Ua loli ke ʻano o ke kūʻai ʻana, ʻaʻohe ʻoihana

I kekahi manawa hana maʻalahi mākou i nā mea no ka mea ʻo ia ke ala e hana ai. ʻAʻohe mea e hoʻomanaʻo i ke kumu pololei, akā hoʻomau mākou i ka hana ... ʻoiai inā ʻeha ia iā mākou. Ke ʻike wau i ka hierarchy kūʻai maʻamau a me ke kūʻai aku ʻana o nā ʻoihana hou, ʻaʻole i loli ke ʻano mai ka wā he poʻe kūʻai aku kā mākou kaomi ʻana i ke keʻehi a kāhea ʻana no ke kālā.

I nā hui he nui aʻu i kipa aku ai, he nui nā "kūʻai aku" e hana nei ma ka ʻaoʻao kūʻai o ka paia. Kūʻai wale ke kūʻai. Minamina, ma muli o nā lula o ka ʻahahui, hoʻomau ʻia ka hōʻaiʻē ʻia o nā Oihana Kūʻai me kēlā mau hana. ʻO kēia kahi ʻāpana hinuhulu e paʻakikī ai ke ana ʻana i ka pilikanaka.

Ua kākau wau e pili ana pehea e hiki ai i ke kūʻai aku ke hoʻohana i ka pāpili kaiaulu a me ka loli o ka lawena mea kūʻai mai i kekahi mau pou.

ʻO kekahi mau ʻoihana aʻu i ʻike ua neʻe aku i ke kūʻai aku ʻana ma waena o nā kūʻai aku a ua hoʻopau ʻē aʻe kekahi me nā hui ʻo Sales. ʻAʻole wau e paipai pū kekahi, akā hoihoi nō ka nui o ka huikau e pili ana i kahi e hoʻopukapuka ai i kāu kūʻai aku a me kāu māka kūʻai. ʻAʻole kahi hana e kākoʻo i ke ana ʻana o nā kūʻai kaiāulu ... kahi i kūʻai ʻia ai kāu huahana me ke kōkua ʻole o ke kūʻai aku ʻana a kūʻai aku paha me kāu kaiāulu.

ʻO ka hana kuʻuna i loko o kahi hui e hāʻawi i ka hōʻaiʻē ma ke ʻano he prospect e hele ma o ke kaʻina kūʻai.
kaʻina kūʻai

ʻO ka ʻoiaʻiʻo, ʻoiaʻiʻo hiki i kahi kūʻai aku ke kūʻai aku mai ke Kūʻai aku, ke kūʻai aku ʻana a i ʻole mai kāu kaiāulu. Ehia mau manawa āu i kūʻai ai i kahi huahana a lawelawe paha e pili ana i kahi ʻōlelo aʻoaʻo mai kou kaiāulu?
pani pani pāpili

He mea kahaha iaʻu no ka mea ʻaʻole ʻoi aku ka nui o nā ʻoihana e hoʻohana i ke kaiāulu e hoʻohana nei i nā lawelawe ʻoihana pili. Loaʻa iaʻu nā helu kālepa pili pili i kēlā me kēia huahana a me nā ʻaelike kuhikuhi me nā mea kūʻai aku āpau. Ke kūʻai aku nei au i kēlā mau hui no laila kūpono ia i loaʻa iaʻu ka hōʻaiʻē a me ka uku.

Ma ke kūpono, ʻaʻole kū kahi 'kokoke' i Sales, Marketing a me ke kaiāulu. E kū ka hopena ma ke kaʻina hanauna moʻokāki, e hōʻoiaʻiʻo ana i ke kūʻai kūpono ʻia ʻana i ke kumuwaiwai kūpono. ʻAe kēia e ʻike i nā ʻoihana i kahi e hoʻopukapuka ai lākou i nā kumuwaiwai.

Kūʻai ke kūʻai aku, ke kūʻai aku ʻana, a me ka huahana i kekahi i kekahi no nā kumuwaiwai a me nā hopena. Pono lākou e hana pili loa me kekahi i kekahi e hōʻoia i ka paʻa ʻana o ka leka a me ka hōʻailona. Pono e ana ʻia ke kumukūʻai no ka Close ma nā kumuwaiwai ʻekolu. Hiki ke hana ʻia kekahi mau hoʻolilo hōʻaiʻē, ʻoiaʻiʻo ... hiki i kahi mea kuhikuhi ke hele i ka pūnaewele a e hoʻopili aku i nā kūʻai aku no ka ʻike hou aku. I kēlā hihia, hānai a hoʻouluulu ke kime kūʻai aku.

E ʻike paha ʻoe he huahana koʻikoʻi a lawelawe paha kāu e ulu ana ma ka waha o ka waha wale nō ... i kēia hihia e ʻoi aku ka maikaʻi o ka hoʻopukapuka ʻana i ka huahana ma mua o ke kūʻai aku a me ke kālepa ʻana. ʻOiaʻiʻo, inā ʻaʻohe hopena i ke kaiāulu, pono ke kuleana o ka hui hoʻokele huahana - aia kahi manawa kūpono e hū ʻole ai kāu huahana.

ʻAʻole holo ka hana hana lima kahiko. Nui nā keʻena kūʻai aku i loaʻa nā helu kokoke loa, akā ʻoiai loaʻa ka hōʻaiʻē i nā mea kūʻai aku - loaʻa pū kekahi iā lākou ka waiwai. Ua ʻike wau i nā keʻena kūʻai aku he nui e huki ana i nā hana mana me ka ʻole o ka moʻohelu kālā. Inā hiki i kahi alakaʻi pūnaewele ke lele pololei mai ka pūnaewele a i kahi panina ma ka pūʻulu moʻokāki, hiki i ke keʻena kūʻai aku ke loaʻa ka hōʻaiʻē kūpono.

Inā makemake nā ʻoihana e maopopo i ka nui o kēlā me kēia taktika i kā lākou papahana hoʻolālā holoʻokoʻa, pono lākou e ana pono i kahi e kūʻai mai ai nā mea kūʻai aku.

Pehea kou manaʻo?

Ke hoʻohana nei kēia pūnaewele i ka Akismet e ho'ēmi i ka spam. E aʻo pehea e hanaʻia ai kāuʻikeʻikepili.