No ke aha e holopono ʻole ai kāu Strategic Marketing Outbound

kuai kūwaho

Aia kekahi hoʻowalewale e ka poʻe o mākou i loko o ka ʻoihana kūʻai i loko e hōʻemi i ke kūʻai aku waho. Ua heluhelu pū wau ma kahi i ʻōlelo ai kekahi poʻe kālepa kūloko ʻaʻohe pono hou no ke kālepa kūwaho. ʻO ka ʻoiaʻiʻo, ʻo ia ka waihona. He ʻōlelo aʻo weliweli ia no kēlā me kēia ʻoihana e nānā nei e hoʻonui i nā mākeke hou a hoʻohui me nā prospect a lākou e ʻike ai e lilo i mea kūʻai aku maikaʻi.

Inā loaʻa iā ʻoe kahi inoa kaulana (e like me ka nui o nā mea nūpepa a me nā ʻoihana kaiapili), ʻaʻole pono paha e kiʻi i ke kelepona a kāhea i ke anuanu. Lawa paha ka waha o ka waha a me nā mea kuhikuhi e kōkua iā ʻoe e ulu i kāu ʻoihana. ʻAʻole ia he makamae i loaʻa i nā hui he nui. I mea e ulu ai a lanakila ai i ka hiʻona, pono ka hapa nui o nā ʻoihana e hoʻohui i kahi hoʻolālā kūʻai kūwaho. ʻOiai ʻo ia, nui nā mea loea i kapa ʻia he poʻe kūʻai aku aʻoaʻo e ʻōlelo aʻoaʻo i kahi helu kaulike o nā pilina me kahi prospect ma mua o ka haʻalele ʻana iā lākou.

Hoka ka hapa nui o nā hoʻolālā kūʻai kūwaho no ka mea ʻaʻole lākou e hoʻomau i ke kāhea ʻana i nā mea kūʻai aku i loko o kā lākou firmographic keyographic. Ua kūkākūkā mākou i kēia e pili ana iā Bill Johnson - ka mea hui pū o Jesubi, a kūʻai aku i nā mea hana automation prospecting a me kahi mea kākoʻo o Martech.

Ka Mana o ka hoʻomau ʻana

ʻO kahi o nā kumu i lilo ai ʻo Bill i mea hilinaʻi nui i ka hoʻomau ʻana i ka ʻoihana a no ke aha lākou i kūkulu ai iā Iesubi e hoʻi i ko lākou mau lā mua i ʻApimo. Ua hoʻoholo ʻia e kāhea i nā mea kālepa a i 12 mau manawa ma kahi o 10 a 12 mau pule paha e hoʻāʻo nei e kiʻi iā lākou ma ke kelepona e hoʻokele i kahi kamaʻilio. Ma muli o ka ʻimi ʻana o ʻArimo i nā kime kūʻai kūʻai ʻo Fortune 500 he nui kā lākou e mākaʻi ai.

He paʻakikī loa hoʻi ia e kiʻi i nā prospect e kiʻi i ke kelepona a hoʻihoʻi i kahi leka uila. ʻO Merrill Lynch Aia ma kā lākou papa inoa pahu hopu i loaʻa iā lākou 21 inoa kālepa e māka… mai CMO, i ka VP o ke kūʻai aku ʻana i ka Luna Hoʻokele o ka Pūnaewele Pūnaewele, a pēlā aku Luna Hoʻokele o ke kūʻai aku ʻana Client Pilikino i pane hope loa i kāna kelepona ma ka hoʻāʻo 9. ʻO ia ka mea 18 i hoʻokumu ʻia. Ua ʻae ʻo ia i kahi hāʻawi e hana i kahi hālāwai, lilo i prospect paʻa, a kalaiwa i kahi ʻaelike miliona-miliona kālā. Inā lākou i haʻalele i ke kāhea ʻana ma hope o 6 mau hoʻāʻo a i kāhea wale paha iā 4 poʻe ʻaʻole mākou e kamaʻilio pū me ia.

Ua pani ʻo Jesubi i kahiʻaelike me Xerox. Ua kāhea ʻo kā Bill luna i kahi VP o Sales 10 mau manawa ma kahi o 7 mau pule. Ua kau ʻo ia iā ia ma ka hoʻāʻo 2 :). Ua hoʻomau ʻo ia e kāhea a ma kāna hoʻāʻo 10 ua ʻōlelo ʻoia ʻaʻole wau ka mea kūpono e ʻoluʻolu e kāhea iā SVP o Sales. Ua kāhea aku kaʻu luna iā ia a ma ka hoʻāʻo 8 ua hāpai ʻo ia i kāna kelepona i ʻōlelo ʻia, "He kanaka paʻakikī wau e loaʻa ka paʻa pehea ʻoe i hana ai?" Ua wehewehe ʻo kā Bill rep i kāna hana a pehea i kōkua ai ʻo Iesubi. Ua noi ʻo Xerox i kahi demo ma laila ma kahi a he mau pule ma hope ua loaʻa iā Jesubi kahi hana hoʻohana 50.

ʻAʻole nō kekahi o nā laʻana i luna e pani ʻia ma o ka kūʻai ʻana i loko no ka mea ʻaʻole e ʻimi nā manaʻo i ka hopena. ʻAʻole paha kekahi e pane i ka leka uila. ʻAʻole i hana kekahi i ka ʻoihana me nā ʻoihana ʻē aʻe i kāhea ʻia nā māka i nā manawa he 6 a i ʻole ma waena o 4 mau hulina. ʻO ka mana e ʻike nei he mea hoʻomau ia a ʻike he aha ia ʻano kūpaʻa.

lesubi

Iesubi hoʻonui i ka hana kūʻai aku me nā hōʻike ʻike a me ka huli kamaʻilio hiki ke hana. Mālama i ka manawa a kūʻai aku hou aku me nā pale kaomi hoʻokahi kaomi, nā ukali automated, a me nā pono hana hōʻike ikaika.

3 Comments

  1. 1

    Mahalo e like me nā manawa a Doug, ʻo ka mua ke kani e like me kahi hopena automation kūʻai pono e ʻike hou ʻia, a ʻo ka lua o kāu pou i alakaʻi i kahi kamaʻilio maikaʻi e pili ana i nā hoʻomaka a me ko mākou kaiāulu kūloko.

  2. 2

    Aia kekahi wahi o ka emi ʻana o nā hoʻihoʻi. Me nā mea kūʻai B2B a mākou e hana pū ai, ua ʻike mākou ma hope o 8 mau hoʻāʻo ʻana i ke kelepona a me ka leo leo hoʻolaha, hāʻule nui ka helu hoʻihoʻi a i ʻole ka hoʻopili ʻana. Maikaʻi a maikaʻi ka hoʻomau ʻana a hiki i kou lilo ʻana i ʻeha hoʻonāukiuki i ka hoki, kahi e hōʻeha ai i ka ʻike o ka ʻoihana a me ka brand. ʻOiaʻiʻo, aia kekahi mau ʻokoʻa kahi e kū ai nā "kuʻi" kūʻai ma ke kahua a kamaʻilio e pili ana i ka mea kūʻai aku i loko o ka hale kūʻai i hoʻāʻo he 87 a hoʻomohala i ke kūʻai aku o kona ola. ʻO ia ka ʻokoʻa. Inā kāhea mai kekahi iaʻu i 12 mau manawa ke pane ʻole au, ua mākaukau wau e hoʻomaka i kahi missile nuklea ma kā lākou ʻoihana. He mea nui e ʻike i ka wā e waiho ai a hoʻokomo i nā pilina ma kahi papahana hānai.

    Ke aloha,
    Brian Hansford
    Ke kūʻai aku ʻana ʻo Heinz
    @RemarkMarketing

  3. 3

    ʻO ka mea mua, makemake wau e kamaʻilio ma ke kelepona. No ke aha mai? No ka mea, kakaikahi ka'u hana ia mea, a pela no ka manao. Inā kamaʻilio wau me kekahi, kūʻai a kūʻai aku au i kekahi mea. Loaʻa iaʻu ʻelua mau kakini kelepona i kēlā me kēia mahina aʻu e makemake ai e lawe - ʻo ka 2 a 3 haneli (ua nānā au i kā mākou ʻōnaehana VOIP i kēia manawa) he BS kaʻu e hoʻowahāwahā ai. Me he mea lā ke manaʻolana nei nā mea kūʻai aku e hoʻonui i kēlā helu. E ʻōlelo pololei kāua - ʻaʻole ia e hōʻailona maikaʻi no ka chap ma kēlā ʻaoʻao o ka laina. No ke aha mai? No ka mea, ʻaʻole wau i manaʻoʻiʻo e kāhea mai kekahi iaʻu me kahi hoʻonā ʻaʻole wau i nānā mua i loko - a inā paʻa ka waiwai, ua hoʻopili mua wau iā lākou. ʻO kēia manaʻo paʻa, ʻoi aku ka hilinaʻi nui ka mea e hana ai i kekahi o nā ʻano o kaʻu mea kūʻai aku - ʻo wau kahi mea hoʻohana mua e kūʻai i ka waiwai a makemake i nā kaha kikohoʻe - ʻo ka pilikanaka - e noiʻi a kūkulu i ka hoʻonohonoho hoʻonā e hoʻokele i kaʻu ʻoihana. .

    No laila, ʻo ka manaʻo ma ʻaneʻi, ʻaʻole pili i ka nui o koʻu kāhea ʻia ʻana e kekahi ʻōnaehana, ʻaʻole ia kaʻu ala makemake - a ʻaʻole ia e hana, ua hoʻāʻo ka poʻe. ʻAʻole ia manaʻo ʻaʻole ia e hana no nā poʻe ʻē aʻe, inā ʻoiaʻiʻo e hōʻike ana nā hiʻohiʻona ma luna nei - akā ke manaʻo nei au e hōʻike ana hoʻi i ka hoʻomaʻamaʻa persona mea kūʻai aku he ʻoiaʻiʻo o ka hoʻomaʻamaʻa hoʻokaʻawale funnel i hiki i nā mea kūʻai aku ke pōmaikaʻi mai. ʻAʻole pono ka hahau hoʻokahi no kēlā me kēia poʻe - a ʻaʻole i hoʻoholo ʻia e ka inoa o ka ʻoihana, ka nui o ka ʻoihana a i ʻole ke kuleana kūʻai aku - pili ia i ke ʻano. ʻO ka hoʻonā ʻana i ka automation marketing, a i ʻole ke kūʻai aku ʻana i ka automation ʻaʻohe mea e pani ai no ka ʻike ʻana i kāu e kamaʻilio nei. A loaʻa iā ʻoe ma ke kelepona, e ʻoi aku ka waiwai o ke kamaʻilio ʻana.

    Justin Gray, Luna Nui
    AlakaʻiMD
    @jgraymatter, @myleadmd

Pehea kou manaʻo?

Ke hoʻohana nei kēia pūnaewele i ka Akismet e ho'ēmi i ka spam. E aʻo pehea e hanaʻia ai kāuʻikeʻikepili.