No ke aha ke aʻo ʻana he mea hana hana alakaʻi alakaʻi no nā mākeke

aʻo pūnaewele

Ua ʻike mākou i ka ulu kupaianaha o ka kūʻai ʻana i ka ʻike ma loko o nā makahiki i hala iho nei — kokoke i kēlā me kēia e kau nei i luna o ka moku. I ka ʻoiaʻiʻo, e like me ka ʻIke ʻIke ʻIke ʻIke, 86% o B2B nā mākeke a me 77% o B2C Hoʻohana nā mea kālepa i ka hokona ʻike.

Akā ke lawe nei nā ʻoihana akamai i kā lākou mākala kūʻai ʻike i ka pae aʻe a hoʻohui i ka ʻike aʻo pūnaewele. No ke aha mai? Pōloli ka poʻe no ka ʻike naʻauau, ake e aʻo hou a nui aʻe. Wahi a ka Hoike Insight Ambient, ka mākeke ākea no ka aʻo pūnaewele ponoʻī ʻana e hiki i $ 53 biliona e 2018.

Hana lima ka ʻike ʻike pūnaewele me nā kaʻa kūʻai kūʻai ʻē aʻe e like me nā ʻatikala, nā puke, nā memo blog, infographics, a me nā wikiō, akā ʻae ʻia nā prospect a me nā mea kūʻai aku e ʻeli hohonu a aʻo hou.

Ma ke ʻano he mea kōkua e kū mai nei no nā mea kālepa, nā māka, ʻo B2B, a me B2C, ke noʻonoʻo nei e pili ana i ke aʻo ʻana o ka pūnaewele ma loko o kā lākou papahana kūʻai ma ke ala e kūʻai ai a me ke ola holoʻokoʻa o ka poʻe kūʻai.

ʻAʻole naʻe i pili? Aia nā hōʻike i nā helu. Hōʻike kā mākou ʻikepili i nā ana manawa ma luna o ka pūnaewele no ka poʻe i hana i kahi ʻike aʻo curated-10 a 90 mau minuke ka manawa maʻamau no kēlā me kēia ʻike aʻo me ka manawa o kēlā me kēia kau mai 5 a 45 mau minuke.

E nānā i ka mea e hoʻokele nei i kēia mau ana hoʻohālikelike.

Pehea e hoʻoulu ai i ke aʻo ʻana

  1. Ke aʻo nei i ka ʻike, hoʻohei ka ʻike i ka poʻe hoʻohana / mea kūʻai aku. Ma ka piko o ka funnel, ke koi nei nā mea kūʻai aku i kahi kikoʻī ʻoi aku ka nui ma ke koho ʻana i nā hoʻoholo. makemake lākou i ka ʻike hou aku e hōʻoia i kā lākou koho ʻana. ʻOiai ʻo nā loiloi ʻaoʻao ʻekolu, nā hoa, a me ka ʻohana hiki ke lilo i ʻelele elele maikaʻi loa, ʻaʻole hiki i kahi māka ke nānā ʻole i kāna kuleana e kōkua / e hoʻohuli i ka hoʻoholo kūʻai.

    Hiki i nā ʻike aʻo e like me nā alakaʻi huahana, ka loiloi loea, a me nā webinars ke kōkua i ka neʻe ʻana i kahi polokalamu kele pūnaewele i mea kūʻai mai. ʻO kahi hiʻohiʻona maikaʻi loa o ka aʻo presale aʻu e makemake ai e kuhikuhi aku Nile Kahi. Ua kūkulu ka mana i kahi ʻāpana holoʻokoʻa e kōkua i ke aʻo ʻana i ka poʻe kūʻai mai. Hoʻomaopopo ʻo Blue Nile i ke kūʻai ʻana i kahi daimana hiki ke loli, a pēlā pū me nā ʻōlelo aʻoaʻo, nā FAQ a me nā alakaʻi e hana nei lākou i kahi ʻike kūʻai maikaʻi aʻe a ʻoi aku ka mea kūʻai aku savvier.

    ʻO ka manawa kūpono kūikawā no nā ʻoihana a me nā makana e hāʻawi i nā ʻike e hiki ai i nā mea kūʻai aku ke kūʻai e hohonu hohonu i ka wā kūʻai mua ma o nā ʻike aʻo i noʻonoʻo pono ʻia.

  2. Hoʻonui ka aʻo ʻana i ka hānai. ʻOiai e hana nei ka honua polokalamu e hoʻomaʻemaʻe i ka hana maikaʻi o ka hoʻokomo ʻana i nā mea kūʻai hou me nā huahana huahana, ka hōʻiliʻili ʻana i ka ʻikepili mea kūʻai, a hoʻomaka i nā ʻōlelo aʻoaʻo, aia ka honua huahana kino i nā makahiki ʻeleʻele, e hilinaʻi nei i nā puke aʻo. Hoʻopili kekahi i ka hakahaka me nā wikiō Youtube, akā ʻo kēlā mau mea kaomi hoʻokahi mai ka mea hoʻokūkū kokoke loa.

    Hiki i nā huahana kūmole ke hoʻonāukiuki i nā mea kūʻai aku a hoʻonāwaliwali hoʻi. A ke aʻo hou i hōʻike koke ʻia nei hoʻokahi wale nō i loko o ʻelima mau polokalamu i hoʻohana ʻia i hoʻokahi wale nō manawa. Hoʻomau ka haʻalele ʻia o nā polokalamu he nui no ka mea ʻaʻole i kau ʻia nā mea kūʻai aku me ka maikaʻi.

    Mālama kēia i nā huahana - physical a digital paha. He mea koʻikoʻi ia e hoʻoulu, e aʻo a hoʻohui i ka mea kūʻai aku hou i kahi mana a i kahi kaiāulu o nā poʻe ʻē aʻe e like me kā lākou e hana ai i kā lākou hana mua. He manawa kūpono nō ia e pane i nā nīnau a kōkua i ke ʻano o ko lākou ʻike i ka laikini, huahana, a me ka lawelawe ma mua.

  3. Hoʻokumu ke aʻo ʻana i nā pilina hohonu a koʻikoʻi. Aia nā pilina ikaika ma waena o ka hoʻonui ʻia o ka waiwai a me ka pae o ka brand a me ka aʻo huahana. E noʻonoʻo e pili ana i kāu poʻe hoʻohana ʻoi loa: kūʻai lākou i nā mea hou aku, ʻeuanelio hou aku a kūʻai i nā huahana a me nā lawelawe e pili ana i kahi kiʻekiʻe ma mua o nā mea ʻē aʻe ʻē aʻe.

    Ke hana nei i nā ʻike no nā mea hoʻohana e kū nei, e hoʻomālamalama i nā mea e makemake ai kāu poʻe e aʻo. E hoʻomaopopo i nā makemake a me nā mea e pono ai ka lehulehu a hāʻawi i kēlā ʻike iā lākou. E like me ke kūʻai ʻana ʻana i nā ʻike āpau, pono ke aʻo ʻana i ka ʻike hoʻopilikino.

  4. Kūkulu ke aʻo ʻana i ke kaiāulu. ʻO kahi mea nui i ka hoʻopaʻa ʻana i kahi pilina paʻa a paʻa ka ulu ʻana o ke kaiāulu mea kūʻai aku. Hoʻolālā nā kaiāulu kūlohelohe e pili ana i nā māka a me nā huahana kahi e haʻalele ai ka curation a me ka hoʻohaʻahaʻa (i ka hapanui o nā manawa) i nā mea hoʻohana. He paepae ikaika nā pūnaewele pāpili, akā i ka hopena o ka lā ʻaʻole ia he kahua media nona, a ua kaupalena ʻia kāu komo ʻana i kāu mea kūʻai aku, kā lākou ʻike, a me ka hiki ke hoʻohuli i ka pono a me ka waiwai holoʻokoʻa.

    E ulu pono ka kamaʻilio a me ka pilina o ka poʻe i loko a ma kahi o nā ʻike aʻo uila. Hana ʻia nā pilina a me nā kamaʻilio i waena o nā mea lawe lima hou, a ʻoi aku ka nui o nā mea kūʻai aku i hoʻopaʻa ʻia i mea kākoʻo ikaika a me nā mea hoʻoikaika.

    ʻO kahi hiʻohiʻona nui o kēia Papa Hana Kāohi a RodaleU-Kahi e hui ai nā mea kūʻai aku e olakino. Ma waho aʻe o nā ʻōlelo aʻoaʻo wikiō a me nā ʻōlelo aʻoaʻo mai ka laikini, hoʻololi nā mea kūʻai aku i nā kiʻi a me nā haʻawina i aʻo ʻia e hana i ka ʻike i ʻoi aku ka waiwai.

    He mea waiwai ka manawa hoʻohui hou aʻe ma ka kāʻei kapu a hāʻawi i kahi manawa o nā manawa hou e launa pū me kēlā mea hoʻohana a hana i ka kūpaʻa a me ka pilina.

Nā ʻinglelo Hoʻokaʻawale: Hana i kēia manawa

ʻIke paha ʻoe i kahi manawa kūpono e noʻonoʻo ai e pili ana i ke aʻo ʻana ma ka pūnaewele i loko o kāu hoʻolālā kūʻai holoʻokoʻa. ʻO ka nūhou maikaʻi paha iā ʻoe kahi waihona o ka ʻike e kali wale nei e hoʻopuka hou ʻia i ka ʻike ʻana i ka ʻike pūnaewele. Eia kahi hoʻomaka:

  • ʻO kēlā loea i ʻike ʻia nāna i hāʻawi ka ʻōlelo nui i kahi hanana ʻoihana? Hāʻawi i kahi lālā Q & A lālā wale nō me ia i kahi papa papa. A i ʻole noi iā ia e aʻo i kahi papa e ola!
  • ʻO kēlā mau puke manual hōʻeleu — hōʻoluʻolu iā lākou me ke kōkua o kahi loea huahana a hāʻawi iā lākou i kahi hoʻomaʻamaʻa aʻo pilikino me nā launa pū, nā huahana huahana a me nā mea hou aʻe.
  • ʻO kēlā mau kau i hoʻopaʻa ʻia mai kāu ʻaha kūkā hou loa? Hoʻopili iā lākou (a kūʻai aku iā lākou ma o kahi laikini kau inoa papa inoa).

He laʻana wale nō kēia o nā ala e aʻo ai ka ʻike ma kou manamanalima. Nānā ʻole i kāu mea i loaʻa, e hoʻomaka i ke kamaʻilio me kāu CMO a me CDO i kēia lā a mai haʻalele i kēia manawa kūpono komo. Inā kaumaha ʻoe, Nā ʻĀina Manaʻo hauʻoli hauʻoli e kōkua iā ʻoe e noʻonoʻo i nā ala e kūkulu ai i kahi hoʻolālā aʻo.

Pehea kou manaʻo?

Ke hoʻohana nei kēia pūnaewele i ka Akismet e ho'ēmi i ka spam. E aʻo pehea e hanaʻia ai kāuʻikeʻikepili.