Ua hala ʻo MQLs - Ke hana nei ʻoe i nā MQM?

MQL vs MQM (Nā hālāwai hālāwai kūpono ke kūʻai aku ʻia)

ʻO ka MQM ke kālā kūʻai hou. ʻO nā hālāwai kūkālā māka kūʻai (MQM) me nā prospect a me nā mea kūʻai aku e kalai wikiwiki i ke kūʻai kūʻai aku a hoʻonui i ka ʻoihana loaʻa kālā ʻoi aku ka maikaʻi. Inā ʻaʻole ʻoe e hoʻokala ana i ka mile hope loa o kāu hoʻolaha pāʻoihana e alakaʻi ana i nā lanakila hou aku o nā mea kūʻai aku, ua hiki i ka manawa e noʻonoʻo ai i ka hana hou o ke kūʻai aku ʻana. Aia mākou i kahi hoʻololi hoʻololi pāʻani mai ka honua o MQL i kahi honua kahi e mākaukau ai ke kamaʻilio me ke kālā kūʻai mua. 

ʻAʻole pili ka pāʻani i nā helu wale nō; ʻo kēia ʻāina kūleʻa e pili ana i ka hoʻopili ʻana i nā mea kūʻai aku i nā ʻano ʻoiaʻiʻo e kūkulu ai i ka hilinaʻi a - i ka hopena - nā pilina ikaika He mea nui loa kēia i kēia manawa, a wānana wau e noho ia ma hope o ka COVID, no ka mea, pono ke kalepa ʻana i ka mīkini kikohoʻe i ka paipu kūʻai, ʻo ia ke alakaʻi alakaʻi o ka ulu kālā.

E kamaʻāina loa nā mea heluhelu o kēia blog me ke ʻano kūʻai aku a me ke kūʻai aku ʻana, kahi hiʻohiʻona hiʻohiʻona o nā prospect a me nā mea kūʻai aku me kā ʻoe ʻoihana. Hōʻike iki ia i ka huakaʻi hypothhetical a prospect ʻike ʻole ʻia e lawe mai ka ʻike ʻole ʻana e pili ana i kahi ʻoihana e lilo i hoʻokahi o kāna mea kūʻai kūpaʻa. Kūlike, hiki iā ia ke hahai i kahi kūʻai keʻa a kūʻai aku paha i kahi manawa kūpono me kahi waihona e kū nei no kahi huahana a lawelawe paha. No ka nui o kā mākou hoʻopaʻapaʻa i ka pololei a me ka pono o ke funnel, hoʻokahi mea no ka ʻoiaʻiʻo: eia ia e noho ai!

ʻūlū kūʻai aku a me ke kūʻai aku ʻana

Kuhi ʻia kahi ʻano B2B marketing & funnel funnel no kahi ʻoihana ʻoihana i ka wā ma mua o ka COVID i ke kiʻikuhi i luna. Ke hoʻomaka nei me ka piko o ke funnel, a he hihia maʻamau paha ia ma kahi o hoʻokahi haneli a hoʻokahi kaukani mau malihini kipa i kāu mau hanana a i ʻole pūnaewele, me nā manaʻolana āu e hoʻokumu ai i kāu hoʻolaha hoʻolaha. ʻO kēia ka hanauna hanauna o kāu mau manaʻo i manaʻo ʻia. Hiki i kahi ʻoihana ke manaʻo ma kahi o 5% ka helu hoʻololi, a ma kēia hiʻohiʻona e hopena ma kahi o 5,000 alakaʻi.

ʻO ka hana hou e helu a hānai i kēia mau alakaʻi a hoʻololi iā lākou i MQL (alakaʻi alakaʻi kūpono ʻia) e pili ana i ka pae o ka hoihoi i hōʻike ʻia e ke kēpau i kā mākou inoa a huahana paha. ʻO kēia ka maʻa mau kahi e kū ai ka kūʻai lima lima, no laila hiki i ke kūʻai aku ke kūpono i kēia mau alakaʻi a laila hoʻolilo iā lākou i mau manawa kūpono ma ke ʻano he mahele o ka paina kūʻai. 

No ka hapanui o nā hana B2B kūʻai aku a me nā kūʻai aku, 1% o nā alakaʻi i hoʻohuli i nā lanakila. I kēia laʻana, e hoʻomaka ana ma kahi o 5,000 mau alakaʻi, e hoʻopau kekahi me kahi o 50 mau lanakila. E hoʻomaopopo he hiki ke loli ka nui o kēia metric ma muli o ke kumukūʻai kūʻai maʻamau, ʻano ʻoihana, a me ka lōʻihi o ke kaʻina kūʻai. 

Ua Hoʻololi ʻO Coronavirus i ka Funnel

Hoʻopilikia ka ulia pōpilikia o kēia wā i kēlā me kēia pae o kēia funnel. E hoʻēmi ʻia paha ka piko o ka funnel no ka mea ʻaʻohe o kāu mau kaukani kipa i nā hanana i loko o ke kanaka, nā alanui, a me nā hana like ʻē aʻe. Hoʻemi kēia i ka helu o nā alakaʻi. 

I ka ʻoiaʻiʻo, pili ʻo COVID-19 i ka hoʻohuli ʻana ma loko o ka funnel. Heʻoiaʻiʻo maoli nō kēia ma waenakonu o ke funnel kahi e loaʻa ai ka lima ma waena o kahi alakaʻi kūpono i kahi alakaʻi kūʻai kūpono. ʻO ia no ka mea ʻo ia ke kahua kahi e kū ai ka hapa nui o ka prospect a me nā mea kūʻai aku-ʻoi loa no kahi ʻoihana B2B. Ma aneʻi kahi e hoʻopau nui ʻia ai nā hanana a me nā hana i hana ʻia i kēlā me kēia kanaka e pono ai e neʻe i kahi alakaʻi ma o ka pūlima paipu a hiki i kahi manawa kūʻai aku wela. 

He pilikia nui kēia no mākou nā mea kālepa. E like me ka hōʻike ʻana o ke kiʻiona funnel ʻelua, ʻoiai ʻo nā pākēneka hoʻohuli ma o ka corong a hiki i kēia manawa ua heleleʻi haʻahaʻa, hāʻule ka helu o nā lanakila mai 50 a 20. He matematika maʻalahi wale nō ia; i kou neʻe ʻana i lalo i ke funnel, a ʻo ka paukū pākēneka liʻiliʻi e nui ka hopena ma ka helu o nā lanakila.

ke hoʻololi nei i nā alakaʻi 19

Hoʻohuli i nā alakaʻi hou i nā lanakila, ʻoi aku ka wikiwiki

I ka pane, ke piʻi aʻe nei nā pūʻulu kūʻai paʻi uila i nā ʻoihana kūleʻa he nui i kā lākou pāʻani. Ke nānā nei lākou i ka hana ʻana i mau haneli a i ʻole mau kaukani mau MQM: nā hālāwai kūkā kūʻai. Ua hoʻoholo kēia mau kime ʻaʻole lawa hou e lawe i kahi MLQ wale nō. He ʻoiaʻiʻo, he mea nui ka MQL, akā ʻaʻohe mea e hōʻole ana ʻaʻole hiki iā ʻoe ke kāohi i kāu huakaʻi i ka hana ʻana i nā MQL mai nā alakaʻi maka. He aha nā mea e pono ai nā wahi e hiki ai i ka launa pū me ka mea kūʻai aku he mea nui ia e aʻo i ka mea kūʻai aku, e pane ana i nā nīnau, e pane ana i nā mea kūʻē, a me ka mālama ʻana i nā kūkākūkā ʻana.

Nā hanana virtual, webinars, a ʻaneʻane pau loa na hooikaika hanauna koi hiki iā ia ke hoʻokau i nā papa hana hoʻopili mea kūʻai aku me nā prospect kūpono e hoʻonui i kā lākou aʻo ʻana, noʻonoʻo i ke ʻano, a laila e hoʻonui iā lākou ma kā lākou huakaʻi kūʻai. No kēlā kumu, e hoʻopaʻapaʻa wau ʻoi aku ka nui o ka MQMs ʻoi aku ka nui o ka MQLs i kā mākou ʻano kūʻai aku o kēia manawa. 

Nui loa ka mākaukau o ka MQM no ka mea hiki iā lākou ke wehewehe ʻia ma ke ʻano he CTA ʻike kamepiula (kāhea i ka hana) ma o kāu mau polokalamu kelepaʻi pūnaewele a me nā hanana kamepiula. ʻAʻole anei ʻoe e makemake i kahi hālāwai mea kūʻai aku ma luna o kahi alakaʻi mea kūʻai? 

Hiki i nā hālāwai mea kūʻai ʻike ʻike uila ke lawe i nā ʻano like ʻole

E noʻonoʻo i kēia kiʻikuhi, kahi hōʻike nā ʻano ʻokoʻa o nā hālāwai mea kūʻai aku ʻo B2B i hiki iā mākou ke lawelawe ʻānō. 

ʻano hui virtual

No laila, inā ʻoi aku ka waiwai o nā hālāwai mea kūʻai aku me nā loea a me nā luna ma mua o ke alakaʻi, pehea e hiki ai iā mākou ke hana i nā mea hou aʻe o lākou? I nā kūlana maʻamau, ke makemake nā mea kūʻai aku e ʻike i kahi demo, hiki iā lākou ke ʻike iā ia ma kahi hanana a i kahi roadshow a i kahi hālāwai breakout paha. No ka wā e hiki mai ana, pono e ʻike i kēia mau hana. Pēlā nō, inā noi kahi mea kūʻai aku i kahi hui me kahi hālāwai luna kiʻekiʻe ma mua o ka hoʻokō ʻana i kahi kūʻai miliona-miliona, hiki ke mālama maʻalahi ʻia kēia. 

Pēlā nō ia no nā roundtables me nā hoa, nā mea lawe, a me nā mea kūʻai aku, a me nā kūlana āpau kahi e ʻākoakoa ai nā kānaka he nui e hoʻoponopono i nā pilikia a kūkākūkā i nā hāʻina. ʻO Webinars kekahi o nā mea hana ikaika loa e hōʻeleu i ka huakaʻi a ka mea kūʻai aku holoʻokoʻa, a he mea nui nā kau me nā loea e hōʻoia i ka poʻe kūʻai aku e neʻe i kahi ʻenehana hou a i ʻole ka hopena hou. ʻO nā hālāwai kūkā pū kekahi ke kī no nā ʻoihana he nui e hoʻokele i kā lākou ʻoihana. ʻO kēia mau hālāwai kūkākūkā B2B āpau e hoʻolālā no kāu ʻoihana a hiki ke hana ʻia e ka hoʻohui ʻana i nā MQM i kāu mau hoʻolālā kūʻai uila. 

E noʻonoʻo pehea e hiki ai i kāu hui ke hana i nā MQM

Eia ka laina lalo: inā makemake ʻoe e ulu i kāu loaʻa kālā, pono ʻoe e ulu i kāu paipu. ʻO ke kiʻekiʻe o kāu pahuhopu loaʻa, ʻo ka nui o ka paipu āu e pono ai ma kāu wahi - ʻo kāu paipu ke alakaʻi alakaʻi o ka loaʻa kālā (ʻo ia iho kahi hōʻailona lagging o kāu kūleʻa kūleʻa). 

ʻO ke ala ʻoi loa e wānana i kāu pipeline e nānā i ka hoʻonui ʻana i kāu mau hālāwai kūkā B2B i hoʻonohonoho ʻia a me nā pilina ʻē aʻe. I nā huaʻōlelo ʻē aʻe: hoʻokele ka MQM i ka paipu, a ʻo ia ka mea e hoʻohuli i ka loaʻa kālā.

E hoʻokumu kahi papahana MQM kūleʻa i kahi kiʻekiʻe o nā noi hālāwai, a pono e mālama pono ʻia kēia mau mea a me ka nānā ʻana no ka pono a me ka ukali. Ke hoʻonohonoho nei i kahi hālāwai me kahi prospect a i ʻole mea kūʻai aku hiki ke koi ʻia ma mua o 14 mau leka uila a kāhea inā lawelawe lima ʻia, no laila ʻo nā ʻoihana e koʻikoʻi e pili ana i nā MQM e hoʻohana i kahi papahana automation hui (MAP). 

By ke hoʻohui nei i kahi MAP i kāu ʻenehana tech stack hiki iā ʻoe ke hoʻonui nui i kāu hiki i ka MQM no ka mea e automate ia ʻekolu mau wahi i komo i ka manawa nui: ka hoʻonohonoho mua ʻana o ka hālāwai (hoʻonohonoho hoʻonohonoho ʻana i nā hālāwai no ka poʻe i hele a hōʻoia i ka ʻike i kēlā me kēia e pono ai e kūleʻa ai ka hālāwai); ka hoʻokele workflow (hāʻawi i nā luna o ka hālāwai, a i ʻole ke kime ops marketing ka hiki ke nānā i nā noi a me nā hōʻoia ʻana o ka hālāwai, e hōʻoia i ka hopu ʻia ʻana o ka ʻike kūʻai kūpono, mālama i nā loiloi hālāwai). a me nā anamanaʻo ma hope o ka hālāwai (hālāwai a hoʻohuli i nā dashboard metric loaʻa, mālama ʻana i nā ana e hoʻomaopopo i ka hana a me ka manaʻo o ka poʻe kūʻai.

ʻO ka palapala ʻāina ʻo Jifflenow Hoʻonohonoho ʻia no ke kumu hoʻokahi o ka automating o ka hoʻonohonoho ʻana a me ka mālama ʻana i nā hālāwai B2B a i ʻole kanaka ma ke kanaka. E kōkua ʻo Jifflenow iā ʻoe e hoʻololi i kāu pilina pilikino me nā prospect a me nā mea kūʻai aku i nā hālāwai kūpono e hiki ai ke kōkua i ka holomua o ka paina kūʻai a hoʻopōkole i ke kaʻina kūʻai. 

E aʻo hou e pili ana iā Jifflenow

Pehea kou manaʻo?

Ke hoʻohana nei kēia pūnaewele i ka Akismet e ho'ēmi i ka spam. E aʻo pehea e hanaʻia ai kāuʻikeʻikepili.