Ke kūʻai aku ʻana me ka moʻohelu ʻo Marketo: He aha kāu e ʻike ai
Ua hoʻokuʻu ʻo Marketo i kāna Ke kūʻai aku ʻana ma ka waihona moʻokāki (ABM) module ma ke ʻano he hoʻonui i ka hoʻāʻo e kākoʻo maikaʻi i nā pilina ʻoihana. ʻOiai ka mana ponoʻī he mana mua ia a hōʻike i kahi hoʻohiki nui, aia kekahi mau ala i hoʻonohonoho ʻia ai ʻo ABM e hoʻololi i nā ʻoihana e hoʻomaka e hoʻohana i ka paepae. Hoʻākāka ʻo Marketo i ʻekolu mau ʻokoʻa o kāna hopena ABM:
- Ka hiki ke māka a mālama i nā moʻokāki a me nā papa inoa moʻokāki.
- Ka hiki ke hoʻokomo i nā moʻokāki pahuhopu ma nā kahawai.
- Ka hiki ke ana i ka hopena o ka loaʻa kālā ma nā waihona i kau ʻia.
ʻO Marketo's Hāʻawi ka whitepaper ma ABM nā mea maikaʻi o ka ABM e hoʻomaikaʻi i ke kūʻai aku ʻana iā ROI, e hoʻokele i ka loaʻa kālā, e hoʻonui i nā hoʻohuli hou ʻana, e alakaʻi i nā alakaʻi kūpono a kaulike i nā kūʻai aku a me nā kūʻai aku.
- 84% o nā mākeke e ʻōlelo i nā hoʻolālā ABM ma mua o nā hoʻopukapuka kūʻai e like me ITSMA
- ʻO 97% o nā mea kālepa i loaʻa iā ROI kiʻekiʻe me ABM ma mua o nā hana marekting ʻē aʻe e like me ka Alterra Group
- Hoʻomaopopo ʻo 92% o nā mea kālepa B2B ma ka honua holoʻokoʻa iā ABM i kahi mea nui a koʻikoʻi paha i kā lākou kūleʻa kūʻai maʻamau e like me nā Sirius Decides
- 208% ʻoi aku ka loaʻa kālā i hoʻokumu ʻia e ka kūʻai aku ʻana i nā ʻoihana i kūlike i nā kūʻai aku a me nā pūʻulu kūʻai e like me MarketingProfs
Ka hoʻoholo ʻana i nā ʻoihana
I ka holomua ʻana o ka ʻenehana kūʻai, a me ia ka mākau a me ka hana hou o nā ʻenehana loea paionia, ua lilo nā ʻōnaehana i hiki i nā kānaka ke hoʻolālā a hoʻokō pono i ka paʻakikī. He 100 a ʻoi paha mau māla ka average record / contact record, ʻoiai ke ʻano maʻamau i kēia lā hiki ke hoʻopili ʻia me 300-500 interlaced workflows.
ʻO Marketo's ABM kahi ala no ka centralizing moʻohelu kālā moʻohelu ʻōlelo hoʻoholo no nā mea a pau o ka hui ke kūʻai akuʻana pono. ʻO ka hoʻolālā a ABM kahi hanana e ulu ai i mua no nā mea kūʻai aku i hoʻolako maʻamau i nā pono kūpono no ka hoʻuluulu ʻana a me ka māka ʻana i loko o ka mea hana akā ua paʻakikī pinepine e kaʻana like i kēlā ʻike me nā pono hana ʻē aʻe.
E hōʻoia ka hoʻoholo hoʻoholo kikowaena e hiki i kahi ʻoihana ke mālama i ka hoʻopili kūloko a hiki i nā ʻoihana ke hoʻololi koke i ka mākeke hoʻololi.
Hoʻonui i ke kamaʻilio
ka kaua ma waena o Kūʻai aku a me ke kūʻai akuʻana mea kahiko e like me ka manawa iho. Ua hoʻokumu ʻo Marketing Automation i ka ʻōlelo hoʻohiki no ka hoʻoholo ʻana i kēia hakakā me ka hoʻolauna ʻia ʻana o ka luna loaʻa kālā - Ka moe a kahi mea i hoʻohui ʻia a kūlike ke kūʻai aku ʻana a me ke kime Kūʻai ke kamaʻilio nei i kahi ʻōlelo hoʻokahi a ke hana nei i kahi pahuhopu hoʻokahi.
ʻO ke kaumaha, he ʻōlelo paʻakikī kēia hoʻohiki i ka manawa o ka ʻenehana kālepa. Hoʻomaopopo kēia mau ʻoihana i ka pono e hoʻopili a hoʻomohala i nā mea hana kūikawā no kēlā kumu, akā ua hoʻāʻo pinepine e huki i nā kūʻai aku i ke kaulike me ke kūʻai aku ʻana, ʻike lākou i ka ʻaoʻao i lalo.
ʻO ka ʻōlelo a ABM ka ʻōlelo o ke kūʻai aku, ua kamaʻilio maopopo ʻia i ka Hoʻolālā ʻana.
ʻO kēia neʻe ʻana i ka kuanaʻike hoʻohiki e hoʻoulu i ka laulima hou aku i kaʻana like, a me nā pahuhopu ʻae ʻia Hoʻolālā ʻo Marketo's ABM e hoʻolako i kahi papa kuhikuhi i hoʻokaʻawale ʻia, no ke ana like ʻana, o nā pahuhopu like.
Ka hoʻomaopopo ʻana i ke kaʻina Meta-Sales
ʻO ka pōʻai kūʻai B2B kahi pōʻai paʻakikī e pili pinepine ana i nā mea kuleana o nā pae like ʻole o ka mea nui i kahi ʻoihana. Hiki ke lōʻihi ke kaʻa kūʻai, a ʻaʻole paʻa ka wikiwiki. ʻOiai ʻo kēia, ke kumu hoʻohālikelike no ke kūʻai aku a me ke kūʻai aku ʻana e pili ana i kahi ʻoihana i hoʻokumu ʻia e pili ana i kēlā me kēia. I kekahi manawa hoʻokumu ʻia ia ma luna o nā mea he nui, akā liʻiliʻi ka loaʻa ʻana o ka poʻe i hiki ke nānā i nā pilina a pau me nā manaʻo i hāʻawi ʻia.
Inā ʻoe i hoʻohana iā Salesforce, kamaʻāina paha ʻoe me nā huaʻōlelo e like me Mea Hoʻoholo Hoʻoholo, Hoʻoulu, a champion - Hoʻokani kēia mau poʻe āpau i nā kuleana nui i ke kōkua ʻana i kahi prospect e lilo i mea kūʻai aku, akā he kuleana ʻokoʻa ko kēlā me kēia a ʻokoʻa ka pae o ka mea nui mai kekahi a i kekahi.
Eia kekahi, ʻaʻole ʻike ʻia kēia mau kānaka āpau i kāu ʻōnaehana, a inā ʻoe e hoʻolilo i kou manawa āpau e hoʻāʻo i ka mea hoʻoholo ma kahi ʻoihana prospect, e aʻo koke ʻoe he manawa liʻiliʻi loa kā lākou e hoʻomaopopo ai.
Hoʻolālā ka hoʻokele ABM e hoʻolōʻihi i ke kamaʻilio ma ʻō aku o ke kiko mua o ka launa ʻana, a ʻoi aku ma mua o ke kamaʻilio wale ʻana me nā poʻe āu i ʻike ai. Hoʻoholo ia e hana i kahi ʻōlelo kūlike no nā moʻokāki kūkaʻina a e launa pū me nā mea i hiki ke ʻike ʻia ma ke ʻano he ʻāpana o kēlā mau waihona.
Eia kekahi, e hoʻonui ka hoʻokokoke ʻana o ABM i kahi o ka nānā o Sale, i hiki ai iā lākou ke hoʻomaopopo ʻia i nā hana nui e pili ana emi iki aku nā pilina ma loko o kahi waihona prospect, e hāʻawi ana iā lākou i ka ʻike i ka ʻaoʻao ʻeleʻele huna mua o ke kaʻina kūʻai, a me nā ʻike i hiki ke hana ʻia e kōkua ai i ka ʻike i kēlā ʻike.
Hōʻike: Nā kiʻi i hāʻawi ʻia e marketo.