Pehea e hiki ai i kāu hui kūʻai aku a me nā hui kūʻai ke hoʻōki i ka hāʻawi ʻana i ka luhi Digital

ʻIkepili Kikohoʻe luhi luhi

ʻO nā makahiki ʻelua i hala iho nei he paʻakikī koʻikoʻi iaʻu. Ma ka ʻaoʻao pilikino, ua hoʻopōmaikaʻi ʻia au me kaʻu moʻopuna mua. Ma ka ʻaoʻao ʻoihana, ua hui pū au me kekahi mau hoa hana aʻu e mahalo nui nei a ke kūkulu nei mākou i kahi kūkākūkā hoʻololi kikohoʻe e hoʻomaka maoli ana. ʻOiaʻiʻo, i ka waena o kēlā, aia kahi maʻi maʻi i hoʻokaʻawale i kā mākou pipeline a me ka hoʻolimalima… E hoʻolei i kēia puke, ka launa pū ʻana, a me ka hoʻoikaika kino… a he zoo koʻu ola i kēia manawa.

Hoʻokahi mea āu i ʻike ai i nā makahiki ʻelua i hala aku nei ua hoʻomaha wau i kaʻu podcasting. Ua loaʻa iaʻu nā podcast ikaika 3 i kekahi mau makahiki i hala aku nei - no ke kūʻai aku, no ka ʻoihana kūloko, a no ke kākoʻo ʻana i nā mea kahiko. ʻO Podcasting kaʻu makemake nui, akā i koʻu nānā ʻana i kaʻu alakaʻi alakaʻi a me ka ulu ʻana o ka ʻoihana, ʻaʻole ia e hāʻawi i ka ulu kālā koke no laila pono wau e waiho i kahi ʻaoʻao. Hiki i ka podcast 20-minuke ke ʻoki i nā hola he 4 ma waho o kaʻu lā hana e hoʻonohonoho, hoʻopaʻa, hoʻoponopono, hoʻolaha a hoʻolaha i kēlā me kēia hanana. ʻO ka nalowale ʻana i kekahi mau lā o ka mahina me ka ʻole o ka hoʻihoʻi koke ʻana i ka hoʻopukapuka ʻaʻole ia he mea hiki iaʻu ke loaʻa i kēia manawa. ʻO ka ʻaoʻao ʻaoʻao… E hoʻopili hou wau i kēlā me kēia podcast i ka wā hiki iaʻu ke loaʻa ka manawa.

Kikohoʻe luhi

Ua wehewehe ʻia ka luhi kikohoʻe ma ke ʻano o ka luhi noʻonoʻo i lawe ʻia e ka hoʻohana nui ʻana a me ka hoʻohana like ʻana o nā mea hana kikohoʻe lehulehu.

Lixar, Mālama i ka luhi kikohoʻe

ʻAʻole hiki iaʻu ke haʻi aku iā ʻoe i ka nui o nā kelepona, nā leka pololei, a me nā leka uila e loaʻa iaʻu i kēlā me kēia lā. ʻO ka hapa nui he mau noi, he mau hoaaloha a he ʻohana kekahi, a - ʻoiaʻiʻo - i loko o ka haystack kekahi mau alakaʻi a me nā kamaʻilio mea kūʻai aku. Hana wau i kaʻu mea maikaʻi loa e kānana a hoʻonohonoho i ka mea hiki iaʻu, akā ʻaʻole wau e mālama… ʻaʻole loa. I kekahi manawa o kaʻu ʻoihana, ua loaʻa iaʻu kahi kōkua hoʻokō a ke kakali nei au i kēlā mea waiwai hou… No laila, i kēia manawa, pilikia wale au ma ia mea.

Hoʻohui i ka hana i loko o nā paepae aʻu e hana ai i ka lā a pau, luhi kamaʻilio kikohoʻe he nui no hoi. ʻO kekahi o nā hana hoʻonāukiuki i hoʻopau iaʻu:

  • Loaʻa iaʻu kekahi mau hui puka anu e hoʻololi maoli i nā pane a hoʻopiha i kaʻu pahu pahu i kēlā me kēia lā me nā memo lapuwale e like me, Ke kiʻi nei i kēia ma luna o kāu pahu leka uila… a i ʻole ka huna ʻana i kahi leka uila me kahi RE: ma ka laina kumuhana e noʻonoʻo ai mākou i kamaʻilio ma mua. ʻAʻohe mea i ʻoi aku ka huhū… Manaʻo wau ʻo ka hapalua kēia o kaʻu pahu pahu i kēia manawa. E like me kaʻu e ʻōlelo ai iā lākou e hoʻōki, e hele mai ana kekahi pōʻai o ka automation. Pono wau e kau i kekahi mau kānana kupanaha a me nā lula pahu leta akamai e hoʻāʻo e lawe i nā memo koʻikoʻi i kaʻu pahu pahu.
  • Loaʻa iaʻu kekahi mau hui e haʻalele i ka hoʻopili ʻana mai iaʻu ma ka leka uila, a laila e hoʻouna i ka leka iaʻu ma nā ʻoihana pūnaewele. Ua loaʻa iā ʻoe kaʻu leka uila? He ala ʻoiaʻiʻo e loaʻa ai kaʻu poloka iā ʻoe ma ka pāpili kaiapili. Inā manaʻo wau he mea koʻikoʻi kāu leka uila, ua pane wau… e hoʻōki i ka hoʻouna ʻana mai iaʻu i nā kamaʻilio hou aʻe a hoʻopaʻa i nā mea āpau aʻu.
  • ʻO ka mea pōʻino loa, ʻo nā hoa hana, nā hoaaloha, a me nā ʻohana e huhū loa a manaʻoʻiʻo he ʻino wau no ka mea ʻaʻole wau i pane. PIHA koʻu ola i kēia manawa a he mea kupanaha loa. ʻAʻole koʻikoʻi i ka ʻoiaʻiʻo ua paʻa wau me ka ʻohana, nā hoaaloha, ka hana, ka home, ka hoʻoikaika kino, a me kaʻu paʻi ʻana. Ke puunaue nei au i ka'u Hōʻuluʻulu loulou i nā hoaaloha, ʻohana, a me nā hoa hana i hiki iā lākou ke mālama i ka manawa ma kaʻu kalena. A mālama wau i kaʻu kalena!
  • Ke hoʻomaka nei au e ʻike i nā hui SPAM hou aʻe i kaʻu mau leka uila… ʻoi aku ka huhū. ʻO nā memo kikokikona ka mea hoʻopili a pilikino o nā ʻano kamaʻilio āpau. ʻO kahi leka uila iaʻu he ala ʻoiaʻiʻo e ʻae ʻole iaʻu e hana hou me ʻoe.

ʻAʻole wau wale nō… e like me nā hualoaʻa noiʻi hou mai PFL:

  • Loaʻa i ka poʻe pane pane ma o ka C-Level ma mua o 2.5 manawa mnā leka uila hoʻolaha i kēlā me kēia pule, awelika 80 leka uila i kēlā me kēia pule. ʻO ka ʻaoʻao ʻaoʻao… Loaʻa iaʻu ʻoi aku ma mua o kēlā i ka lā.
  • Loaʻa i nā ʻoihana ʻoihana kahi awelika o 65 leka uila i kēlā me kēia pule.
  • Loaʻa i nā limahana Hybrid wale 31 leka uila i kēlā me kēia pule.
  • Loaʻa nā limahana mamao loa ma luna o 170 leka uila i kēlā me kēia pule, ma luna o 6 manawa oi mau leka uila ma mua o ka mea hana maʻamau.

Aia ma luna hapalua o nā limahana a pau ke ʻike nei i ka luhi ma muli o ka nui o nā kamaʻilio hoʻolaha kikohoʻe i loaʻa iā lākou ma ka hana. ʻO 80% o ka poʻe pane C-level ua kaumaha i ka nui o nā hoʻolaha kikohoʻe i loaʻa iā lākou!

Pehea wau e hana ai me ka luhi kamaʻilio kikohoʻe

ʻO kaʻu pane i ka luhi kamaʻilio digital:

  1. hooki - Inā loaʻa iaʻu nā leka uila a i ʻole nā ​​leka uila, ʻōlelo wau i ke kanaka e kāpae a wehe iaʻu mai kā lākou waihona. ʻO ka hapa nui o ka manawa, hana ia.
  2. Mai kala mai - ʻAʻole wau e ʻōlelo "E kala mai iaʻu ...” ke ʻole au e hoʻonoho i kahi manaʻolana e pane wau i kekahi manawa. Hoʻopili kēia i ka uku ʻana i nā mea kūʻai aku aʻu e hoʻomanaʻo pinepine nei ua hoʻonohonoho au i ka manawa me lākou. ʻAʻole au e kala mai ua paʻa wau i ka hana piha a me ke ola pilikino.
  3. e kāpae i – Hoʻopau pinepine wau i nā memo me ka ʻole o ka pane ʻana a nui ka poʻe ʻaʻole hopohopo e hoʻāʻo hou iā SPAM iaʻu.
  4. Kānana – Ke kānana nei au i kaʻu mau palapala, pahu pahu, a me nā mea ʻē aʻe no nā kāʻei kapu a me nā huaʻōlelo aʻu e pane ʻole ai. Holoi koke ʻia nā memo. Loaʻa iaʻu kekahi mau memo koʻikoʻi i hui pū ʻia i kekahi manawa? ʻAe… ʻeā.
  5. Hoʻohālikelike ʻia – ʻO kaʻu pahu leka he pūʻulu o nā pahu leta akamai i kānana nui ʻia e ka mea kūʻai aku, nā memo ʻōnaehana, a pēlā aku.
  6. Mai hōʻaha – Aia kaʻu kelepona ma Do Not Disturb a piha kaʻu leo ​​leo. ʻAe… ma waho aʻe o nā leka uila, ʻo ke kelepona ka mea hoʻonāukiuki loa. Mālama wau i kaʻu kelepona i luna i hiki iaʻu ke ʻike inā he kelepona koʻikoʻi ia mai kahi hoa hana, mea kūʻai, a lālā paha o ka ʻohana, akā hiki i nā mea ʻē aʻe ke hoʻōki i ke kelepona ʻana mai iaʻu.

He aha kāu e hana ai no ke kōkua ʻana i ka luhi kamaʻilio digital

Eia ʻewalu mau ala e hiki ai iā ʻoe ke kōkua i kāu mau hana kūʻai a me ke kamaʻilio kūʻai.

  1. E kiʻi pilikino - E ʻike i kāu mea e loaʻa ai ke kumu e pono ai ʻoe e kamaʻilio me lākou, ke ʻano o ka wikiwiki, a me ke kumu e pono ai iā lākou. ʻAʻohe mea i ʻoi aku ka maikaʻi, i koʻu manaʻo, ma mua o kahi memo "Ke hoʻāʻo nei wau e hopu iā ʻoe ...". ʻAʻole oʻu manaʻo… paʻahana wau a ua hāʻule wale ʻoe i lalo o kaʻu mau mea nui.
  2. Mai hoʻomāinoino i ka Automation - he mea koʻikoʻi kekahi mau memo i nā ʻoihana. ʻO nā kaʻa kūʻai haʻalele, no ka laʻana, koi pinepine i kekahi mau mea hoʻomanaʻo e hōʻike i kekahi ua haʻalele lākou i kahi huahana i ke kaʻa. Mai hoʻopaneʻe ʻoe… hoʻokaʻawale wau i kēia mau mea no nā mea kūʻai aku… hoʻokahi lā, kekahi mau lā, a laila ʻelua pule. ʻAʻole paha lākou i ke kālā e kūʻai ai i kēia manawa.
  3. Hoʻonohonoho i nā Manaʻo – Inā ʻoe e hoʻokaʻawale a hahai paha, e ʻike i ke kanaka. Inā heluhelu au ma ka leka uila e hele mai ana kahi kelepona anuanu i kekahi mau lā, e hōʻike wau iā lākou ʻaʻole e hoʻopilikia i kēia lā. A i ʻole, e kākau hou wau a hōʻike iā lākou ua paʻa wau a hoʻopā i ka base i ka hapaha aʻe.
  4. E hōʻike i ke aloha - Ua loaʻa iaʻu kahi kumu aʻoaʻo i ka wā ma mua e ʻōlelo ana i kēlā me kēia manawa e hui ai ʻo ia me kekahi i ka manawa mua, hoʻohālike ʻo ia he pohō wale nō ko lākou ʻohana. ʻO kāna mea e hana nei, ʻo ia ka hoʻoponopono ʻana i kona manaʻo aloha a mahalo i ke kanaka. E hoʻokaʻawale paha ʻoe i nā leka uila i kahi kanaka e hele ana ma kahi hoʻolewa? Ke kanalua nei au. No ka mea he mea nui ia iā ʻoe, ʻaʻole ia he mea nui iā lākou. E ʻoluʻolu e loaʻa iā lākou nā mea nui ʻē aʻe.
  5. Hāʻawi i ka ʻae - ʻO kekahi o nā ala maikaʻi loa no ke kūʻai ʻana ʻo ka hāʻawi ʻana i ka ʻae i kekahi e ʻōlelo ʻAʻole. Ua kākau wau i kekahi mau leka uila i ka mahina i hala aku nei i ka poʻe koho a wehe wau i ka leka uila ma ka hōʻike ʻana iā lākou ʻo ia wale nō ka leka uila a lākou e loaʻa nei a hauʻoli wau i ka lohe ʻana ʻaʻole lākou nele. o ka'u mau lawelawe. ʻO ka hāʻawi ʻana i ka ʻae ʻana i ke kanaka e ʻōlelo ʻAʻole e kōkua i ka hoʻomaʻemaʻe ʻana i kā lākou pahu komo a hiki iā ʻoe ke hoʻopau i ka manawa e huhū ai i nā mea hiki.
  6. Hāʻawi i nā koho – ʻAʻole wau makemake mau e hoʻopau i kahi pilina hoihoi, akā makemake paha wau e komo ma o kekahi ala ʻē aʻe a i kekahi manawa ʻē aʻe. Hāʻawi i kāu mea loaʻa i nā koho ʻē aʻe - e like me ka hoʻopaneʻe ʻana no hoʻokahi mahina a i ʻole hapaha, hāʻawi i kāu loulou kalena no kahi manawa, a i ʻole ke koho ʻana i kahi ala kamaʻilio ʻē aʻe. ʻAʻole paha iā lākou kāu mea punahele a i ʻole ke ala no ke kamaʻilio ʻana!
  7. Loaʻa i ke kino - Ke emi nei nā laka a wehe ʻia ka huakaʻi, ʻo ia ka manawa e hoʻi hou ai e hālāwai me ka poʻe i kahi e kamaʻilio ai i nā manaʻo āpau e pono ai ke kamaʻilio maikaʻi. He mea nui ke kamaʻilio waha ʻole i ka hoʻokumu ʻana i nā pilina… a ʻaʻole hiki ke hoʻokō ʻia ma o nā leka uila.
  8. E ho'āʻo iā Direct Mail - ʻO ka neʻe ʻana i nā ʻenehana hoʻopiʻi hou aʻe i kahi mea hoʻokipa pane ʻole paha ke ala hewa. Ua hoʻāʻo paha ʻoe i nā mea hoʻohana passive e like me ka leka uila? Ua lanakila nui mākou me ka huli ʻana i nā manaʻo me ka leka uila no ka mea ʻaʻole nui nā ʻoihana i hoʻohana pono iā ia. ʻOiai ʻaʻole nui ke kumu kūʻai o ka leka uila no ka lawe ʻana, ʻaʻole i kanu ʻia kāu ʻāpana leka pololei i loko o ka pahu leta me nā tausani o nā ʻāpana leka pololei ʻē aʻe.

ʻOiai e nānā ʻole ʻia ka leka uila pololei ʻole e ka poʻe kūʻai e like me nā hoʻolaha kikohoʻe ma waho a i ʻole nā ​​leka uila, hiki i ka leka uila i hoʻokō pono ʻia ke hana i nā ʻike poina maoli a me ka hopena. Ke hoʻohui ʻia i loko o ka hoʻolālā kūʻai kūʻai holoʻokoʻa o kahi hui, hiki i ka leka uila ke hiki i nā hui ke hoʻokau i ka ROI nui aʻe a hoʻonui i ka pilina o ka brand ma waena o nā mea kūʻai aku a me ka wā e hiki mai ana.

Nick Runyon, Luna Nui o PFL

Loaʻa nā kānaka a pau i ka luhi Digital

I ka ʻoihana ʻoihana o kēia lā, paʻakikī ka hoʻokūkū no nā manaʻo, kaomi, a me ka mindshare. ʻOiai ʻoi aku ka ikaika a me ka nui o nā hāmeʻa marketing digital, ʻike nui nā ʻoihana iā lākou iho e hakakā nei e kiʻi i ka traction ma waena o nā mea kūʻai aku a me nā manaʻo.

No ka hoʻomaopopo maikaʻi ʻana i nā pilikia a nā hui he nui i ka hopu ʻana i ka manaʻo o ka poʻe, ua noiʻi ʻo PFL ma mua o 600 mau ʻoihana ʻoihana ma US. ʻO nā hopena o ka PFL 2022 Hoʻopaʻa ʻana i nā mea hoʻolohe manaʻo Ua ʻike ʻia ʻo ka hoʻopilikino ʻana, ka ʻike, a me ke ʻano kūʻai kūʻai kino, e like me ka leka uila, hiki ke loaʻa i ka hopena koʻikoʻi i ka hiki ʻana o ka poʻe hōʻailona ke hiki i ka poʻe i puhi ʻia.

Kaomi ma aneʻi e hoʻoiho i ka ʻikepili

ʻO nā ʻike koʻikoʻi mai ka noiʻi ʻana i ʻoi aku ma mua o 600 mau ʻoihana ʻoihana i hoʻokumu ʻia ma US:

  • 52.4% o nā limahana ʻoihana ke ʻike nei lākou i ka luhi kikohoʻe ma muli o ka nui o ke kamaʻilio kikohoʻe i loaʻa iā lākou. 
  • ʻO 80% o nā mea pane pae C a me 72% o nā mea pane pae pololei e hōʻike iā lākou manaʻo nui ʻia e ka nui o nā kamaʻilio hoʻolaha kikohoʻe loaa ia lakou ma ka hana.
  • ʻO 56.8% o nā poʻe loea i noiʻi ʻia ʻoi aku ka nui o ka wehe ʻana i kahi mea i loaʻa ma o ka leka uila ma mua o ka leka uila.

I kēia lā Attention Economy, ʻo ka hiki ke hopu i ka poʻe hoʻolohe a loaʻa i kā lākou hoʻopili ʻana ua lilo ia i mea liʻiliʻi. He mea ʻoiaʻiʻo ka luhi kikohoʻe no nā poʻe he nui, ʻo ia hoʻi, pono e ʻimi nā brand i nā ala hou e hoʻoulu ai i nā mea kūʻai aku e hana. ʻO kā mākou noiʻi hou e hoʻomālamalama i ka ʻāina kūʻai kūʻai B2B hoʻokūkū nui i kēia lā a pehea e hiki ai i nā ʻoihana ke hoʻohana i nā hoʻolālā hybrid e kū i waho i nā mea kūʻai aku a me nā manaʻo.

Nick Runyon, Luna Nui o PFL

Eia ka infographic piha me nā hualoaʻa noiʻi pili:

luhi kamaʻilio kikohoʻe

Hōʻike: Ke hoʻohana nei wau i kaʻu loulou pili Hōʻuluʻulu ma kēiaʻatikala.