ʻO ka hoʻopiʻi # 1 e pili ana i ke kūʻai aku ʻana i loko

inbound ke kūʻai akuʻana

Hoʻokahi manawa i kēlā me kēia mahina, lohe mākou i ka hoʻopiʻi like mai nā prospect e hana pū nei me nā ʻoihana kūʻai i loko a me nā mea kūʻai aku e hana pū nei me mākou. inbound ke kūʻai akuʻana hooikaika ana. ʻAʻole e haʻi ʻia ʻo kēia hoʻopiʻi kahi aʻu e hana ai iaʻu iho me kā mākou ʻoihana inā ʻaʻole wau i maopopo i ka hana maoli ʻana o ka kūʻai aku i loko.

Hoʻopiʻi: ʻAʻole mākou e loaʻa i kekahi ʻoihana mai kā mākou pūnaewele.

Aia kekahi pilikia koʻikoʻi ma ka ʻoihana kūʻai inbound i ka pehea e wehewehe ai a pehea ke kūʻai aku ʻana i loko nae hana. ʻO ka manaʻo e hoʻokumu nei i kahi alo pūnaewele e hoʻohuli i kāu pūnaewele i ʻenekini kahi e ʻike ai ka prospect ma hope o ka prospect ma ka ʻimi a i ʻole ka pilikanaka, heluhelu i kāu mea, a hoʻopiha koke i kahi palapala ma kāu pūnaewele ʻaʻole ia ka ʻoiaʻiʻo. ʻO ia ano pehea e holo ai, akā ʻo ka hapa nui o ka ʻoihana ʻaʻole lawe i kēia ala.

Prospect Hana

E kūkākūkā i ke kūʻai ʻana i ka hana, mua. Ua kākau mākou e pili ana manawa liʻiliʻi a me nā huakaʻi mea kūʻai aku ma mua a paipai wau iā ʻoe e heluhelu i ka pou. ʻO ka ʻoiaʻiʻo ʻaʻole ʻike ka poʻe iā ʻoe i nā hopena ʻimi, kipa i kāu ʻaoʻao home, a kūʻai i kāu lawelawe me kēlā maʻalahi. I ka ʻoiaʻiʻo, hōʻike ka ʻikepili i hāʻawi ʻia e Cisco e loaʻa i ka ʻoihana maʻamau ma kahi o 800 huakaʻi ʻokoʻa (e ʻoluʻolu e heluhelu i ka ebook a mākou i kākau ai ma kēia.)

Inā he ʻoihana lawelawe ʻoe (e like me kā mākou ʻoihana), eia ke ʻano e hana pinepine ai kahi huakaʻi kūʻai.

  1. ʻ Wordlelo a ka waha - haʻi pinepine kahi mea kūʻai iā mākou i kā lākou hoa ke nānā lākou i ke kōkua i hiki iā mākou ke hāʻawi.
  2. Search - ʻimi ka prospect i ka pūnaewele no kāu ʻoihana a loaʻa i kāu pūnaewele a me kāu pilikanaka.
  3. Website - kipa kēlā prospect i kā mākou pūnaewele. Ke nānā nei lākou i ke akamai i loaʻa iā mākou, nā kumuwaiwai e kōkua ai iā lākou e hoʻoholo, ka hui e hana pū ana lākou, a he aha nā palapala hōʻoia a i ʻole nā ​​mea kūʻai aku ua hana mua mākou i ka hana.
  4. maʻiʻo - heluhelu ka prospect i kāu ʻike a hoʻoiho a noi paha i kahi ʻike hou aku.
  5. hahai - pili kēlā prospect i kekahi manawa me mākou i ka pilikanaka, ʻike i ke ʻano o ka hana a mākou e hana nei, nīnau i ka poʻe i kā mākou pūnaewele pehea mākou e hana pū ai a inā ʻaʻole hiki iā mākou ke mālama i ko lākou pilikia.
  6. kakau - i nā manawa he nui ʻole ka prospect i kahi kūlana e kūʻai ai, akā ke hana nei lākou i ka noiʻi a no laila kau inoa lākou i kāu nūpepa e pili mau a hānai ʻia me nā ʻōlelo aʻoaʻo waiwai.
  7. Maikam - pili kēlā prospect me mākou ma o ka ʻ Wordlelo a ka waha pili e kiʻi i kahi hoʻolauna pilikino. Ma hope o ka hui ʻana, hoʻoholo lākou inā hilinaʻi paha lākou iā mākou a hoʻomaka mākou i ka ʻoihana.
  8. A iʻole Kelepona - i kekahi manawa hoʻopili pololei ka prospect iā mākou ma o ka leka uila a kelepona paha e hoʻonohonoho i ka hālāwai me mākou.

Hāʻawi ʻia i kēlā hana, ʻike ʻoe i hea inbound ke kūʻai akuʻana pili a he aha ia e hoʻolako maoli nei i kāu ʻoihana? ʻO ia kahi ʻano ʻokoʻa ʻokoʻa ma mua o ka mahele pinepine ʻana o nā pūnaewele kūʻai i loko, ʻo ia hoʻi:

  1. Search - no kahi kumuhana a loaʻa i kāu pūnaewele i hoʻonohonoho ʻia.
  2. Download - hoʻopaʻa inoa a hoʻoiho i ka palapala hōʻoia.
  3. kokoke - e kiʻi i kahi noi a kau inoa.

ʻO ROI Mākeke Kūʻai

Hāʻawi ʻia kēia ʻano hana, hiki iā ʻoe ke ʻike i ka paʻakikī o ke kuhi ʻana i kāu kūʻai kūloko i kāu kūʻai a me nā hoʻolālā kūʻai holoʻokoʻa. Inā loaʻa iā ʻoe kahi hui kūʻai kūwaho, ʻaneʻane pili ʻia kēlā me kēia kūʻai i kēlā kime - keu hoʻi inā ʻike a mālama lākou i nā pilina me nā manaʻolana āu e makemake ai e hana pū me.

Pono e hoʻopili i nā nīnau no ke kūʻai aku ʻana i loko.

  • Ke pani ʻoe i kahi prospect, ʻeā e kipa i kāu pūnaewele i ke kaʻina kūʻai aku?
  • Ke pani ʻoe i kahi prospect, ʻeā kau inoa i kahi leka hoʻomaopopo?
  • Ke pani ʻoe i kahi prospect, ʻeā hoʻoiho a hoʻopaʻa inoa paha no ka ʻikepili?
  • Ke pani ʻoe i kahi prospect, ʻeā huli no ʻoe ma ka pūnaewele?

ʻAʻole ia hiki iā ʻoe ke hoʻokau i ke kūʻai holoʻokoʻa i kā lākou mākaʻikaʻi kūʻai kūloko, akā ʻaʻole ka manaʻo ʻaʻole hopena i ka pōʻaiapili ke kuhi hewa maikaʻi ʻole. Eia kekahi mau helu helu mai kekahi o kā mākou mea kūʻai aku e haʻohaʻo nei:

Nā Heluhelu Inbound

Kuhi kēia mau helu helu i nā kaʻa bot a i ʻole nā ​​ʻuhane a hāʻawi i hoʻokahi makahiki a ʻoi paha kiʻi o kā lākou pūnaewele analytics. ʻO ka makahiki i hala aku nei he pūnaewele ka lohi a loaʻa maoli kekahi mau mea haki ... pōʻino no kahi ʻoihana ʻenehana. Ua loaʻa lākou ma nā hualoaʻa he 11 ma waho o kā lākou inoa ʻoihana ponoʻī, 8 o lākou ma ka ʻaoʻao 2. A ʻo kā lākou inoa ʻoihana pū kekahi i hui pū ʻia me kekahi mau ʻoihana like. I kēia manawa ua hoʻomalu lākou i ka ʻaoʻao hopena ʻenekini huli.

I kēia manawa he ʻike piha piha kā Google i hōʻike ʻia, hōʻike ʻia kā lākou ʻike pili kaiaulu, a me kahi wehewehe o ka ʻoihana lōʻihi me nā sublink ma ka ʻaoʻao hopena ʻenekini huli. Hoʻonohonoho lākou no 406 mau huaʻōlelo ʻokoʻa, 21 ma ka ʻaoʻao 1, 38 ma ka ʻaoʻao 2 a me ke koena o lākou e hoʻomau nei i ka loaʻa ʻana o ka traction ʻoiai lākou e kūkulu ana i ka mana me ka hulina ʻokanika.

Pehea ʻoe e kōkua nei?

ʻAʻole hiki ke kūʻai aku i loko i kahi lima no kahi ʻoihana.

  • Ke hoʻolaha nei kāu poʻe limahana i kāu ʻike ma ka pūnaewele?
  • Ke noi nei ʻoe i ke kōkua o nā pilina lehulehu e hoʻolaha i nā hoʻolālā ma ka pūnaewele?
  • Ke uku nei ʻoe no ka hoʻolaha ʻana i ka ʻike ma ka pūnaewele?
  • Ke hoʻohana nei kāu kime kūʻai aku i ka ʻike e kōkua i ka pani ʻana i kā lākou prospect?
  • Ke hāʻawi nei paha kāu hui kūʻai i nā manaʻo ma ka ʻikepili e kōkua a i ʻole ka ʻike i kōkua ʻole?

Manaʻo wau he hua nui nā ʻoihana ke loaʻa ka nui o nā limahana a ʻaʻohe mea e hoʻolaha i ka ʻike o ka ʻoihana i hoʻopukapuka ʻia. He koʻikoʻi ka ʻōlelo aʻoaʻo i kou hoʻomau ʻana e ulu i kāu hiki. Inā ʻike wau i kahi hoaaloha a hoa hana paha e hoʻolaha i kā lākou ʻoihana a aia wau i ka pae hoʻoholo, e nānā wau i kā lākou mea e hāʻawi ai.

hopena a

ʻAʻole koho hou ʻo Inbound Marketing. Ua kipa aku nei mākou me kahi manaʻolana nāna e hoʻolaha nei me ka ʻole o kahi pūnaewele no 15 mau makahiki ma ka pūnaewele a ua haʻi lākou iaʻu i kēlā me kēia makahiki ke piʻi aʻe nei ke kumukūʻai no kēlā me kēia kēpau a ke emi nei kā lākou helu kokoke. Ke kānalua nei ka poʻe e hana ʻoihana me lākou no ka mea ʻaʻohe o lākou pūnaewele. Ke nīnau nei lākou iā mākou pehea lākou e hiki ai kala no kēlā mau makahiki i nalo ʻaʻole lākou i hoʻopukapuka. ʻLelo lākou ke eo ʻia nei lākou e ka poʻe hoʻokūkū me nā pūnaewele maikaʻi, lanakila i nā hopena ʻimi, a ke komo nei i ka pāpili kaiaulu.

Pane pōkole: ʻAʻole hiki iā lākou ke hoʻokūkū i kēia manawa.

Akā hiki iā lākou ke hoʻopukapuka i ke kālepa inbound i kēia manawa e hoʻonui i ka momentum, e hoʻopau iā lākou i nā kūʻai aku hou aku me ka ʻikepili a me ka mana, a hoʻomau i ka nānā a me ka ʻike i kā lākou inoa ma ka pūnaewele. ʻOiaʻiʻo, e hele mai nā alakaʻi crappy i ka wā mua, akā i ka hala ʻana o ka manawa e pani lākou i nā mea hou aku, lawe i ka manawa liʻiliʻi, a mālama i kahi tone o kālā.

ʻAʻole ia he paio inā ʻaʻole paha inbound ke kūʻai akuʻana hana. Ke hoʻopukapuka nei kēlā me kēia ʻoihana nui i kā lākou ʻike, huli a me nā hoʻolālā kaiaulu ke hoʻomau nei lākou e ʻike i ka hoʻihoʻi o ka hoʻopukapuka. ʻO ka hoʻopaʻapaʻa pehea ʻoe e helu ai a hoʻomaikaʻi ai i ka hoʻihoʻi i kēlā hoʻopukapuka.

Inā ʻoe i hoʻopukapuka inbound ke kūʻai akuʻana a ke ʻike nei i nā alakaʻi alakaʻi maikaʻi ʻole a maikaʻi ʻole paha, ke nānā nei ʻoe i nā ʻike ʻē aʻe?

  • Ehia mau prospect ke kipa nei i kāu pūnaewele mai ka hoʻokō ʻana i kāu hoʻolālā kūʻai kūloko?
  • Ehia mau prospect kau inoa ʻia no kāu nūhou mai ka hoʻokō ʻana i kāu hoʻolālā kūʻai kūloko?
  • Ehia mau prospect hoʻoiho a hoʻopaʻa inoa ʻia paha no ka ʻikepili mai ka hoʻokomo ʻana i kāu hoʻolālā kūʻai kūloko?
  • Ehia mau prospect ua huli no ʻoe ma ka pūnaewele mai ka hoʻokō ʻana i kāu hoʻolālā kālepa inbound?
  • Pehea kou nui pani pani mai ka hoʻokō ʻana i kāu hoʻolālā kūʻai kūloko?
  • Pehea ka lōʻihi o kou pōʻai kūʻai mai ka hoʻokō ʻana i kāu hoʻolālā kūʻai kūloko?

Ke hōʻike nei ʻo Inbound marketing i kahi hopena hōʻike i nā kūʻai āpau a me ke kūʻai aku ʻana o kēlā me kēia ʻoihana ma kēlā me kēia ʻoihana. Akā ʻaʻole ia e holo i kahi holo, hana ia me kāu outbound a me nā kūʻai aku a me nā hoʻolālā kūʻai aku. No ka hoʻonui ʻana iā ROI, pono ʻoe e hoʻolaʻa a hana e hōʻoia i ke kūkulu ʻana i ka ikaika a me ka mana i kāu ʻoihana. Ke ulu nei i kāu mea heluhelu, ke ulu nei i kāu pūnaewele, e ulu nei a kaʻana like ʻana me kāu kaiaulu e ukali nei ... he mau manawa kupaianaha kēia o kēia manawa.

ʻAʻole au e kūʻai aku ana i kahi papahana aʻu e manaʻoʻiʻo ʻole ai. Ke kūʻai aku nei au i kahi ʻōnaehana i ulu a hiki i kā mākou loaʻa a loaʻa kālā me kā mākou ʻoihana no 7 mau makahiki. A ua hana like mākou i nā mea like he nui no nā ʻoihana kūʻai aku a me ʻenehana. ʻO ka poʻe e mahalo i ka waiwai a me ka hoʻoikaika lōʻihi ʻike maoli i nā hopena.

Pono kā mākou ʻoihana (e like me kā mākou ʻoihana) e hana i kahi ʻoi aku ka maikaʻi o ke aʻo ʻana i nā mea kūʻai aku a me ka hāʻawi ʻana i nā helu helu āpau e hāʻawi ana i ka hoʻopukapuka inbound ʻo ia ka hoʻopukapuka ʻoi loa ʻoi loa i hiki i ka mea kūʻai aku ke hana i kā lākou mau hana kālepa

Pehea kou manaʻo?

Ke hoʻohana nei kēia pūnaewele i ka Akismet e ho'ēmi i ka spam. E aʻo pehea e hanaʻia ai kāuʻikeʻikepili.