Hoʻoikaika Kūʻai

No ke aha e holopono ʻole ai kāu Strategic Marketing Outbound

Aia kekahi hoʻowalewale e ka poʻe o mākou i loko o ka ʻoihana kūʻai i loko e hōʻemi i ke kūʻai aku waho. Ua heluhelu pū wau ma kahi i ʻōlelo ai kekahi poʻe kālepa kūloko ʻaʻohe pono hou no ke kālepa kūwaho. ʻO ka ʻoiaʻiʻo, ʻo ia ka waihona. He ʻōlelo aʻo weliweli ia no kēlā me kēia ʻoihana e nānā nei e hoʻonui i nā mākeke hou a hoʻohui me nā prospect a lākou e ʻike ai e lilo i mea kūʻai aku maikaʻi.

Inā loaʻa iā ʻoe kahi inoa kaulana (e like me ka nui o nā mea nūpepa a me nā ʻoihana kaiapili), ʻaʻole pono paha e kiʻi i ke kelepona a kāhea i ke anuanu. Lawa paha ka waha o ka waha a me nā mea kuhikuhi e kōkua iā ʻoe e ulu i kāu ʻoihana. ʻAʻole ia he makamae i loaʻa i nā hui he nui. I mea e ulu ai a lanakila ai i ka hiʻona, pono ka hapa nui o nā ʻoihana e hoʻohui i kahi hoʻolālā kūʻai kūwaho. ʻOiai ʻo ia, nui nā mea loea i kapa ʻia he poʻe kūʻai aku aʻoaʻo e ʻōlelo aʻoaʻo i kahi helu kaulike o nā pilina me kahi prospect ma mua o ka haʻalele ʻana iā lākou.

Hoka ka hapa nui o nā hoʻolālā kūʻai kūwaho no ka mea ʻaʻole lākou e hoʻomau i ke kāhea ʻana i nā mea kūʻai aku i loko o kā lākou firmographic keyographic. Ua kūkākūkā mākou i kēia e pili ana iā Bill Johnson - ka mea hui pū o Jesubi, a kūʻai aku i nā mea hana automation prospecting a me kahi mea kākoʻo o Martech.

Ka Mana o ka hoʻomau ʻana

ʻO kahi o nā kumu i lilo ai ʻo Bill i mea hilinaʻi nui i ka hoʻomau ʻana i ka ʻoihana a no ke aha lākou i kūkulu ai iā Iesubi e hoʻi i ko lākou mau lā mua i ʻApimo. Ua hoʻoholo ʻia e kāhea i nā mea kālepa a i 12 mau manawa ma kahi o 10 a 12 mau pule paha e hoʻāʻo nei e kiʻi iā lākou ma ke kelepona e hoʻokele i kahi kamaʻilio. Ma muli o ka ʻimi ʻana o ʻArimo i nā kime kūʻai kūʻai ʻo Fortune 500 he nui kā lākou e mākaʻi ai.

He paʻakikī loa hoʻi ia e kiʻi i nā prospect e kiʻi i ke kelepona a hoʻihoʻi i kahi leka uila. ʻO Merrill Lynch Aia ma kā lākou papa inoa pahu hopu i loaʻa iā lākou 21 inoa kālepa e hoʻoholo… mai CMO, i ka VP o Marketing i ka Luna Hoʻokele o ka Internet Marketing, etc. The Luna Hoʻokele o ke kūʻai aku ʻana Client Pilikino Ua pane hope mai i kāna kelepona ma ka ho'āʻo 9. ʻO ia ka 18 o ka mea i hoʻopaʻa ʻia. Ua ʻae ʻo ia i kahi hāʻawi e hālāwai, ua lilo ia i mea manaʻo paʻa, a hoʻokele i kahi ʻaelike miliona miliona. Inā lākou i haʻalele i ke kelepona ʻana ma hope o 6 mau hoʻāʻo ʻana a i ʻole e kāhea wale i nā poʻe 4, ʻaʻole loa mākou e kamaʻilio pū me ia.

Ua pani ʻo Jesubi i kahiʻaelike me Xerox. Ua kapa ʻia ka rep o Bill he VP o Sales 10 mau manawa ma kahi o 7 pule. Ua kau maoli ʻo ia iā ia ma ka hoʻāʻo ʻelua :). Ua hoʻomau ʻo ia i ke kelepona ʻana a ma kāna hoʻāʻo 2th ua ʻōlelo maoli ʻo ia ʻaʻole wau ke kanaka kūpono e kāhea aku iā SVP of Sales. Ua kāhea aku koʻu rep iā ia a i ka hoʻāʻo ʻana ʻo 10 ua ʻohi ʻo ia i kāna kelepona ʻōlelo ʻo ia, "He kanaka paʻakikī wau e ʻike pehea ʻoe i hana ai?" Ua wehewehe ka luna o Bill i kāna hana a pehea i kōkua ai ʻo Jesubi. Ua noi ʻo Xerox i kahi demo ma laila a i kekahi mau pule ma hope mai ua loaʻa iā Jesubi kahi mea hoʻohana 8.

ʻAʻole nō kekahi o nā laʻana i luna e pani ʻia ma o ka kūʻai ʻana i loko no ka mea ʻaʻole e ʻimi nā manaʻo i ka hopena. ʻAʻole paha kekahi e pane i ka leka uila. ʻAʻole i hana kekahi i ka ʻoihana me nā ʻoihana ʻē aʻe i kāhea ʻia nā māka i nā manawa he 6 a i ʻole ma waena o 4 mau hulina. ʻO ka mana e ʻike nei he mea hoʻomau ia a ʻike he aha ia ʻano kūpaʻa.

lesubi

Iesubi hoʻonui i ka hana kūʻai aku me nā hōʻike ʻike a me ka huli kamaʻilio hiki ke hana. Mālama i ka manawa a kūʻai aku hou aku me nā pale kaomi hoʻokahi kaomi, nā ukali automated, a me nā pono hana hōʻike ikaika.

Douglas Karr

Douglas Karr he CMO o OpenINSIGHTS a me ka mea nana i hookumu i ka Martech Zone. Ua kōkua ʻo Douglas i ka nui o nā hoʻomaka ʻana o MarTech, ua kōkua i ka hoʻomaʻamaʻa pono ʻana ma luna o $ 5 bil i nā loaʻa a me nā hoʻopukapuka kālā ʻo Martech, a hoʻomau i ke kōkua ʻana i nā hui i ka hoʻokō ʻana a me ka hoʻomaʻamaʻa ʻana i kā lākou kūʻai aku a me nā hoʻolālā kūʻai. ʻO Douglas kahi hoʻololi kikohoʻe i ʻike ʻia ma ka honua a me ka loea a me ka ʻōlelo a MarTech. He mea kākau ʻo Douglas i kahi alakaʻi a Dummie a me kahi puke alakaʻi ʻoihana.

nā Articles

E hoʻi i ke pihiʻaoʻao
kokoke

ʻIke ʻia ʻo Adblock

Martech Zone hiki iā ia ke hāʻawi iā ʻoe i kēia ʻike me ka uku ʻole no ka mea ke hoʻolilo nei mākou i kā mākou pūnaewele ma o ka loaʻa kālā hoʻolaha, nā loulou pili, a me nā kākoʻo. Mahalo mākou inā e wehe ʻoe i kāu mea hoʻolaha hoʻolaha i kou nānā ʻana i kā mākou pūnaewele.