Pehea e pili ai ka pilina i ka pūnaewele loaʻa kālā
I loko o ka mahina o Iune, ua hui pū koʻu mau hoaaloha a me nā mea kūʻai aku, ʻo Right On Interactive a me TinderBox, e hana i kahi mea kupanaha. pūnaewele pūnaewele e pili ana i ke ʻano o ka loaʻa kālā. Right On Interactive, he mea kākoʻo o ka Martech Zone, hāʻawi a pāʻoihana automation marketing me ka manaʻo i ka lanakila, mālama, a me ka ulu ʻana i nā pilina. ʻO TinderBox kahi SaaS polokalamu noi kūʻai pūnaewele ʻO ia ka mea maʻalahi i ka hana ʻana i ka multimedia, nā noi kūʻai koʻikoʻi no kāu mau manaʻo. Loaʻa iā lāua ka ʻike kupaianaha i ka ʻoihana kūʻai aku a me nā ʻoihana kūʻai aku, a lākou i hōʻike ai i kēia moʻo webinar.
He 3 ʻāpana kēia, me ka nānā ʻana i nā ʻāpana like ʻole o ke kālepa kūʻai a me ke kūʻai aku i kēlā me kēia 30 mau minuke webinar. Eia kekahi mau mea nui mai kēlā me kēia kau, akā pono ʻoe e hoʻolohe i ka moʻo e aʻo hou aku! Hiki iā ʻoe ke hahai i ke kamaʻilio ʻana ma Twitter me ka #revwebseries hashtag.
Mahele 1: Pena kiʻi o kāu Prospect
Eia kekahi mau wahi kūkākūkā a me nā mea lawe mai kēia webinar:
- ʻO wai kāu e hoʻolimalima ai i kou manawa e kamaʻilio pū me
- "ʻO ka hoʻokomo ʻana i ka ʻenehana automation marketing e manaʻo ʻia e hoʻonui ʻia e 50% e 2015." (Nā Hoʻoholo Sirius)
- "ʻAʻole mākaukau ʻo 50% o nā alakaʻi kūpono e kūʻai koke." (Gleanster)
- E hoʻololi mai ka hui e haʻi iā ʻoe i kāu pilikia e kōkua iā ʻoe e hoʻoponopono i nā pilikia āu i ʻike ai
- Pehea ka loaʻa ʻana o ke alakaʻi e pili ana i ka manaʻo
- ʻO ka maikaʻi ma mua o ka nui (ke alakaʻi)
- Ke hana ʻana i ke kamaʻilio kūpono
- Hoʻomaopopo i nā kumu alakaʻi āpau no nā hoʻololi hou aku
- Nā ʻōlelo aʻoaʻo e pili ana i ka hoʻomaka ʻana (nā pahuhopu, nā mea kūʻai aku, nā alakaʻi ʻoihana)
Mahele 2: Hōʻike ka Helu He Moʻolelo
- E kamaʻilio e pili ana i ka hoʻohālikelike ʻana i nā pahuhopu kūʻai aku
- E hōʻoia i ka maʻalahi a me ka maikaʻi o ka handoff
- "Ua ʻōlelo ʻo 47% o nā mea kūʻai aku B2b e kokoke lākou i ka liʻiliʻi ma mua o 4% o nā alakaʻi i hana ʻia e ke kālepa, a ʻaʻole ʻike i kēia metric." (Ka noiʻi ʻo Forrester)
- "He 12% ka nui o ka poʻe e kūʻai mai iā ʻoe inā hiki iā ʻoe ke hana i kahi pilina manaʻo." (Gallup Poll)
- "Ma ka 2020, e hoʻokele nā mea kūʻai aku i ka 85% o kā lākou pilina me ke kamaʻilio ʻole me ke kanaka." (Ka noiʻi ʻo Gartner)
- Ke hoʻohana nei i ka helu ʻana e ʻike a hoʻokō i loko
- Pono nā helu e pili i nā ʻano pilina like ʻole
- Pono e mālama ʻia kēlā me kēia pae
- Hāʻawi nā helu i ka ʻike i ka moʻolelo holoʻokoʻa - ke ola o kahi pilina
E hoʻolohe i ka Māhele 2 ma aneʻi.
Mahele 3: E Kii Pilikino kakou
- "ʻO nā mea kūʻai B2B e like me 70% ma o ke kaʻina kūʻai ma mua o ka hoʻopili ʻana i ka mea kūʻai aku." (Nā Hoʻoholo Sirius)
- Hoʻopili i nā mea hana me ka pilina
- E kamaʻilio e pili ana i ka hoʻopaʻa lima ʻole mai ke kūʻai aku a kūʻai aku
- Hoʻohanohano, pili, pane
- Attract, Nurture, Convert (kūʻai/kūʻai funnel a pehea lākou e loli ai)
- ʻIke piha hōʻailona no nā mea kūʻai aku
- Ke hoʻohana nei i ka ʻenehana no ka hoʻopili ʻana i ka ʻāina a i loko
- Hoʻololi ka ʻikepili i nā hoʻololi
- Paʻa nā kuʻikahi ma muli o ka pilina
- E kamaʻilio i kahi pae
- ʻO ka manawa e loaʻa ai ka pilikino e lawe i 70% o ke ala ma ke kaʻina hana
E hoʻolohe i ka Māhele 3 ma aneʻi.
E lawe i ka manawa a e hoʻolohe i kēia mea kupaianaha maoli pūnaewele pūnaewele - ʻaʻole ʻoe e mihi ia!