ʻEnehana ʻenehanamaʻiʻo ke kūʻai akuʻanaEmail Marketing & AutomationKe kūʻai aku lawe lima a me ka pākaukauna Aina eHoʻomaʻamaʻa kūʻai a kūʻai akuHoʻoikaika KūʻaiHuli i kaʻikePāʻoihana Pāʻoihana & Mea Hoʻolaha Hoʻolaha

E nā mea kūʻai aku ʻenehana: E kāpae i nā hiʻohiʻona kūʻai aku ma mua o nā pōmaikaʻi

Mahalo iā Tech Marketer a i ʻole SaaS Enthusiast,

ʻAʻole hiki ke hōʻole ʻia ke hauʻoli nei ka honua o ka ʻenehana. ʻO ka hauʻoli o ka hana ʻana a me ka hoʻokuʻu ʻana i nā mea hou a me nā hiʻohiʻona haʻihaʻi e hoʻāla i ka makemake i loko o nā puʻuwai o kēlā me kēia ʻenehana. Hoʻomaopopo mākou i ka paʻakikī, nā pō hiamoe ʻole, a me nā laina helu helu ʻole e hoʻololi i nā manaʻo i ʻoiaʻiʻo. ʻAʻole ia he mea kupanaha ke haʻaheo nei ʻoe i kēia mau hoʻokō a makemake nui e hoʻolaha iā lākou i ka honua.

Eia naʻe, e noʻonoʻo kākou i kahi nīnau koʻikoʻi: Ke kamaʻilio nei ʻoe i kahi anaina e kaʻana like i kou hoihoi no nā kikoʻī koʻikoʻi o kāu mau papahana, a i ʻole ke kamaʻilio nei ʻoe i ka poʻe e ʻimi nei i nā hoʻonā i ko lākou mau pilikia? He mea maʻalahi paha kēia ʻokoʻa, akā paʻa ia i ke kī e hoʻohauʻoli me kāu poʻe e hoʻolohe a hoʻokele i nā hopena maoli no kāu ʻoihana SaaS.

No ka lako polokalamu ma ke ʻano he lawelawe (Ana) nā mea hoʻolako a me nā lawelawe ʻenehana, nā hoʻolālā kūʻai kūleʻa e hilinaʻi i hoʻokahi kumu kumu: kamaʻilio e pili ana me ka ka mea kūʻai. ʻOiai e like paha nā hiʻohiʻona o ke kahua hoʻolaha e like me ke ala kūpono, ʻoi aku ka maikaʻi o ka neʻe ʻana o ka paradigm i ka memo e pili ana i ka pōmaikaʻi i ka hopu ʻana i ka manaʻo a me ka hilinaʻi o nā mea kūʻai aku.

Hoʻomaopopo i ka Psychology: Ke komo ʻana i ka manaʻo o ka mea kūʻai aku

No ka hoʻopili maoli ʻana me nā mea kūʻai aku, pono nā mea hoʻolako SaaS a me nā lawelawe ʻenehana e ʻimi ma waho o ka ʻili a hoʻomaopopo i ka noʻonoʻo o ka hoʻoholo ʻana. Ke ʻimi nei nā mea kūʻai aku i nā hoʻonā i ko lākou mau ʻeha a me nā pilikia, a ua hoʻopaʻa ʻia ko lākou mau noʻonoʻo e loiloi pehea e hiki ai i kahi huahana a lawelawe paha ke waiwai i ko lākou ola. Hiki i ke kamaʻilio e pili ana i nā hiʻohiʻona ke papa inoa i nā hana hoihoi, akā pinepine ʻole ia e pane i ka nīnau kumu:

He aha nā mea iaʻu?

Eia kekahi, hoʻokele i ka B2B huakaʻi kūʻai He kaʻina hana paʻakikī e pili ana i ka hoʻomaopopo ʻana i nā nīnau a me nā hopohopo o nā mea kūʻai aku ma kēlā me kēia pae. E ʻimi kākou i nā pae huakaʻi kūʻai aku a me nā nīnau a nā mea kūʻai aku e nīnau i kēlā me kēia pae:

1. ʻIke pilikia:

  • He aha nā pilikia e kū nei i loko o kā mākou hui?
  • Pehea ka hopena o kēia pilikia i kā mākou ʻoihana a me nā pahuhopu?
  • He aha ke kumukūʻai no ka hoʻoponopono ʻole ʻana i kēia pilikia?
  • Pehea e hiki ai iā mākou ke helu i ka hiki ke hoʻihoʻi i ka hoʻopukapuka (Lahairoi) inā mākou e hoʻoponopono i kēia pilikia?

2. ʻImi Hoʻonā:

  • He aha nā haʻina hiki ke loaʻa e hoʻoponopono i kā mākou pilikia i ʻike ʻia?
  • ʻO wai nā hui i ʻike ʻia no ka hāʻawi ʻana i nā hoʻonā ma kēia wahi?
  • Ma hea e hiki ai iaʻu ke loaʻa ka ʻike e pili ana i nā hoʻonā like ʻole?
  • He aha ka maʻiʻo a i ʻole nā ​​kumuwaiwai e hiki ke kōkua iaʻu e hoʻomaopopo maikaʻi i nā hāʻina i loaʻa?

3. Nā Koina Hale:

  • He aha nā hiʻohiʻona a i ʻole nā ​​mana kikoʻī e pono ai mākou i kahi hopena e hoʻoponopono ai i kā mākou pilikia?
  • Pehea e hiki ai iā mākou ke hana i kahi papa inoa piha o kā mākou mau koi?
  • He aha ka manawa no ka hoʻokō ʻana i kahi hoʻonā?
  • Pehea e hiki ai iā mākou ke helu i ka hopena o ka hopena i koho ʻia i kā mākou ʻoihana?

4. Koho mea kūʻai:

  • He aha nā ʻoihana e hāʻawi i nā hoʻonā a mākou e noʻonoʻo nei?
  • Pehea mākou e loiloi ai i ka hilinaʻi a me ka maikaʻi o kēia mau ʻoihana?
  • Aia nā hōʻike hōʻike kūʻai aku a i ʻole nā ​​​​hihia hoʻohana e hōʻike ana i nā hoʻokō kūleʻa?
  • He aha ka ʻoihana a i ʻole nā ​​​​hōʻoia i loaʻa i kēia mau hui?

5. Hōʻoia Hoʻonā:

  • Pehea e hiki ai iā mākou ke hōʻoia i ka hopena i koho ʻia e kūlike me kā mākou ʻoihana a me ka ʻoihana ʻoihana?
  • Aia kekahi mau haʻawina e hōʻike ana i ka hoʻoponopono ʻana i nā pilikia i loko o kā mākou pōʻaiapili kikoʻī?
  • Hiki iā mākou ke ʻike i nā prototypes a i ʻole nā ​​hiʻohiʻona e hōʻike ana i ka hana ʻana o ka hopena?

6. Hoʻokumu ʻia ka ʻae ʻana:

  • ʻO wai ka mea pono e komo i ka hana hoʻoholo i loko o kā mākou hui?
  • Pehea e hiki ai iā mākou ke hōʻike pono i ka hopena i koho ʻia i kā mākou hui alakaʻi?
  • He aha ka mea e hoʻokaʻawale ai i kahi hopena mai ka hoʻokūkū, a no ke aha mākou e koho ai?
  • Pehea e hiki ai iā mākou ke hoʻomaʻamaʻa i ke kaʻina hana ʻae a loaʻa ka ʻae ʻana i waena o nā lālā o ka hui?

ʻO ka hoʻomaopopo ʻana i kēia mau nīnau i kēlā me kēia pae huakaʻi kūʻai e hiki ai i nā mea hoʻolako SaaS a me nā lawelawe ʻenehana ke hana i nā ʻike i manaʻo ʻia a kūpono hoʻi e hoʻoponopono ai i nā hopohopo o ka mea kūʻai aku, kūkulu i ka hilinaʻi, a alakaʻi i nā mea kūʻai aku i ka hoʻoholo ʻana. Ma ka hoʻomaopopo ʻana i ka huakaʻi a ka mea kūʻai aku a me ka hoʻopili ʻana i nā ʻike e hoʻokō i kā lākou mau pono kikoʻī, hiki i nā hui ke hoʻokumu iā lākou iho he mau hoa waiwai a me nā mea hāʻawi hoʻonā, hoʻonoho iā lākou iho no ka kūleʻa i ka mākeke hoʻokūkū.

Ka Mana o ka Pono-Centric Communication

Ke hoʻololi nei i ka nānā ʻana mai hiʻona i maika kaomi i kēia mau mea hoʻokele manaʻo nui o ka huakaʻi a ka mea kūʻai aku. Hōʻike ka kamaʻilio ʻana i ka pōmaikaʻi i ka hoʻololi ʻana i hiki i ka mea kūʻai aku ke ʻike ma o ka hoʻohana ʻana i kahi huahana a lawelawe paha. Hoʻopiʻi ia i ko lākou makemake, makemake, a me nā pono, e alakaʻi ana iā lākou i kahi hoʻoholo kūʻai. Ma ke kamaʻilio ʻana i ka 'no ke aha' ma hope o ka 'what,' hiki i nā hui ke hoʻokumu i kahi pilina hohonu a kūkulu i ka hilinaʻi, nā mea koʻikoʻi i ka honua hoʻokūkū o SaaS.

Hui A: Memo Ma muli o nā hiʻohiʻona

  • Headline: ʻIkepili ʻIkepili Kūʻokoʻa me ka hōʻike kiʻekiʻe a me ka nānā ʻana i ka manawa maoli.
  • Description: Hāʻawi kā mākou paepae i nā hiʻohiʻona ikaika, me ka ʻikepili ʻikepili, ka hōʻike kiʻekiʻe, a me ka nānā ʻana i ka manawa maoli no ka hoʻoholo ʻana i ka ʻikepili.

Hui B: Pono-Centric Messaging

  • Headline: E hoʻokiʻekiʻe i kāu ʻike ʻoihana me ka ʻikepili hiki ke hana ʻia, hōʻoia ʻia nā hoʻoholo i ʻike ʻia.
  • Description: E hoʻololi i kāu ʻoihana me kā mākou hoʻonā ʻikepili ʻikepili. E hoʻoholo i nā manaʻo hoʻoholo, e hoʻoikaika i ka ulu ʻana, a loaʻa i kahi pae hoʻokūkū.

Ma ka laʻana ma luna, ʻo ka Hui A e kālele ana i nā hiʻohiʻona platform, e hāʻawi ana i kahi papa inoa o nā mea hiki. Eia naʻe, nele ka pilina pili i ka manaʻo e hoʻokau i ka hana. Ma ka ʻaoʻao ʻē aʻe, ʻo ka leka uila a Company B he pono-centric. Hoʻohiki ka poʻomanaʻo i kahi hoʻololi maoli - nā ʻike ʻoihana kiʻekiʻe. Hoʻopuka ka wehewehe ʻana i ka waiwai o nā hoʻoholo i ʻike ʻia, ka ulu ʻana, a me ka pae hoʻokūkū. 'Ōlelo pololei kēia i nā makemake a me nā makemake o ka mea kūʻai.

No ke aha e hana ʻia ai ka leka uila ʻo Benefit-Centric Messaging

  1. Ka Puali Manaʻo: ʻO ka leka uila e pili ana i ka pōmaikaʻi e kamaʻilio i nā manaʻo, e hoʻopili i nā makemake a me nā pono e alakaʻi i ka hoʻoholo ʻana.
  2. Hoʻonā-Centric: ʻImi nā mea kūʻai i nā hoʻonā i kā lākou pilikia. Hōʻike ʻia ka memo e pili ana i ka pōmaikaʻi i ka huahana a i ʻole lawelawe ma ke ʻano he pane.
  3. ʻO ka hoʻokokoke ʻana o nā mea kūʻai aku-centric: Ke nānā aku nei ia i ka mea kūʻai aku, e hōʻike ana ua hoʻomaopopo ka hui i ko lākou mau ʻeha a hoʻolaʻa ʻia e hoʻoponopono iā lākou.
  4. ʻ Valuelelo Aʻo Wahi mōakāka: Hāʻawi ka leka uila i ka pane maopopo 'ʻo ia ka mea iaʻu', e maʻalahi i nā mea kūʻai ke ʻike i ka waiwai.
  5. Makana Loihi: Hoʻoulu ia i ka pilina lōʻihi ma ka hōʻike ʻana i ke ʻano o ka huahana a i ʻole ka lawelawe e hiki ai ke kōkua i ka holomua o ka mea kūʻai aku.

Hiki i nā mea hoʻolako SaaS a me nā lawelawe ʻenehana ke hoʻololi i kā lākou mau hoʻolālā kūʻai aku ma o ka hoʻopili ʻana i ka kamaʻilio pono-centric. Ma ka hoʻomaopopo ʻana i nā hiʻohiʻona noʻonoʻo o ka hoʻoholo ʻana, hiki iā lākou ke hana i nā ʻike e pili ana i nā mea kūʻai aku ma kahi pae hohonu. E hoʻomanaʻo, ʻaʻole ia e pili ana i nā hiʻohiʻona akā ka hoʻololi a me ka waiwai āu e lawe ai i ke ola o kāu mea kūʻai aku. No laila, i ka manawa aʻe e hana ana ʻoe i kāu mau leka kūʻai aku, e noʻonoʻo e pili ana i nā pōmaikaʻi, ʻaʻole nā ​​hiʻohiʻona wale nō, a e nānā i ka hopena o ka huakaʻi ulu o kāu ʻoihana.

Douglas Karr

Douglas Karr he CMO o OpenINSIGHTS a me ka mea nana i hookumu i ka Martech Zone. Ua kōkua ʻo Douglas i ka nui o nā hoʻomaka ʻana o MarTech, ua kōkua i ka hoʻomaʻamaʻa pono ʻana ma luna o $ 5 bil i nā loaʻa a me nā hoʻopukapuka kālā ʻo Martech, a hoʻomau i ke kōkua ʻana i nā hui i ka hoʻokō ʻana a me ka hoʻomaʻamaʻa ʻana i kā lākou kūʻai aku a me nā hoʻolālā kūʻai. ʻO Douglas kahi hoʻololi kikohoʻe i ʻike ʻia ma ka honua a me ka loea a me ka ʻōlelo a MarTech. He mea kākau ʻo Douglas i kahi alakaʻi a Dummie a me kahi puke alakaʻi ʻoihana.

nā Articles

E hoʻi i ke pihiʻaoʻao
kokoke

ʻIke ʻia ʻo Adblock

Martech Zone hiki iā ia ke hāʻawi iā ʻoe i kēia ʻike me ka uku ʻole no ka mea ke hoʻolilo nei mākou i kā mākou pūnaewele ma o ka loaʻa kālā hoʻolaha, nā loulou pili, a me nā kākoʻo. Mahalo mākou inā e wehe ʻoe i kāu mea hoʻolaha hoʻolaha i kou nānā ʻana i kā mākou pūnaewele.