8 mau kumumanaʻo e hoʻomaikaʻi i kāu Sales Prospecting Effectiveness

kuai prospecting

I kēia ahiahi, ua hele wau i kahi holo kaʻa me kahi hoa hana a ma waena o nā huffs a me nā puffs e kūkākūkā ana mākou i kā mākou kūʻai aku maʻamau no kā mākou ʻoihana. Ua ʻae ʻae mākou ʻelua i ka nele o ke aʻo a mākou i noi ai i kā mākou kūʻai aku e ālai ana i kā mākou ʻoihana ʻelua. Hoʻopiʻi kāna huahana lako polokalamu i kahi ʻoihana kikoʻī a me ka nui, no laila ua ʻike ʻo ia i kāna prospect. Heʻuʻuku kaʻu ʻoihana, akā ke nānā nui nei mākou i nā mea kūʻai kikoʻī kikoʻī loa e hiki ke pōmaikaʻi mai kā mākou hiki i kēia pūnaewele a me ko mākou ʻike i ka ʻoihana. ʻO ke kaumaha, he papa helu kuhi kā mākou ʻelua e ʻohiʻohi ana i ka lepo.

ʻAʻole maʻamau. Hoʻonohonoho pinepine nā ʻoihana me ka ʻole o kahi limahana i hoʻonohonoho pono ʻia a me nā limahana limahana i nā kūʻai aku a hiki i ka wā e makemake nui lākou e kūʻai aku. A hiki i kēlā hoʻoholo ke alakaʻi i kekahi mau pilina mea weliweli weliweli a hala ʻole nā ​​mea i manaʻo ʻia ma waena o kahi mea kūʻai aku e pono ai a me kahi ʻoihana e pono ai ke kālā.

ʻO kekahi o nā kaʻina nui a me nā hoʻomaka mua i ke kūʻai aku ʻana ke ʻano prospecting - ʻo ia ke kaʻina o ke koho ʻana i nā alakaʻi i hōʻike i ka makemake e hoʻoholo i kahi kūʻai. He mea nui kēia kaʻina i ka pau ʻana o nāʻaelike a me ia mea, pono e hoʻokō ʻia i ka manawa a kūpono e hōʻoia i ka kūleʻa. I ka 'oiaʻiʻo, LIKE Wahi a ka mea kūʻai aku hiki mua i kahi mea hana hoʻoholo loaʻa kahi manawa he 74% e lanakila i ka ʻaelike inā lākou e hoʻokau i ka ʻike i ke kūʻai. ʻO Garret Norris, Nā Kaʻi ʻOihana ʻO Sydney

ʻOihana Kūkākūkā ʻo Sydney, kahi kūkākūkā Austrian me nā loea i ke kūʻai aku ʻana, kālepa ʻana, a me ke aʻo ʻana, i hoʻomohala i kēia infographic ākea, Nā ala e nānā pono hou aku ai, e kau nei i 8 mau hoʻolālā i hoʻonui i kāu kūleʻa ʻana i ke kūʻai aku:

  1. E hāhai i kahi papa hana paʻa me ka manawa o kēlā me kēia lā i hoʻokaʻawale ʻia i kēlā me kēia kakahiaka a me kahi papa pule o kēlā me kēia pule.
  2. Kālele, kālele, a kālele i kāu hoʻokō hoʻolālā.
  3. Hoʻokomo i nā ʻenehana ʻokoʻa a ana i nā hopena o kēlā me kēia e hoʻoholo i kahi e loaʻa ai ka hopena nui.
  4. E hana i nā palapala kākau prospecting a hoʻāʻo i ka verbiage ʻokoʻa e ʻike i ka mea i hopena loa. E hoʻolohe mau i ka hōʻoia ʻana i kāu mau pane i ka pahuhopu me ke kamaʻilio.
  5. E hāʻawi i nā hopena maikaʻi loa ma ka ʻae ʻana i nā pilikia a me nā pono o kāu mea kūʻai aku a hāʻawi iā lākou i nā hopena… a laila e hāhai nei e hōʻoia i kā lākou kūleʻa.
  6. E hoʻomaʻamaʻa i ke kāhea ʻana mehana ma o ka pili ʻana i ka pūnaewele ma mua o ke kāhea ʻana i ke kelepona anuanu i kamaʻāina ʻoe a pili i ke kelepona.
  7. Hoʻokumu iā ʻoe iho i alakaʻi alakaʻi ma ka hōʻoia ʻana iā ʻoe nā ʻatikala ʻoihana ma nā pūnaewele mana a me nā paʻi. E hāʻawi kēia i nā prospect me kahi manaʻo maikaʻi loa e like me kā lākou noiʻi ʻana iā ʻoe a me kāu ʻoihana.
  8. E ʻike ʻaʻole kūʻai aku ka prospecting, he manawa kūpono e launa pū me nā alakaʻi, hōʻoia i ka mākaukau o lākou, a hoʻomaka i kā lākou huakaʻi ma waena o kāu puna kūʻai.

ʻO nā infographic maikaʻi loa a mākou e hoʻokomo koke ai i hoʻonui i kā mākou kūʻai aku ʻana i ka prospecting ka hoʻokō ʻana!

kumumanaʻo prospect kūʻai

 

Pehea kou manaʻo?

Ke hoʻohana nei kēia pūnaewele i ka Akismet e ho'ēmi i ka spam. E aʻo pehea e hanaʻia ai kāuʻikeʻikepili.