Nānā & hoʻāʻoKe kūʻai aku ʻana hananaNā mea hana waiwaiHoʻoikaika Kūʻai

Ua hala ʻo MQLs - Ke hana nei ʻoe i nā MQM?

ʻO ka MQM ke kālā kūʻai hou. Nā hālāwai kūʻai kūpono (MQM) me nā manaʻo a me nā mea kūʻai aku e hoʻokele wikiwiki i ka pōʻai kūʻai a hoʻonui i ka pipeline loaʻa. Inā ʻaʻole ʻoe e helu helu i ka mile hope loa o kāu mau hoʻolaha kūʻai aku e alakaʻi ai i ka lanakila o nā mea kūʻai aku, ʻo ia ka manawa e noʻonoʻo ai i ka mea hou kālepa hou. Aia mākou i kahi hoʻololi hoʻololi pāʻani mai ka honua o MQL i kahi honua kahi e alakaʻi mākaukau kamaʻilio ai ke kālā kūʻai mua. 

ʻAʻole pili ka pāʻani i nā helu wale nō; ʻo kēia ʻāina kūleʻa e pili ana i ka hoʻopili ʻana i nā mea kūʻai aku i nā ʻano ʻoiaʻiʻo e kūkulu ai i ka hilinaʻi a - i ka hopena - nā pilina ikaika He mea nui loa kēia i kēia manawa, a wānana wau e noho ia ma hope o ka COVID, no ka mea, pono ke kalepa ʻana i ka mīkini kikohoʻe i ka paipu kūʻai, ʻo ia ke alakaʻi alakaʻi o ka ulu kālā.

E kamaʻāina loa nā mea heluhelu o kēia blog me ke ʻano kūʻai aku a me ke kūʻai aku ʻana, kahi hiʻohiʻona hiʻohiʻona o nā prospect a me nā mea kūʻai aku me kā ʻoe ʻoihana. Hōʻike iki ia i ka huakaʻi hypothhetical a prospect ʻike ʻole ʻia e lawe mai ka ʻike ʻole ʻana e pili ana i kahi ʻoihana e lilo i hoʻokahi o kāna mea kūʻai kūpaʻa. Kūlike, hiki iā ia ke hahai i kahi kūʻai keʻa a kūʻai aku paha i kahi manawa kūpono me kahi waihona e kū nei no kahi huahana a lawelawe paha. No ka nui o kā mākou hoʻopaʻapaʻa i ka pololei a me ka pono o ke funnel, hoʻokahi mea no ka ʻoiaʻiʻo: eia ia e noho ai!

ʻūlū kūʻai aku a me ke kūʻai aku ʻana

Hōʻike ʻia kahi ʻoihana kūʻai B2B a me ke kūʻai aku ʻana no kahi ʻoihana ʻoihana i ka wā pre-COVID i hōʻike ʻia ma ka kiʻi ma luna. E hoʻomaka ana me ka piko o ka funnel, ʻo ia paha kahi hihia maʻamau i loaʻa iā ʻoe he haneli haneli mau malihini i kāu mau hanana a i ʻole pūnaewele, me nā manaʻo āu e manaʻo ai i kāu hoʻolaha hoʻolaha. ʻO kēia ka pae hoʻomohala ʻike o kāu mau mea i manaʻo ʻia. Hiki i kahi hui ke manaʻo i kahi 5% o ka hoʻololi ʻana, a ma kēia hiʻohiʻona e hopena ma kahi o 5,000 mau alakaʻi.

ʻO ka hana aʻe, ʻo ia ka helu ʻana a me ka hānai ʻana i kēia mau alakaʻi a hoʻololi iā lākou i MQLs (marketing-qualified leads) ma muli o ke kiʻekiʻe o ka hoihoi i hōʻike ʻia e ke alakaʻi i kā mākou brand a huahana paha. ʻO kēia ka mea maʻamau kahi e kū ai ka handoff i ke kūʻai aku, no laila hiki ke kūʻai aku i kēia mau alakaʻi a laila hoʻololi iā lākou i mau manawa ma ke ʻano o ka pipeline kūʻai. 

No ka hapa nui o nā hana kūʻai a me nā hana kūʻai B2B, 1% o nā alakaʻi i hoʻololi i nā lanakila. Ma kēia hiʻohiʻona, e hoʻomaka ana ma kahi o 5,000 mau alakaʻi, e hoʻopau kekahi me kahi 50 mau lanakila. E hoʻomaopopo he hiki ke ʻokoʻa kēia metric ma muli o ke kumukūʻai kūʻai maʻamau, ʻano ʻoihana, a me ka lōʻihi o ke kaʻina kūʻai. 

Ua Hoʻololi ʻO Coronavirus i ka Funnel

Hoʻopilikia ka ulia pōpilikia o kēia wā i kēlā me kēia pae o kēia funnel. E hoʻēmi ʻia paha ka piko o ka funnel no ka mea ʻaʻohe o kāu mau kaukani kipa i nā hanana i loko o ke kanaka, nā alanui, a me nā hana like ʻē aʻe. Hoʻemi kēia i ka helu o nā alakaʻi. 

I ka ʻoiaʻiʻo, pili ʻo COVID-19 i ka hoʻohuli ʻana ma loko o ka funnel. Heʻoiaʻiʻo maoli nō kēia ma waenakonu o ke funnel kahi e loaʻa ai ka lima ma waena o kahi alakaʻi kūpono i kahi alakaʻi kūʻai kūpono. ʻO ia no ka mea ʻo ia ke kahua kahi e kū ai ka hapa nui o ka prospect a me nā mea kūʻai aku-ʻoi loa no kahi ʻoihana B2B. Ma aneʻi kahi e hoʻopau nui ʻia ai nā hanana a me nā hana i hana ʻia i kēlā me kēia kanaka e pono ai e neʻe i kahi alakaʻi ma o ka pūlima paipu a hiki i kahi manawa kūʻai aku wela. 

He pilikia nui kēia no mākou nā mea kālepa. E like me ka hōʻike ʻana o ke kiʻiona funnel ʻelua, ʻoiai ʻo nā pākēneka hoʻohuli ma o ka corong a hiki i kēia manawa ua heleleʻi haʻahaʻa, hāʻule ka helu o nā lanakila mai 50 a 20. He matematika maʻalahi wale nō ia; i kou neʻe ʻana i lalo i ke funnel, a ʻo ka paukū pākēneka liʻiliʻi e nui ka hopena ma ka helu o nā lanakila.

ke hoʻololi nei i nā alakaʻi 19

Hoʻohuli i nā alakaʻi hou i nā lanakila, ʻoi aku ka wikiwiki

I ka pane, ke piʻi aʻe nei nā pūʻulu kūʻai paʻi uila i nā ʻoihana kūleʻa he nui i kā lākou pāʻani. Ke nānā nei lākou i ka hana ʻana i mau haneli a i ʻole mau kaukani mau MQM: nā hālāwai kūkā kūʻai. Ua hoʻoholo kēia mau kime ʻaʻole lawa hou e lawe i kahi MLQ wale nō. He ʻoiaʻiʻo, he mea nui ka MQL, akā ʻaʻohe mea e hōʻole ana ʻaʻole hiki iā ʻoe ke kāohi i kāu huakaʻi i ka hana ʻana i nā MQL mai nā alakaʻi maka. He aha nā mea e pono ai nā wahi e hiki ai i ka launa pū me ka mea kūʻai aku he mea nui ia e aʻo i ka mea kūʻai aku, e pane ana i nā nīnau, e pane ana i nā mea kūʻē, a me ka mālama ʻana i nā kūkākūkā ʻana.

Nā hanana virtual, webinars, a ʻaneʻane pau loa na hooikaika hanauna koi hiki iā ia ke hoʻokau i nā papa hana hoʻopili mea kūʻai aku me nā prospect kūpono e hoʻonui i kā lākou aʻo ʻana, noʻonoʻo i ke ʻano, a laila e hoʻonui iā lākou ma kā lākou huakaʻi kūʻai. No kēlā kumu, e hoʻopaʻapaʻa wau ʻoi aku ka nui o ka MQMs ʻoi aku ka nui o ka MQLs i kā mākou ʻano kūʻai aku o kēia manawa. 

Nui loa ka mākaukau o ka MQM no ka mea hiki iā lākou ke wehewehe ʻia ma ke ʻano he CTA ʻike kamepiula (kāhea i ka hana) ma o kāu mau polokalamu kelepaʻi pūnaewele a me nā hanana kamepiula. ʻAʻole anei ʻoe e makemake i kahi hālāwai mea kūʻai aku ma luna o kahi alakaʻi mea kūʻai? 

Hiki i nā hālāwai mea kūʻai ʻike ʻike uila ke lawe i nā ʻano like ʻole

E noʻonoʻo i kēia kiʻikuhi, kahi hōʻike nā ʻano ʻokoʻa o nā hālāwai mea kūʻai aku ʻo B2B i hiki iā mākou ke lawelawe ʻānō. 

ʻano hui virtual

No laila, inā ʻoi aku ka waiwai o nā hālāwai mea kūʻai aku me nā loea a me nā luna ma mua o ke alakaʻi, pehea e hiki ai iā mākou ke hana i nā mea hou aʻe o lākou? I nā kūlana maʻamau, ke makemake nā mea kūʻai aku e ʻike i kahi demo, hiki iā lākou ke ʻike iā ia ma kahi hanana a i kahi roadshow a i kahi hālāwai breakout paha. No ka wā e hiki mai ana, pono e ʻike i kēia mau hana. Pēlā nō, inā noi kahi mea kūʻai aku i kahi hui me kahi hālāwai luna kiʻekiʻe ma mua o ka hoʻokō ʻana i kahi kūʻai miliona-miliona, hiki ke mālama maʻalahi ʻia kēia. 

Pēlā nō ia no nā roundtables me nā hoa, nā mea lawe, a me nā mea kūʻai aku, a me nā kūlana āpau kahi e ʻākoakoa ai nā kānaka he nui e hoʻoponopono i nā pilikia a kūkākūkā i nā hāʻina. ʻO Webinars kekahi o nā mea hana ikaika loa e hōʻeleu i ka huakaʻi a ka mea kūʻai aku holoʻokoʻa, a he mea nui nā kau me nā loea e hōʻoia i ka poʻe kūʻai aku e neʻe i kahi ʻenehana hou a i ʻole ka hopena hou. ʻO nā hālāwai kūkā pū kekahi ke kī no nā ʻoihana he nui e hoʻokele i kā lākou ʻoihana. ʻO kēia mau hālāwai kūkākūkā B2B āpau e hoʻolālā no kāu ʻoihana a hiki ke hana ʻia e ka hoʻohui ʻana i nā MQM i kāu mau hoʻolālā kūʻai uila. 

E noʻonoʻo pehea e hiki ai i kāu hui ke hana i nā MQM

Eia ka laina lalo: inā makemake ʻoe e ulu i kāu loaʻa kālā, pono ʻoe e ulu i kāu paipu. ʻO ke kiʻekiʻe o kāu pahuhopu loaʻa, ʻo ka nui o ka paipu āu e pono ai ma kāu wahi - ʻo kāu paipu ke alakaʻi alakaʻi o ka loaʻa kālā (ʻo ia iho kahi hōʻailona lagging o kāu kūleʻa kūleʻa). 

ʻO ke ala ʻoi loa e wānana i kāu pipeline e nānā i ka hoʻonui ʻana i kāu mau hālāwai kūkā B2B i hoʻonohonoho ʻia a me nā pilina ʻē aʻe. I nā huaʻōlelo ʻē aʻe: hoʻokele ka MQM i ka paipu, a ʻo ia ka mea e hoʻohuli i ka loaʻa kālā.

Na ka polokalamu MQM kūleʻa e hoʻopuka i ka nui o nā noi hālāwai, a pono e mālama pono ʻia a nānā ʻia kēia mau mea no ka pono a me ka hahai ʻana. ʻO ka hoʻonohonoho ʻana i kahi hālāwai me kahi mea kūʻai aku a i ʻole mea kūʻai aku hiki ke koi i nā leka uila a me nā kelepona he 14 inā e lawelawe ʻia me ka lima, no laila e hoʻohana nā ʻoihana koʻikoʻi e pili ana i nā MQM i kahi platform automation meeting (MAP). 

By ke hoʻohui nei i kahi MAP i kāu ʻenehana tech stack Hiki iā ʻoe ke hoʻonui nui i kāu mau mana MQM no ka mea e hoʻokaʻawale ʻia ʻekolu mau wahi i hāʻule nui ʻia: ka hoʻonohonoho mua ʻana o ka hālāwai (hoʻonohonoho ʻia ka hālāwai hoʻonohonoho no ka poʻe i hele a hōʻoia i kēlā me kēia ʻike e pono ai ka hālāwai); ka hoʻokele kaʻa hana (e hāʻawi i nā luna hālāwai, a i ʻole ka hui ops marketing i ka hiki ke nānā i nā noi hālāwai a me nā hōʻoia ʻana, e hōʻoia i ka hopu ʻia ʻana o ka ʻike kūʻai kūpono, hoʻokele i ka logistic hālāwai); a me ka ʻikepili ma hope o ka hālāwai (hui a hoʻohuli ʻia i nā dashboards loaʻa kālā, hoʻokele i nā noiʻi e hoʻomaopopo i ka hana a me ka manaʻo o ka mea kūʻai aku).

ʻO ka palapala ʻāina ʻo Jifflenow Hoʻonohonoho ʻia no ke kumu hoʻokahi o ka automating o ka hoʻonohonoho ʻana a me ka mālama ʻana i nā hālāwai B2B a i ʻole kanaka ma ke kanaka. E kōkua ʻo Jifflenow iā ʻoe e hoʻololi i kāu pilina pilikino me nā prospect a me nā mea kūʻai aku i nā hālāwai kūpono e hiki ai ke kōkua i ka holomua o ka paina kūʻai a hoʻopōkole i ke kaʻina kūʻai. 

E aʻo hou e pili ana iā Jifflenow

ʻO Ravi Chalaka

ʻO Ravi Chalaka ka CMO o ʻO Jifflenow a me kahi loea Hoʻolālā a me Hoʻolālā ʻoihana, nāna i hana a hoʻokō i nā hoʻolālā ʻoihana, e hoʻoulu ana i ka noi a hāpai i ka ʻike brand / huahana i nā mākeke hoʻokūkū. Ma ke ʻano he VP o ke kūʻai aku ʻana ma nā ʻoihana ʻenehana nui a liʻiliʻi hoʻi, kūkulu ʻo Ravi i nā kime ikaika a me nā māka a hiki i ka ulu kālā loaʻa wikiwiki ʻana no ka nui o nā hāʻina e pili ana iā Big Data, SaaS, AI a me IoT polokalamu, HCI, SAN, NAS. He kekelē MBA ʻo Ravi ma ke kūʻai aku ʻana a me ke kālā a he loea waha ʻōlelo a me ka mea hoʻolaha

nā Articles

E hoʻi i ke pihiʻaoʻao
kokoke

ʻIke ʻia ʻo Adblock

Martech Zone hiki iā ia ke hāʻawi iā ʻoe i kēia ʻike me ka uku ʻole no ka mea ke hoʻolilo nei mākou i kā mākou pūnaewele ma o ka loaʻa kālā hoʻolaha, nā loulou pili, a me nā kākoʻo. Mahalo mākou inā e wehe ʻoe i kāu mea hoʻolaha hoʻolaha i kou nānā ʻana i kā mākou pūnaewele.