ʻO ka ʻepekema ma hope o ke hoʻopili ʻana, nā hōʻike hoʻomanaʻo hoʻomanaʻo a me ka Persuasive Marketing

makakū anamanaʻo lolo

ʻIke ka poʻe mākeke ma mua o kekahi i ke koʻikoʻi o ke kamaʻilio kūpono. Me nā hoʻoikaika ʻana i ke kūʻai aku ʻana, ʻo ka pahuhopu ka hāʻawi ʻana i kahi leka i kāu mau pepeiao ma ke ʻano e hoʻokomo iā lākou, pili i ko lākou manaʻo, a hoʻolalelale iā lākou e hana - a ʻo ka mea like me kēlā me kēia ʻano hōʻike. Ke kūkulu nei paha i kahi papa no kāu kime kūʻai aku, e noi ana i ka moʻohelu kālā mai ka hoʻokele poʻokela, a i ʻole ke hoʻomohala ʻana i kahi keynote kūkulu hale no kahi ʻaha kūkā nui, pono ʻoe e hana, hoʻomanaʻo, a me ka hoʻohuli.

I kā mākou hana i kēlā me kēia lā ma Prezi, ua hana nui wau a me kaʻu hui i kahi noiʻi e pili ana pehea e hāʻawi ai i ka ʻike i kahi ala ikaika a maikaʻi hoʻi. Ua aʻo mākou i ka hana a psychologists a me neuros Scientists e hoʻāʻo e maopopo pehea ka hana ʻana o ka lolo o ka poʻe. E like me ka mea i ʻike ʻia, paʻakikī mākou e pane i kekahi ʻano ʻike, a aia kekahi mau mea maʻalahi e hiki i nā mea hōʻike ke hoʻohana i kēia. Eia ka mea nauka e ʻōlelo e pili ana i ka hoʻomaikaʻi ʻana i kāu mau hōʻike:

  1. E hōʻoki i ka hoʻohana ʻana i nā kiko pōkā - ʻaʻole ʻoluʻolu lākou i ke ʻano o ka hana ʻana o ka lolo o kāu prospect.

Kamaʻāina nā poʻe āpau me ka paheʻe kuʻuna: kahi poʻo i ukali ʻia e ka papa inoa o nā kiko pōkā. Ua hōʻike ka ʻepekema ʻaʻole maikaʻi ʻole kēia ʻano, akā ke hoʻohālikelike ʻia i kahi ʻano ʻike. Ua alakaʻi nā kānaka noiʻi ma ka Nielsen Norman Group i nā noiʻi kia ʻana maka he nui e maopopo ai i ka pau ʻana o ka ʻike i ka poʻe. ʻO kekahi o kā lākou nā ʻike nui ʻO ia ka poʻe e heluhelu i nā ʻaoʻao pūnaewele i kahi "kumu hoʻohālike F." ʻO ia, nānā nui lākou i ka ʻike ma ka piko o ka ʻaoʻao a heluhelu i ka liʻiliʻi a me ka liʻiliʻi o kēlā me kēia laina aʻe ke neʻe lākou i lalo i ka ʻaoʻao. Inā mākou e hoʻopili i kēia heatmap i ka paheʻe kuʻuna kuʻuna - kahi poʻo inoa i ukali ʻia e kahi papa inoa o ka ʻike poka-maʻalahi ka ʻike ʻana i ka hapa nui o ka ʻike e heluhelu ʻole ʻia.

ʻO ka mea ʻoi aku ka maikaʻi, ʻoiai e hakakā ana kāu poʻe e nānā i kāu mau kiʻi, ʻaʻole lākou e hoʻolohe i kāu mea e ʻōlelo ai, no ka mea ʻaʻole hiki i nā kānaka ke hana maoli i ʻelua mau mea i ka manawa hoʻokahi. Wahi a ka neurosainsist MIT ʻo Earl Miller, kekahi o nā loea o ka honua e pili ana i ka hoʻokaʻawale i ka nānā, "multitasking" ʻaʻole hiki. Ke manaʻo mākou ke hana nei mākou i nā hana he nui i ka manawa like, ke hoʻololi maoli nei mākou, ka noʻonoʻo, ma waena o kēlā me kēia hana me ka wikiwiki loa - kahi e hōʻino ai iā mākou i nā mea āpau a mākou e hoʻāʻo nei e hana. A ʻo kahi hopena, inā e hoʻāʻo nei kāu poʻe e heluhelu ana e hoʻolohe nei iā ʻoe, e hemo paha lākou a haʻalele i nā ʻāpana nui o kāu leka.

No laila ke kūkulu hou nei ʻoe i kahi hōʻike, a hoʻolei i nā kiko pōkā. Ma kahi o, e hoʻopili me nā ʻike kiʻi ma kahi o ka ʻōlelo ma nā wahi āpau e hiki ai, a kau palena i ka nui o ka ʻike ma kēlā me kēia pāheʻe i kahi nui e maʻalahi e hana.

  1. E hoʻohana i nā ʻano hoʻohālikelike no laila ʻaʻole hana wale kāu mau prospect i kāu ʻike - akā ʻike ia

Makemake nā poʻe āpau i kahi moʻolelo maikaʻi e lawe mai i nā mea i ʻike ʻia, ʻono, ʻala, a hoʻopā i ke ola - a ua ʻike ʻia he kumu ʻepekema kēia. Nui haʻawina ua ʻike i nā huaʻōlelo wehewehe a me nā huaʻōlelo — nā mea e like me ka "ʻala" a "he leo weluwelu kona" - hoʻonāukiuki i ka cortex sensory i loko o kā mākou lolo, ʻo ia ke kuleana no ka ʻike ʻana i nā mea e like me ka ʻono, ʻaʻala, hoʻopā a me ka ʻike. ʻO ia, ke ala a ko mākou lolo e hana ai i ka heluhelu a me ka hoʻolohe ʻana e pili ana i nā ʻike sensory e like me ke ʻano o ka hana maoli ʻana iā lākou. Ke haʻi ʻoe i nā moʻolelo i hoʻoili ʻia me nā kiʻi wehewehe, ʻoiaʻiʻo, e lawe nei i kāu leka i ke ola i ka lolo o kāu mau pepeiao.

Ma ka ʻaoʻao ʻē aʻe, ke hōʻike ʻia me ka ʻike wehewehe ʻole - no ka laʻana, "Ua hōʻea kā mākou hui kālepa i kāna mau pahuhopu loaʻa kālā āpau i Q1," - nā ʻāpana o ko mākou lolo wale nō i hoʻoulu ʻia nā kuleana no ka hoʻomaopopo ʻana i ka ʻōlelo. Ma kahi o ʻike kēia ʻike, maʻalahi mākou aaioee ia mea.

ʻO ka hoʻohana ʻana i nā metaphors i loko o nā moʻolelo he mea hana paʻa no ka mea hoʻopili lākou i ka lolo holoʻokoʻa. ʻO ke kiʻi kikoʻī e lawe i kāu ʻike i ke ola — maoli maoli - i ka manaʻo o kāu mau pepeiao. ʻO ka manawa aʻe makemake ʻoe e hoʻopaʻa i ka maka o kahi lumi, e hoʻohana i nā metaphors vivid.

  1. Makemake e hoʻomanaʻo hou? E hōʻuluʻulu i kou mau manaʻo ma ka mokuna, ʻaʻole wale i nā kumuhana.

Manaʻo ʻoe hiki iā ʻoe ke hoʻopaʻanaʻau i ke kauoha o ʻelua mau papa pepa kāleka i lalo o ʻelima mau minuke? ʻO ia ka mea a Joshua Foer i hana ai i ka wā i lanakila ai ʻo ia i ka hoʻokūkū hoʻomanaʻo ʻAmelika Hui Pū ʻIa i ka makahiki 2006. He mea hiki ʻole paha ia, akā ua hiki nō iā ia ke hoʻopaʻanaʻau i ka nui o ka ʻike i loko o kahi manawa pōkole loa o kēia me ke kōkua o kahi kūpuna. ʻenehana i hana ʻia ma kahi o 80 BC - kahi hana e hiki ai iā ʻoe ke hoʻohana i mea e hoʻomanaʻo ai i kāu hōʻike.

Ua kapa ʻia kēia ʻano he "hana loci," i ʻike nui ʻia ma ke ʻano he hale hoʻomanaʻo, a hilinaʻi ia i ko mākou hiki ke hoʻomanaʻo i nā pilina spatial - kahi o nā mea e pili ana kekahi i kekahi. Ua ulu aʻe ko mākou mau kūpuna hahai holoholona hunter i kēia hoʻomanaʻo spatial ikaika i loko o nā makahiki he mau miliona e kōkua iā mākou e hoʻokele i ka honua a loaʻa i kā mākou ala.

spacial-prezi

Ua hōʻike ʻia nā noiʻi he nui i ke ʻano o ka loci hoʻomaikaʻi i ka hoʻomanaʻo ʻana - e laʻa me, ma hoʻokahiʻike, ka poʻe maʻamau i hiki ke hoʻopaʻanaʻau i nā helu kaulele wale nō (ʻehiku ka awelika) i hiki ke hoʻomanaʻo i nā helu 90 ma hope o ka hoʻohana ʻana i ka hana. ʻO ia kahi hoʻomaikaʻi o kokoke 1200%.

No laila, he aha ka hana a ka loci e aʻo ai iā mākou e pili ana i ka hoʻokumu ʻana i nā hōʻike hoʻomanaʻo hou aku? Inā hiki iā ʻoe ke alakaʻi i kāu mau pepeiao i kahi huakaʻi ʻike e hōʻike ai i nā pilina ma waena o kāu mau manaʻo, e hoʻomanaʻo paha lākou i kāu leka-no ka mea ʻoi aku ka maikaʻi o ka hoʻomanaʻo ʻana i kēlā huakaʻi ʻike ma mua o ko lākou hoʻomanaʻo ʻana i nā papa kuhikuhi poka.

  1. ʻAʻole kū hoʻokahi ka ʻikepili koʻikoʻi - hele mai ia me kahi moʻolelo.

ʻO nā moʻolelo kekahi ala nui a mākou e aʻo ai i nā keiki e pili ana i ka honua a pehea e hana ai. A ʻike ʻia he mana nui nā moʻolelo ke pili i ka lawe ʻana i kahi leka i nā mākua. Ua hōʻike pinepine ʻia ka noiʻi ʻana ʻo ka haʻi moʻolelo kekahi ala maikaʻi loa e hoʻohuli ai i ka poʻe e hana.

E lawe, e laʻana, he aʻo alakaʻi ʻia e kahi polofesa kūʻai ma Wharton Business School, i hoʻāʻo i ʻelua mau pepelu like ʻole i hoʻolālā ʻia e hoʻokele i nā makana i ka Save the Children Fund. ʻO ka pepa mua i haʻi aku i ka moʻolelo o Rokia, he kaikamahine nona ʻehiku makahiki mai Mali nona ka "e loli ke ola" e kahi manawaleʻa i ka NGO. ʻO ka palapala ʻelua i helu ʻia i nā mea i ʻike ʻia a me nā helu e pili ana i ka pōloli o nā keiki pōloli ma ʻō aku o ʻApelika - e like me ka ʻoiaʻiʻo "ʻoi aku ma mua o 11 miliona mau kānaka i ʻAitiopa e pono ai ke kōkua koke o ka meaʻai."

Ua ʻike ka kime mai Wharton ʻo ka pepelu i piha ka moʻolelo o Rokia i hoʻohele nui i nā haʻawina ma mua o ka piha helu. He mea kūʻē paha kēia — i kēia ao i kipaku ʻia e ka ʻikepili, ke hoʻoholo nei e pili ana i ka “manaʻo ʻōpū” ma mua o nā ʻoiaʻiʻo a me nā helu e hōʻole pinepine ʻia. Akā hōʻike kēia aʻo Wharton i nā manawa he nui, kipaku ka naʻau i nā hoʻoholo ma mua o ka noʻonoʻo analitika. I ka manawa aʻe makemake ʻoe e hōʻoia i kāu mau pepeiao e hana, e noʻonoʻo e haʻi i kahi moʻolelo e lawe i kāu leka i ke ola ma mua o ka hōʻike ʻana i ka ʻikepili wale nō.

  1. Kūkulu nā kamaʻilio pu ʻana ke hiki mai i ka hoʻohuli ʻana.

ʻIke ka poʻe ʻoihana kūʻai aku i ke kūkulu ʻana i ka ʻike i kahi mea e hoʻokomo i kāu poʻe pepeiao, a paipai iā lākou e launa pū me ia, ʻoi aku ka maikaʻi ma mua o kahi mea i hoʻopau ʻia, akā hiki ke hoʻopili ʻia ka mea like i ka ʻaoʻao o ka poʻe kālepa: kūʻai aku. Ua hana ʻia nā noiʻi he nui a puni ka hoʻohuli i ka pōʻaiapili o nā hōʻike kūʻai. Ua kālailai ʻo RAIN Group i ka hana o nā ʻoihana kūʻai aku i lanakila ma luna o 700 B2B manawa kūpono, i ka ʻokoʻa i ke ʻano o kēlā mau mea kūʻai aku i kū i ka lua. Ua hōʻike ʻia kēia noiʻi ʻana ʻo kekahi o nā ʻaoʻao nui o ke kūleʻa ʻana o nā pitch kūʻai lanakila - ʻo ia hoʻi, kahi pitch hoʻohuli - ke hoʻohui nei me kāu mau pepeiao.

I ka nānā ʻana i nā ʻano he ʻumi i hoʻokaʻawale aʻe i nā mea kūʻai aku hoʻohuli mai ka poʻe i lanakila ʻole i ka ʻaelike, ua ʻike nā mea noiʻi ʻo RAIN Group i nā prospect i helu ʻia i ka laulima ʻana, ka hoʻolohe ʻana, ka hoʻomaopopo ʻana i nā pono, a me ka hoʻopili pono ʻana i kekahi o nā mea nui loa. I ka ʻoiaʻiʻo, ke helu pū ʻia nei me ka prospect e like me ka helu ʻelua kūlana koʻikoʻi loa ke hiki mai i ka lanakila ʻana i kahi pitch kūʻai, ma hope o ke aʻo ʻana i ka prospect me nā manaʻo hou.

ʻO ka hana ʻana i ka pitch e like me ke kamaʻilio ʻana - a me ka hoʻokumu ʻana i kahi hoʻolālā e ʻae i ka poʻe hoʻolohe e lawe i ka noho o ka mea hoʻokele i ka hoʻoholo ʻana i nā mea e kūkākūkā ʻia - kahi mea hana nui i ke kūʻai aku ʻana me ka maikaʻi. ʻO ka laulā, i kēlā me kēia hōʻike kahi e hoʻāʻo nei ʻoe e hōʻoia i kāu poʻe e hoʻolohe ai i ka hana, e noʻonoʻo e lawe i kahi ala like ʻoi aku ke makemake ʻoe e kūleʻa.

Hoʻoiho i ka ʻepekema o nā hōʻike pono

Pehea kou manaʻo?

Ke hoʻohana nei kēia pūnaewele i ka Akismet e ho'ēmi i ka spam. E aʻo pehea e hanaʻia ai kāuʻikeʻikepili.