Nā wikiō kūʻai aku & kūʻai

ʻO B2B Profiling a me Prospecting me Mintigo

Ma hope o ka haʻalele ʻana i ka ʻoihana nūpepa, ʻo kekahi o kaʻu mau hana mua e hoʻomohala ana i nā ʻikepili no nā mea kūʻai B2B. Me ka hoʻohana ʻana i kekahi mau mea hana ʻaoʻao ʻekolu, ua kūkulu mākou i kahi ala e hoʻomohala ai i kahi kuhikuhi maʻamau ma nā ʻano firmagraphic ma kāu waihona mea kūʻai. I nā huaʻōlelo ʻē aʻe, e ʻike mākou i kāu mau mea kūʻai aku ma o ka loaʻa kālā, ka helu o nā limahana, nā code ʻoihana, nā makahiki o ka lawelawe, wahi a me nā ʻike ʻē aʻe a mākou e ʻike ai.

Ke ʻike mākou i ke ʻano o ka mea kūʻai maʻamau, e hoʻohana mākou i kēlā mau ʻaoʻao e kiʻi i nā ʻikepili prospect. ʻAʻole pono ʻoe e hana i kahi pāʻani, ʻo ka mea wale nō āu e hana ai ʻo ka hoʻonohonoho pono ʻana i nā papa inoa o nā mea kūʻai aku… ʻo wai ka mea pili loa e like me kāu poʻe kūʻai aku me ka mea liʻiliʻi e like me kāu mau mea kūʻai aku. Ua ʻoi aku ka paʻakikī ma muli o ka hoʻokomo ʻana o ka index a me ka helu ʻana i nā index multivariate… akā ʻo ia nā kumu.

ʻIke ʻia ka poʻe o Mintigo ua lawe i kēia ʻano hana, hoʻopili iā ia i ka pūnaewele, a kau ma luna o nā steroid!

ka Mintigo Ke papa inoa nei ka pūnaewele i nā kumu 5 e hoʻohana ai i kā lākou lawelawe:

  1. E kiʻi i nā mea hoʻolohe kūpono - ʻO ka ʻike piha a pololei e pili ana i ka poʻe a me nā ʻoihana e ʻae iā ʻoe e haʻalele i nā kiaʻi puka a hoʻopili pololei me nā mea hoʻoholo, hoʻomaikaʻi i ka pipeline, ka helu pani ʻana, a me ka pōʻai kūʻai.
  2. Hoʻonui i ka maikaʻi o ka paipu - ʻOi aku ka nui o Mintigo i alakaʻi i ka hoʻololi ʻana i ke kūʻai aku ma mua o nā kumu ʻē aʻe, a hiki i ka 70% ʻoi aku ke kūʻai aku i kēlā me kēia lā, e like me nā noiʻi kūʻai aku ʻo Mintigo.
  3. Māmā, wānana ke alakaʻi kahe - He ʻelima mau minuke ʻoe e hoʻopiha ai i ka hiki ke alakaʻi i kēlā me kēia mahina - e hoʻokuʻu iā Mintigo i ka hana kaumaha no ʻoe me kahi kahe o nā alakaʻi i hōʻoia ʻia e Mintigo. Hiki i kāu limahana kālepa ke hana i nā alakaʻi ʻoi aku ka wikiwiki me ka hilinaʻi e piha mau kā lākou pipeline.
  4. E hoopokole i na kaapuni kuai - Hoʻopili ʻo Mintigo i nā ʻike hou aʻe i kēlā me kēia pilina no ka mea pili kēlā me kēia alakaʻi i ka ʻaoʻao o kāu mea kūʻai kiʻekiʻe kiʻekiʻe. Hāʻawi nā alakaʻi i hōʻoia ʻia ʻo Mintigo i nā hui kūʻai aku i ka ʻike a lākou e pono ai no ka hoʻolālā ʻana i ka moʻokāki kūpono a hoʻokuʻu i nā mea kūʻai aku i nā pahuhopu no nā hoʻolaha ʻāpana.
  5. Hana i nā kahawai loaʻa hou - Hōʻike ʻo Mintigo i ka mākeke huna huna ma ka nānā ʻana i nā ʻoihana ʻoi aku ma mua o 10 miliona, e ʻimi ana i nā mea like e pili ana i nā ʻano hohonu, ma mua o ka ʻike firmographic maʻalahi. Ua ʻike nā mea kūʻai aku a hiki i ka 90% o nā alakaʻi Mintigo he mea hou iā lākou - ʻoiai ma nā mākeke a lākou i ʻimi pono ai me ka hoʻohana ʻana i nā papa inoa.

Mahalo nui i ka hoaaloha a me ka mea kūʻai aku ʻo Isaac Pellerin, Luna Hoʻokele Waiwai ma TinderBox, no ke kuhikuhi ʻana i kēia lawelawe iaʻu. ʻO Tinderbox polokalamu noi noi kūʻai ʻo ia ka mea maʻalahi iā ʻoe e hana, hoʻoponopono a hahai i nā noi kūʻai. Hoʻohana mākou a makemake mākou iā ia!

Douglas Karr

Douglas Karr he CMO o OpenINSIGHTS a me ka mea nana i hookumu i ka Martech Zone. Ua kōkua ʻo Douglas i ka nui o nā hoʻomaka ʻana o MarTech, ua kōkua i ka hoʻomaʻamaʻa pono ʻana ma luna o $ 5 bil i nā loaʻa a me nā hoʻopukapuka kālā ʻo Martech, a hoʻomau i ke kōkua ʻana i nā hui i ka hoʻokō ʻana a me ka hoʻomaʻamaʻa ʻana i kā lākou kūʻai aku a me nā hoʻolālā kūʻai. ʻO Douglas kahi hoʻololi kikohoʻe i ʻike ʻia ma ka honua a me ka loea a me ka ʻōlelo a MarTech. He mea kākau ʻo Douglas i kahi alakaʻi a Dummie a me kahi puke alakaʻi ʻoihana.

nā Articles

E hoʻi i ke pihiʻaoʻao
kokoke

ʻIke ʻia ʻo Adblock

Martech Zone hiki iā ia ke hāʻawi iā ʻoe i kēia ʻike me ka uku ʻole no ka mea ke hoʻolilo nei mākou i kā mākou pūnaewele ma o ka loaʻa kālā hoʻolaha, nā loulou pili, a me nā kākoʻo. Mahalo mākou inā e wehe ʻoe i kāu mea hoʻolaha hoʻolaha i kou nānā ʻana i kā mākou pūnaewele.