Hoʻoikaika Kūʻai

ʻO ka Funnel Hoʻololi Hoʻololi?

E like me kā mākou e ʻike nei, e loli mau ana ke kūʻai aku ʻana a me ke kālepa ʻana. No laila, ke loli nei nā funnels kūʻai aku a me ke kūʻai aku ʻana. ʻOiai ʻaʻole mākou makemake iā ia, pono mākou e hoʻopili.

Ua hoʻolaha ʻo RainToday.com i kahi pou ma kēia kumuhana, e hōʻike nei i kā mākou ponoʻī nā kākoʻo automation marketing, Pono ma Interactive. ʻO Troy Burk, ka CEO a me ka mea hoʻokumu, hana i kekahi mau helu maikaʻi. Akā aia hoʻokahi ʻike e weliweli ai nā mea kālepa:

kūʻai aku funnel kūʻai akuWahi a Forrester Research, kokoke i ka hapalua o nā mea kalepa B2B āpau i ʻōlelo ʻia pani lākou ma lalo o 4% o nā alakaʻi āpau i hoʻokumu ʻia. Eia kekahi, ma lalo o 25% o nā loaʻa kālā āpau e pili ana i ka hokona ʻana.

Ma ke ʻano he mākeke, he ʻike makaʻu kēlā. E noʻonoʻo e pili ana - ʻo kā mākou hana ka hana i nā alakaʻi a hānai iā lākou. Inā hoʻololi wale mākou i 4%, a laila ʻaʻole hauʻoli paha kā mākou execs pae kiʻekiʻe me mākou a ʻaʻole makemake e hoʻolilo i ke kālā ma kā mākou hana. ʻOiai kēia helu, ʻaʻole maoli kēia.

Pono mākou i kekahi a me nā hui āpau. ʻO ka ʻoiaʻiʻo, ʻoiai ma kahi o 75% o ka loaʻa kālā e loaʻa mai nā kūʻai aku a me nā mea kuhikuhi, ʻo ka hapa nui o nā kālā kūʻai e hele nei i ka hoʻokumu ʻana a me ka hānai ʻana i nā alakaʻi hou i ka pūnaʻi kūʻai. Ola mākou! A pono.

ʻO ka pilikia laulā i kēia ao uila e hoʻopili i nā kūʻai aku a me ke kūʻai aku ʻana. ʻO ka maʻa mau, ʻelua mau keʻena kaʻawale kēia. Nānā ʻole inā ʻaʻole paha lākou i ka makahiki hou, he mea nui e kūlike nā hoʻolālā kūʻai a me nā hoʻolālā kūʻai aku a loaʻa kahi hana maʻamau i kahi e hana pono ʻole ai ka lima. ʻO ka automation marketing kahi ala e hana ai i kēia. Hoʻouna ke kūʻai aku i ke kūʻai aku ʻana i kahi leka uila o ke kēpau hou, hoʻohui ʻia ke kūʻai aku ʻana iā lākou i ka ʻōnaehana, hana ka ʻōnaehana ʻoihana kūʻai a me nā ala i kahi ʻike o nā mea kūʻai aku, a ʻo nā ʻaoʻao ʻelua i kēia manawa "i ka ʻike" e pili ana i ka mea e hana nei ka prospect a ke hana nei lākou. ʻAʻole ia ka manawa kahe kahe, akā he kumu ia no ka mea hiki ke lilo i palapala alanui maikaʻi no ka pani ʻana i nā alakaʻi hou aku no ke kūʻai aku.

ʻOkoʻa paha nā pahuhopu o ke funnel marketing a me ke funnel kūʻai, akā like ke kāhea a me ke ola ʻana o ke kūʻai aku ʻana, mai kahi kuanaʻike uila. No ke aha e hana pū ʻole ai?

ʻO ke kūʻai aku ʻana a me ke kūʻai aku ʻana he mea nui ia i ke ola ola ʻana - e haʻalele kāua i ka hakakā a hoʻomaka e hana ma ke ʻano he hoʻokahi.

ʻO Jenn Lisak Golding

He pelekikena ʻo CEO ʻo Lis Lisak Golding o Sapphire Strategy, kahi ʻenehana kikoʻī e hoʻopili i ka ʻikepili waiwai me ka intuitive-back intuition e kōkua i nā ʻoihana B2B e lanakila hou aku i nā mea kūʻai aku a hoʻonui i kā lākou ROI kūʻai aku. ʻO kahi mea hoʻokūkū lanakila lanakila, ua hoʻomohala ʻo Jenn i ka Model Sapphire Lifecycle: kahi mea hōʻoia hōʻoia e hōʻike ana i ka hōʻike a me ka blueprint no nā hoʻopukapuka kūʻai kū kiʻekiʻe.

nā Articles

E hoʻi i ke pihiʻaoʻao
kokoke

ʻIke ʻia ʻo Adblock

Martech Zone hiki iā ia ke hāʻawi iā ʻoe i kēia ʻike me ka uku ʻole no ka mea ke hoʻolilo nei mākou i kā mākou pūnaewele ma o ka loaʻa kālā hoʻolaha, nā loulou pili, a me nā kākoʻo. Mahalo mākou inā e wehe ʻoe i kāu mea hoʻolaha hoʻolaha i kou nānā ʻana i kā mākou pūnaewele.