maʻiʻo ke kūʻai akuʻana

Pehea e pili ai ka pilina i ka pūnaewele loaʻa kālā

Pehea e hoʻoikaika ai nā pilina i nā moʻolelo Webinar loaʻa | Martech ZoneI loko o ka mahina o Iune, ua hui pū koʻu mau hoaaloha a me nā mea kūʻai aku, ʻo Right On Interactive a me TinderBox, e hana i kahi mea kupanaha. pūnaewele pūnaewele e pili ana i ke ʻano o ka loaʻa kālā. Right On Interactive, he mea kākoʻo o ka Martech Zone, hāʻawi a pāʻoihana automation marketing me ka manaʻo i ka lanakila, mālama, a me ka ulu ʻana i nā pilina. ʻO TinderBox kahi SaaS polokalamu noi kūʻai pūnaewele  ʻO ia ka mea maʻalahi i ka hana ʻana i ka multimedia, nā noi kūʻai koʻikoʻi no kāu mau manaʻo. Loaʻa iā lāua ka ʻike kupaianaha i ka ʻoihana kūʻai aku a me nā ʻoihana kūʻai aku, a lākou i hōʻike ai i kēia moʻo webinar.

He 3 ʻāpana kēia, me ka nānā ʻana i nā ʻāpana like ʻole o ke kālepa kūʻai a me ke kūʻai aku i kēlā me kēia 30 mau minuke webinar. Eia kekahi mau mea nui mai kēlā me kēia kau, akā pono ʻoe e hoʻolohe i ka moʻo e aʻo hou aku! Hiki iā ʻoe ke hahai i ke kamaʻilio ʻana ma Twitter me ka #revwebseries hashtag.

Mahele 1: Pena kiʻi o kāu Prospect

Eia kekahi mau wahi kūkākūkā a me nā mea lawe mai kēia webinar:

  • ʻO wai kāu e hoʻolimalima ai i kou manawa e kamaʻilio pū me
  • "ʻO ka hoʻokomo ʻana i ka ʻenehana automation marketing e manaʻo ʻia e hoʻonui ʻia e 50% e 2015." (Nā Hoʻoholo Sirius)
  •  "ʻAʻole mākaukau ʻo 50% o nā alakaʻi kūpono e kūʻai koke." (Gleanster)
  •  E hoʻololi mai ka hui e haʻi iā ʻoe i kāu pilikia e kōkua iā ʻoe e hoʻoponopono i nā pilikia āu i ʻike ai
  •  Pehea ka loaʻa ʻana o ke alakaʻi e pili ana i ka manaʻo
  • ʻO ka maikaʻi ma mua o ka nui (ke alakaʻi)
  • Ke hana ʻana i ke kamaʻilio kūpono
  • Hoʻomaopopo i nā kumu alakaʻi āpau no nā hoʻololi hou aku
  • Nā ʻōlelo aʻoaʻo e pili ana i ka hoʻomaka ʻana (nā pahuhopu, nā mea kūʻai aku, nā alakaʻi ʻoihana)

Mahele 2: Hōʻike ka Helu He Moʻolelo

  • E kamaʻilio e pili ana i ka hoʻohālikelike ʻana i nā pahuhopu kūʻai aku
  • E hōʻoia i ka maʻalahi a me ka maikaʻi o ka handoff
  • "Ua ʻōlelo ʻo 47% o nā mea kūʻai aku B2b e kokoke lākou i ka liʻiliʻi ma mua o 4% o nā alakaʻi i hana ʻia e ke kālepa, a ʻaʻole ʻike i kēia metric." (Ka noiʻi ʻo Forrester)
  • "He 12% ka nui o ka poʻe e kūʻai mai iā ʻoe inā hiki iā ʻoe ke hana i kahi pilina manaʻo." (Gallup Poll)
  • "Ma ka 2020, e hoʻokele nā ​​​​mea kūʻai aku i ka 85% o kā lākou pilina me ke kamaʻilio ʻole me ke kanaka." (Ka noiʻi ʻo Gartner)
  • Ke hoʻohana nei i ka helu ʻana e ʻike a hoʻokō i loko
  • Pono nā helu e pili i nā ʻano pilina like ʻole
  • Pono e mālama ʻia kēlā me kēia pae
  • Hāʻawi nā helu i ka ʻike i ka moʻolelo holoʻokoʻa - ke ola o kahi pilina

 E hoʻolohe i ka Māhele 2 ma aneʻi.

Mahele 3: E Kii Pilikino kakou

  • "ʻO nā mea kūʻai B2B e like me 70% ma o ke kaʻina kūʻai ma mua o ka hoʻopili ʻana i ka mea kūʻai aku." (Nā Hoʻoholo Sirius)
  • Hoʻopili i nā mea hana me ka pilina
  • E kamaʻilio e pili ana i ka hoʻopaʻa lima ʻole mai ke kūʻai aku a kūʻai aku
  • Hoʻohanohano, pili, pane
  • Attract, Nurture, Convert (kūʻai/kūʻai funnel a pehea lākou e loli ai)
  • ʻIke piha hōʻailona no nā mea kūʻai aku
  • Ke hoʻohana nei i ka ʻenehana no ka hoʻopili ʻana i ka ʻāina a i loko
  • Hoʻololi ka ʻikepili i nā hoʻololi
  • Paʻa nā kuʻikahi ma muli o ka pilina
  • E kamaʻilio i kahi pae
  • ʻO ka manawa e loaʻa ai ka pilikino e lawe i 70% o ke ala ma ke kaʻina hana

E hoʻolohe i ka Māhele 3 ma aneʻi.

E lawe i ka manawa a e hoʻolohe i kēia mea kupaianaha maoli pūnaewele pūnaewele - ʻaʻole ʻoe e mihi ia!

ʻO Jenn Lisak Golding

He pelekikena ʻo CEO ʻo Lis Lisak Golding o Sapphire Strategy, kahi ʻenehana kikoʻī e hoʻopili i ka ʻikepili waiwai me ka intuitive-back intuition e kōkua i nā ʻoihana B2B e lanakila hou aku i nā mea kūʻai aku a hoʻonui i kā lākou ROI kūʻai aku. ʻO kahi mea hoʻokūkū lanakila lanakila, ua hoʻomohala ʻo Jenn i ka Model Sapphire Lifecycle: kahi mea hōʻoia hōʻoia e hōʻike ana i ka hōʻike a me ka blueprint no nā hoʻopukapuka kūʻai kū kiʻekiʻe.

nā Articles

E hoʻi i ke pihiʻaoʻao
kokoke

ʻIke ʻia ʻo Adblock

Martech Zone hiki iā ia ke hāʻawi iā ʻoe i kēia ʻike me ka uku ʻole no ka mea ke hoʻolilo nei mākou i kā mākou pūnaewele ma o ka loaʻa kālā hoʻolaha, nā loulou pili, a me nā kākoʻo. Mahalo mākou inā e wehe ʻoe i kāu mea hoʻolaha hoʻolaha i kou nānā ʻana i kā mākou pūnaewele.