Pehea e pili ai ka pilina i ka pūnaewele loaʻa kālā

Pehea ka pilina me ka loaʻa kālā Webinar Series | ʻO Blog Blog Tech

Pehea ka pilina me ka loaʻa kālā Webinar Series | Martech ZoneI loko o ka mahina o Iune, ua hui pū koʻu mau hoaaloha a me nā mea kūʻai aku, ʻo Right On Interactive a me TinderBox e hana i kahi mea maikaʻi pūnaewele pūnaewele e pili ana i ka pili ʻana o ka pilina i ka loaʻa kālā. Pono ma Interactive, kahi mea kākoʻo o ka Martech Zone, hāʻawi i kahi pāʻoihana automation marketing me ka nānā i ka lanakila ʻana, ka mālama ʻana, a me ka ulu ʻana o ka pilina. He SaaS ʻo TinderBox polokalamu noi noi kūʻai aku pūnaewele  ʻO ia ka mea maʻalahi e hana i nā multimedia, nā noi kūʻai aku cohesive no kāu prospect. He ʻike kupaianaha kā lāua i ka ʻoihana kūʻai aku a me nā ʻoihana kūʻai aku, a lāua i kaʻana like ai i kēia pūnaewele webinar.

He mahele ʻāpana ʻekolu kēia, me ka nānā ʻana i nā ʻāpana like ʻole o ke kaʻina kūʻai a me ke kūʻai aku ʻana i kēlā me kēia pūnaewele pūnaewele ʻo 3 mau minuke. Eia kekahi mau lawe kī nui mai kēlā me kēia kau, akā pono ʻoe hoʻolohe i ke kaʻina e aʻo hou aku! Hiki iā ʻoe ke hāhai i ke kamaʻilio ʻana ma Twitter me ka #hooponopono hashtag.

Mahele 1: Ke pena ʻana i kahi kiʻi o kāu prospect

Eia kekahi mau kiko kūkā a me nā lawe ʻana mai kēia pūnaewele pūnaewele:

  • ʻO wai ʻoe e hoʻolilo ana i kou manawa e kamaʻilio pū ana
  • "E hoʻonui ʻia ka hānai ʻia ʻana o ka ʻenehana automation marketing e 50% e 2015." (Nā hoʻoholo Sirius)
  •  "50% o nā alakaʻi kūpono ʻaʻole mākaukau e kūʻai koke." (Gleanster)
  •  E neʻe mai ka ʻoihana e haʻi ana iā ʻoe i kāu pilikia e kōkua iā ʻoe e hoʻoponopono i nā pilikia āu i ʻike ai
  •  Pehea e loaʻa ai ke alakaʻi hou ʻana e pili ana i ka prospect
  • Ka maikaʻi ma mua o ka nui (alakaʻi)
  • Ke hoʻokumu nei i kahi kamaʻilio kūpono ʻia
  • Ke hōʻoia nei i nā kumu alakaʻi āpau no ka hoʻololi hou aʻe
  • Nā ʻōlelo aʻoaʻo pehea e hoʻomaka ai (nā pahuhopu, nā ʻikepili mea kūʻai, nā alakaʻi ʻoihana)

Mahele 2: haʻi ʻia ka moʻolelo i kahi moʻolelo

  • E kamaʻilio e pili ana i ke kaulike ʻana i nā kūʻai aku a me nā pahu hopu
  • E hōʻoia i ka ʻoluʻolu a me ka maikaʻi a me ka maikaʻi o ka lima
  • "47% o ka poʻe kālepa B2b i ʻōlelo he kokoke paha lākou ma mua o 4% o nā alakaʻi i hoʻokumu ʻia e ka mākeke, a ʻaʻole paha i ʻike i kēia metric." (Forrester Research)
  • "He 12% paha ka poʻe e kūʻai mai iā ʻoe inā hiki iā ʻoe ke hana i kahi pilina naʻau." (Gallup Poll)
  • "Ma o 2020, mālama nā mea kūʻai aku 85% o ko lākou pilina me ke kamaʻilio ʻole ʻana me kekahi kanaka." (Gartner Research)
  • Ke hoʻohana nei i ka helu ʻana e ʻike ai a kūpono ai i loko
  • Pono nā helu helu i nā ʻano pilina like ʻole
  • Pono e mālama ʻokoʻa i kēlā me kēia pae
  • Hāʻawi nā helu i ka ʻike i ka moʻolelo holoʻokoʻa - ke ola o ka pilina

 E hoʻolohe i ka ʻāpana 2 ma aneʻi.

Mahele 3: E kiʻi pilikino

  • "ʻO ka nui o nā mea kūʻai aku ʻo B2B ma kahi o 70% ma o ke kaʻina kūʻai ʻana ma mua o ke kāhea ʻana aku i ka mea kūʻai aku." (Nā hoʻoholo Sirius)
  • Ke kaulike ʻana i nā pono hana me ka pilina
  • E kamaʻilio e pili ana i ka maʻa lima mai ke kūʻai aku ʻana i nā kūʻai aku
  • ʻO ka mahalo, ke kūpono, ka pane ʻana
  • Nānā, Nurture, Hoʻololi (ke kūʻai aku / kūʻai aku funnel a pehea lākou e loli nei)
  • ʻIke piha piha ʻia no nā mea kūʻai aku
  • Ke hoʻohana nei i ka ʻenehana e hoʻohui i ka ʻāina a me ka loko
  • Hoʻokele ka ʻikepili i ka hoʻohuli
  • Kūleʻa ke kūʻai aku ma muli o ka pilina
  • E ʻōlelo i kahi kahua
  • Lawe ka manawa e kiʻi pilikino iā 70% o ke ala ma o ka hana

E hoʻolohe i ka ʻāpana 3 ma aneʻi.

Lawe i ka manawa a hoʻolohe i kēia ʻoiaʻiʻo maoli pūnaewele pūnaewele - ʻaʻole ʻoe e mihi ia!

2 Comments

  1. 1
  2. 2

    Ma SukritInfotech, ʻike mākou i ka hoʻokō ʻia o kāu pahuhopu o ka pūnaewele ma o kā mākou lawelawe holoʻokoʻa holoʻokoʻa. Kūpono kā mākou mau lawelawe akā ʻaʻole kau palena ʻia i ka hoʻomohala polokalamu, nā hopena ʻoihana pūnaewele, hoʻohana pūnaewele, a me ka Pūnaewele Hoʻolālā Pūnaewele portal. Me nā kaʻina hana piha piha i ka client-centric a me ka ʻike kahua paʻa pōhaku, hāʻawi kā mākou hana hana akamai a hoʻomaʻamaʻa i kēlā me kēia papahana i ka manawa ʻoiai ka nui a me ka paʻakikī.

Pehea kou manaʻo?

Ke hoʻohana nei kēia pūnaewele i ka Akismet e ho'ēmi i ka spam. E aʻo pehea e hanaʻia ai kāuʻikeʻikepili.