Inā ʻoe he mea heluhelu i kaʻu blog no ka lōʻihi, ʻike ʻoe i ka huaʻōlelo versus hoʻouna pinepine iaʻu i loko o ka huhū makapō. Ua hoʻouna ʻia ka poʻe ma SoftwareAdvice ma kahi ʻatikala kikoʻī, Inbound vs Outbound Marketing: Kahi Kumu no Newbies a i ʻole Switchers.
Hana maikaʻi ke alakaʻi i ka hele ʻana ma waena o nā kumumanaʻo, nā ʻokoʻa, a me nā pono hana o nā hoʻolālā inbound a me nā hoʻolālā i waho. He mea nui ia e heluhelu ʻia e hele e nānā. Eia kekahi o nā kiʻi:
ʻOi aku ka maikaʻi o ka outbound me ka ʻole o Inbound
Hana pū mākou me nā hui e hoʻomaka liʻiliʻi a hiki i nā ʻoihana ʻoihana. ʻAʻohe ʻokoʻa i kēia kānāwai aʻu e kaʻana nei:
ʻOi aku ka maikaʻi o ka kūʻai aku ʻana i waho me ka ʻole o nā hoʻolālā kūʻai i loko
Hiki iā ʻoe ke hana i ke kāhea anuanu a hānai pilikino i kahi pilina (outbound) a loaʻa ke kūʻai aku? Ae nō hoʻi! ʻAʻole wau i ʻōlelo ʻaʻole maikaʻi ka outbound me ka ʻole o nā hoʻolālā i loko, ua ʻōlelo wau ia ka liʻiliʻi loa.
He aha kāu e manaʻo ai i ka mea mua a kahi mea kūʻai aku a ʻoihana prospect e hana ai ma hope o ke aʻo ʻana e pili ana i kāu ʻoihana ma o kahi ʻāpana o ka leka uila, ke kelepona anuanu, a i ʻole ke kipa? I ka ʻoiaʻiʻo, he aha kou manaʻo e hana nei lākou i ke aʻo ʻana e pili ana i kāu ʻoihana ma o kahi ʻāpana o ka leka uila, ke kelepona anuanu, a i ʻole ke kipa?
Ke noiʻi nei kāu mau alakaʻi kūwaho iā ʻoe ma ka pūnaewele!
ʻO kahi hulina Google maʻalahi e loaʻa ai i kāu pūnaewele a nānā i kāu ʻike e ukali pinepine i kahi kelepona anuanu. A laila hele lākou i luna i LinkedIn a nānā i kāu mau hōʻoiaʻiʻo a inā ʻaʻole ʻoe e nānā he kūpono. A laila kikoo aku lākou ma o ka pāpili kaiaulu i kā lākou pūnaewele hilinaʻi a nīnau, Ua hana paha kekahi me kēia poʻe?
A ʻo ia ka manawa koʻikoʻi inā pono i kahi kime o waho e hoʻolilo i nā kipa he nui e hānai i ke kēpau, e hoʻokau i nā kaomi hoʻomākeʻaka e pani i ke kūʻai aku, a i ʻole lilo ʻoe iā ʻoe i kahi mea hoʻokūkū e hana nei i kahi ʻoi aku ka maikaʻi me kā lākou kālepa inbound.
Ua kaʻana like mākou i ka mea Ke ʻimi nei nā CMO mai kā lākou ʻoihana, a ʻelua mau hiʻohiʻona i ʻike a kōkua. Inā ʻaʻole hōʻike maikaʻi ʻia kāu ʻoihana, huahana, a lawelawe paha i ka ʻimi, nā pāpili kaiaulu, a ma o ka ikaika hale waihona puke ʻike ʻike, kou mau manawa o ka pani ʻana i kahi kūʻai aku.
ʻOi aku ka maikaʻi, inā hōʻike maikaʻi ʻia kāu mau hoʻokūkū, ʻānō loa ʻoe i kahi manaʻolana wela e hoʻomaka ana ke kūʻai. A iā lākou e loiloi ai i ke kūlana kūlana kiʻekiʻe a me ke alakaʻi ʻana o kāu mea hoʻokūkū i ka hakahaka, e kanalua ana lākou inā paha hiki iā lākou ke hoʻohana i kāu lawelawe.
A Hoʻonui i nā Hana Inbound i loko
E hoʻohui ana wau i kahi momi hou aʻe ma aneʻi ... ʻoi aku ka maikaʻi o ka inbound me ke kūʻai aku ʻana i waho. Ua kāhea paha ʻoe i kahi manaolana e hoʻoiho ʻia i kekahi mau mea, ke wehe nei a kaomi ʻana i kāu mau leka uila a ke kipa nei i kāu pūnaewele i kēlā me kēia manawa.
ʻAʻole ia versus, poʻe! E hoʻonui loa kāu mau māka kūʻai kūwaho me kahi hoʻolālā kūʻai kūwaho kūwaho. A e hoʻomaikaʻi kāu hoʻolālā kūʻai kūloko ke hoʻohana ʻoe i kēlā ʻikepili e hoʻoheheʻe i kāu hoʻolālā kūʻai kūwaho.
Mahalo no ka ʻike. Inbound a outbound paha, he mea nui ka hokona ʻana i nā ʻoihana āpau a me ka ʻole e kū ʻoe ma kahi o ka pāpāho.
Aia ʻo Inbound ma laila no kekahi manawa ʻaʻole mākou e ʻike ia mea no ka mea nui i hāʻawi ʻia i ka hokona waho. Ma muli o ka hoʻonui ʻana o ka Pūnaewele i kēlā me kēia ʻohana, paʻakikī e hōʻole i ka hiki ākea a me ka hopena o ke kālepa kūloko.