Pehea e kūkulu ai i kahi hōʻailona ʻoiaʻiʻo

Pehea e kūkulu ai i kahi hōʻailona ʻoiaʻiʻo

Hōʻike nā kumu kūʻai alakaʻi o ka honua i nā ʻano like ʻole, akā ʻae like nā mea āpau i ka mākeke o kēia manawa me nā kumumanaʻo, nā hihia, a me nā moʻolelo kūleʻa e pili ana i nā hōʻailona kanaka. ʻO nā huaʻōlelo nui i loko o kēia mākeke ulu kūʻai kūʻai ʻoiaʻiʻo a brand kanakas.

Nā Hanana like ʻole: Hoʻokahi leo

ʻO Philip Kotler, kekahi o ka Grand Old Men of marketing, dubs the phenomenon 3.0 KaimanaMa kāna puke me ka inoa hoʻokahi, pili ʻo ia i nā luna kūʻai aku a me nā mea kamaʻilio i loaʻa "ka hiki ke ʻike i nā hopohopo a me nā makemake kanaka."

ʻO ka leo o ka hanauna ʻōpio ke kumu kamaʻilio ʻO Seth Godin, nāna i ʻōlelo "ʻAʻole mākou makemake hou e hoʻopaʻa ʻia me ka ʻike e pili ana i kahi huahana a lawelawe paha. Makemake mākou e ʻike i kahi pilina me ia. ʻO ke kanaka ke ala e lanakila ai. " Ma kāna kumu hoʻohālike gula kaulana a me TED Talks, Simona Sinek kuhikuhi i ka no ke aha mai ma luna o kahi ʻoihana i hoʻokumu ʻia ai e ikaika loa, i hiki i ka hui ke kūʻai aku i kēlā me kēia ʻano huahana mai kēia kahua.

ʻOiai nā hanauna like ʻole a me nā wahi hoʻomaka, ke kamaʻilio nei kēia mau loea kālepa makana i ka mea like: Nā Laila Kanaka.

ʻAʻohe mea hou e pili ana. ʻAʻole ia he mea hou i nā ʻoihana ke ʻimi i ka ʻoiaʻiʻo – a ʻaʻole ia he mea hou i nā hui ke nānā aku i ka hoʻolohe ʻana i kā lākou poʻe e loaʻa ana a me ka ʻae ʻana i kā lākou mau hewa ma mua o ka hoʻolilo ʻana i ko lākou manawa āpau e hoʻāʻo a hoʻowalewale i kā lākou mea kūʻai.

Hiki ke ʻike ʻia ka neʻe ʻana o ka paradigm ma ka noiʻi e like me ʻO ka Lippincott-LinkedIn Brand Power Score, e kū nei e hōʻoia i kahi ʻoi aku ka pilikino, nāwaliwali, a me ke kanaka e pili ana i nā kamaʻilio a me ka hoʻopaʻa inoa ʻana i hoʻokipa maikaʻi ʻia e nā mea kūʻai aku. Ua hōʻike ʻia ka noiʻi ua ʻoi aku ka poʻe kūʻai aku i nā wānana i hōʻike ʻia e ka poʻe akamai, e hana ana i ke kālepa kanaka i ke ala hiki ʻole ke hōʻole ʻia i mua.

ʻO kēia ka nīnau: Hiki i kāu brand ke hoʻomau?

Ka Laila Kanaka

ʻAʻole i ʻike wale ʻia ke kālepa ʻoiaʻiʻo. ʻO nā neʻe a me nā ʻano like ʻole i hoʻoikaika iā ia i nā makahiki, e like me ka hyper transparency, co-creation, open-source, crowdsourcing, ka brand learning, anti-branding, etc.

Akā ʻelua mau mea i kumu i ka hoʻololi ʻana o ka paradigm marketing like:

1. ʻO ke kūʻai aku ʻana he hōʻike ia o nā neʻe - ʻaʻole nā ​​​​mea hōʻailona

Hoʻokumu ʻia ka hanana i nā ʻoihana, ma o ka hana noʻonoʻo a paʻa i ko lākou ʻano pilikino a me ka pane ʻana, e lilo i mau neʻe maikaʻi ma mua o nā hōʻailona pālahalaha.

PepsiCo Toddy Brand Logo

ʻO ka Pepsi Brazilian Toddy hoʻolaha ma ke ʻano he laʻana: 

Ma Brazil, kuai no ka kamaliʻi Ua hoʻomaka ka inu kokoleka i ka stagnate a ua hoʻomaka ka mākeke e koi i kahi mea hou. Ua loaʻa iā Pepsi kahi mascot, mahalo nui ʻia ma kahi pae haʻahaʻa, ʻoi aku hoʻi e nā mea kūʻai ʻōpio. Ua manaʻo lākou iā ia he nani a he leʻaleʻa, ʻo ia ke ʻano o kā mākou ʻike ʻana i nā mascots brand.

Ua hele ʻo Pepsi ma kahi lālā a hana i kā lākou mascot i mea haʻiʻōlelo no kahi neʻe o waho. Ua ʻike ʻo Pepsi i kahi neʻe ikaika ma ka ʻoihana pūnaewele. Ke hāpai nei kekahi ʻano hui a me nā kānaka i kēia neʻe i mua, e kālele ana i ka laha o nā ʻōlelo hana ʻole. Ua nānā ka neʻe ʻana i kahi lāhui i ʻike ʻia e ka palaho a me nā ʻōlelo hoʻohiki ʻole.

Manaʻo ʻo Pepsi e hoʻohana nā hanauna ʻōpio i nā hana kūkākūkā pūnaewele e hana i kahi ʻōlelo mai ka mascot's. Moo i kēlā me kēia manawa i lohe ʻia kahi ʻōlelo hoʻohiki kaʻawale - a ua kūleʻa ka hoʻolaha.

ʻAʻohe manawa, Moo no ka mea synonymous me e oki i ka palaka. Ua hoʻokō nā hanauna ʻōpio i ka Moo-meka ma kā lākou kamaʻilio ʻana, ma ka pūnaewele a ma waho. ʻO ka manawa koke, ua lilo ʻo Toddy i kahi ʻano. Ua piʻi ka kūʻai aku o ka huahana a ua hoʻololi ʻo Pepsi i kā lākou hōʻailona i kahi neʻe.

2. ʻO ka hoʻololi ʻana mai ka mea kūʻai aku i ka nānā kanaka

Ma mua o ka nānā ʻana i nā ʻano no ka hōʻoiaʻiʻo ʻana i ka poʻe loaʻa, e like me nā hoʻolaha, nā hoʻolālā, nā milo, a me nā mea ʻē aʻe. I ka wā e hiki mai ana, he wahi hoʻomaka kēia no ka hoʻomohala huahana.

ʻO kēia ke kumu o ke kumu kūʻai kūʻai maoli e pili ana i nā kānaka (ʻaʻole nā ​​​​mea kūʻai aku) a me kā mākou mau pono kumu. Aia kēia mau pono:

  • Ke lohe ʻia nei
  • Manaʻo hoʻomaopopo
  • Ke ʻimi nei i ke ʻano
  • Hōʻike i ke ʻano

Hiki ke ʻike ʻia kahi hiʻohiʻona o kēia ʻaoʻao ʻelua o ka hoʻololi paradigm ma ke kaulahao ʻAmelika Dominos.

I ka hoʻomaka ʻana o nā noughties, ua pau ʻo Dominos i ke ahi no ka maikaʻi o ka meaʻai, ka ʻoluʻolu o ka limahana, a me ka leʻaleʻa o ka limahana. Ma mua o ka lilo ʻana i mea pale a hoʻomaka i nā hoʻolaha e hōʻoiaʻiʻo i ka poʻe kūʻai aku o ka ʻaoʻao, ua koho ʻo Dominos e hoʻokō i kahi hoʻolālā pilikia haʻahaʻa a pane. Ua hoʻolako ʻo Dominos i kekahi o kā lākou pahu pizza me nā code QR, e noi ana i nā mea kūʻai aku e nānā i ke code a lawe iā ia i Twitter e hōʻike i ko lākou manaʻo.

He hoʻolālā holomua kēia, no ka mea, manaʻo ka poʻe a pau e pono ke lohe ʻia a hoʻomaopopo ʻia.  

Ua hopena ka hoʻolālā i ka hōʻiliʻili ʻana i ka nui o ka ʻikepili i hoʻohana maikaʻi ʻia e ka hui ma nā ʻano ʻano like ʻole:

Dominos ma Times Square
uku: Hui Kamaliʻi

  • Ma ke ʻano o kā lākou kūʻai kūʻai kūloko a me ka mālama limahana, ua hoʻonohonoho ʻo Dominos i nā pale kamepiula ma nā wahi i hana ʻia ai nā pizzas e hāʻawi i ka poʻe kahu ʻai me nā manaʻo manawa maoli. Hoʻopili maikaʻi kēia i ka ʻokoʻa ma waena o nā limahana a me nā mea kūʻai aku.

Ua hoʻonui ka hoʻolaha i ka 80,000 mau mea hahai Twitter ma lalo o hoʻokahi mahina. ʻO nā hopena ʻē aʻe ka piʻi ʻana o ka nānā ʻana i ka PR, ka piʻi ʻana o ka hauʻoli o ka limahana, ka hoʻomaikaʻi ʻana i ka inoa o ka brand, a me ka piʻi ʻana o ke kanaka. ʻO kēia ke kālepa ʻoiaʻiʻo i kona maikaʻi loa!

ʻO Marketing That Promises Just Lano

Nui nā hiʻohiʻona maikaʻi o nā ʻoihana e wehe ana i ko lākou mau maka i nā pono o ke kūʻai aku ʻana. ʻO ka hopena nā moʻolelo kūleʻa i lawe ʻia e nā hoʻolaha kūʻokoʻa e noho maikaʻi ana me nā mea kūʻai aku.

Ma kaʻu hui MarTech JumpStory ua loea mākou i ka mālama ʻana i nā kiʻi a me nā wikiō maoli, no laila ʻaʻole pono ʻoe e hoʻohana i nā kiʻi ʻoniʻoni a pau i waho. Hoʻohana mākou iā AI no ka hoʻopau ʻana i nā ʻike pono ʻole a pau, a nānā mākou i nā huaʻōlelo ʻelua ʻo ia hoʻi ke kumu o ke kūʻai aku ʻana: ke kanaka a me ke ʻano.

ʻO kēia mau hihia i manaʻo ʻia e hoʻoikaika iā ʻoe e hana i ka hoʻololi i kahi hōʻailona ʻoi aku ka pane a me ke kanaka - a me kēia hoʻololi, e ʻohi i nā pono waiwai ma ke ala.

Ke ola kanaka

Hoʻokahi kaulahao kūʻai ʻAmelika ma lalo o ke ahi no ka pau pinepine ʻana i kā lākou huahana kaulana loa. I ka pane ʻana i kēia ʻōlelo hoʻohewa, ua hoʻokumu ka hui i kahi slogan hou - a me ia, kahi manaʻo hou: Inā aia i loko o ka waihona, loaʻa iā mākou. He hopena maikaʻi kēia paʻakikī paʻakikī iā ʻoe iho i ke kūʻai aku a me ka inoa inoa.

Ma ko ke Akua ʻāina ponoʻī, hiki iā ʻoe ke ʻike i kahi kaulahao hale ʻaina Kina e hoʻolaha ana ma lalo o ka slogan Meaʻai kumu. ʻAʻohe ʻōlelo Pelekania. Ma waho aʻe o kēia ʻakaʻaka a me ka hoʻohenehene ponoʻī, hōʻike ka laina punch i kahi pilikia maʻamau i loko o ka ʻoihana hale ʻaina. No ka mea kūʻai e ʻimi nei i ka ʻoiaʻiʻo, ʻo kekahi o nā mea ʻino loa e hiki ke hele i kahi hale ʻaina Italia e lawelawe wale ʻia e kahi kikowaena Denemaka piha. ʻO ka mea a mākou e makemake ai he nani swarthy e lawelawe i kā mākou pizzas me ke kuko.

Ma kekahiʻaoʻao, makemake mākou e hiki ke hoʻomaopopo i kēlā me kēia hua'ōlelo ma ka papa kuhikuhi a kamaʻilio maikaʻi me nā limahana. He mea paʻakikī kēia i kekahi manawa inā ʻo ka ʻoiaʻiʻo kā mākou mea nui. Hōʻike ke kaulahao Kina i kēia pilikia pololei a kū i ke kūlana.

ʻO nā hihia ʻelua he mau laʻana o ke ʻano Kauhi dubs kīnā ʻole. ʻO ka huaʻōlelo he portmanteau o nā huaʻōlelo maikaʻi loa a hewa. E like me ka Dove's Real Beauty campaigns, hōʻike kēia mau hihia ʻelua ʻAmelika hiki iā ʻoe ke ʻimi i kou ʻano kanaka a i ka manawa like e kaupalena i kāu mau ʻōlelo hoʻohiki i nā mea hiki ke hoʻokō maoli ʻia. ʻOiaʻiʻo, ʻaneʻane hoʻohiki kēia mau kaulahao ma mua o kā lākou hāʻawi ʻana.

laʻelaʻe

Ma ke kumumanaʻo, he ʻano kūʻokoʻa ko nā brand a pau, e like me ke ʻano o ke kanaka. ʻO ka ʻoiaʻiʻo, ʻoi aku ka maikaʻi o kekahi mau pilikino ma mua o nā mea ʻē aʻe. Kū aʻe kekahi ma ke ʻano maikaʻi, radical. I kekahi mau hihia, hiki iā mākou ke kuhikuhi i ke kumu kūpono a i nā mea ʻē aʻe, me he mea lā aia ma waho o kā mākou hiki.

I loko o ka honua o ke kūʻai aku, aia kekahi mau hiʻohiʻona i ʻike ʻia o kēia ʻano. Kūlana ʻo Miracle Whip me kāna ʻAʻole mākou no kēlā me kēia kanaka moʻolelo; Kaulana ʻo Inocent Inu no ko lākou ʻakaʻaka a me ka pololei. ʻO kahi hiʻohiʻona o kēia ʻano ʻo ia ka kikokikona e ʻike ʻia ma lalo o ka hapa nui o kā lākou pahu wai, e heluhelu ana: Mai nānā i koʻu lalo.

I loko o ʻAmelika, ʻike ka hapa nui o ka poʻe i ka hihia Southwest Airlines. Ua ʻae ka hui i kahi kulekele e ʻōlelo nei, ʻaʻohe hoʻolaha palekana e like. E hele i YouTube a ʻike i ka laʻana o kahi kahu lele ʻōpio e hoʻoheheʻe ana i kona ala ma o nā kaʻina hana palekana ma luna o ka mokulele. E nānā i ke ʻano o ka hoʻokō ʻia ʻana o kēia ala e ke kū ʻana.

Hoʻomohala a ana ʻana i ke kanaka

ʻO ke kanaka kekahi o nā ʻano liʻiliʻi me ka mana e hoʻoneʻe i nā mea kūʻai aku, nā huahana, a me ke aloha. Uku maoli ia i loko o nā palena kūpono a pau.

I mea e uku ai ke kanaka, pono e hoʻohana ʻia ma ke ʻano hoʻolālā a me ka pahuhopu. Kōkua kēia i ka ʻike ʻana i nā wahi e pono ai ka hoʻololi a hāʻawi iā mākou i ka pana hope e hoʻomaka i ke kaʻina hana.

ʻO kekahi o nā ala maikaʻi loa e hoʻoikaika ai i kēia hana ma o kēia mau nīnau ʻehā:

  • Pehea mākou e hoʻolohe nui ai?
  • No ke aha i loaʻa ai kā mākou brand?
  • He aha ka mea e hana ai i kā mākou brand kanaka?
  • He ʻano ko kā mākou brand?

Ma muli o nā noʻonoʻo a me nā kūkākūkā e pili ana i kēia mau nīnau, hiki iā ʻoe ke luʻu i nā ʻāpana like ʻole a me nā kaʻina hana manaʻo e hana ai i ka hoʻolālā kanaka, ka paepae, a me ke kamaʻilio. Laki maikaʻi a hoʻomanaʻo i ka leʻaleʻa ma ke ala. 

Pehea kou manaʻo?

Ke hoʻohana nei kēia pūnaewele i ka Akismet e ho'ēmi i ka spam. E aʻo pehea e hanaʻia ai kāuʻikeʻikepili.