Kahi alakaʻi piha e hoʻohana ai i ka Navigator Kūʻai LinkedIn

Kuhi Alakaʻi ʻO Navigator Kūʻai Kūʻai

Ua hoʻohuli ʻo LinkedIn i ke ala e pili ai nā ʻoihana i kekahi. E hana i ka mea nui loa mai kēia paepae e ka hoʻohana ʻana i kāna mea kūʻai Sales Navigator.

ʻO nā ʻoihana i kēia lā, me ka nānā ʻole i ka nui a me ka liʻiliʻi, e hilinaʻi iā LinkedIn no ka hoʻolimalima ʻana i ka poʻe ma ka honua holoʻokoʻa. Me ka 720 miliona mau mea hoʻohana, ke ulu nei kēia paepae i kēlā me kēia lā i ka nui a me ka waiwai. Ma waho o ke kāhea ʻana, ʻo LinkedIn ka mea nui i mua loa no ka poʻe kālepa e makemake ana e hoʻonui i kā lākou pāʻani pāʻani digital. Ke hoʻomaka nei me ka hoʻokumu ʻana i nā pilina i ka hoʻokumu ʻana i nā alakaʻi a me ka hoʻokumu ʻana i ka waiwai ʻoi aku ka maikaʻi, manaʻo ka poʻe kalepa iā LinkedIn i mea hoʻohui waiwai ʻole i kā lākou nui ke kūʻai akuʻana kou akamai.

LinkedIn No ka B2B Marketing

Ma waena o nā mea ʻē aʻe, ua nui ka hopena o LinkedIn ma ka hokona B2B. Me ka ʻaneʻane 700 miliona ʻoihana mai 200+ mau ʻāina e kū nei ma kēia paepae, he waiwai nui ia i kēia manawa no nā ʻoihana B2B. Hōʻike kahi noiʻi i kēlā 94% o nā mea kūʻai kūʻai B2B hoʻohana i LinkedIn e hāʻawi i kā lākou ʻike. Ke hoʻāʻo nei nā mea hoʻokumu ʻo B2B a me nā CEOs e lilo i Nā mea hoʻohuli LinkedIn ma o ke kūkulu ʻana i kā lākou inoa ponoʻī me nā pou moʻolelo e hoʻonui ai i ka hiki ʻana o ka meaola, hoʻomaikaʻi i ka ʻike brand, a ʻo ka hopena, hoʻonui i nā kūʻai.  

ʻAʻole ma hope nā lunamaka kūʻai, ke kūkulu nei lākou i nā funnels kūʻai ma LinkedIn e alakaʻi hope loa i ka hanauna kūʻai kiʻekiʻe. ʻO Sales Navigator, kahi mea hana na LinkedIn i hoʻolālā ʻia e lawe i kēia kaʻina hana i kahi pae aʻe. ʻOi aku ka like o ka LinkedIn Sales Navigator i kahi mana loea o LinkedIn iho. ʻOiai ʻoi aku ka maikaʻi o LinkedIn no ke kūʻai aku ʻana aku i ka nohona, hāʻawi aku ʻo Sales Navigator i nā hiʻohiʻona hou aku e ʻae iā ʻoe e ʻike i nā prospect a ʻoi aku ka wikiwiki i kāu niche. 

Me ka makemake ʻole, eia kahi alakaʻi wikiwiki e kōkua iā ʻoe e hoʻomaka me kēia mea hana.

He aha ka mea hoʻokele kūʻai ʻo LinkedIn?

ʻO LinkedIn Sales Navigator kahi mea kūʻai aku kaiāulu e maʻalahi iā ʻoe e ʻike i nā prospect e pili ana no kāu ʻoihana. Hana ia pēlā ma ka hāʻawi ʻana i nā koho kānana hohonu e pili ana i nā kikoʻī o ka mea hoʻohana e ʻae iā ʻoe e holo i kahi hulina holomua e ʻike i nā prospect pono āu e pono ai.

Ke hoʻohana nei i ka Navigator Kūʻai, ʻimi nā lunamaka kūʻai i nā alakaʻi nui, nānā i kā lākou hana, a nānā i nā pilina like e hiki ai iā lākou ke kiʻi. Hāʻawi kēia iā lākou i ke keʻehi i mua i kā lākou pāʻani ma ke kūkulu ʻana i nā paipu kūpono e hana i nā kūʻai aku maikaʻi aku.

Nā hana kūʻai aku i kēia wā (a aloha mākou iā ia). Hoʻonui ka ʻike o nā mea hoʻohana Sales Navigator i kahi hāpai o + 7% i ka helu lanakila mai nā hana kūʻai aku o kēia ao.                                                                                          

ʻO Sakshi Mehta, Luna Hoʻolaha Huahana Mea Kūloko, LinkedIn

Ma mua o kou luʻu ʻana i ka hoʻohana, e nānā inā ua hoʻolālā maoli ʻia ʻo Navigator ʻaʻole paha.

ʻO wai ʻoe e hoʻohana ai i ka hoʻokele hoʻokele LinkedIn?

ʻO LinkedIn Sales Navigator ka mea āu e pono ai inā he mea kūʻai aku ʻo B2B.

ʻO Sales Navigator kahi huahana uku i loaʻa no kēlā me kēia mea ma LinkedIn. Hiki ke ʻokoʻa nā kau inoa. Hiki iā ʻoe ke koho no kekahi, kime, a i ʻole ʻoihana kau inoa ʻoihana e like me kāu makemake a me ka nui o kāu ʻoihana. 

Hāʻawi ʻo LinkedIn Sales Navigator iā mākou e ʻike i kēlā mau ʻona ʻona i loko o ka hui a hiki iā lākou ma mua o kā lākou nānā ʻana i nā huahana ʻeono e ʻike iā lākou i ko lākou mau pilikia ʻokoʻa a maopopo leʻa aia he hoʻokahi hopena maikaʻi loa.                                                                                              

ʻO Ed McQuiston, VP Global Sales, Polokalamu Hyland

E ʻike pehea i hoʻohana ai ʻo Hyland, Akamai Technologies, a me Guardian iā LinkedIn Sales Navigator no ke kūʻai aku kaiaulu.

Pehea e hoʻohana ai i ka Navigator Kuai LinkedIn

Ke hoʻomaka nei mai ke kumu o Sales Navigator i ka hana ʻana i ka mea nui loa mai kēia mea hana ma 2020, ua uhi mākou iā ʻoe mai nā ʻano āpau. Eia pehea ʻoe e hoʻomaka ai mai ka wili.

1. Hoʻomaka i kāu hoʻokolokolo manuahi

ʻO ka mea mua āu e pono ai e hele i ka ʻAoʻao Navigator kūʻai a kaomi ma ka E hoʻomaka i kāu hoʻokolokolo manuahi koho. ʻAe ʻo LinkedIn iā ʻoe e hoʻohana Kūʻai Navigator no ka manuahi no 30 mau lā. No laila, e hoʻohana pono i kēlā i kāu mahina mua.

Pono ʻoe e hoʻolako i kāu ʻike kāleka hōʻaiʻē e kau inoa no kēia hāʻawi. Hoʻohui ʻia, ʻaʻole ʻoe e uku ʻia i kekahi mea inā hoʻopau ʻoe i kāu kau inoa ma mua o ka pau ʻana o ka manawa hoʻokolokolo.

A laila e alakaʻi ʻia ʻoe i ka pūnaewele Navigator Kūʻai, a he pae ʻokoʻa ia i loko ona iho. ʻO nā mea āu e hana ai ma aneʻi, ʻaʻole ia e loli i kāu moʻokāki LinkedIn maʻamau.

2. E hoʻonohonoho i kāu moʻokāki

Ke kau inoa ʻana no kahi moʻokāki, pono ʻoe e hoʻonohonoho i kāu mau makemake e like me ia.

Hiki iā ʻoe ke hoʻopilikino i kāu moʻokāki Sales Navigator e hoʻonohonoho nei i nā makemake e like me nā poʻo inoa o nā hana, nā pae kiʻekiʻe, a me nā wahi āu e makemake ai e hoʻopaʻa.

Kaha kiʻi ʻo Navigator Kūʻai Kūʻai ʻo LinkedIn

I ka manawa mua, e hāʻawi ka Sales Navigator iā ʻoe i kahi koho e mālama ai i kāu pili o LinkedIn i alakaʻi ʻia. Hoʻohui ʻia, hiki iā ʻoe ke lōkahi i ka Sales Navigator me Salesforce a i ʻole Microsoft Dynamics 365 e lawe mai i kāu mau leka uila a me kāu moʻokāki. Nui aʻe paha nā koho i hoʻohui i LinkedIn me nā polokalamu ʻē aʻe inā ʻoe e hoʻohana ana i nā CRM ʻē aʻe. 

I kēia manawa, pau ʻoe me ka ʻaoʻao mua o ka hoʻonohonoho ʻana i kāu waihona. Hiki iā ʻoe ke nānā a mālama i nā hui ʻo Sales Navigator e ʻōlelo nei. ʻO ka mālama ʻana i kahi ʻoihana i kāu moʻokāki e ʻae iā ʻoe e hāhai i nā mea hou, e alualu i nā alakaʻi hou, a loaʻa i nā nūhou kikoʻī ʻoihana.

Mālama maikaʻi kēia iā ʻoe ma mua o kāu kamaʻilio mua ʻana me kahi mea kūʻai aku. Eia nō naʻe, inā ʻaʻole maopopo iā ʻoe nā ʻoihana e mālama ai, hiki iā ʻoe ke lele i kēia ʻāpana a hoʻohui iā lākou ma hope.

ʻO ka mea hope loa, pono ʻoe e hoʻopihapiha i ka ʻike i nā ʻano alakaʻi āu e ʻimi nei. No kēia, hiki iā ʻoe ke hoʻokomo i ka ʻike e pili ana i kāu māhele kūʻai, nā ʻoihana, a me nā hana āu e ʻimi nei. 

3. E ʻike i nā alakaʻi a me nā prospect

ʻO ka mea hou aʻe āu e hana ai ke pau ʻoe me kāu mau makemake moʻokāki ka ʻimi no nā prospect a kūkulu i nā papa alakaʻi. ʻO kahi ala maʻalahi e hana ai i kēia e hoʻohana i ke alakaʻi builder - kahi mea hana ma loko o ka Navigator Kūʻai e hāʻawi nei i nā kānana hulina holomua. No kēlā me kēia mea e hoʻohana nei i Sales Navigator, ʻike pehea e hoʻohana ai i ke alakaʻi Builder kahi mea nui. 

E hoʻomaʻemaʻe i kāu pae huli, hiki iā ʻoe ke ʻimi no nā poʻo inoa kikoʻī a i ʻole nā ​​hui. Ke pau ʻoe i ka hoʻonohonoho ʻana i kāu mau ʻimi huli, kaomi ma ka koho Huli e ʻike ai i nā hopena. E hāʻawi aku ʻo Sales Navigator iā ʻoe i nā ʻike hou aku i kāna mau hopena ma mua o kāu e ʻike ai i ka mana maʻamau o LinkedIn. 

Aia ma ka ʻaoʻao a ʻo kēlā me kēia hopena, loaʻa ʻoe i Mālama i kēpau koho. Hiki iā ʻoe ke hoʻohana i kēia e mālama i nā prospect pili. E nānā pono i kāu prospect ma kahi o ke koho ʻana i ka poʻe maʻamau i ka ʻōpeʻapeʻa.

hulina hoʻokele hoʻokele hoʻopili ʻo Linkin

ʻO ka hana hou e mālama i kahi alakaʻi i kahi moʻokāki. Eia, mau helu e nānā i nā ʻoihana āu e makemake ai e ukali e hoʻomau me nā hanana hou.

Ma ka ʻaoʻao hema o ka ʻaoʻao, ʻike ʻoe i nā koho kānana, e like me ka ʻoihana, ka inoa, ka inoa mua a me ka hope, ka leka uila, ka nui o ka ʻoihana, ka pae kiʻekiʻe, a me nā makahiki o ka ʻike.

Hoʻohui ʻia, hāʻawi ʻo Sales Navigator i kahi hiʻohiʻona i kapa ʻia ʻo TeamLink. Hiki iā ʻoe ke hoʻohana i TeamLink e kānana i kāu mau hopena e ʻike ai i nā pili o nā hono a i ʻole nā ​​hui. Inā ʻike ʻo TeamLink i kahi pilina pilikino ma waena o kāu prospect a me kahi lālā o ka hui, hiki iā ʻoe ke noi i kāu pili pili no ka hoʻolauna. ʻO ka hope, ma hope o kou hoʻohui ʻana i nā prospect ma ke ʻano he alakaʻi, hiki iā ʻoe ke nānā iā lākou ma ka ʻaoʻao Alakaʻi.

4. Kānana i nā makemake kūʻai aku

Ma ka ʻaoʻao hoʻonohonoho o kāu ʻikepili Navigator Kūʻai, ʻike ʻoe i nā makemake kūʻai ma waena. Mai aneʻi, hiki iā ʻoe ke hōʻemi i kāu papa inoa mea kūʻai aku kūpono e pili ana i ka ʻoihana, ka honua, ka hana, a me ka nui o ka ʻoihana.

ʻO nā makemake koho loiloi ʻo LinkedIn Sales Navigator

E ʻike ʻia kēia mau makemake i ka manawa āu e nānā ai i kahi ʻikepili o ka prospect. A e hōʻike pū aku ʻo LinkedIn iā ʻoe i nā ʻōlelo alakaʻi e pili ana i nā makemake āu i hoʻonoho ai.

ʻO kēia ka hiʻohiʻona prospecting pono loa ma Sales Navigator. Hiki iā ʻoe ke holo i kahi huli mua ma nā alakaʻi a i ʻole nā ​​waihona. Aia ma mua o 20 mau kānana ʻimi i hiki iā ʻoe ke noi i kāu ʻimi. Hoʻopili kēia i nā huaʻōlelo nui, poʻo inoa, kahua ʻoihana a ʻoi aku.

5. E nānā i kāu alakaʻi i mālama ʻia

Ma ka homepage o Sales Navigator, hiki iā ʻoe ke nānā i nā mea hou a me nā nūhou e pili ana i kāu alakaʻi i mālama ʻia. ʻO ka mea maikaʻi e pili ana i ka Sales Navigator hiki iā ʻoe ke ʻike i nā mea hou a mai ka poʻe ʻaʻole kou pili. Me kēia mau ʻike āpau i kāu mau prospect, hiki iā ʻoe ke kākau i nā leka InMail maikaʻi loa (nā leka pololei) e hoʻopili iā lākou.

Eia kekahi, inā makemake ʻoe e hoʻoliʻiliʻi i ke kahua o kāu mea hou, e hoʻohana i kēlā mau kānana ma ka ʻaoʻao ʻākau o ka ʻaoʻao. Ma ka ʻaoʻao Helu, hiki iā ʻoe ke ʻike i kahi papa inoa o nā ʻoihana āu i mālama ai. E ʻike hou aʻe e pili ana i kahi ʻoihana, kaomi ma ka koho Pūnaewele ʻIke. Ma laila, hiki iā ʻoe ke ʻike a hoʻohui i ka poʻe hou aku a ʻike i ka ʻike hou e pili ana i kā lākou ʻoihana. 

Eia kekahi, hiki iā ʻoe ke kaomi ma ke koho 'All Empleies' e ʻike ai i ka poʻe e hana ana no ia ʻoihana. He hiʻohiʻona maʻalahi kēia mai ka mea e hiki ai iā ʻoe ke hoʻohui i kekahi i ka ʻoihana i kēlā me kēia manawa.

6. Kūkulu Hoʻokaʻaʻike

I kēia manawa, ua ʻike ʻoe i kāu mau prospect a ukali ikaika i kā lākou ulu ʻana. I kēia manawa, pehea ʻoe e launa aku ai iā lākou?

ʻO ke ʻōkuhi ʻoi loa e hiki iā ʻoe ke hoʻohana no ka hoʻopili ʻana me kāu moʻokāki kī e hoʻouna iā lākou i nā leka kūpono a me ka manawa. Me ke kōkua o Sales Navigator, hiki iā ʻoe i kēia manawa me nā hana LinkedIn a kāu mea kūʻai mai.

Hiki iā ʻoe ke ʻike i ka manawa e kikoʻi aku ai a hoʻouna iā lākou i InMails. E hana i nā leka a hana i kahi anakuhi ma ke ʻano e kono i kahi kūkākūkā kūkulu. A ʻo ia nō ke ʻano o ka hoʻolālā kūkulu pilina e hoʻomaka i kou ala i ka kūleʻa kūʻai aku.

Eia naʻe, hoʻokahi hemahema iki o LinkedIn Sales Navigator. Pono ʻoe e hoʻopā aku i kēlā me kēia o kāu alakaʻi i ka lima. Hiki ke hoʻolōʻihi manawa i kēia. 

ʻO kahi ala e pale ai i kēia ʻauhau ʻauhau ʻo ia ke automate i kāu kaʻina leka uila. Hiki iā ʻoe ke hana maʻalahi me ke kōkua o kahi mea hana automation LinkedIn.

E hoʻomaopopo ʻaʻole palekana nā mea hana ʻoihana āpau. Inā makemake ʻoe i ka palekana a me ka pono e hōʻoia ʻia, ʻoi aku ka maikaʻi e koho ʻoe Expandi no kāu kaʻina hana kūʻai kaiāulu. Hōʻoia ʻo Expandi i ka palekana o kāu moʻokāki ma o ka hoʻokō ʻana i kāna palena palekana i kūkulu ʻia no ka ukali ʻana a me nā noi pili, e hoʻouna ana i nā leka i loko o nā hola hana i hoʻonohonoho ʻia, a me ka hemo ʻana i nā mea i kono ʻia me ke kaomi hoʻokahi. 

ʻIke mākou he hiki ke kaumaha nui ke kūʻai aku ʻana aku i ka pilikanaka inā ʻaʻole ʻoe e lawe i nā pono kūpono a i ʻole nā ​​kumuwaiwai maikaʻi loa. Ke hoʻohana nei i kahi paepae e like me LinkedIn Sales Navigator e ʻae iā ʻoe e kūkulu i kahi papa inoa prospect nui me ka wikiwiki a me ka hoʻāʻo iki. Hiki iā ʻoe ke lawe i kēlā papa inoa a lawe iā ia i Expandi, nāna e hana i ka hapa nui o kāu hana manawa nui nāu.

7. ʻIke Leverage Mai nā Navigator Kūʻai

Nui nā hiʻohiʻona i ke Kūʻai Navigator hiki iā ʻoe ke hoʻohana maikaʻi inā ʻike ʻoe pehea e hoʻohana pono ai iā lākou. ʻO kahi laʻana, inā ʻoe e pono i kahi alakaʻi hou, e ʻōlelo paha ʻo Sales Navigator i nā alakaʻi e pili ana i kāu ʻike pili a me kāu hoʻohana ʻana.

Eia hou, inā he alakaʻi e hoʻohiki ana akā mālama kiʻekiʻe, e ʻae ʻo Sales Navigator iā ʻoe e hāʻawi i nā memo a me nā lepili i ka ʻikepili a ka mea kūʻai aku. Hoʻopili pū ʻia me kāu CRM.

Eia kekahi, inā makemake ʻoe i ka marketing LinkedIn i loko, e hāʻawi aku iā Sales Navigator iā ʻoe i hoʻonui ʻia ka ʻike. No laila, hiki iā ʻoe ke ʻike i ka mea nāna i ʻike i kāu ʻikepili. I kēlā ala, hiki iā ʻoe ke ʻike i ka mea makemake iā ʻoe a me kāu hui.

8. Waiwai Prospect hāʻawi

Ma LinkedIn, nā manaʻolana e hoʻopiha i ka Nā manaʻo ʻo ka ʻāpana o kā lākou ʻikepili e hana maoli nei iā ʻoe. Ma kēia kumu, hāʻawi lākou iā ʻoe i kahi papa inoa holoʻokoʻa o nā kumuhana hiki iā ʻoe ke hoʻohana ma ke ʻano:

  • Ke kumu o ke kūkā kamaʻilio e hoʻomaopopo pono ai i ko lākou pilikino a me nā mea nui
  • ʻO kahi palapala ʻāina pehea e hiki ai i kāu ʻoihana a me kāna huahana ke hoʻokō i kā lākou mau pono

Ke ʻike nei i ka mea a kāu mau alakaʻi e makemake ai a e hoʻomaopopo pehea e hiki ai i kāu huahana ke hāʻawi iā lākou me ka waiwai a lākou e ʻimi nei, he ala maikaʻi loa ia. E hāʻawi iā ʻoe i ka lima kiʻekiʻe ma luna o nā mea hoʻokūkū nānā ʻole e lawa pono e hoʻopilikino i kā lākou ala i kā lākou alakaʻi.

9. Hoʻohui i ka Hoʻolaha Hoʻolaha Kūʻai i Chrome

He maʻalea maʻalahi ia e mālama ai iā ʻoe i ka manawa a me ka ikaika. Hoʻolālā Chrome Hoʻolaha Hoʻolaha hiki iā ʻoe ke ʻike i nā hōʻike LinkedIn mai loko mai o kāu moʻokāki Gmail. Hoʻohui ʻia, hiki i kēia hoʻolōʻihi ke alakaʻi iā ʻoe me nā kumuhana ice-breaker, mālama i nā alakaʻi no ʻoe, a hōʻike iā ʻoe i ka ʻikepili TeamLink.

Panina

Inā heluhelu ʻoe i kēia manawa, aia paha hoʻokahi nīnau āu e makemake ai e nīnau.

Kūpono kāu LinkedIn i ka hoʻokele hoʻokele?

E pane pōkole ai, ʻae, ʻo ia nō. ʻOiai ʻo nā ʻoihana liʻiliʻi a me nā ʻoihana kūʻai aku e hoʻāʻo mua i ka mana manuahi e ʻike inā pono ke hoʻopukapuka kūpono i kēia manawa, pono e hoʻohana nā ʻoihana ʻoi aku ka nui i kēia paepae no nā ʻoihana kūʻai ʻoi aku ka maikaʻi a me ka holomua o ka hana.

ʻO Demo Navigator Kūʻai Kūʻai LinkedIn Expandi LinkedIn hana maʻalahi

Pehea kou manaʻo?

Ke hoʻohana nei kēia pūnaewele i ka Akismet e ho'ēmi i ka spam. E aʻo pehea e hanaʻia ai kāuʻikeʻikepili.