Hoʻoikaika Kūʻai

Ke kūʻai aku ʻana me ka moʻohelu ʻo Marketo: He aha kāu e ʻike ai

Ua hoʻokuʻu ʻo Marketo i kāna Ke kūʻai aku ʻana ma ka waihona moʻokāki (ABM) module ma ke ʻano he hoʻonui i ka hoʻāʻo e kākoʻo maikaʻi i nā pilina ʻoihana. ʻOiai ka mana ponoʻī he mana mua ia a hōʻike i kahi hoʻohiki nui, aia kekahi mau ala i hoʻonohonoho ʻia ai ʻo ABM e hoʻololi i nā ʻoihana e hoʻomaka e hoʻohana i ka paepae. Hoʻākāka ʻo Marketo i ʻekolu mau ʻokoʻa o kāna hopena ABM:

  1. Ka hiki ke māka a mālama i nā moʻokāki a me nā papa inoa moʻokāki.
  2. Ka hiki ke hoʻokomo i nā moʻokāki pahuhopu ma nā kahawai.
  3. Ka hiki ke ana i ka hopena o ka loaʻa kālā ma nā waihona i kau ʻia.

ʻO Marketo's Hāʻawi ka whitepaper ma ABM nā mea maikaʻi o ka ABM e hoʻomaikaʻi i ke kūʻai aku ʻana iā ROI, e hoʻokele i ka loaʻa kālā, e hoʻonui i nā hoʻohuli hou ʻana, e alakaʻi i nā alakaʻi kūpono a kaulike i nā kūʻai aku a me nā kūʻai aku.

  • 84% o nā mākeke e ʻōlelo i nā hoʻolālā ABM ma mua o nā hoʻopukapuka kūʻai e like me ITSMA
  • ʻO 97% o nā mea kālepa i loaʻa iā ROI kiʻekiʻe me ABM ma mua o nā hana marekting ʻē aʻe e like me ka Alterra Group
  • Hoʻomaopopo ʻo 92% o nā mea kālepa B2B ma ka honua holoʻokoʻa iā ABM i kahi mea nui a koʻikoʻi paha i kā lākou kūleʻa kūʻai maʻamau e like me nā Sirius Decides
  • 208% ʻoi aku ka loaʻa kālā i hoʻokumu ʻia e ka kūʻai aku ʻana i nā ʻoihana i kūlike i nā kūʻai aku a me nā pūʻulu kūʻai e like me MarketingProfs

Ka hoʻoholo ʻana i nā ʻoihana

I ka holomua ʻana o ka ʻenehana kūʻai, a me ia ka mākau a me ka hana hou o nā ʻenehana loea paionia, ua lilo nā ʻōnaehana i hiki i nā kānaka ke hoʻolālā a hoʻokō pono i ka paʻakikī. He 100 a ʻoi paha mau māla ka average record / contact record, ʻoiai ke ʻano maʻamau i kēia lā hiki ke hoʻopili ʻia me 300-500 interlaced workflows.

ʻO Marketo's ABM kahi ala no ka centralizing moʻohelu kālā moʻohelu ʻōlelo hoʻoholo no nā mea a pau o ka hui ke kūʻai akuʻana pono. ʻO ka hoʻolālā a ABM kahi hanana e ulu ai i mua no nā mea kūʻai aku i hoʻolako maʻamau i nā pono kūpono no ka hoʻuluulu ʻana a me ka māka ʻana i loko o ka mea hana akā ua paʻakikī pinepine e kaʻana like i kēlā ʻike me nā pono hana ʻē aʻe.

E hōʻoia ka hoʻoholo hoʻoholo kikowaena e hiki i kahi ʻoihana ke mālama i ka hoʻopili kūloko a hiki i nā ʻoihana ke hoʻololi koke i ka mākeke hoʻololi.

Hoʻonui i ke kamaʻilio

ka kaua ma waena o Kūʻai aku a me ke kūʻai akuʻana mea kahiko e like me ka manawa iho. Ua hoʻokumu ʻo Marketing Automation i ka ʻōlelo hoʻohiki no ka hoʻoholo ʻana i kēia hakakā me ka hoʻolauna ʻia ʻana o ka luna loaʻa kālā - Ka moe a kahi mea i hoʻohui ʻia a kūlike ke kūʻai aku ʻana a me ke kime Kūʻai ke kamaʻilio nei i kahi ʻōlelo hoʻokahi a ke hana nei i kahi pahuhopu hoʻokahi.

ʻO ke kaumaha, he ʻōlelo paʻakikī kēia hoʻohiki i ka manawa o ka ʻenehana kālepa. Hoʻomaopopo kēia mau ʻoihana i ka pono e hoʻopili a hoʻomohala i nā mea hana kūikawā no kēlā kumu, akā ua hoʻāʻo pinepine e huki i nā kūʻai aku i ke kaulike me ke kūʻai aku ʻana, ʻike lākou i ka ʻaoʻao i lalo.

abm-sales-marketing-funnel

ʻO ka ʻōlelo a ABM ka ʻōlelo o ke kūʻai aku, ua kamaʻilio maopopo ʻia i ka Hoʻolālā ʻana.

ʻO kēia neʻe ʻana i ka kuanaʻike hoʻohiki e hoʻoulu i ka laulima hou aku i kaʻana like, a me nā pahuhopu ʻae ʻia Hoʻolālā ʻo Marketo's ABM e hoʻolako i kahi papa kuhikuhi i hoʻokaʻawale ʻia, no ke ana like ʻana, o nā pahuhopu like.

Ka hoʻomaopopo ʻana i ke kaʻina Meta-Sales

ʻO ka pōʻai kūʻai B2B kahi pōʻai paʻakikī e pili pinepine ana i nā mea kuleana o nā pae like ʻole o ka mea nui i kahi ʻoihana. Hiki ke lōʻihi ke kaʻa kūʻai, a ʻaʻole paʻa ka wikiwiki. ʻOiai ʻo kēia, ke kumu hoʻohālikelike no ke kūʻai aku a me ke kūʻai aku ʻana e pili ana i kahi ʻoihana i hoʻokumu ʻia e pili ana i kēlā me kēia. I kekahi manawa hoʻokumu ʻia ia ma luna o nā mea he nui, akā liʻiliʻi ka loaʻa ʻana o ka poʻe i hiki ke nānā i nā pilina a pau me nā manaʻo i hāʻawi ʻia.

Inā ʻoe i hoʻohana iā Salesforce, kamaʻāina paha ʻoe me nā huaʻōlelo e like me Mea Hoʻoholo Hoʻoholo, Hoʻoulu, a champion - Hoʻokani kēia mau poʻe āpau i nā kuleana nui i ke kōkua ʻana i kahi prospect e lilo i mea kūʻai aku, akā he kuleana ʻokoʻa ko kēlā me kēia a ʻokoʻa ka pae o ka mea nui mai kekahi a i kekahi.

Eia kekahi, ʻaʻole ʻike ʻia kēia mau kānaka āpau i kāu ʻōnaehana, a inā ʻoe e hoʻolilo i kou manawa āpau e hoʻāʻo i ka mea hoʻoholo ma kahi ʻoihana prospect, e aʻo koke ʻoe he manawa liʻiliʻi loa kā lākou e hoʻomaopopo ai.

Hoʻolālā ka hoʻokele ABM e hoʻolōʻihi i ke kamaʻilio ma ʻō aku o ke kiko mua o ka launa ʻana, a ʻoi aku ma mua o ke kamaʻilio wale ʻana me nā poʻe āu i ʻike ai. Hoʻoholo ia e hana i kahi ʻōlelo kūlike no nā moʻokāki kūkaʻina a e launa pū me nā mea i hiki ke ʻike ʻia ma ke ʻano he ʻāpana o kēlā mau waihona.

Eia kekahi, e hoʻonui ka hoʻokokoke ʻana o ABM i kahi o ka nānā o Sale, i hiki ai iā lākou ke hoʻomaopopo ʻia i nā hana nui e pili ana emi iki aku nā pilina ma loko o kahi waihona prospect, e hāʻawi ana iā lākou i ka ʻike i ka ʻaoʻao ʻeleʻele huna mua o ke kaʻina kūʻai, a me nā ʻike i hiki ke hana ʻia e kōkua ai i ka ʻike i kēlā ʻike.

marketo-abm

Hōʻike: Nā kiʻi i hāʻawi ʻia e marketo.

ʻO Guy Goldstein

ʻO Guy kahi Kūkākūkā Automation a me nā Kūkākūkā Hana. G8 ʻenehana hoʻohana i kahi ʻano hybrid ākea i ka automation marketing, e huki ana i nā mea ʻelua mai ka ʻike kuʻuna maʻamau a me ka ʻike ʻike ʻike e kōkua i nā mea kūʻai aku e kūleʻa. Ke hilinaʻi nei i ka ʻike a me ka anamanaʻo G8 e hana pū me kāna mea kūʻai aku e hoʻolako i kahi kūʻai maikaʻi ʻia i hoʻonohonoho ʻia i hoʻohui ʻia i kēlā me kēia ʻoihana mea kūʻai aku.

nā Articles

E hoʻi i ke pihiʻaoʻao
kokoke

ʻIke ʻia ʻo Adblock

Martech Zone hiki iā ia ke hāʻawi iā ʻoe i kēia ʻike me ka uku ʻole no ka mea ke hoʻolilo nei mākou i kā mākou pūnaewele ma o ka loaʻa kālā hoʻolaha, nā loulou pili, a me nā kākoʻo. Mahalo mākou inā e wehe ʻoe i kāu mea hoʻolaha hoʻolaha i kou nānā ʻana i kā mākou pūnaewele.