Sellics Benchmarker: Pehea e hoʻopaʻa ai i kāu moʻokāki hoʻolaha Amazon

Hōʻike Manaʻo hoʻolaha ʻo Amazon

Nui nā manawa a mākou e noʻonoʻo ai, e like me nā mea kūʻai aku, pehea ka hana ʻana o kā mākou hoʻolaha hoʻolaha i ka hoʻohālikelike ʻia me nā mea hoʻolaha ʻē aʻe i kā mākou ʻoihana a i ʻole ma kahi ala kikoʻī. Hoʻolālā ʻia nā ʻōnaehana Benchmark no kēia kumu - a loaʻa iā Sellics kahi hōʻike kikoʻī kikoʻī piha no kāu moʻokāki Amazon hoʻolaha e hoʻohālikelike i kāu hana me nā mea ʻē aʻe.

ʻO Amazon hoʻolaha

Hāʻawi ka hoʻolaha Amazon i nā ala no nā mea kūʻai aku e hoʻomaikaʻi i ka ʻike ʻana i nā mea kūʻai aku e ʻike, nānā, a kūʻai aku i nā huahana a me nā hōʻailona. Hiki i nā hoʻolaha kikohoʻe a Amazon ke hui pū ʻia o nā kikokikona, kiʻi, a i ʻole wikiō, a ʻike ʻia ma nā wahi āpau mai nā pūnaewele a hiki i ka media media a me ke kahe ʻana o ka ʻike. 

Hoʻolaha Amazon hāʻawi i nā koho he nui no ka hoʻolaha, me:

  • Nā mana i kākoʻo ʻia - nā hoʻolaha kūʻai-per-click (CPC) e hōʻike ana i kāu hōʻailona hōʻailona, ​​​​poʻomanaʻo maʻamau, a me nā huahana he nui. Hōʻike ʻia kēia mau hoʻolaha i nā hopena kūʻai kūpono a kōkua i ka ʻike ʻana i kāu hōʻailona ma waena o nā mea kūʻai aku e kūʻai ana i nā huahana e like me kāu.
  • Nā Huahana Kākoʻo - nā hoʻolaha kumukūʻai-per-click (CPC) e hoʻolaha ana i nā papa inoa huahana pākahi ma Amazon. Kōkua nā huahana i kākoʻo ʻia e hoʻomaikaʻi i ka ʻike ʻia o nā huahana pākahi me nā hoʻolaha e ʻike ʻia ma nā hopena hulina a ma nā ʻaoʻao huahana
  • Hōʻike Kākoʻo - he hopena hoʻolaha hoʻolaha hōʻike lawelawe ponoʻī e kōkua iā ʻoe e hoʻonui i kāu ʻoihana a me kāu hōʻailona ma Amazon ma o ka hoʻopili ʻana i nā mea kūʻai aku ma ka huakaʻi kūʻai, ma luna a ma waho o Amazon.

Nā pae hoʻolaha hoʻolaha Amazon

No ka ʻoi aku o ka hoʻokūkū, pono ʻoe e hoʻomaopopo. A ʻo kēia ka mea e ʻoi aku ka maikaʻi o ka mea hana Sellics Benchmarker ma mua o nā mea ʻē aʻe ma ka mākeke: e hana ia e hoʻokomo i kāu hana i loko o ka pōʻaiapili a hāʻawi iā ʻoe i nā ʻike hiki ke hana e hoʻolilo iā ʻoe i mea hoʻolaha ʻoi aku ka maikaʻi ma Amazon. ʻO ka ʻO Sellics Benchmarker kālailai i kāu hana ma nā Huahana Kākoʻo, Kākoʻo Kākoʻo, a me ka Hōʻike Kākoʻo a hōʻike iā ʻoe i kahi āu e hana maikaʻi nei a ma kahi āu e hoʻomaikaʻi ai.

ʻO nā metric hōʻike hōʻike koʻikoʻi i hoʻohālikelike ʻia:

  • Nā ʻano hoʻolaha i kākoʻo ʻia: Ke hoʻohana nei ʻoe i nā ʻano kūpono āpau a Amazon e hāʻawi ai? Loaʻa i kēlā me kēia me kāna mau hoʻolālā kūikawā a me nā manawa kūpono. E noʻonoʻo i nā huahana i kākoʻo ʻia, nā hōʻailona kākoʻo a me nā hōʻike kākoʻo
  • Helu kiko'ī: E hoʻomaopopo inā pili ʻoe i ka 20% kiʻekiʻe - a i ʻole ka lalo
  • Hoʻohālikelike i ke kumukūʻai kūʻai kūʻai (ACOS): He aha ka pākēneka o nā kūʻai pololei āu i hana ai mai nā hoʻolaha hoʻolaha i kākoʻo ʻia e like me ka mea hoʻolaha ma waena? ʻAʻole paha ʻoe i mālama? E hoʻomaopopo i ka dynamics loaʻa kālā ma kāu ʻāpana
  • Hoʻohālikelike i kāu uku no kēlā me kēia kaomi (Kāpena) ʻEhia ka nui o nā mea ʻē aʻe e uku ai no ka kaomi like? E aʻo pehea e loaʻa ai ke kumukūʻai kūpono
  • E hoʻonui i kāu helu kaomi (CTR): ʻOi aku ka maikaʻi o kāu mau hoʻolaha hoʻolaha i ka mākeke? Inā ʻaʻole, e aʻo pehea e hoʻonui ai i ka manawa e loaʻa ai kahi kaomi
  • E hoʻomaikaʻi i ka helu hoʻololi o Amazon (Nā CVR): Pehea ka wikiwiki o ka hoʻokō ʻana o nā mea kūʻai aku i nā hana kikoʻī ma hope o ke kaomi ʻana i kahi hoʻolaha. Ua kūʻai ʻia paha kāu mau huahana ma mua o nā mea ʻē aʻe? E aʻo pehea e lanakila ai i ka mākeke & hoʻohuli i nā mea kūʻai aku

Ma muli o ka ʻikepili e hōʻike ana i $2.5B i ka loaʻa kālā ma waena o 170,000 huahana a me 20,000 mau ʻāpana huahana, ʻO Sellics Benchmarker ʻo ia ka mea hana hoʻolaha ikaika loa ma ka mākeke. A noa ia. Loaʻa i kēlā me kēia mākeke, ʻoihana, nā pūʻulu ʻano ma ka liʻiliʻi he 20 mau hōʻailona kūʻokoʻa. ʻAwelika he mau helu median no ka helu ʻana i nā outliers.

E hōʻoia i kāu moʻokāki Amazon Advertising

E hoʻomaka me kāu hōʻike ʻo Sellics Benchmarker

Ke kau nei ʻoe i kāu noi ma Paena pūnaewele ʻo Sellics, e loaʻa iā ʻoe kāu hōʻike manuahi i loko o 24 mau hola. Ke wehe ʻoe i ka hōʻike, ʻike ʻoe i kahi hōʻailona hana ma ka ʻaoʻao ʻākau ʻākau e hāʻawi ana iā ʻoe i ka helu helu holoʻokoʻa. I kēia manawa, loaʻa iā ʻoe kahi ʻike nui o ke ʻano o kāu hana a me kāu hiki ke ulu ka mea. 

Hōʻike ʻo Amazon Benchmarks mai Sellics

Hōʻike nā hōʻailona like ʻole i ke kūlana holoʻokoʻa o kāu moʻokāki ma ke ʻano penei:

  • Platinum: 10% kiʻekiʻe o nā hoa
  • Gula: 20% kiʻekiʻe o nā hoa
  • Kālā: 50% kiʻekiʻe o nā hoa
  • Bronze: Ma lalo 50% o nā hoa.

POIKA TIP: E hoʻohana i ka puke he pihi kelepona no ke kamaʻilio manuahi me kekahi o nā loea hoʻolaha Amazon a Sellics. Hiki iā lākou ke kōkua iā ʻoe e wehewehe i kāu ʻO Sellics Benchmarker hōʻike a haʻi hou aku iā ʻoe e pili ana i ke ʻano e hiki ai iā ʻoe ke hoʻohana iā Sellics e hoʻomaikaʻi i kāu hoʻolaha hoʻolaha.

Amazon Ad Comparison Benchmark

Ma lalo wale nō ʻoe e ʻike ai i ka ʻāpana hōʻuluʻulu, e hōʻike ana i kāu hana holoʻokoʻa a me nā hōʻailona hana maikaʻi loa a maikaʻi ʻole hoʻi (KPI) i ka nana aku. Hiki iā ʻoe ke hoʻohana i ke pihi ma ka ʻaoʻao ʻākau loa e koho inā makemake ʻoe e hoʻohālikelike i kāu hana me nā hōʻailona kūpono a i ʻole ka hana o kāu mahina i hala.

E hoʻomaopopo i nā loli i kāu mau KPI Hoʻolaha Amazon 

Hoʻopili ʻia nā KPI kiʻekiʻe e like me ACoS e nā kumu like ʻole, hiki ke paʻakikī ke ʻike i nā mea e hoʻololi ai i ka hana. 

Nā KPI Amazon - Hune Hana Hana

He maikaʻi ka funnel hana no ka mea

  1. Hiki iā ʻoe ke ʻike i kāu mau ana a pau ma kahi hoʻokahi.
  2. Hōʻike ka funnel i ke ʻano o kēlā me kēia metric kumu i kāu KPI, e ʻae iā ʻoe e ʻike maʻalahi i nā mea e hoʻololi ai.

Ma ka hōʻike hōʻike hōʻike hōʻike ma luna, hiki iā ʻoe ke ʻike i ka piʻi ʻana o ACoS no ka mea ua hoʻonui ʻia ka hoʻolaha hoʻolaha ma mua o ke kūʻai aku ʻana. Eia kekahi, hiki iaʻu ke ʻike i ka emi ʻana o ka helu hoʻololi a me ka waiwai kauoha maʻamau (AOV) hoʻopaʻa i nā kūʻai hoʻolaha.

E hōʻoia e kaomi i ka Hoololi Mahina-Ma-Mahina pihi ma lalo iho o ka funnel e nānā i kāu hana i ka manawa. 

E ʻike i nā huahana Amazon me ka hopena nui loa (Poitive a i ʻole ʻino)

Me Ka Impact Driver Analysis, hiki iā ʻoe ke ʻike koke i nā huahana e hāʻawi nui loa ana—ma ka maikaʻi ('ōmaʻomaʻo) a me ka maikaʻi ʻole (ʻulaʻula) - i kāu mau hoʻololi hana o ka mahina ma luna o ka mahina no nā KPI nui āpau, me ka hoʻolimalima hoʻolaha a me ACoS.

Amazon Bechmarks - Nā huahana me ka hopena maikaʻi a maikaʻi ʻole

E pane ana ka Impact Driver Analysis nā nīnau nui, like:

  • No ke aha i hoʻonui a emi ai kaʻu kūʻai hoʻolaha?
  • ʻO wai nā huahana i hāʻule a hoʻonui i ka ACoS, nā kūʻai hoʻolaha?
  • Ma hea i hoʻonui ai kaʻu CPC ma mua o ka mahina i hala?

Me ka hoʻohana ʻana i kekahi o nā papa kuhikuhi ʻekolu o kēia mea hana (wailele, treemap, a i ʻole papa huahana), hiki iā ʻoe ke hoʻomaopopo koke i kāu mau mea hoʻokani ikaika loa a me kāu mau manawa nui loa no ka loiloi. 

He mea hana pono kēia no kēlā me kēia mea hoʻolaha!

E hōʻoia i kāu moʻokāki Amazon Advertising

E kiʻi i kahi luʻu hohonu no kāu mau ASIN 100 kiʻekiʻe

ʻO ka ʻāpana ʻĀpana Huahana kaʻu ʻāpana punahele o ka mea hana no ka mea hāʻawi iā ʻoe i ka ʻikepili hana pae ASIN. E like me ka funnel hana, hiki i ka hoʻolālā ke hoʻokō maʻalahi i nā loiloi ikaika, a ʻo ka mea nui, maʻalahi ke hoʻomaopopo.  

kiʻi 6

ʻO ka mea mua, makemake wau e hoʻohana i ka kānana pihi e kānana no ka liʻiliʻi o ka hoʻolilo hoʻolaha. ʻO kēia ala, ʻike wau ke hoʻomaikaʻi nei au i nā huahana i loaʻa ka hopena nui i ka hana holoʻokoʻa. 

A laila me nā huahana i koe, nānā au i nā pōʻai kala ma ka ʻaoʻao o nā KPI e ʻike inā aia lākou ma luna a ma lalo paha o ka papa kuhikuhi sub-category. Ke hana nei ka ʻōnaehana kala-kala penei: 

  • ʻOmaomao: aia ʻoe i ka 40% kiʻekiʻe = hana maikaʻi
  • Melemele: aia ʻoe ma waena 20% = pono ʻoe e hoʻomaikaʻi
  • ʻulaʻula: aia ʻoe ma lalo o 40% = loaʻa iā ʻoe nā manawa nui no ka ulu ʻana.

No ka mea, ua hoʻoholo ʻia ʻo ACoS e ka pākuʻi kaomi (CTR), ka helu hoʻololi (CVR), a me ke kumukūʻai no ke kaomi (CPC), ʻimi pinepine au i nā kiko ʻulaʻula a laila melemele ma hope o kaʻu CTR, CVR, a i ʻole CPC, a laila hoʻomaka. hoʻonui i ka poʻe me lako polokalamu Sellics.

ʻOiai ʻaʻole pono ʻoe i ka polokalamu Sellics e e kiʻi i kāu hōʻike kūʻokoʻa Sellics Benchmarker, Paipai maoli au iā ia! Loaʻa iā lākou ka automation a me nā hiʻohiʻona AI e hoʻohana i ka mana o ka ʻikepili nui e hana i nā hana kaumaha a pau iā ʻoe. 

E hōʻoia i kāu moʻokāki Amazon Advertising

Kūlana Kūlana Kiʻekiʻe 

Ua piha ka pūnaewele i nā ʻōlelo aʻo e pili ana i ka hoʻomaikaʻi ʻana i kāu mau KPI, akā liʻiliʻi loa ka poʻe e komo i loko o nā ʻōlelo aʻoaʻo a pehea ʻoe e kūkulu ai i kāu hoʻolaha hoʻolaha. Inā ʻaʻole ʻoe e uku nui iā lākou, ʻo ia. 

He wahi ʻē aʻe kēia ka Sellics Benchmarker hāʻawi i ka waiwai kupaianaha. Hāʻawi ka ʻāpana moʻokāki iā ʻoe i ka ʻike holoʻokoʻa o ke ʻano o ka hoʻonohonoho ʻana a me kāu moʻokāki hoʻohālikelike ia me nā moʻokāki hana kiʻekiʻe ʻē aʻe.

Sellics Benchmarker - Nā Kūlana Hana (Keywords, ASIN, Campaigns, Ad Groups)

Hoʻohālikelike ka mea hana i ʻekolu mau ana like ʻole: nā pūʻulu hoʻolaha/kaʻina, ASINs/kaʻina, a me nā huaʻōlelo/kaʻi. A laila hāʻawi ia iā ʻoe i ka heluhelu maʻalahi "nā māka" no kēlā me kēia. Ke hana nei ka ʻōnaehana māka ma ke ʻano penei:

  • ʻōmaʻomaʻo: maikaʻi
  • melemele: e noʻonoʻo e hoʻololi
  • ʻulaʻula: pono paha ʻoe e hoʻoponopono hou i kāu mau hoʻolaha.

Inā ʻaʻole ʻoe he mea hoʻolaha i ʻoi aku ma mua o $10,000 i ka hoʻolilo hoʻolaha i kēlā me kēia mahina, eia kekahi o nā alakaʻi maʻamau a ka mea hana e paipai ai.

  1. Pūʻulu hoʻolaha/Kaʻi: ʻO ka loaʻa ʻana o nā pūʻulu hoʻolaha liʻiliʻi i kēlā me kēia hoʻolaha e hāʻawi iā ʻoe i ka mana hou aʻe i kāu kālā. 
  2. Nā ASIN/Pūʻulu Hoʻolaha i hoʻolaha ʻia: No ka hapa nui o nā mea hoʻolaha, a hiki i 5 mau ASIN i hoʻolaha ʻia no kēlā me kēia hui hoʻolaha e kūpono.
  3. Hua'ōlelo/Pulu Hoʻolaha: No ka hapa nui o nā mea hoʻolaha, ma waena o 5 a 20 mau huaʻōlelo no kēlā me kēia hui hoʻolaha e hana maikaʻi loa.

ʻO ka Amazon Ad Format Deep-Dive

No nā mea hoʻolaha e holo ana i nā huahana Sponsored a me Sponsored Display, ʻo ke ʻano hoʻolaha hoʻolaha hohonu kahi o nā ʻāpana maikaʻi loa o ka hōʻike Sellics Benchmarker

Hōʻike ke kiʻi i kaʻu hoʻolaha hoʻolaha hoʻolaha i hoʻohālikelike ʻia i ka pae ʻāina, i hiki iaʻu ke ʻike maʻalahi inā pono wau e noʻonoʻo e hoʻolilo i ka nui a i ʻole ka liʻiliʻi ma kahi ʻano hoʻolaha. 

Amazon Ad Spend vs Category Benchmark

ʻO ka ʻōwili ʻana i lalo, hiki iā ʻoe ke kiʻi i nā māka KPI pae hoʻolaha hoʻolaha a me nā Benchmarks. Inā ʻoe e kaomi i ka pihi “+” ma ka ʻaoʻao o kekahi o nā KPI e hiki iā ʻoe ke hana i kahi hōʻuluʻulu pae ASIN no nā ASIN āu e hoʻolaha ai me nā huahana Sponsored. 

Nā Huahana Hoʻohui Amazon

ʻO kekahi o nā mea maikaʻi loa o ka Sellics Benchmarker ʻo ia ma hope o kou kau inoa ʻana no kāu hōʻike mua, e loaʻa iā ʻoe kahi hōʻike i kēlā me kēia 30 lā i loaʻa ka ʻikepili mai ka mahina i hala. Ma kēia ala, hiki iā ʻoe ke hoʻomau i ka hoʻomaikaʻi a hoʻoponopono i kāu moʻokāki e hiki ai i kāu mau pahuhopu hoʻolaha Amazon.

Nui ka waiwai i hāʻawi ʻia e kēia mea hana. E kiʻi i kāu hōʻike kūʻokoʻa Sellics Benchmarker i kēia lā e lawe i kāu hoʻolaha i ka pae aʻe a lanakila i ka hoʻokūkū.

E hōʻoia i kāu moʻokāki Amazon Advertising

Hoʻokaʻawale: He lālā au o Nā Sellics.

Pehea kou manaʻo?

Ke hoʻohana nei kēia pūnaewele i ka Akismet e ho'ēmi i ka spam. E aʻo pehea e hanaʻia ai kāuʻikeʻikepili.