He papa inoa pono e pono ai kēlā me kēia pono B2B ʻoihana e hānai i ka huakaʻi a ka mea kūʻai mai

Ka papa inoa ʻikepili B2B No ka Huakaʻi a ka Mea Kūʻai Aku

He haʻohaʻo iaʻu ʻo B2B Marketers e hoʻoili pinepine i kahi plethora o nā hoʻolaha a hana i kahi kahawai pau ʻole o ka ʻike a i ʻole ka hoʻopili ʻana o ka pāpili kaiaulu me ka ʻole o ka palena haʻahaʻa kumu, hana maikaʻi. hale waihona puke ʻike ʻike ke ʻimi nei kēlā me kēia prospect i ka noiʻi ʻana i kā lākou hoa hou, huahana, mea hoʻolako, a lawelawe paha. Pono ke kumu o kāu ʻike e hānai pololei i kāu huakaʻi a ka poʻe kūʻai. Inā ʻaʻole ʻoe ... a hana kāu mau mea hoʻokūkū ... e hala ʻoe i kou manawa kūpono e hoʻokumu i kāu ʻoihana ʻo ia ka hopena kūpono.

E heluhelu hou aʻe e pili ana i nā paepae o ka huakaʻi a ka mea kūʻai aku ʻo B2B

Me kēlā me kēia mea kūʻai aku B2B aʻu e kōkua ai, ʻike mau wau i ka hopena hōʻike i kā lākou hana inbound marketing ke hāʻawi akāka a maʻalahi hoʻi i kēia mau ʻāpana nui o ka ʻike.

ʻIʻike pilikia

Makemake nā Prospect e hoʻomaopopo pono i ka pilikia a lākou e ʻimi nei i kahi hopena ma mua o ka ʻimi ʻana i kahi hopena. Ke hoʻokumu nei iā ʻoe iho ma ke ʻano he mana e hoʻomaopopo pono i ka pilikia a me kona hopena i ka mea kūʻai aku he ala ikaika ia e kūkulu i ka ʻike no kāu māka ma ka mua o ka B2B Buying Journey.

  1. E wehewehe i ka pilikia - Hāʻawi i kahi ʻike kumu, nā hoʻohālikelike, nā kiʻikuhi, a me nā mea ʻē aʻe e kōkua e wehewehe i ka pahuhopu i loko o kāna holoʻokoʻa.
  2. Hoʻokumu i ka waiwai - Kōkua i nā manaʻolana e hoʻomaopopo i ka kāki o kēlā pilikia i kā lākou ʻoihana e like me ka kumu kūʻai manawa kūpono i kā lākou ʻoihana ke hoʻoponopono ʻia ka pilikia.
  3. Research - Aia kekahi mau kumuwaiwai noiʻi ʻelua i kākau piha i kēia pilikia a hāʻawi i nā helu helu a me nā wehewehe maʻamau i ka pilikia. Ke hoʻohui nei i kēia ʻikepili a me kēia mau kumuwaiwai e hōʻoia i ka mea kūʻai aku hiki ke ʻike he kumuwaiwai ʻike ʻoe. Maikaʻi pū ka noiʻi mua ... kaʻana pinepine ʻia a hiki ke kūkulu i ka ʻike no kāu māka ʻoiai nā mea kūʻai e noiʻi i kahi pilikia.

la'ana: ʻO Digital Transformation ke kaʻina e hoʻopili ai nā ʻoihana i nā hopena uila i kēlā me kēia ʻano o kā lākou ʻoihana e hopu i nā pono o nā loina kikoʻī a mālama i mua o nā mea hoʻokūkū. I loko, loaʻa nā mālama kālā ma ka automation, hoʻomaikaʻi i ka ʻike pono no ka ʻoi aku ka maikaʻi a me ka wikiwiki o ka hoʻoholo ʻana, ka ʻike piha o ka mea kūʻai, hoʻemi ʻia nā ukiuki o nā limahana, a me ka hoʻomaikaʻi ʻana i ka hōʻike e hoʻomaopopo ai i ka hopena o kēlā me kēia ʻano o ka ʻoihana i ke olakino olakino holoʻokoʻa. Ma waho, aia kahi manawa kūpono e hoʻokele ai i ka paʻa, ka waiwai o nā mea kūʻai aku, a me nā kūʻai holoʻokoʻa me ka hiki ke noiʻi a hoʻonui i ka ʻike o ka mea kūʻai mai i nā ala hou a hou. ʻO McKinsey ua hāʻawi ʻia i ka hōʻuluʻulu kikoʻī e kuhikuhi ana i 21 mau hana maikaʻi loa ma waena o ke alakaʻi ʻana, ka hana ʻana i ka hiki, ka hoʻoikaika ʻana i nā limahana, ka hoʻomaikaʻi ʻana i nā pono hana, a me ke kamaʻilio e hoʻohuli i nā loli uila kūleʻa.

ʻImi Pāʻoihana

ʻAʻole ʻike paha nā Prospect i nā hopena āpau i loaʻa iā lākou a ʻaʻole paha e hoʻomaopopo piha i ke kumu o ka hoʻopukapuka ʻana i kahi pae kūwaho a lawelawe paha e pōmaikaʻi ai lākou. ʻO ka papa inoa pololei, kikoʻī o nā hopena he mea nui e hoʻomaopopo i nā mea kūʻai aku e hiki mai ana me ka ʻike piha o kā lākou koho a me nā pōmaikaʻi, pono ʻole, a me nā hoʻopukapuka e pono ai no kēlā me kēia. Eia hou, hoʻokumu kēia iā ʻoe i ka wā mua i ke kaʻina hana hoʻoholo a kōkua i ka prospect e ʻike maopopo iā ʻoe i nā koho āpau.

  1. Kau-Oe - Ke hōʻike nei i ka hiki i ka mea kūʻai aku ke hana i ka hana ponoʻī ʻaʻole ia e hoʻokuke iā lākou mai kāu hopena, hāʻawi ia iā lākou i kiʻi kikoʻī o nā kumuwaiwai a me ka manawa kūpono e hoʻokō ai i ka hana ponoʻī. Hiki iā ia ke kōkua iā lākou e wehe i nā hemahema o ke tālena, nā manaʻo, ka moʻohelu kālā, ka manawa manawa, a pēlā aku ... a kōkua iā lākou e hoʻokuʻi iā lākou i kāu huahana a lawelawe paha ma ke ʻano he koho. Hoʻopili i nā kumuwaiwai ʻaoʻao ʻē aʻe i hilinaʻi ʻia e hiki ke kōkua iā lākou.
  2. Products - Nā ʻenehana e hiki ke kōkua i ka hui a hoʻomaikaʻi i kāu huahana a me nā lawelawe e pono e kikoʻī loa i kēia kiko. ʻAʻole pono ʻoe e kuhikuhi iā lākou i ka mea hoʻokūkū, akā hiki iā ʻoe ke ʻōlelo maʻamau i ke kōkua ʻana o kēlā me kēia huahana i ka hoʻoponopono ʻana i ka pilikia āu i wehewehe ai i ka ʻike ʻike pilikia. ʻO kahi paʻa loa ma ʻaneʻi e wehewehe pono ʻoe i nā pono a me nā maikaʻi ʻole o kēlā me kēia huahana, me kāu pono ponoʻī. E kōkua kēia i kāu prospect i ka wā aʻe, ke kūkulu ʻana i nā koi.
  3. Services - Ke haʻi nei hiki iā ʻoe ke hana i ka hana ʻaʻole lawa. Ke hāʻawi nei i kahi nānā kikoʻī o ke ala a me ke kaʻina āu e hāʻawi ai i ka hoʻāʻo ʻana i ka manawa a piha piha ka pono.
  4. ʻOkoʻa - He manawa kūpono kēia e hoʻokaʻawale ai i kāu ʻoihana mai kāu mea hoʻokūkū. Inā he mea ʻokoʻa kāu mau mea hoʻokūkū āu e nalowale nei, he manawa nui kēia e hōʻemi ai i ka hopena o kēlā loaʻa iā lākou.
  5. Results - Ke hāʻawi ʻana i nā moʻolelo mea hoʻohana a i ʻole nā ​​hihia hihia e hōʻike pono i ke kaʻina hana a me nā helu kūleʻa o kēia mau hopena. Maikaʻi ka noiʻi mua a me ke kula kiʻekiʻe e pili ana i nā helu kūleʻa, nā hopena i manaʻo ʻia, a me ka hoʻihoʻi ʻana i ka hoʻopukapuka.

la'ana: Hoʻokomo pinepine nā ʻoihana i nā hopena me nā manaʻolana e hoʻololi i ka helu, akā ʻo ka hoʻololi kikohoʻe e pono ai ka ʻoi aku ka ikaika i loko o kahi hui. Pono i ka alakaʻi ke ʻike maka i ka hana a kā lākou hui a pehea e hiki ai i kā lākou mea kūʻai aku ke launa pū ke loaʻa ka ʻoihana i kahi pae o ka hoʻololi uila.

Eia naʻe, ʻO McKinsey hāʻawi i ka ʻikepili ma lalo o 30% o nā ʻoihana āpau i kūleʻa i ka hoʻololi ʻana i kā lākou ʻoihana pilikino. Hiki i kāu ʻoihana ke hoʻopili i ke kālena e kōkua i ke kaʻina hana, e hoʻokomo i nā mea aʻoaʻo e kōkua, a i ʻole hilinaʻi i nā paepae āu e hoʻomohala nei. Koi ʻia ke tālena i kahi pae o ke oʻo e paʻakikī ka hapa nui o nā ʻoihana ma muli o ka kū kū kūlohelohe ʻana e loli i loko. ʻO nā mea kūkākūkā e kōkua mau i nā ʻoihana i kā lākou hoʻololi kamepiula e hoʻomaopopo piha i nā pilikia, pehea e kūkulu ai i ke kūʻai, pehea e ʻike ai i ka wā e hiki mai ana, pehea e hoʻoulu ai a kūkulu i ka hōʻoluʻolu o nā limahana, a hoʻonohonoho mua i kahi hoʻololi uila no ka kūleʻa. Kōkua nā paepae i kekahi manawa, akā ʻaʻole mau ka loea o ko lākou mākaukau a me ka noʻonoʻo i kāu ʻoihana, kāu limahana, a i ʻole kāu pae o ke oʻo.

Me nā makahiki he nui o ka ʻike, kā mākou loli ʻōnaehana ua hoʻomaʻemaʻe ʻia ke kaʻina hana me nā ʻokoʻa kikoʻī e kipaku ai i kāu loli uila - me ka loaʻa ʻana, ka hoʻolālā, ka hoʻomohala ʻoihana, ka hoʻokō ʻana, ka neʻe ʻana, ka hoʻokō ʻana, a me ka optimization. Ua hoʻololi hou mākou i kahi hui aloha aupuni, ua neʻe piha a hoʻokō i kahi hopena ʻoihana, hoʻomohala i kā lākou limahana, a ua hiki iā lākou ke holomua ma lalo o ka moʻohelu kālā a ma mua o ka papa kuhikuhi, ʻike piha i kā lākou hoʻihoʻi i ka hoʻopukapuka.

Ma ke ʻano he ʻoihana liʻiliʻi, e lilo ana kāu ʻoihana i mea nui i kā mākou mau hoa. ʻO nā alakaʻi āu e hui ai i ka pōʻaiapuni nā poʻe like ia e hoʻokele nei i kāu hoʻololi uila maikaʻi.

Ke kūkulu ʻana i nā koina

Inā hiki iā ʻoe ke kōkua i kāu mau prospect a me nā mea kūʻai aku e kākau i kā lākou mau koi, hiki iā ʻoe ke hele i mua o kāu hoʻokūkū ma ke kahaki ʻana i nā ikaika a me nā pono hou aʻe o ka hana pū ʻana me kāu ʻoihana.

  • People - hāʻawi i ka ʻike maopopo o ke tālena, ka ʻike, a me / a i ʻole nā ​​pono e pono ai e hoʻoponopono i ka pilikia. Ma waho o ka mea pono, hoʻokomo pū i ka hana kūpono e hoʻoponopono ai i ka pilikia. ʻAʻole hana pinepine nā ʻoihana i ka lawelawe ʻana i nā mea e hoʻokō ai, no laila ke kau nei i nā mea i manaʻo ʻia i ka pae o ka hana a pehea e hiki ai i kāu huahana a lawelawe paha ke hōʻemi i kēlā noi i ka ʻoihana e kōkua.
  • Plan - E hele i kāu prospect ma o ke kaʻina hana āu i hoʻomohala ai i nā ʻāpana o nā hopena e hōʻoia i hiki iā lākou ke ʻike i kahi kaʻina manawa a me nā kumuwaiwai kanaka a me nā ʻenehana e pono ai. Kōkua iā lākou e hana mua i ka hoʻokō ʻana e loaʻa ai ka hoʻihoʻi nui loa ma mua ma ka holomua ʻana i nā pahuhopu wā lōʻihi o ka hoʻoponopono ʻana i ka pilikia.
  • ʻAi - Nā ʻae ʻaelike lawelawe, ka mālama ʻana i ke kānāwai, ka laikini ʻana, ka palekana, nā hoʻihoʻi hope, nā hoʻolālā hoʻoliʻiliʻi… kūkulu pinepine nā ʻoihana i nā koi kikoʻī i ka pilikia akā gloss i nā pilikia e hiki ke hōʻole i kā lākou hana i ka hoʻokō ʻana i kahi hopena.
  • ʻOkoʻa - Inā loaʻa iā ʻoe kahi pono kūlike me kāu mau mea hoʻokūkū, pono e hoʻokomo ʻia i loko o kēia mau koi i mea e prior Prior ʻia e kāu prospect. Lilo pinepine nā hui a lanakila i kahi manawa kūpono e pili ana i hoʻokahi pilikia.

la'ana: Download kā mākou keʻokeʻo keʻokeʻo a me ka papa inoa e nānā pehea e hoʻololi ai i kāu ʻoihana. I loko o ia mea, wehewehe piha mākou i nā kumuwaiwai kanaka, ka hoʻolālā pae holoʻokoʻa, a me ka pehea e hoʻoliʻiliʻi ai i ka makaʻu ʻole o kāu hoʻololi uila.

Koho Kākoʻo

Ma kahi e ʻimi nei ka poʻe i kahi hopena, pono e ʻike ʻia kāu ʻoihana. Inā ʻo ia nā hopena ʻimi no nā huaʻōlelo kikoʻī, pono ʻoe e koho ʻia. Inā ʻo ia nā paʻi ʻoihana, pono ʻoe i kahi alo. Inā noiʻi ka poʻe a loaʻa i nā hopena ma o ka influencer, e ʻike ka influencer i kāu hiki. A… inā noiʻi ka poʻe i kou kūlana ma ka pūnaewele, pono e loaʻa kahi ala o nā ʻōlelo aʻoaʻo, nā loiloi, a me nā kumuwaiwai e hāʻawi i kēlā mau manaʻolana ʻo ʻoe ka koho ʻoi loa i loaʻa iā lākou.

  • mana - Aia ʻoe ma waena o nā media, uku, loaʻa, kaʻana like ʻia, a me nā mea kuleana ponoʻī? Inā paha he hulina o YouTube o ka pilikia, kahi hōʻike loiloi ma kāu ʻoihana, a i ʻole hoʻolaha e holo nei ma kahi hoʻolaha ʻoihana ... aia ʻoe ma laila?
  • iaia - Ua ʻike ʻia ʻoe e nā ʻaoʻao ʻekolu no nā hōʻoia, nā makana, nā ʻatikala alakaʻi manaʻo, a me nā mea ʻē aʻe. Hāʻawi ka ʻike ʻoihana āpau i nā mea kūʻai aku kūpono me ka hilinaʻi a me ka hilinaʻi i kā lākou loiloi ʻana i nā mea hoʻolako.
  • Hōʻike - Ke nānā ikaika nei ʻoe a me ka pane ʻana i nā ʻōlelo kaiaulu, nā helu helu, a me nā loiloi o kāu huahana a me nā lawelawe ma ka pūnaewele? Inā ʻaʻole ʻoe a ʻo kāu mau hoʻokūkū, ʻike ʻia ʻoi aku ka pane o kā lākou hui ... ʻoiai inā maikaʻi ʻole ka loiloi.
  • Personalization - Pono nā ʻimi hihia pilikino a ʻāpana ʻia a me nā hōʻike mea kūʻai aku i ka koho a ka mea hoʻolako. Makemake ka poʻe kūʻai aku B2B e hilinaʻi ua kōkua aku ʻoe i nā mea kūʻai aku e like me lākou - me nā pilikia like me lākou. ʻIke maʻiʻo hoʻokumu ʻia i personas kikoʻī e kani hou me kēlā mea kūʻai aku.

E heluhelu hou aʻe e pili ana i ka pilina o Personas i nā huakaʻi a ka poʻe kūʻai aku a me nā leʻaleʻa kūʻai aku

ʻAʻohe laʻana e hōʻike ma aneʻi ... he loiloi piha kēia o nā mea waena a me nā kahawai e ʻike pono ʻia ai ʻoe ma ke ʻano he ʻoihana B2B kūpono e hana pū.

Hōʻoia Hōʻoiaʻiʻo a me ka Consensus Creation

Hoʻokele pinepine ʻia ka poʻe kūʻai B2B e ke komite. Pono ʻoe e kōkua i ke kamaʻilio ʻana no ke aha ʻo ʻoe ka huahana kūpono a lawelawe paha ma mua o ka mea e noiʻi nei i ka hui e hoʻoholo hope loa e kūʻai.

  • Naʻala - ʻAʻole loaʻa i nā ʻoihana ke kālā a me ka manawa manawa e hoʻopukapuka koke i kāu huahana a lawelawe paha. A ʻaʻole makemake lākou e launa mau i kāu kime kūʻai aku kahi e wehe ai lākou iā lākou iho i nā noi. Ke hāʻawi nei i nā whitepapers, hoʻoiho, leka uila, webinars, podcasts, a i ʻole nā ​​ala ʻē aʻe no ka hoʻomau ʻana o ka prospect hoʻopā a hoʻohuli ʻia me ka kūʻai ʻole ʻia ʻana he mea koʻikoʻi ia e hoʻomau i nā alakaʻi e alakaʻi iā lākou iho i kā lākou huakaʻi kūʻai.
  • kokua - ʻAʻole makemake nā ʻoihana e kūʻai aku ʻia, makemake lākou i kōkua. Hoʻokele paha kāu ʻike i kahi poʻe i kahi kūʻai aku, ai ʻole i kahi kumuwaiwai e hiki ke kōkua iā lākou? Pono kāu mau palapala, chatbots, kaomi-i-kāhea, e hoʻolālā i kahi demo, a pēlā aku. ʻO ka ʻoihana e hāʻawi nui i ke kōkua i ke aʻo ʻana i ka prospect ʻo ia ka ʻoihana e lanakila i ka manawa kūpono.
  • pāʻoihana - Hiki iā ʻoe ke hoʻopilikino i kahi hōʻike huahana i kikoʻī i ka hui āu e ʻimi nei e kūʻai aku? ʻO ka hana ʻana i kahi kuʻina a i ʻole ke kuni ʻana i kahi hopena hiki ke kōkua i kahi kime e ʻike i ka hopena āu e lawe nei i ka papa. ʻOi aku ka maikaʻi, ke hāʻawi nei i kahi hoʻokolokolo a i kahi makana hoʻolauna e hōʻeleu i ka lawe ʻana i kāu huahana a lawelawe paha.
  • Establish a Return on Investment – Helping your prospect understand the value when defining the problem, walking them through the solution, and ultimately providing your product or services as the appropriate solution now requires that you help them understand the investment and its return. This may even include the ability to configure, price, and quote in a self-service methodology online.

At this point, your content should wrap it all together and your prospective buyer should fully understand whether or not your solution is appropriate for them. Businesses are often afraid of disqualifying any prospect in the hopes that their salespeople get up to bat with the buyer. That’s an enormous burden and should be avoided. Your brand will build more credibility by pointing prospects to the akau solution, not by trying to sell your product or service to everyone!

When you assist buyers like this, you narrow the gap between marketing-qualified leads (MQLs) and sales-qualified leads (SQLs), giving your sales team the opportunity to get the akau buyer across the finish line quickly.

Pehea kou manaʻo?

Ke hoʻohana nei kēia pūnaewele i ka Akismet e ho'ēmi i ka spam. E aʻo pehea e hanaʻia ai kāuʻikeʻikepili.