Hoʻolālā maʻiʻo modular no nā CMO e hōʻemi i ka haumia kikohoʻe

Hoʻolālā maʻiʻo Modular

Hiki iā ia ke hoʻopūhoihoi iā ʻoe, malia paha e piss iā ʻoe, ke aʻo i kēlā ʻO 60-70% o nā mea kūʻai aku i hana hele hoʻohana ʻole. ʻAʻole wale kēia mea ʻino loa, ʻo ia hoʻi, ʻaʻole hoʻolaha kāu mau hui i ka hoʻolaha ʻana a i ʻole ka hāʻawi ʻana i nā ʻike, e waiho wale i ka pilikino i kēlā ʻike no ka ʻike mea kūʻai aku. 

I ka manaʻo o maʻiʻo modular ʻaʻole ia he mea hou – aia nō ia ma ke ʻano he kumu hoʻohālike noʻonoʻo ma mua o ka hana kūpono no nā hui he nui. ʻO kekahi kumu ʻo ka noʻonoʻo-ʻo ka hoʻololi hoʻonohonoho e koi ʻia e hoʻokō maoli iā ia - ʻo ka ʻenehana ʻē aʻe. 

ʻAʻole ʻo ka ʻikepili modular he hana hoʻokahi wale nō, ʻaʻole ia he mea e hoʻohui ʻia i loko o kahi ʻano hana hoʻomohala hana a i ʻole ke ʻano hoʻokele papahana no laila e hoʻokumu ʻia i ka hana. Pono ia i ka hoʻokō hoʻonohonoho e hoʻololi i ke ʻano o ka hana ʻana o nā ʻike a me nā hui hana i kēia lā. 

ʻO ka maʻiʻo modular, hana pololei, hiki ke hoʻololi i ke ola holoʻokoʻa o ka maʻiʻo a hoʻemi nui i kou kapuaʻi o nā ʻike hoʻopau. Hoʻomaopopo a hoʻomaikaʻi ʻo ia pehea kāu mau hui: 

  • E hoʻolālā, manaʻo, a hoʻolālā i ka ʻike 
  • Hana, hōʻuluʻulu, hoʻohana hou, a hoʻohui i nā ʻike 
  • Hoʻolālā, hoʻohālike, a mālama i ka ʻike 
  • E hahai, a hāʻawi i nā ʻike i, ʻike a me nā hoʻolaha 

Inā he mea paʻakikī kēia, e noʻonoʻo i nā pōmaikaʻi. 

Hōʻike ʻo Forrester i ka hoʻohana hou ʻana i ka ʻike ma o nā ʻāpana modular e hiki ai i nā ʻoihana ke hōʻuluʻulu i nā mea maʻamau - i hoʻopilikino ʻia a kūloko paha - ʻoi aku ka wikiwiki o ka ʻike kikohoʻe ma mua o ke kumu kuʻuna, laina laina o ka hana ʻana a me ka hoʻokele. Ua pau nā lā o nā ʻike maʻiʻo hoʻokahi a i hana ʻia, a i ʻole pono lākou. Kōkua nā ʻike modular e hoʻomaʻamaʻa i ke kamaʻilio mau ʻana a me ka hoʻomau ʻana ma o ka hoʻopili ʻana i nā ʻike me kāu mea e ʻike ai ma o ka ʻae ʻana i nā hui e hana pū me nā poloka o nā ʻike a me nā hoʻonohonoho maʻiʻo e hoʻohui a hoʻohui i nā ʻike kūloko a i ʻole kanal-specific i kahi hapa o ka manawa maʻamau. . 

ʻO ka mea hou aʻe, ua pau ka lilo ʻana o ka mea kūʻai aku a me ka wikiwiki e manaʻo ʻia. Ke haʻi hou nei iā Forrester

Hoʻolilo ʻo 70% o nā mea kūʻai aku ma waena o hoʻokahi a me 14 mau hola i kēlā me kēia pule e hana maʻamau i nā ʻike no kā lākou mea kūʻai ... [ʻoiai] 77% o nā mea kūʻai aku B2B e hōʻike pū ana i nā pilikia koʻikoʻi e alakaʻi ana i ka hoʻohana ʻana i ka ʻike kūpono me ka poʻe o waho.

No ka hoʻomanaʻo

ʻAʻohe mea hauʻoli. E pili ana i ka ʻaoʻao:

Inā hoʻohana kahi ʻoihana nui ma kahi o 10% o ka loaʻa kālā ma ke kūʻai aku, ʻo nā kumukūʻai ʻike 20% a 40% o ke kuai ana, a hoʻohana hou i ka hopena i ka 10% wale nō o ka maʻiʻo i kēlā me kēia makahiki, aia he mau miliona miliona kālā. 

No nā CMO, ʻo nā mea nui e pili ana i ka ʻike:

  • Ka wikiwiki i ka mākeke - pehea e hiki ai iā mākou ke hoʻonui i nā manawa kūʻai aku, e hoʻolohe i nā mea e hana nei i kēia manawa akā e pivot pū i ka wā e kū mai ai nā hanana i manaʻo ʻole ʻia. 
  • Hoʻemi i ka pilikia - aia anei i ka mea hana nā mea i ʻae mua ʻia e mākaukau e hele e ʻoki i nā loiloi a me nā ʻae ʻia a loaʻa i ka brand, nā ʻike kūpono e kūʻai aku i ka manawa? He aha ke kumukūʻai o ka inoa inoa ʻino? Hoʻokahi wale nō ʻike e hoʻololi i ka manaʻo o nā miliona (dove). 
  • E hōʻemi i ka ʻōpala – He kanaka hoʻohaumia kikohoʻe ʻoe? He aha ke ʻano o kāu moʻolelo ʻōpala e pili ana i nā ʻike i hoʻohana ʻole ʻia? Ke hahai nei ʻoe i kahi ʻano hoʻohālike ola lōʻihi a me ka laina? 
  • Hoʻopilikino ʻia - Ua hana ʻia kā mākou ʻōnaehana no ke kākoʻo ʻana i ka hui non-linear o nā ʻike pilikino i hoʻohālikelike ʻia ma nā kahawai e pili ana i nā makemake, kūʻai i ka mōʻaukala, ka ʻāina, a i ʻole ka ʻōlelo? Hiki iā ʻoe ke kūkulu maʻalahi i nā ʻike e hoʻohana ai i ka manawa kūʻokoʻa o ka hemahema - ka manawa i hana ʻia no ʻoe - akā e hōʻoia pū i ka hoʻokō, ka hoʻopaʻa inoa ʻana, a me ka mana a me ka hōʻoia ʻana i ka maikaʻi ma waena o ke ola maʻiʻo me ka ʻole o kahi kaʻina hana hoʻopau manawa?
  • ʻO ka hilinaʻi i kāu pahu martech - Loaʻa iā ʻoe nā hoa ʻenehana ikaika a me nā poʻokela ʻoihana? A, e like me ka mea nui, ua kūlike kāu ʻikepili ma waena o kāu mau mea hana? Ua holo anei ʻoe i nā hoʻomaʻamaʻa e hōʻike i nā kikoʻī lepo a hoʻokaʻawale i kahi no ka hoʻokele paʻakikī a me ka hoʻololi hoʻonohonoho pono e hoʻohālikelike i kāu ʻenehana kūʻai aku me ka ʻoihana? 

Ma luna o kēia mau mea a pau, ʻo ka Luna Hoʻokele Kūʻai Nui (CMO) ʻO ka hana ka neʻe ʻana i kāu hōʻailona mai ka awelika a hiki i ke akamai. Inā lanakila ʻoe a ʻaʻole paha, pehea ʻoe e hana ai, he noʻonoʻo pololei ia i ka CMO iā lākou iho - pehea lākou i hoʻokele ai i ke kapikala politika, ko lākou wahi i ka c-suite, ko lākou hiki ke ʻoki a hoʻopau paha i nā papahana a me nā leka, a ʻoiaʻiʻo hoʻi ka ʻōpala, a pehea e nānā ʻia ai ia mau mea a pau i ka holomua o ka hui a me ka ʻoihana.  

ʻO ka agility, ka ʻike, a me ka ʻike maopopo i koi ʻia i kēia neʻe ʻana o ka noʻonoʻo ma mua o ka hana maʻiʻo a me ka ʻike kikohoʻe. Ke alakaʻi nei kēia kumu hoʻohālike i nā hoʻolālā kūʻai maʻiʻo i manaʻo ʻia a me ka ʻike kiʻekiʻe me ka hoʻohana ʻana i nā kumuwaiwai liʻiliʻi, me nā ʻāpana āpau i kūkulu ʻia e kākoʻo i kēlā me kēia ʻike, kāu micro-maʻiʻo a i ʻole nā ​​poloka modularized, e lilo i mea hoʻonui ikaika e hoʻohana i kāu ʻike maikaʻi loa ma waena o kāu poʻe hālāwai.

Ma ka hoʻohana ʻana i ka ʻike modular ma ke ʻano he mea hoʻololi, no kahi ala hou o ka hana, ke hoʻonohonoho nei ʻoe i ka mea i hiki ʻole i nā mana nui ke hoʻokō. A ʻoi aku ia ma mua o ka scalability maʻemaʻe - ke kōkua pū nei ʻoe i kāu mau hui e ʻoi aku ka nānā ʻana i ka wā e hiki mai ana, ke hāpai nei ʻoe i kāu mau mea hana e hōʻemi i ka puhi ʻana a me ka huki hoʻonohonoho. Ke kū nei ʻoe i ka hoʻokau ʻana i ka manaʻo nui e like me nā huahana a me nā lawelawe āu e kūʻai aku ai, a ʻo ka hope, ke hoʻokomo nei ʻoe i ka manaʻo e pale i ka ʻōpala a hōʻoia i kāu leka, kou ʻike, a me kou ʻike inoa, mai ' t komo i ka leo o ka haumia kikohoʻe.