ka ʻike maʻalahi. Makemake ʻia ka ʻike i nā ʻoihana no kekahi mau kumu:

  • a hiki i - E kūkulu i ka noi no kāu brand, huahana a lawelawe paha, pono ʻoe e hōʻea i nā mea hou. Aia kēlā mau mea hoʻolohe ma nā pūnaewele, nā ʻimi, nā pāpili kaiaulu, nā lekiō, nā kīwī, a me nā ʻano ʻē aʻe. E hōʻea i kēlā mau mea hoʻolohe, hāʻawi nā ʻoihana i hoʻopukapuka a loaʻa iā lākou e hoʻolaha.
  • pokole - Maliʻa paha ua ʻike ka poʻe i kāu huahana a me nā lawelawe akā ʻaʻole i loaʻa kahi ʻike maikaʻi o kāu brand. I mea e pale aku ai i nā manaʻo kuni hewa ʻole, pono i kekahi manawa (a i ʻole koʻikoʻi paha) no nā māka e hoʻopukapuka i ka hoʻolaha ʻana.
  • kuai - Hiki ke maikaʻi ke kalaiwa ʻana i ke kūʻai aku ʻana ma o ka hoʻolaha ʻana, akā e ʻaʻa wau iā ʻoe e nānā i nā hoʻolaha kuʻuna a me nā mīkini uila no hoʻokahi pule a ʻike i ka nui o ka nānā ʻana. hoemi a kuai. I koʻu manaʻo, aia ke emi nei. ʻOi aku ka nui ma mua o ka ʻole, ʻike mākou ʻoiai hiki ke hoʻonui ʻia ke kūʻai aku, nā ʻoihana e hilinaʻi iā ia no ka wā lōʻihi e hoʻoliʻiliʻi paha i kā lākou inoa.

Pehea e hana ai ka hoʻolaha ʻana?

Ke nānā nei nā ʻoihana a me nā mea kūʻai aku e hoʻomaikaʻi i ko lākou ola a me ka maikaʻi o kā lākou ʻoihana. ʻOiai he ʻāpana insecurities paha kahi hapa o ka heluna kanaka e hoʻolaha nui nei ka hoʻolaha ʻana, manaʻo wau he mea liʻiliʻi ia. I koʻu manaʻo, ʻo ka hapanui o ke kūʻai aku pūnaewele a me nā ʻoihana kūʻai aku pae nunui e hana i kēia arena. Ua kono ʻia ʻoe i kekahi o kēia mau hanana? ʻO lākou nā hoʻolauleʻa lehulehu o ka poʻe hauʻoli i hāliʻi a puni ke kahua me nā hoʻohiki o nā hōʻoia nui, nā wā hoʻomaha a me nā kaʻa e hoʻohuli i ka poʻe kipa e hoʻopukapuka a hoʻomaka e kūʻai aku no lākou. ʻO Vemma, kahi mea inu inu ikehu MLM, i kēia manawa pani paʻa ʻia ma ke ʻano he papahana pyramid.

ʻOiai ʻoi loa kēlā, ʻaʻole ia ka maʻamau. E nānā i kahi hoʻolaha Apple maʻamau a ʻaʻole ʻoe e ʻike i ka hōʻemi ʻana a waiwai i nā hoʻolālā wikiwiki. Ma kahi o, e nānā ʻoe i nā moʻolelo o ka poʻe e hoʻokuʻu ana i kā lākou hana i loko e hoʻohana ana i nā hāmeʻa Apple a me nā polokalamu e like me nā pono hana. Nānā Ka hoʻolaha ʻana a Coca-Cola a ʻike ʻoe i ka nānā ʻana i nā hanana a me nā wahi a lākou e hoʻolaha ai, e hoʻāʻo nei e kūkulu i ka ʻike lepili kahi e hoʻomanaʻo ai nā mea hauʻoli. I kēia mau lā, pono lākou e hana i ka ʻike o nā mea inu momona a me nā pilikia olakino e kupu mai ana.

Ke hana nei kekahi mau hoʻolaha ma ke kumu e mālama ai i ke kālā (nā uku ho'ēmi), akā nui nā kumu ʻē aʻe e pono ai ka hoʻolaha ʻana.

  • Kahi - I kekahi manawa pono pono ka hoʻolaha ʻana e hoʻolako i kahi hālāwai hoʻolohe manaʻo kūloko me ka ʻoiaʻiʻo he wahi kāu ma kahi kokoke. Ke ʻimi nei paha ʻoe i ka NY style pizza kokoke, a no laila hoʻolaha kahi pizzeria kūloko no nā huaʻōlelo i hoʻonohonoho ʻia ma ka ʻimi a i ʻole nā ​​pahuhopu i ka hoihoi i ka pizza ma loko o kahi radius a puni kā lākou hale ʻaina.
  • kuleana - Ke nānā nui nei nā mea kūʻai aku i nā ʻoihana e nānā nei i ka hoʻomau ʻana, ka ʻokoʻa, a me ke komo kaiāulu ʻana. Hiki i ka hoʻolaha ʻana ke lilo i kuleana nui i ka hoʻomaʻa ʻana i ka ʻike o kahi alo ʻole, hui nui i hoʻokahi e hāʻawi nei i nā hāʻawi a me nā haʻawina e kōkua i nā kaiāulu kūloko. Ua lawe ʻo Salesforce i kahi kula kūloko ma Indianapolis, hāʻawi kālā ʻana he $ 50,000 i nā pono hana e kōkua iā lākou.
  • Research - Ma hea ʻoe e hele ai ke ʻimi nei i kāu wā hoʻomaha aʻe, kāu kūʻai kaʻa hou aʻe, kāu ʻinikua, a i ʻole nā ​​kumu kūʻai nui ʻē aʻe. ʻO ka hoʻolaha hoʻolaha ʻana i ka ʻike e kōkua i ke aʻo ʻana i nā mea kūʻai aku a me nā ʻoihana i pohā i nā makahiki i hala iho nei. ʻOiai ʻo ka pahuhopu ke kūkulu i ka hilinaʻi a me ka mana ma o ka hāʻawi ʻana i ka noiʻi kūpono, ʻaʻole ia ka hopena hope loa o ke kūʻai. Hāʻawi i nā manawa he nui i ka noiʻi mua a i ʻole ke kula kiʻekiʻe e kaʻana like ʻia. ʻIke pinepine wau i nā hoʻolaha e pili ana i ka ʻike i hoihoi i kaʻu mau hoaaloha a hoʻouna iā lākou.
  • Hō'ike - Ua lele i ka moʻolelo ka mua o nā ʻano hana hoʻolaha he nui no ka mea ʻaʻole ia e hoʻopili wale i ka naʻau me ka poʻe hoʻolohe, hana pū ʻia ia e alakaʻi i ka mea nānā a mea heluhelu paha i loko o ka moʻolelo. Manaʻo paha kekahi e pili ana i kēia me he manipula, akā ʻaʻole maopopo ia i kahi hoʻolaha kūpono e hoʻoulu ai i ka naʻau.
  • Kūlana - Ke hoʻohana nei i ka naʻau, hoʻonāukiuki pinepine ka hoʻolaha ʻana. ʻO Kauka Robert Cialdini ho'ākāka iʻeono mau loina āpau o ka hoʻohuli i hōʻike ʻepekema e hoʻohuli i ka poʻe hoʻolaha - pānaʻi like, lahilahi, luna, kūlike ʻole, makemake a me ka ʻae like.

A Mai poina

Inā ʻo ka pahuhopu ʻino o ka hoʻolaha ʻana e hoʻolalelale i kahi kūʻai, ʻaʻole holo ka hapa nui. Inā hewa a hoʻolaha ʻole ka hoʻolaha ʻana, e holo ana mākou a pau i McDonalds e noho manawa me ka ʻohana a me ka pahu o McNuggets. He pipiʻi ka hoʻolaha ʻana a, ʻoi aku ka nui ma mua o ka manawa, he mea e hoʻololi i nā ʻike a hoʻonui i ka ʻike. ʻO ka hoʻolaha ʻana, e like me nā hoʻolālā kūʻai ʻē aʻe, kahi hoʻolālā wā lōʻihi i loaʻa kahi ʻano o ka makaʻu e pili ana.

Pehea e hoʻolaha ai ka hoʻolaha ʻana iā mākou?

ʻAʻole wau e nīnau i nā hana i hoʻopaʻa ʻia i loko o kēia infographic, ke nīnau nei wau i ka mea i hoʻāla ʻia. ʻAʻole ma laila ka hoʻolaha ʻana e hoʻopunipuni a hoʻoweliweli paha i kekahi e kūʻai. Pono ka hoʻolaha ʻana i ka naʻau no ka hopena ʻoi aku ka nui - akā ʻaʻole ia he manipulative ... pili ia. Malia paha e ʻoluʻolu wau inā ke poʻo inoa Pehea e hoʻolaha ai ka hoʻolaha ʻana iā mākou e kūʻai. ʻAʻole au i ʻike i kahi hoʻolaha i koi mai iaʻu e kaomi, akā ua ʻike wau i kekahi mau hoʻolaha i kī pololei i kaʻu mau pono aʻu i kaomi aku ai.

No laila, ua hana nā mea hoʻolaha i kahi arsenal i hoʻāʻo a hōʻoiaʻiʻo ʻia o nā ʻenehana like ʻole i kau ʻia i ka nānā ʻana i ka mea kūʻai. A inā ʻaʻole mākou e ʻike i nā manawa āpau, hana maikaʻi kēia mau hoʻolālā.

Eia ka infographic aʻu e hoʻohalahala nei no Pūnaewele PūnaeweleFX.

Pehea e hana ai ka hoʻolaha ʻana

2 Comments

  1. 1

    Mahalo Douglas.
    Manaʻo wau ʻo ka ʻāpana nui o nā hoʻolaha ka hoʻoikaika ʻana. Inā ʻaʻohe manaʻo o ka mea kūʻai aku e kūʻai smth he ʻelua a mākou koho. A i ʻole hoʻokumu i ka hoʻoulu (iPhone laʻana pono) a poina iā ia.

  2. 2

    Manaʻo maikaʻi ʻia. Ke manaʻo ka poʻe e pili ana i ka hoʻolaha ʻana poina lākou i nā mea ʻelua. ʻO ka mea mua, ʻoihana liʻiliʻi. ʻO nā ʻoihana liʻiliʻi, keu hoʻi i ka hoʻomaka, ʻaʻohe o lākou “brand”. ʻO ka mea a lākou e pono maoli ai ka hiki ke kiʻi i ka helu kiʻekiʻe loa o ka poʻe no ke kumu kūʻai haʻahaʻa. Ma hope wale o ke kū ʻana o ke kālepa maoli hiki ke hoʻokumu ʻia kahi mana. ʻO ka mea a lākou e makemake maoli ai ka hiki ke haʻi wale aku i ka poʻe ua wehe ʻia ko lākou mau puka a mākaukau lākou e hana ʻoihana.
    ʻO ka lua o kaʻu mea e manaʻo nei e poina ka hapa nui o ka poʻe ʻo nā mea hoʻolaha hoʻolaha a me nā ʻoihana hoʻolaha i hoʻonohonoho i kā lākou kumukūʻai ponoʻī. ʻAʻole hoʻonohonoho ʻia nā kumukūʻai i ka hoʻopili pololei ʻana me ka mea e pono ai ka ʻoihana liʻiliʻi. E ʻae wau e pili i ka hapa nui o nā kumu kūʻai kumukūʻai i hana maʻalahi ʻia mai ka ea lahilahi. Inā mālama maoli nā ʻoihana hoʻolaha a me nā mea hoʻolaha e pili ana i kā lākou mea kūʻai aku, e hōʻoia lākou ʻo ka hoʻolaha kūpono a lākou e hāʻawi nei he kūpono kūpono a ʻo ka mea nui o kā lākou ʻoihana e hoʻolaha nei e loaʻa kālā hou a laila nā kumukūʻai no ka hoʻolaha.

    ʻoiai kahi mea hoʻolaha hoʻolaha i hiki i kahi miliona mau kānaka i kū ʻole i kahi hōʻailona he poʻe kūpono kēlā, ua mākaukau kēlā poʻe e kūʻai i ka huahana a lawelawe paha, a i ʻole makemake paha lākou i ka huahana a lawelawe paha. ʻO nā pae āpau e hele mai ana mai nā ʻoihana hoʻolaha e hōʻike iā ʻoe iā XY a i ʻole Z. ʻAʻole lākou e ʻōlelo e hōʻoia mākou e hoʻokele mākou i ka poʻe i kou puka. he mea hoihoi iaʻu ke ʻōlelo lākou i nā mea e like me “ʻaʻohe mea hōʻoia i ka hoʻolaha ʻana.” ʻO kaʻu pane i kēlā ʻōlelo maʻa mau, "aia hoʻokahi hōʻoia i ka hoʻolaha ʻana a ʻo ia nō e lawe maoli ʻoe i kaʻu kālā. Inā he mea kāu mau hana naʻu ʻaʻole paha, e lawe nō ʻoe i kaʻu kālā. ”

Pehea kou manaʻo?

Ke hoʻohana nei kēia pūnaewele i ka Akismet e ho'ēmi i ka spam. E aʻo pehea e hanaʻia ai kāuʻikeʻikepili.