He aha nā mea kālepa e manaʻoʻiʻo nei he 3 kūleʻa kiʻekiʻe i ka hopu ʻana i nā alakaʻi

ʻO ka poʻe nui ma Formstack ua nānā ʻia 200 mau ʻoihana liʻiliʻi a liʻiliʻi hoʻi o US a me nā loaʻa ʻole e ʻike ai i kahi e hele pono ana a maikaʻi ʻole nā ​​mea kālepa me kā lākou ʻōnaehana hanauna alakaʻi. ʻO kēia infographic kahi hiʻohiʻona i loko o kahi piha ʻO ka State of Lead Capture ma 2016 hōʻike me nā ʻike kī hou aʻe e pili ana i nā alakaʻi a me nā hoʻolālā.

Hoʻoiho i ka mokuʻāina o Capture i 2016

ʻO kā lākou loaʻa mua, koi kēlā mākeke i ka ʻike i ka nā kūʻai aku e pani ana, ʻoi aku ma mua o ka pilikia. ʻO ka mea hoihoi, nui nā ʻoihana e kūʻai mamao aku ana mai ke kūʻai aku ʻana - inā paha e hana pū ana lākou me kahi ʻoihana. Aia ka makaʻu ʻano ʻē inā inā ʻoe e kaʻanalike i kēlā ʻikepili me kāu ʻoihana kūʻai aku a kūleʻa nui ʻoe, e lohi paha kāu ʻoihana kūʻai aku i kā lākou huahana a hoʻoholo paha e hoʻāla i kā lākou kumukūʻai. Inā ʻo ia kou makaʻu ... pono ʻoe i kahi ʻoihana kūʻai hou.

ʻO 19% wale nō o nā mea kālepa e hoʻohana i nā polokalamu CRM kūʻai aku e alualu i kā lākou alakaʻi maikaʻi loa

ʻO ka lua o ka loaʻa he pono e hōʻemi nā mea kālepa hoʻolilo i ka hoʻolaha pāʻoihana kaiaulu. Kūʻē loa wau. Manaʻo wau i ka mea a ka poʻe kālepa e hana ai, ma kahi o, e hōʻemi ana i kā lākou mea e manaʻo ai e hoʻolaha pololei nā hoʻolaha pāʻoihana kaiaulu (ma waho o kahi kūʻai ʻana). Hana pinepine mākou i kahi hoʻolālā uku me nā mea kūʻai aku kahi e pahu ai mākou i kahi hoʻololi ma o ka ʻimi ʻana i uku ʻia, akā hoʻolaha mākou i ka ʻike ma o ka pāpili kaiaulu e kūkulu i ka hilinaʻi a me ka ʻike.

Inā ʻoe e ana i ka kūleʻa o ke kūʻai aku e ka mea nāna i kuhikuhi i ke kēpau, ʻaʻole ʻoe e hoʻokō pono i kahi ʻōnaehana multi-channel maikaʻi ma o ka manaʻo o nā mea heluhelu e pili ana. He waiwai maikaʻi loa ka pāpili kaiaulu e paipai wau i nā mea kālepa e hoʻonui i ka lilo, ʻaʻole e hoʻēmi.

Hoʻohana ka 78% o nā mea kālepa iā Google Adwords a me ka hoʻolaha pāʻoihana kaiaulu

Ka loaʻa hope loa, ke hoʻololi hoʻololi, he ʻōlelo aʻoaʻo paʻa hoʻi. Paʻi wau i ka nui o nā mea kālepa e hoʻāʻo mau nei e ʻike i nā kumuwaiwai hou o nā malihini kipa me ka hānai ʻole a me ka hoʻohuli ʻana i nā kipa a lākou. ʻO ka hoʻāʻo ʻana i ka verbiage, ka hāʻawi ʻana, nā ʻaoʻao pae, nā palapala, nā hoʻonohonoho, nā kala, nā hoʻolālā, nā wikiō, nā pūnaewele, nā hoʻohou pili kaiaulu… nā mea āpau e pili ana i kāu ʻike kikohoʻe e hoʻonui i nā helu hoʻololi

ʻAʻole pau nā hoʻolālā Optimization e like me ka hoʻomau ʻana o ka ʻenehana hou, ka lawena hoʻohana a me nā hoʻolālā hoʻolālā. Hoʻohana analytics, nā helu hoʻololi, a me ka hoʻāʻo ʻana A / B e hoʻonui ai i ka poʻe kipa āu i nā mea kūʻai aku.

ʻAʻole hiki i ka 45% o nā mea kālepa ke hoʻopaʻa i nā hoʻopukapuka i nā kiko kiko kikoʻī me kā lākou inoa