Pehea e kūkulu ai i kahi moʻomeheu Drive-Data e hoʻonui i ka laina lalo o kāu ʻoihana

moʻomeheu kipaku ʻikepili

ʻO ka makahiki i hala ka hopena ma waena o nā ʻoihana, a aia paha ʻoe i ka palena o kahi shuffle hoʻokūkū. Me nā CMO a me nā keʻena kūʻai aku ke ola nei mai kahi makahiki o ka hoʻolilo ʻana i hoʻoliʻiliʻi ʻia, kahi e hoʻopukapuka ai ʻoe i kāu kālā kālepa i kēia makahiki hiki iā ia ke hoʻonohonoho hou iā ʻoe i loko o kāu mākeke.

ʻO ka manawa kēia e hoʻopukapuka ai i nā ʻenehana ʻikepili kūpono e hoʻohemo i nā ʻike kūʻai maikaʻi aʻe. ʻAʻole kahi lumi lumi cobbled-lumi o nā ʻāpana lako kīnā ʻole me nā kala i koho mua ʻia e hakakā (off the-shelf solution), akā he hoʻonohonoho hoʻonohonoho hoʻolālā e kūpono i kāu wahi kūikawā (kūkulu ʻana i kāu hopena Martech ponoʻī).

Inā kau ka nānā i ka hanauna alakaʻi a me ka ulu ʻana, e hana ana i kahi moʻomeheu i hopohopo ʻole i ka ʻikepili a kūkulu i ka ʻenehana kūpono e hoʻohana ai i kēlā ʻikepili ke kī o ka wehe ʻana i nā hopena kūʻai maikaʻi aʻe. Eia pehea:

1. Hiki i nā Wini liʻiliʻi ke hopena nui

Inā he pepa paha kāu mau kaʻina hana e like me kā mākou i hoʻi i ka 2014, a i ʻole ke ʻona nei ʻoe a ke hoʻohana nei i kahi lumi kūʻai kūleʻa piha me nā hopena e like me HubSpot, Marketo, a i ʻole ActiveCampaign, ke loaʻa nei nā ala hou e hoʻohui a hoʻohana ai i kāu ʻikepili hiki ke paʻa inā ʻAʻole hoʻohana kāu kime i ka maʻalahi a me ka loli.

Hiki i nā lanakila liʻiliʻi ke hopena nui.

Ke hoʻomaka nei i nā ala liʻiliʻi - e like me ka hoʻohui ʻana i kekahi mau kahua o ka ʻikepili lawelawe o ka poʻe kūʻai aku i kāu mau papa inoa hoʻopili kālepa - hiki ke wehe i nā hoʻouka kūleʻa hou aʻe.

Ke ʻike kou kime i kahi hoʻopukapuka ʻikepili ma ke ʻano o nā hopena, e hoʻololi ʻoe i ka noʻonoʻo mai "e ʻae iaʻu e hana me nā mea ʻoluʻolu" "he aha nā ʻike hou e hiki ai iā mākou ke wehe? ”

2. Hoʻokomo kālā i nā kumuwaiwai kūpono

Inā ʻoe e hoʻololi loli i ke kūleʻa o kāu kālepa ʻana, ma hope a ma hope e holo ʻoe i nā palena me nā hāʻina waho o ka papa.

ʻAʻole lākou e pālākiō i ka wikiwiki āu e pono ai, a kūlike ʻole kā lākou mau pahuhopu i kāu.

Ke hoʻāʻo nei kēia mau ʻōnaehana polokalamu ikaika e lawelawe i nā ʻoihana haneli, a e koi ana nā palena palena ʻole o kāu ʻoihana i kahi hoʻolālā maʻamau e wehe i kahi pae o ka māka i hala i ka hiki i kāu poʻe hoʻokūkū.

No nā hopena maikaʻi aʻe, pono paha ʻoe e hoʻoluliluli i ke kūlana ma o ka hoʻopukapuka ʻana i kahi limahana ʻenehana ma loko o ka hale a hoʻokuke aku i nā paepae palekana, ʻoluʻolu.

ʻO ka neʻe lohi ʻana i nā hopena pilikino a me ka nānā ʻana i nā pono nui o kāu ʻoihana e kōkua mua e hōʻike i ka holomua a hōʻoia i ka hoʻololi ʻana i nā lilo i nā kūkulu e hiki mai ana. 

3. E hoʻohui i kāu prospect a me ka ʻikepili mea kūʻai ma o nā touchpoint

Ma ka hopena, brick by brick, hiki iā ʻoe ke kūkulu i kahi hopena Martech kūikawā e hiki ai ke hoʻohui i nā wahi like ʻole o kāu ʻoihana no nā ʻike o nā mea kūʻai aku ʻoi aku ka maikaʻi.

E noʻonoʻo i ka pae o ka māka ʻana i ka wā e hānai ana ʻoe i ka ʻikepili mai nā kelepona lawelawe o nā mea kūʻai ola a me ka mālama ʻana i ka papa inoa manawa manawa maoli i kāu hoʻolaha kūʻai hou.

ʻO ka ʻike ʻana i nā ʻeha e hōʻike i kēlā me kēia mahele o ka poʻe e ʻike nei - a hoʻonui i ka wikiwiki ma ka hōʻike ʻana i ka nui o kahi huahana āu i waiho ai i ka manawa maoli - hiki ke kōkua iā ʻoe e kiʻi i nā leka kūpono i ka poʻe kūpono i nā manawa kūpono.

E lawe hou i kēlā ʻanuʻu a noʻonoʻo pehea e hiki ai i nā aʻo ʻana mai kēlā pāʻoihana kālepa ke hoʻoulu i ka lawelawe ʻoihana mea kūʻai aku a me ka hoʻokele waiwai.

I kēia manawa ke hana nei ʻoe i kahi paepae i hiki ke kōkua i ka hoʻonui ʻana i kēlā me kēia ʻano o kāu hui. 

4. Wehe i nā loli me ka laʻana nui loa i hiki

ʻO ka hoʻāʻo ʻana i ka naʻauao mākau kuʻuna me kahi liʻiliʻi o ka laʻana a laila e ʻolokaʻa i kēlā mau hoʻololi i nā hui nui a nui aku. Maikaʻi kēia ala ke hana ʻoe me nā hana kūʻai liʻiliʻi. 

Ke hana nei ʻoe i nā wahi a puni ka ʻāina a holo i nā pāʻina like ʻole ma nā ʻāina ʻokoʻa, hiki i ka hopena o kahi hoʻokomo ʻikepili hou ke hana ʻokoʻa loa i kahi hoʻokolohua kaupalena ʻia ma ka pālākiō. 

Ma ka ʻōwili wiwo ʻole ʻana i kāu mau loli i ka poʻe nui aku, hiki iā ʻoe ke aʻo wikiwiki a me ka hōʻalo ʻole i ka manawa i nā pōʻaiapuni hopena o nā hopena kuhihewa. ʻO nā hoʻāʻo nui ʻo ia nā ala pōkole i kahi hopena hana i hiki ke lawelawe i nā pono he nui o kāu ʻoihana. 

5. E aʻo a hoʻololi koke

ʻO ka hoʻāʻo ʻana ma ka pālākiō pono ʻoe i kahi ʻōnaehana maopopo a paʻa hoʻi o ka iteration, a me kahi ala maikaʻi e kānana ai i nā manaʻo pane e kipaku iā ʻoe i mua vs. nā puka lāpaki o nā loli hoʻokahi i hōʻike ʻole i ke kumukūʻai a me ka hana.

Ke hoʻonohonoho nei i kēia ʻōnaehana i ka wanaʻao - ke holo nei ʻoe i kekahi mau pā kaua i kēlā me kēia makahiki - hiki ke kōkua iā ʻoe e hōʻalo i ka scrambling e loaʻa kahi hopena ma kahi āu e kūʻai aku ai ma ka pālākiō.

ʻO ka ʻike ʻana i nā KPI moʻohelu, ākea ākea a me nā pahuhopu wā lōʻihi hiki ke kōkua i ka hoʻoholo inā ʻaʻole paha e hana i kahi ʻāpana manaʻo. Hoʻohui, hiki iā ia ke hāʻawi iā ʻoe i kekahi mea e kuhikuhi ai ke wehewehe ʻoe i kāu mau hoʻoholo i kāu hui.

E hoʻonoho iā ʻoe iho no ka unahi

Ke nānā wale nei ʻoe i ka hoʻouka hou aʻe, ke hoʻolālā nei no ʻekolu a ʻelima mau makahiki paha e hiki ai i kekahi manawa ke manaʻo he mamao loa e hōʻoia i ka hoʻololi ʻana i nā kumuwaiwai.

Inā hiki iā ʻoe ke ʻike i nā hoʻokomo o ka ʻikepili e kōkua ai i ka holomua o ka hoʻouka kaua hou aʻe, hiki iā ʻoe ke hoʻomaka i ka hana mua i ka ʻenehana e hoʻokau - a he aha nā mea pani pani waho e pono ai e hoʻokō. 

Ke hana lohi nei, hiki iā ʻoe ke hoʻokahuli i kā Martech hui ʻana o kāu hui no kahi hopena pilikino e hiki ai i ka mana i kahi wā hou o ka kūʻai ʻana i ka ʻikepili a wehe i nā hopena kiʻekiʻe.

E hoʻomaka i ka liʻiliʻi a hoʻāʻo nui, a ʻike ʻoe i kahi neʻe i ka moʻomeheu a me kahi ROI maopopo.

Pehea kou manaʻo?

Ke hoʻohana nei kēia pūnaewele i ka Akismet e ho'ēmi i ka spam. E aʻo pehea e hanaʻia ai kāuʻikeʻikepili.